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在他杜兆辉的卖场里赚钱，就要守他的规矩！
还没有开放的卖场二楼，已经装修好了一片区域，杜兆辉请夏晓兰上楼去喝茶：
“这么早过来，你还没吃早饭吧？我让阿华从酒楼叫了早茶，我们可以到二楼去一边吃一边聊，站得高，正好能将楼下的情况一览无遗，我还真想数一数，今天会有多少人进出卖场。”
夏晓兰能理解这种心情。
既得意又高兴，还带着三分紧张，计划的再好，只要今天的营业额没有统计出来，杜兆辉都不会真正放心。
他要亲自看着，如果有什么突发状况，也能及时处理。
“我吃过点东西过来的，吃早茶不急，我先去卖场看看徐竟和马海那边的情况。”
占据了卖场顶好的位置，文曲星电子词典的销售会是什么情况？
夏晓兰在脑子里盘算，应该是没什么生意。
谁让这玩意儿是个新兴事物呢。
售价还不便宜，一台就要498元。
这个不是徐竟和马海心黑，最核心的零件还是进口的，什么东西一扯到“进口”两个字，它就不会太便宜。
公司本身要赚钱，还要为销售商留下一定的利润空间，一台定价498元，已经是再三商议的结果。
总不能真的抵本销售，那不是创业，是搞慈善！
文曲星现在毫无名气，找去年湘南省理科状元拍的广告已经完成了，却还未上电视台播出，夏晓兰想要晚几天再播。
赶在开学前呗。
每一个新学期，经济条件比较好的家长们，都会为孩子置办学习用品。
最少要买两支笔，买点新本子吧？
更好一点的是买文具盒，买书包之类的。
再好呢？
再往上走，大家其实还没有多大选择面，不知道能给孩子买的是什么。
买电脑买手机？
这年代根本没有好吧。
各种假学习、真游戏的“学习机”都还没问世。
夏晓兰想给广大家长们灌输一个观念：关注孩子的学习和成长，开学送礼就送文曲星！
她这样想着，就抬脚往卖场走去，杜兆辉立刻跟上。
整个卖场到处都是人，档口位置最显眼的一处，正是文曲星电子辞典的……挺惨的，只有小猫三两只。
【第五卷：港岛之灿】1811：夏总要开始表演了（4更）
这两三个顾客，还是因为好奇。
其他档口太火爆了，商户们也不可能马上能把所有人接待完，就有些人这里瞅瞅，那里摸摸，先在大卖场里逛着。
文曲星电子词典的档口，显眼极了。
刚才主持人说购物抽奖的奖品，三等奖就是这玩意儿？
说是啥学英语的，怎么回事也闹不明白。
发现这里只出售“文曲星电子词典”这一样产品，还肯留下来听讲解的，都是家里有孩子的。
还不是太小的孩子，而是高中生！
孩子们都说英语这门课很难，不认识单词，记不住怪怪的发音，反正学起来比语文数学啥的更痛苦，数学很难，好歹有公式可背。
英语就只有死记硬背，学习的过程对大部分学生来说非常痛苦，除了死记硬背，不知道该从何处下手。
刚才那主持人说这玩意儿能帮助孩子学习英语，家里有孩子的就留了心。
买不买不说，看看总行吧。
一开始大家心里也没底，不买的话，去上手摸，会不会挨骂？
可守着文曲星门店的人，比想象中更好说话，一旦有询问的意思，他们会非常热情耐心的解答问题，还会鼓励大家上手试用。
可这玩意儿标价498元/台，小小的全是按键，又有一个显示屏。
还是学英语的，要是不会弄，搞坏了该不会让他们赔吧？
有些人则是心里没底。
英语那26个字母认识他们，他们却不认识。
试用的话，输入什么内容都不知道，能试出个什么效果来？
“能显示汉语意思？”
“是的客人，能显示汉语意思，我们录入的是权威的解释，这里面储存的几千个英语单词的释义和读音，已经足够在高考英语中使用，我们也是有选择性录入，和现行的高中英语教材要求的词汇完全重叠，在此基础上再扩展……”
担当解说员的，就是马海本人。
他搞设计研发不如徐竟，但若说嘴巴利索程度，他又比徐竟厉害不少。
瞧见夏晓兰，马海想打招呼，夏晓兰轻轻摇头，马海顿时领悟，夏总要开始她的表演了啊！
马海顿时把表演的舞台让给了夏晓兰发挥。
夏晓兰接过马海站的位置，充当了推销员，“叔叔，方便问一下吗，您家里是不是有正在上学的孩子呀？瞧您这么年轻，孩子上初中了吗？如果小孩还不到初中，这款电子词典可能利用率就没那么高了。当然，如果您自己的工作中也有需要，那购买一台也正合适。”
大叔都想摸自己的脸了。
他看上去有那么年轻？
