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“怎么了，不行吗？你不是说挺好用的？”
“好用啊，就是太好用了，唉，我还以为这样的好东西只有我沾着你的光才能用上呢，哼，我可不想什么阿猫阿狗都能用上呢。”周诗颖说完斜睨了一眼戴倩茹。
“放心啦，人家都是用蔻思的，哪里看得上我这些三无产品呀，你就说说吧，能卖得动不？”
周诗颖认真思考了一下，点头说：“我看可以，虽然一开始肯定会有点疑虑，但只要用过一次，肯定就能成为你的忠实用户的，所以一开始的宣传很重要，你打算怎么做呢？”
“我是这样想的。”木兰从自己的桌面上拿过一个大纸盒，打开来给周诗颖看，“我这里做了十几瓶这样的护肤水，准备全部都当成样品派发出去，另外我还注册了一家网店，看，这是网址。”木兰取出一张精致的小卡片，当然还是赵哲伟根据她的意思设计打印出来的，上面印的是木兰花的商标，还有一行字“木兰美颜馆”，下面是网店的网址。
这个时候网购刚刚兴起，某宝还远远没有后来的兴旺发达，上辈子木兰走的也不是电商的路线，可是做实体，跟大品牌对抗，这条路实在是太难走了，光是庞大的开店和宣传费用就让人很吃不消，可惜到木兰意识到网购的好处的时候已经太迟了，再也拼不过那几个早早就进入网络市场打下江山的网络护肤品牌。
所以这一次，木兰早早就看准了这条路。
这个时候注册一个网店还很简单，只要有张身份证就行，甚至连保证金也不用提交，填好了基本资料通过验证之后，一家网店就可以建立起来。
接下来的就是把产品拍照上传了，跟她的二手电脑一样，木兰也买了一台二手的佳能数码相机，拍出来的效果居然也很不错，再让赵哲伟帮忙美图一下，作为产品介绍完全足够了，反正她做的这个靠的也不是照片说明，而是口碑。
“做网店啊，能行吗？”周诗颖有点疑虑，她也算是率先吃螃蟹的那一拨人了，刚刚开始有网店的时候就开始试水网购，可是买了几次东西，居然没有一次满意的，特别是上次买的那条裙子，“看介绍说得天花龙凤的，照片也拍得又美又仙，实际上呢，皱巴巴的根本就一垃圾，完全没法上身。”自从那次之后，她可是轻易不敢再提网购了。
“现在信任网购的人虽然不多，但这一定是一个必然的发展趋势，你看现在的网店信誉度都不高，我现在也不追求什么销量，最重要的是要把信誉先做上去，好评的人多了，以后一定能好起来的。”木兰自信地说。
“好，我支持你！”周诗颖拍拍胸脯表示。
“光说没用的，要拿出点实际行动来啊！”
周诗颖眼珠一转：“有了，我有一个好主意！”
第28章 模特队
推销化妆品去哪里最容易？自然是美女扎堆的地方。
周诗颖带木兰去找的是她的表姐，学校模特队的队长杨纤语，杨纤语是个身高腿长，身材好得爆表的时尚美女，梳着爽利的短发，今年大三了，整天忙得神龙见首不见尾。
周诗颖好不容易在某个社团活动的地点堵住了她：“表姐，找你可真不容易啊！”
杨纤语热情地给了周诗颖一个拥抱：“亲爱的，对不起，这段时间太忙了，都没时间陪你好好熟悉一下校园。”说着抬起手腕看了一下时间，“待会我们模特队还有一个秀要走，要不这样，晚上我请你吃饭。”
“你现在要回模特队吗？正好，我们跟你一起去。”说着周诗颖拉过木兰；“这是我同学，也是舍友和最好的姐妹，叫木兰。”
