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木仙府种田纪事-第182部分

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用到生意中。你们以前是不是觉得开铺子很简单,是不是还说商人唯利是图?”

    大禹抿了嘴角,他虽然并不觉得读书一定要科考入仕,心里也想要为妈妈分担家业,并不排斥经商做买卖,可是心底却也固守着士农工商的阶级观念,并没有高看商人一眼。涛儿出声世家门第,祖上三代都是高官厚禄,骨子里与生俱来就有一股子身在高位的气势,当然更是不把商人放在眼里。

正文 第二百三十一章 解疑

    第二百三十一章 解疑

    前一段时日,在树屋里读书,两个人讨论起这个话题,语里话外对商人多有褒贬,说他们唯利是图,满身铜臭。

    现在才知道,妈妈这次让他们开铺子,还有一个深层原因是为了矫正他们的想法。

    木艾伸出食指,点了点他们的小脑袋,“你们才多大的年纪,才读了几年书,怎么就和那些老学究一样,看不起商人。要知道一个国家的运转就和咱们的府邸一样,像妈妈和郭管家就是士,负责决策和传达。像阿大阿二他们就是农,负责耕种以获得粮食,供全府人吃喝。清风明月会养蜂,温伯会做木工活儿,就是工。而木五、木六负责在城里采买茶业布匹,各种日用,就是商。

    没有妈妈和郭管家,谁决定今年种什么庄稼;没有阿大阿二,咱们的粮食从哪里来;没有温伯,府里的那些木器谁来做;没有木五木六,我们的日用从哪里来?所以,各行各业对于这个国家都有它的作用。

    也许妈**观点有些偏颇,其实士农工商,妈妈从心底里反倒觉得商人应该排第一。因为有了商人,我们才能喝上南方的茶叶,穿上南方的锦衣,南方人才能用上我们这里的药材,用上我们这里的毛皮。各地物资交流频繁,也就带动各地的各种服务业…”

    木艾谈兴正浓,但是看两个孩子呆愣的看她,也知道她的说法有些太颠覆传统,只得在心里叹息一声,把话题又转回来,“总之,你们现在应该多看多听多想,不要人云亦云,等你们长大了,对这个国家认识更多了,眼界也开阔了,那时候,你们心里就会有个正确的看法了。来,咱们还是说说开店的事吧。首先,妈妈要先表扬你们这段日子的辛苦努力,你们做事有条理、对待下人态度温和、不懂的地方也知道互相讨论,没有一味的坚持己见,这些都让妈妈骄傲。”

    两个小子互相对视一眼,脸上都带了笑,也不像刚刚那样拘谨了,抬头看着妈妈,说道,“谢妈妈(姑姑)夸奖”

    “谢什么,妈妈常说那句话是什么?”

    “好孩子就要给奖励”两个小子异口同声回答,又似乎觉得自己声音太大了,嬉笑着互相推搡了两下。

    “对,好孩子就要给奖励每次你们谁猜出了一休哥的问题,妈妈是不是都给奖励了,你们拿到奖励是不是也觉得特别好吃好玩,心里特别高兴”

    “嗯。”两个孩子一齐点头,虽然每次他们拿到奖励不会像弟弟妹妹那么蹦跳欢呼,但是,心里实际上也都高兴极了。

    “那就好了,我们冰激凌店的宣传计划就出来了。”木艾抬手给自己剥了个荔枝,也不打扰两个明显若有所思的孩子。待她吃到第三棵荔枝,大禹突然一脸喜色的跳起来,“妈妈,你是不是说,把一休哥的故事传出去,然后用冰激凌做猜出答案的奖品。这样别人都知道冰激凌好吃,就会来店里买?”

    涛儿本来也猜了大概出来,听大禹说了,也笑了出来,一起看着姑姑。

    木艾点点头,“大禹猜得差不多,不过,还是太笼统了。咱们先说说,一休哥的故事要怎么传出去?奖励多少冰激凌合适?别人要怎么知道店铺在哪里?”

