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她们两个人的性格截然不同，刘文娟比较要强，想依靠自己做出一番事业。自幼生活在大富大贵的环境中，又怎么可能甘于平凡呢。但也因为家庭传统的重男轻女，她注定不可能接手家族事业。
刘文娟心里也是憋着一股气，她一定要出人头地，让自己的父母看看，女儿怎么了，并不比儿子差！
……
吃过早饭，穿戴整齐后，刘文娟开车来到弥敦道的卓越总部。这是一栋单独的写字楼，十二层高。不过能在寸土寸金的香江拥有自己的写字楼，也可以看得出卓越的实力有多雄厚了。
走进大堂，前台就正对着大门。
刘文娟走上前，微笑着说道：“你好，我和品牌管理部的黄经理有预约，我叫刘文娟。”
前台在电脑上查了一下登记记录，然后抬头笑着说：“刘小姐请到8楼，出电梯右转3号会客厅，我会通知黄经理过去的。”
到了楼上，刘文娟环顾了一下，这里都是一个个的大房间，不是那种开放式的办公区域。电梯右边就是一排的小会客厅，门口上还标着显眼的号牌。
来到3号会客厅，刘文娟就坐下等待。
与此同时，品牌管理部的黄经理也接到了前台通知，说是花之物语香江分公司刘总过来了，正在3号会客室等他。
黄经理漫不经心地答应了一下，就继续忙他手头的工作。
对于这个花之物语，昨天刘文娟和他预约后，他是查了一些资料的，也算是有了基本了解。
这是个新品牌，大陆本地产，似乎崛起得挺快，尤其是在美购网上面，销量相当不错。
本来黄经理还是蛮有兴趣的，但是他反复考虑后，发现这个品牌好像并不适合卓越。或者说，并不适合在香江销售。
对于化妆品，香江消费者比较迷信欧美大牌，当然了，日韩名牌也卖得不错。内地品牌？内地有什么好的化妆品品牌吗？
所以对于这个注定不会多畅销的品牌，黄经理的心思就淡了，当然了，他也不会拒绝花之物语的进驻，大不了到时给个小货架，随便摆在角落里就行了呗。
卓越店里的品牌，多大几百种，也不在乎再多一个，况且花之物语好歹也算内地知名品牌，说不定内地消费者过来购买化妆品时，随手买一些呢。
现在黄经理在忙的是关于欧莱雅公司的事情，欧莱雅公司实力雄厚，品牌众多，算是卓越最大的合作厂商了。
而且欧莱雅的产品在卓越店里，也是贡献了最多的销售额，所以关于它的事情，都是黄经理优先级别处理的。
就这么一忙，不知不觉就过去了个把小时，他把刘文娟还在会客室等着他的事情忘得一干二净。
刘文娟刚开始等得还很有耐心，但是半个小时后，也有点焦躁，等人是最难受的。
她耐下性子，又等了二十来分钟，这都快一个小时了，怎么还没来。
刘文娟这下有点上火了，本来约好的是十点钟见面谈事情，现在都快十一点了！
她直接拿出手机，拨通了黄经理的电话。
黄经理这边刚把欧莱雅的事情处理完，伸了个懒腰，磨了一杯咖啡，正在惬意地享受呢。
手机突然响了起来，皱了一下眉头，拿起手机接通。
“黄经理吗，我是花之物语的刘文娟呀。”刘文娟并没有直接抱怨，或者说自己等了多久。因为那样于事无补，反而容易引起别人的反感。
一听是花之物语的刘文娟，黄经理就突然想起来这事，原来还有个人等着自己呢，自己都给忘得一干二净了。
他也觉得有点不好意思，连忙说道：“哈哈，刘总啊，不好意思，我今天实在有点忙，你还在会客室吗？好，我马上到。”
挂断电话，黄经理打开柜子，找了一下，取出一份打印好的合同，夹在腋下就前往3号会客室。
见到刘文娟时，黄经理满脸的歉意，连连表示不好意思，让她久等了。
刘文娟还能说什么呢，只能微笑着说没关系，等这么一会也没事。
两人坐下后，黄经理把合同递上来，直截了当地说道：“你们品牌的资料，我都看过了，进驻我们连锁店是没问题的。”
刘文娟心中一喜，开口说道：“那太感谢黄经理了，不知道能给我们安排多大的陈列面积，货架在什么位置，合同是什么等级的。”
品牌进店上货说起来简单，但里面的门道就多了。
就像卓越的化妆品连锁店，一间店里可能有几百个品牌，几千个品类。
这其中，当然有主力销售品牌，就像欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂，这些品牌，那肯定是摆在最显眼的地方，陈列面很大，让顾客进店后一眼就能看到。
另外，还有一些不上不下的品牌，摆在正常位置的货架上，说显眼不显眼，但也不是很难找，只要顾客在店里转一下，基本都能看到。
然后，就是一些不起眼的品牌了，一般会被摆在最靠里面的角落里，可能还是在货架的最下面一排。这样的位置，很难被顾客看到，那销售当然也是微乎其微了。
这三类品牌，在卓越内部，对应的是三种合作合同。
最好的哪一类，是A级合同，签订了这种合同，不光是摆放在最好的位置，给予最大的陈列面，而且卓越还会主动帮助品牌进行宣传。
次一级的，就是B级合同，这就是普通的合作了，品牌厂家保证按时按量供货，然后供货折扣一般在6折左右。卓越也会按照品牌主力产品的分类，给摆放在合适的位置。
