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该到上课的时间了，我去叫安子和大海，他们两个人昨天晚上喝得很多，还在睡，不想去上课，还是那句老话，如果教授点名就替他们答到。他们两个还在睡觉，我赶紧就去上课了。我在下楼的时候刚好碰到才嘎，他也刚从宿舍里走了出来。见到我他笑呵呵地说，昨天晚上怎么样，怎么会喝成那样子。我们一起骑车走过去，边走边聊，才知道如果昨天晚上不是他，我们三个恐怕是回不来了，是他把我们扶上床安顿我们睡下的。我马上给他说了声谢谢。
在课间休息的时候，王静我们两个人在聊天，她笑嘻嘻地说，她找到了一份课余的工作，是做家教的。就是礼拜六和礼拜天做，一天四个小时，上午两个小时，下午两个小时。而且报酬还还是相当不错的，一个小时三十块钱。他说着，脸上露出高兴的神气出来。我问她是怎么找到的，她说是图书馆的一个老师给她介绍的。这个星期她就过去可以上课了。她说了以后我也替她高兴。
第一百五十四章 一个故事
我在星期一晚上在图书馆看到王静的时候，她却是满脸的不高兴，显得很郁闷。我问她怎么了，她说，那是个小男孩，很胖，虽然只有小学三年级，可是很调皮，拿她一点办法都没有，而且还笨得要死，怎么教都教不会。
“胖子一般都是很笨的。没有关系啊，只要他们家给你钱了就可以了，关他会不会！”我笑着说。
“他们家是不缺钱，那夫妻两个都是国税局的，家里应该很有钱的。可是我拿了人家的钱，教不好他们的孩子我的良心也过不去啊。再说了，如果那样的话我就对不起图书馆的那老师了。”王静认真地说。
“那也没有办法啊，你只要尽你的责任就可以，至于学不学好那就看那小胖子的造化了。也不要过于自责了。”我劝王静。
王静刚找到家教的时候，我还挺羡慕她的，觉得最起码比我和大海上大街卖报纸好多了，不用吸马路上的灰尘，干净轻松，还挣钱多。没有想到干那一行有那一行的痛苦。自从王静干上了家教以后，她星期一的晚上几乎都给我说那小胖子的故事。上午补习数学的时候，那胖子就叫王静给她些简单的题目做，如果做对了他就拿着那些题目给他爸妈去汇报成绩，要求奖励。下午补习语文的时候，她就要求王静教她画画。总之，听王静说那小胖子能逃就逃，实在不能逃，就是央求王静也要逃，王静说有一次她不给那小家伙画画，那小家伙就说，只要王静能给他画画他是不会告诉他爸妈的，钱不但不会少，他自己出一份钱给王静。而且保证不会告诉他爸妈。听了这些之后好气又好笑。
王静在进行她的家教的同时我依然和大海在天桥卖报纸，不过已经完全没有了往日的热情，基本上就上当一天和尚撞一天钟。不去撞，好象不行，因为毕竟还是生活要紧。去撞也没有多少的积极性，上次事情在我们每个人的心里烙下了很深阴影。这一个月过来，有时候一天的销售量都不到四五十份。最差的一次我们两天都没有超过一百份。终于有一次，主管笑着问我们，这几个星期怎么买的这么差，是不是遇到什么困难了。我把事情的原由告诉了他，没有想到那主管听了以后哈哈大笑，他说遇到这样的事情很正常，你们有这样的情绪反应也很正常，之后他给我们两个讲了一个故事。
有一个黑人小孩，是个孤儿，他生活在福利院里，没有什么朋友，更没有人可以和他玩耍。他感到非常的孤独和郁闷，所以就差生了轻生的念头，幸好被孤儿院的院长看出来了，于是这个院长就交给各个一个特别的任务，院长给他一块石头，让他到大街上去叫卖，但是前提是不论别人出多少的价格都不能买，一个星期后再说。
小男孩开始的时候还搞不明白是怎么回事，既然是院长交代的就去办了。小男孩拿着那块石头就到大街上去叫卖，开始的时候，别人只出几个硬币，那个小男孩不卖，到了第二天的时候，别人出几块钱买这块石头，可是他还是不卖，别人都感到十分的好奇，于是到了第三天的时候，有人出几十块的价格来买这块石头，那小男孩还是不卖。到了第四天的时候，有的人把价格提高到几百块钱，小男孩照样不卖。到了第五天的时候，有的人把价格出到几千块钱，小男孩还是不卖。全成的人都知道了这件事情，到处都说，小男孩手里的石头是块不简单的宝石，价值连城。到了第六天的时候，有一个大富毫亲自前来买那块石头，价格居然出到了上万块，可是小男孩谨尊院长的话，还是没有把那块石头卖个那个富豪。不过现在全城的人认为那块石头是价值连城的宝石无疑。一个星期过去了，那个小男孩抱着那块石头就去见院长，高兴地讲述了这几天的事情。院长一边抚摩着小男孩的头，一边笑呵呵地说，你看，一块普普通通的石头，由于你珍惜它，所以它价值不斐。何况是你呢？
院长的故事讲完了，小男才恍然大悟。当然还有一个听这个故事的我。
是啊！人生不在于你出生怎么；或者你经历怎么样；只要你珍惜自己；珍惜生命中的每一天；珍惜生命中的每个人；每件事情；说不定就连普通的石头也会变成宝石的；丑小鸭的故事不就是说明了这个道理吗？