“木兰你好！”杨纤语伸出手用力跟木兰握了握，习惯性地对她上下打量了一番，“我叫杨纤语，是校模特队的，对了，你外形条件很不错啊，有没有兴趣加入模特队？我们学校的模特队在整个g市都很有名气的，很多大型企业的活动都会邀请我们去参加，对拓展人脉和将来的事业发展都会很有帮助哦！”
“好啦，表姐，你不要随时随地给你们模特队做广告好不好，你这么急哄哄的，人家就算有点兴趣，也会被你吓跑啦！”
“行行行，我不说了还不行吗？对了，你们想跟我到模特队干嘛？”
“有好东西想给你们试用一下呀！”周诗颖从口袋里拿出木兰那瓶润肤水，“就是这个，超好用的。”
杨纤语接过来一看，无生产厂家、无生产日期、无生产地址，标准的三无产品：“你这东西哪来的？”
“你先别管哪来的，试试看好不好用嘛！”周诗颖撒娇着说。
“才不要。”
“表姐，你就试一下嘛，我敢保证，肯定比你从国外带回来的那些大牌的护肤品还好用。”
杨纤语不为所动：“不用说了，我连国产的护肤品都信不过，怎么可能会用你这些不知道哪里来的东西。”
“哼，崇洋媚外！”周诗颖生气地甩开了她的手。
“好啦好啦，别生气了，最多今晚请你们吃大餐补偿一下？”杨纤语说着，突然想到了什么，脸色变得严肃起来：“你老实告诉我，这东西哪里来的？”
周诗颖还在生气：“你不用就算了，问那么多干什么。”
杨纤语正色道：“是不是有人上门让你们推销这些东西了？还说什么直销之类的，说得非常励志，成就一辈子成功的事业之类的，你该不会还花钱买了一大堆这样的产品吧？我告诉你，这些全都是骗人的，什么护肤品化妆品，全部都是地下作坊生产出来的害人产品，千万可不能信啊，那些人最喜欢骗你们这些无知新生了。”
周诗颖哭笑不得：“什么跟什么嘛，表姐你真以为我们这么笨，会被人骗去做传销？这才不是什么直销的产品呢，这是我们木兰自己做出来的润肤水，我是真的觉得很好用才来给你推介的呀，你看看，我昨天才开始用的，这皮肤，是不是感觉水嫩了很多，还有，你看看木兰，你们模特队能找出比她肤质还好的人吗？”
“真的？”杨纤语将信将疑地看着他们。
“杨师姐，确实是这样的。”木兰开口说，“这是我用库拉索芦荟提取的芦荟原汁，虽然是自己做的，但是整个制作过程都能保证干净卫生，装原汁的容器也经过了高温消毒的，而且整个制作过程中没有添加任何化学原料，保证不会对皮肤造成伤害。”
杨纤语将手里的玻璃瓶子翻来覆去地看了许久，只见里面的液体清澈透亮，还有一点粘稠的感觉，拧开瓶盖，轻轻闻了一下，没有什么香气，只有一种植物给人的清新感。
小心地倒出一滴在手背上，用手指抹开，一股清凉的感觉在手背上漫开，马上就被吸收进去，手背上清清爽爽的，没有一点粘腻的感觉，但是又觉得十分滋润，有种整个皮肤都舒展开来了的感觉。
杨纤语眼睛一亮：“好像真的是挺好用的啊！”
周诗颖得意起来：“我就说不会骗你的吧！我们这就拿去给你们模特队的人试用吧！”
“这……”杨纤语有点犹豫地说，“东西好用是好用，可是你知道，我们模特队的女孩子都讲究得很，肯定不会随便用这些来历不明的东西的，你们也没有办法像刚才那样一个一个地慢慢解释呀！”
木兰诚恳地说：“杨师姐，实话跟你说，其实我家里经济条件不好，需要自己努力赚取学费和生活费，我在很多年以前就开始研究纯天然的护肤品了，现在我做的产品虽然简单，但绝对可以保证的就是用料天然，绝无添加，因此也不会引起过敏，现在就只是差一个宣传的契机而已，希望杨师姐能给我这个机会，让我能在你们模特队员面前展示我的产品。”