最差一级的，就是C级合同，这就是那些边边角角用来充数的品牌了。供货折扣也低，被压到了5折。位置就更没得挑了，哪个角落还能摆得下就放哪，有时实在是没地方摆了。
店里就会放两个大的塑料箱子，里面扔一堆的杂牌化妆品，偶尔会有想捡便宜的顾客，会扒拉一下。
刘文娟既然想进驻卓越连锁店，对于这些当然是做过了解的。
根据她的判断，花之物语品牌想拿A级合同，基本很难，或者说不可能。那么拿个B级合同，还是能够接受的，到时自己再配合着做做宣传，销售应该能慢慢做起来。
黄经理轻笑一下，说道：“根据贵公司品牌的情况，只能给予C级合同！”
说着，他把手里的合同，放到会议桌上，推了过来。
第143章 具有超级潜力
感觉一阵热血涌上来，脸颊变得通红，脑子嗡嗡地响，刘文娟怎么也没想到，黄经理会拿出一份最差的合同给自己。
来之前，她可是自信满满地，感觉最差也能拿到一份B级合同吧，说不定还有机会拿到A级合同呢。
也不能怪她这么想，花之物语品牌在大陆可是大名鼎鼎的，连雅诗兰黛和兰蔻都要甘拜下风，欧莱雅都要望风而逃。
现在虽然是刚进入香江市场，哪怕调低一个等级，拿卓越的B级合同也是绰绰有余吧。
可是现实却给了她一记响亮的耳光，让她心慌意乱起来。
“黄经理，你不是搞错了吧……？”刘文娟困难地张开嘴唇，双眼迷茫地看着黄经理，希望他是弄错了合同。
黄经理却严肃地回答道：“我知道，刘总可能难以接受，不知道我为什么只能给予花之物语C级合同吧。”
刘文娟点了点头，她确实搞不懂为什么事情会这样。
“我昨天已经查看了花之物语的相关资料，包括网络上的，包括花之物语相关的新闻，当然，还和国内的同行打听过。不得不说，在大陆市场，花之物语做得很棒！但是……”
果然，“但是”这个词出现了，一旦这个词出现，就代表着这个词前面的那些夸奖，只不过是客套话，并没有什么用。重点的话，是“但是”后面的那些。
“但是这里是香江！在香江，拥有着全世界最齐全的大牌，全球最有实力的化妆品厂商，都在这里同台竞技。相比起那些大品牌来了，花之物语就不够看了。再加上，花之物语是刚进入香江市场，没有任何的品牌基础，很难让挑剔的香江消费者买单。综合以上因素，卓越只能给出C级合同！”
听完黄经理这番话，刘文娟知道自己还是想得太乐观了，看来哪怕实力强如花之物语这样的品牌，想开拓一个新的市场，也并不是一件简单的事情啊。
努力让自己镇定下来，刘文娟脸上挤出一丝笑容：“这样吧，黄经理，能否让我考虑一下。”
这样的合同，她是绝对不可能接受的。因为拿着这样的合同，她都没脸去见王业，她不知道如何向他解释。
创办香江分公司，王业是要钱给钱要人给人，而且充分放权给她。办公室一租就是一层楼，一年几千万的租金，豪车随便买，王业都不问。
花了这么多钱，结果就拿到了一份最差的合同，她怎么有脸面说出口呢。
黄经理耸了耸肩，摊开双手，笑着说道：“当然可以，不过也请刘总抓紧时间，我们品牌引进也不是随时都可以的。”
浑浑噩噩地和黄经理道别，乘坐电梯下楼，走出卓越大厦的大门口。
刘文娟感觉自己心中一团乱麻，她虽然自认为有学历有能力，从小也跟着父亲见识过很多大场面，但是，她还真的没有独当一面过呢。
再怎么说，也就是个二十出头的小姑娘，突然遭遇打击，一时之间也是慌了神。
走到马路对面，刘文娟随便找了一个干净的台阶，不顾形象地坐了下来，抬头看着对面的卓越大厦，轻咬嘴唇。
她不甘心，也不愿意认输。一定要想到解决办法，那个C级的合同绝对不能拿。
刘文娟先反思了自己这次约见黄经理的过程，她发现自己确实很多地方没有做到位。
例如，没有让黄经理充分地认识到花之物语品牌的潜力；在被C级合同打击后，也没有及时地介绍自己下一步的宣传计划和对市场拓展的规划。
还是太年轻啊，刘文娟叹了口气，不过吃一堑长一智，卓越这边的事情可以放一下。下面拜访的SASA那边，绝对不容有失了！
……
SASA总部，负责品牌引进的是韦经理，这是一位三十多岁，精明强干的女人。
正坐在办公室工作呢，她接到了刘文娟的电话。
“韦经理你好，我是花之物语品牌亚太区总经理刘文娟。”
这次刘文娟直接把自己名头改成了亚太区总经理，这听起来就比香江分公司经理来头大吧。
“哦，花之物语，听说过，是大陆品牌吧，怎么，现在也在开拓香江市场了？”韦经理就是干这一行的，当然对全球各个国家，新冒头的品牌有所关注。
“是的，我们公司计划开拓大陆以外的市场，第一站就是我们香江。SASA可是香江最大的化妆品连锁店，所以今天冒昧给韦经理打了这个电话。”
刘文娟不露声色地捧了一下SASA，把它说成是香江最大的化妆品连锁店。其实到底是不是第一，还没有一个定论，因为卓越、屈臣氏、万宁的实力也是非常强的。
不过好话人人爱听，韦经理也不例外，听到刘文娟这么说，就微微一笑说道：“我们SASA也是非常欢迎全球优秀的品牌和我们合作。”
香江虽然是个弹丸之地，但能冒出来那么多有实力的企业，也不是没有原因的。看看这位韦经理就知道了，SASA不过就是香江当地的一家连锁品牌