主管讲完故事就说；生活就是这样，你放弃它；它就会放弃你；你珍惜它；它反过来也会珍惜你。再说了；像我们这些搞销售的；跑业务的；像你这样的事情都是经常遇到的；基本上就是家常便饭。遇到这样的事情就要做到不亢不卑；你首先在心里上不能输给他；你要想到自己在人格上是和他是平等的；我们做这样的事情就是把知识送给他；不是像他乞讨一样的。成功的人和失败的人就是思维方式的不一样。
第一百五十五章 报纸的业务
自从听了那主管的话之后我又恢复了往日的自信，感觉到浑身都是力量，报纸的销售量又和原来一样。不仅如此，我再也不畏惧什么门卫，写字楼了。有时候也到学校附近的店铺去问问，他们要不要预定全年的报纸。反正就是张一下嘴，问一下也没有什么大不了的。我就这样想得，没有想到我经常租书的那个书店的老板就在我这里定了一分半年的报纸。第一份报纸成功的预定出去之后我的信心大增，我似乎可以感觉到我还可以再增加几份。慢慢地我发现在学校附近的这些餐馆里面，有些餐馆里定了报纸，有些餐馆里面没有定，定报纸的都基本上属于少数，而且以《楚天都市报》为主，没有定什么晚报的。有些餐馆里面为了照顾生意，基本上都是有电视的。可是有的呢，连个电视都没有，所以生意就可想而知了，如果把这些人能说服让他们也定份报纸，这样学生在等菜的时候就可以翻翻报纸，不显得很无聊。我把这样的想法说给了大海听，他听了以后也有同感，非常支持我的想法。说干就干，我们利用晚上下晚自习的时间就一家餐馆一家餐馆的去游说。
并不是每个老板就能认同我们的观点，不过收获总是有的，有两家餐馆表示要定全年的报纸，这一点就足一让我们两个兴奋不已。不论怎么样，毕竟是靠自己的努力换来的。好的开始就是成功一半。从那以后我们把学校附近的那些店铺问了个遍，没有想到不少的店铺都从我们这里定了报纸。
有一次，我们走进了一家房地产的公司，去问了问他们要不要定我们的报纸。有了上次的经验之后，我们没有贸然去打扰头，就在他们的接待室问了一下，其中一个小姐告诉我们他们这里定了好几份报纸，可能不需要吧。就在我们要退出来的时候，进来一个个子高高的，瘦瘦的中年人。我们即将要出去，没有想到那中年人叫住了我们。
“你们是那个报纸的？”那人问我。
“是本地的晚报。”我微笑着回答说。
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“你们报纸的整版的广告多少钱？”他问我。
“对不起，我们只是管发行的，广告由广告公司代理，具体的你要联系他们才知道。”我如实的回答。
“我知道晚报，但是发行量不大，我们公司想出整版的广告。你现在有吗，拿过来看一下。”那人问我。
“对不起，我现在没有带。”我说。
那人只是噢了一声，然后就摆了摆手，意思就是说，你们可以走了！我们没有敢多待，害怕又被保安轰出来，就赶紧出来了。
回来的时候我在想，这家公司肯定没有定晚报，从那人说话的语气可以看出，他们肯定要打广告。虽然我们就这样离开了那家公司，可是我隐隐约约能感觉到，要是再去说一说他们也许可能就会定的。我把这想法说给了大海听，大海笑着说，你是不是想报纸都想疯了，也许你想得对吧，要去你去，我可不想去。他还打趣地说，小心又被人家用点警棍把你轰出来，捞个残疾就不好办了。
第一百五十六章 偶然的灵感
等到第二次我去发行点的时候，我把关于报纸的广告费用和一些做广告的途径都大体通过发行的站长了解了一下。我又去那家房地产公司，当我第二次去的时候，我特意的带了一份当天的晚报。我去到了以后，先是去找那前台的小姐，说明了来意。那小姐就领着我去见经理。没有想到进门上次的那个中年男人就是经理。我点头，微笑，然后拿出了报纸递给了他。
“经理你好，你上次说的那件事情我回去以后我特别的留意了一下，今天我特意给你送来了一份样报你过目一下。”我说话时候口气很温和。
“如果在你们报纸做一天的整版广告要多少钱？”他问我。
“这是媒体广告的收费标准，我给你带来了，你过目一下。具体的你可以通过电话和广告公司联系一下。”说着我把早已经准备好的资料递了上去。
他看了一下，摇了摇头，表示没有兴趣，“太贵了，本身晚报的发行量又不是很大。还要这么贵，快赶上楚天了（他说的是《楚天都市报》）。”他一边摇头一边说，“我们一年的广告费也很大的，你们报纸的夹页要多少钱啊？”他问我。
“夹页你要跟报社的联系，我们只管发行。”我说。夹页是报纸广告通常菜用的一种方式，就是像报纸那么大的页面，四个版面都是广告。当然那种费用是可想而知的，非常得昂贵。不是有势力的公司根本就做不起。
我刚说出去这句话，可是转念一想，为什么发行站就只能管发行呢？同样是报纸的夹页也可以通过我们发行站来夹页啊！灵感，没有想到我脑海中就突然闪现的那一个念头，为发行站赢得了一点额外的收入，当然也为我自己得到了人生中的第一桶金。
“当然你也可以通过我们发行站来夹页。”我坚定地说。
“通过你们发行站来夹页？以往我们都是通过报社来夹页的，包括