“对呀对呀，看在木兰这么努力的份上，表姐你就帮她一个忙吧，我保证，我们肯定不会给你添麻烦的。”
也许是木兰诚恳的态度打动了杨纤语，她点点头道：“好吧，我就带你们过去，不过我可不敢保证她们一定会试用你们的产品啊！”
“明白明白，谢谢表姐了。”
“谢谢杨师姐。”
在去秀场的路上，杨纤语跟她们说：“待会我们走秀之前要先化妆，你们可以跟她们商量一下，上妆之前用你们的润肤水先打个底，应该能看得出效果的。”
周诗颖以前跟表姐来过几次，跟这些模特们都混得挺熟的，其实大家都是普通的大学生，都没什么架子，私底下也都是嘻嘻哈哈地打闹玩笑，大家都很喜欢这个嘴甜长得又可爱的小妹妹。
模特队没有专门的化妆师，大家都是自己化妆或者三三两两地互相给对方化，周诗颖看见刚洗完脸还没上妆的就凑过去，姐姐长姐姐短地嘴甜得很：“姐姐，我这几天用了一款润肤水觉得特别好，你要不要也试试看？”
当模特的整天上妆卸妆，皮肤多少都受过点儿损伤，有些人比较随便的，听周诗颖说得好，也毫不在意地拿过来就往脸上拍，也有一些讲究点儿的，借口皮肤容易过敏推脱了，也都是客客气气的，倒也没什么人会给她们脸色看。
等大家都匆匆忙忙地上好妆上场去了，周诗颖总结一下：“刚才一共有八个人试用了我们的产品呢！”
木兰也很高兴，这个结果，已经是出乎意料的好了，她有自信，只要是试用过她的产品的人，就一定能体会出其中的好来。
模特们在台上光鲜，后台里却是一派混乱，换衣服、补妆，忙得不可开交。忙乱之中不知道是谁说了一句：“今天这妆怎么这么服帖，居然一点儿也没花呢！”
木兰和周诗颖相视一笑，心中都是大松了一口气。
一场秀下来，大家都累瘫了，毫无形象地东倒西歪着，一个叫豆豆的女孩，人如其名，皮肤底子不太好，特别爱长痘痘，所以她是最急着卸妆的，洗完脸后仔细地照着镜子：“真是太阳从西边出来了，今天化这个大浓妆，这脸上的痘痘不仅没恶化，反而还好像消了一点下去呢！”
周诗颖趁机说：“我就说吧，我这润肤水效果不错吧？”
另一个也用过木兰的润肤水的女孩也说：“对呀，我也觉得今天的妆特别贴，一场秀下来都不用补妆的，而且还不会出油。”
“是呀是呀，我也觉得，滋润度特别够。”
“真有这么好？是什么牌子的呀？我也去买来试试。”
木兰趁机拿出她事先准备好的十几小瓶：“这是我分装好的小样，大家有兴趣的话可以拿回去试试。”
“真的呀，那我不客气咯！”一个女孩老实不客气地拿走了一瓶，“刚好一会洗完脸试用看看。”
“可是这个效果也太明显了吧，我听说效果太好的都是加了激素什么的，当时看起来立竿见影，可是用了时间长了就会有依赖性，说不定还会有什么不良后果呢，我可不敢随便用。”
木兰说：“大家有这种顾虑非常正常，不管我怎么说它纯天然绝无添加，你们也可能会认为我在信口开河，既然这样，我什么也不说了，我给大家试试看吧！”
说完，木兰拧开一瓶润肤水的瓶口，扬起头，“咕嘟咕嘟”地，把一整瓶润肤水像喝饮料一样喝了下去：“这是我自己亲手做的芦荟原汁，里面绝对没有添加任何化学物质，相信大家也不会以为我愿意拿自己的健康开玩笑吧？”
大家都被木兰这一举