    两个孩子被问住了,互相看了一眼,有些焦躁,但是一时又都想不出办法来。

    “好了,好了,别急,做事时要冷静,因为焦躁对事情一点帮助也没有。第一个问题,一休哥的故事要怎么传出去?

    其实很简单,你们见过有些茶楼客栈里雇人讲市井段子招揽顾客吧,和老板们谈谈,每日送一个小故事过去,有答出来的就奖励冰激凌,答不出来,也替老板赚了人气,他也不会拒绝。

    当然开始几日的故事要简单些,猜出来的人多,试吃的人也就越多,名气也就传的越快。再说奖励多少冰激凌合适,都说物以稀为贵,每人奖励一大碗,人家就不觉得这是好东西了,但是奖励少少几勺,人家又会抱怨咱们小气,也不能分给同坐的朋友家人品尝,所以这个量要找准。

    还有最后一个问题,要怎么让人知道店铺的地址,其实更简单,你们要懂得借势,咱家的点心铺子食为天在这城里是妇孺皆知,只要说上一句食为天斜对面儿,谁都会知道冰激凌店的具体位置了。

    另外木五不是做了保温桶回来吗,不要只拿来存放冰激凌,榨些果汁、糖浆兑上水冻成冰棍儿,去城外找些十一二岁的孩子,每日拎上一小桶,沿街叫卖,不图赚多少钱,只是用它宣传冰激凌,因为一碗冰激凌的价格会比一桶冰棍儿都要贵。富人吃到了金贵东西,满足了他们高人一等的心理,穷人也解了暑热,我们也做了好事,赚了银子。”

    两个小子越听眼睛越亮,妈妈刚说完,他们已经忍不住跑回房间去翻那些抄写下来的一休小故事了。

    木艾笑着摇摇头,吩咐小安把这几日又写的那些一休哥的稿子找出来,两个孩子总共也就抄了七八个故事,怎么可能够用呢。想了想,又叫春分去把刚才那些安排说给木五知道,春分低声应了一声,微红着脸出去了。木艾眨眨眼,回身看向偷笑的夏至,“有什么我不知道的事吗?”

    结果夏至也红了脸,支吾着说不出话来。木艾索性把她也支了出去做事,然后询问整理书稿的小安,小丫头笑嘻嘻的说道,“春分姐姐和木五哥一见了面就脸红,夏至姐姐也总喜欢交代木四哥做事。”

    哦,明白了,木艾也笑了,看样子,过不久,家里就要办喜事了,等秋天收了地就该张罗盖排房了…

    有了计划,孩子们的行动力是迅速的,第二日大禹涛儿分别带着清风和明月,分头去找生意比较兴隆的酒楼茶馆商谈,以一百文的价格买了上客最满的巳时初那一刻钟,也不再另外付钱给说书先生了,直接派了嘴皮子最利索的清风明月上场了,这两个半大孩子,平日里在家里就是最是能说笑的,最开始,木艾讲的西游记,就是他们坐在角门后听到了,然后讲给府里众人听的,两人又在点心铺子里做了几个月伙计,各色人等都打过交道,现在只是对着一群人讲上个小故事,当然不会怯场。

    大禹选了一家老字号的茶馆,叫兴庆茶馆,这里因为位置挨近城中唯一一家书院,布置风格又偏于雅致,所以,平日里多聚了一些文人书生在此小聚,吃茶闲聊,自然要比其他茶馆热闹三分。

    大禹带着清风进了茶馆,客气的到柜台给头发花白的老掌柜行了晚辈礼,然后说明了来意。老掌柜一口应了下来,这多少有些出乎大禹的意料,但他还是请了茶馆老板一起找了个角落的桌椅坐下,亲手给老板倒了茶,笑道,“多谢吴掌柜今日给我们行了方便,来,请喝茶。”

    吴掌柜连忙双手接了过来,笑道,“欧阳小哥儿客气了,再商言商,你交了银钱,我腾个地方行方便都是应该的。再说,我也对欧阳小哥儿口中所说的故事很是好奇,哈哈。”

    他在这茶馆里守了几十年,还是第一次碰到这么小的孩子来和他谈生意,说话有礼,行事沉稳,虽然也能看出微微有些稚嫩,但是,想想自家那小孙子也这般大,自己还要为了他和人打架,上门赔罪呢,可是人家这么大的孩子,已经开始出门办事了。都说不比就看不出差距,这一比还真是让他心里嫉妒了。当然也更好奇,这孩子为何要用一百文钱,买这一刻钟时间讲故事了。想来想去,不论这孩子讲什么故事,也不至于对茶馆有什么影响,所以也就答应了下来。

    大禹拱了拱手,温和一笑,“必会不让吴掌柜失望的。”说完看了看四周高谈阔论的书生们,扭头向清风点点头。

    清风恭敬躬身一礼,动手抻抻衣襟,整整腰带,然后深吸口气,压下心里的兴奋和激动,几步上了茶馆里为说书先生专门准备的小台子。

    “咳咳”微微轻咳两声,引着周边十几人看过来之后,清风露出了一个最符合他这年龄的狡黠笑意,拱手四圈儿做了揖,笑嘻嘻的说道,“各位先生,各位看客,小的在这里先给大家问好了。今日风和日丽,难得的好天气,各位先生学业繁重,整日里苦读圣贤书,小的心里十分佩服,正巧昨日小的从朋友那里听了个小故事,觉得十分有趣,但是也因为猜不出答案十分为难。所以,今日就想趁着各位先生在此小聚的大好时机,请先生们听听故事权当一乐儿,也顺道给小的解解惑,不知道先生们可愿拨冗赐教?”

    底下喝茶闲聊的书生,多是些家里小有财势,平日里也不曾认真苦读,但是又常以读书人身份自持的人,真正苦读上进之人,恨不得一日有两日那么长才好,哪有在此胡吹的闲功夫啊。

正文 第二百三十二章 茶馆里

    第二百三十二章 茶馆里

    (天啊,天啊,昨晚上传完了,居然忘记点定时发布了,实在对不起了,朋友们,我最近忙晕头了,抱歉抱歉以后绝对不会了,天啊,这错误,太恐怖了)

    他们本来也是在抱怨学院的课业繁重,先生严厉,然后小声议论一下哪个花楼的什么姑娘如何娇媚,发出几声暧昧不明的笑声。此时,见台上站了个眉目清秀的小厮,穿了一身石青色的短打衣裤,干净利索,笑嘻嘻的鞠躬作揖,一口一个先生,请他们给解惑,一时间虚荣心大涨,无不拔高了胸脯,摇头晃脑,摆起了文人的架子,其中靠近台子的一桌儿书生,因为好不容易拉了学里一位颇有才学的同窗出来玩耍。所以,自持有了难题也有人帮忙解答,于是,大声喊了,“那小子,有事就说,我们必给你解答。如果,我们鸿鹄学院都答不出来,这天下也少有人能回答了。”

    他这话说得其实有些过于夸张,不过,周围众人大部分都是学院里的书生,谁也不能跳出来自贬自己学院的名头,而其余那些虽然不见得真觉得这些书生有此等学问,但是出于对读书人的尊敬也都笑眯眯的听着。

    那位被强拉来的有学识的书生,却皱了眉,看了看台上笑嘻嘻的清风,客气的拱了拱手,说道,“想来这位小哥儿的问题,也不是太过简单的,我们虽说苦读多年,但是学问二字,却是穷尽终身也不能学到尽头的,若我们不能解答,还望小哥儿不要失望才好。”

    他这话说得客气,却也像清风和茶馆里众人隐隐表明,学海无涯,万一这问题他们回答不上来,也不能太过责怪他们学业不精。

    清风连忙再次拱手行礼,笑嘻嘻说道,“哎呀,各位先生真是太客气了,小的不是要问什么学业,只是一个有趣的小故事,一个小问题,大家听了解解闷的同时,给小的解解惑就好。”

    那书生同桌的一为胖书生,明显家境是同桌儿里最好的,难免就骄横了
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