这年轻姑娘，居然说他家小孩才上小学！
“我孩子都高二了！”
大叔略带得意。
“不过你这小姑娘有眼光咯，我结婚的早，孩子是念高二，我年纪也不是特别大嘛……”
刚才马海把脸都笑僵，大叔也离柜台保持着一定距离，并不想上手去试电子词典。
换了夏晓兰，大叔一边说话，一边忍不住就靠近。
杜兆辉一脸嫌弃，这中年男人，是因为夏晓兰长得漂亮吧？他要再敢没皮没脸的靠近，以为夏晓兰在推销电子词典就能占占便宜，杜兆辉都想找人打断人的腿了！
尤丽眼中异彩连连，她的想法可没有杜兆辉那么龌龊。
心中有屎的人，看谁都散发着恶臭。
尤丽却在想夏晓兰简单的几句话里，用了哪些“话术”。
夏总用夸赞别人年轻的方式，让顾客高兴，同时主动吐露了家里孩子的年纪，这就在夏总面前暴露了需求。
而且，夏总还打了伏笔，即使孩子真不需要，工作中也能用到。
这也是暗暗捧了中年男顾客。
起码一个在建筑工地卖苦力的工人，工作中是不需要用到电子词典的。
比较体面光鲜的工作，才能用上吧。
尤丽凝神继续看，夏晓兰说的一个字她都不想漏听，包括夏晓兰的表情。
大叔靠近了柜台。
“这电子词典，真的对高二学生有用？”
夏晓兰当然要很诚恳点头，“我觉得有用，我是84年参加高考的，我们那会儿学英语，可没有这种工具帮忙，我还挺羡慕现在的学弟学妹们……”
大叔已经打断她，“啊，你也参加了高考，那你现在是大学生？”
不会吧。
大学生在这里做什么。
大叔一脸怀疑，刚才的亲近又带上了警惕，“那你考上大学了吗？”
肯定没有吧。
考上大学，现在应该是寒假，大过年的不在家好好玩儿，跑来琤荣广场做什么！现在的大学生金贵，是天之骄子，是将来要端铁饭碗的人，那就好好学习就行，很少有学生会假期兼职。
学生找不到合适的兼职，家长也没有这个概念。
“当然考上了，她是华清大学的好不好？”
杜兆辉大步上前，这个扑街，也不撒泡尿自己照一照，就买个498元/台的电子词典，不，还不一定有钱买呢，不问产品，却盯着夏晓兰个人不放，是买东西还是查户口啊！
夏晓兰瞪他一眼，杜兆辉就把嘴里没说完的话咽了回去。
大叔有点缩了，“华清大学？你考上了华清大学？”
这话要是从夏晓兰嘴里说出来，是自吹自擂，大叔不见得会信。
但从旁人嘴里说出来，无端就增加了几分可信度。
杜兆辉穿戴就不是普通人，虽然语气不客气，却也让大叔相信他的话……犯不着合起伙来骗他嘛。
考上华清大学的话，这姑娘成绩得多好啊。
他家孩子可不敢想。
夏晓兰又和他说了几句，这人居然还真想买电子词典，就是没带那么多钱！
大叔不好意思：
“等我回家取钱啊！我这出来的急，就带了100多块钱。”
大叔都想把钱包掏出来给夏晓兰看了，按照以往的经验，看来看去还不买，售货员就得骂人了。
何况，这还是一个华清大学的“售货员”，人家的时间难道不宝贵？
哪知夏晓兰笑脸依旧：
“不要紧，这个一时半会儿货源还是比较充足的，您要是没带够钱，不如先在卖场逛一逛，看看有没有其他想买的。只要购物满100元，就能去兑换一张抽奖券，我记得这次抽奖酬宾活动，三等奖的奖品就是我们的文曲星电子词典。”
【第五卷：港岛之灿】1812：有人中奖了！（1更）
这建议，贴心的出乎中年大叔的意料。
更是出乎杜兆辉意料。
废了半天口水，居然不卖？
夏晓兰还给其他商户介绍生意，人家也不见得会感激她啊！
这中年大叔被夏晓兰真诚的建议给感动了，真的哒哒哒跑去买了东西，以最快的速度去付款，从服务台领到一张抽奖券。
还特意拿到文曲星的柜台来刮。
一圈人围着他看，他把涂层刮开，上面写着“幸运奖”。
“我这是中奖了？”
“中了中了，幸运奖的奖品是一包白猫洗衣粉！”
“哎哟，可惜了，不是三等奖文曲星啊。”
旁边的人七嘴八舌，把中年大叔说的有点懵。
是啊，居然不是中了三等奖。
他要真能买一台文曲星回去，这不就是省了498元吗？
要是中年大叔能抽中三等奖，故事就完美了……但文曲星就少了一台销量，呵呵，夏晓兰笑的毫无破绽：
“恭喜您，大过年的抽到幸运奖，您一整年都会走运的。”
大叔的遗憾一瞬间就被治愈了大半。
这是讨个口彩。
再说他买到了自己想要的东西，还抽了袋洗衣粉，还有什么不满足的？
东西么，本来也是想买的，只是舍不得花钱。
头脑一热买了，自己还越看越喜欢。
“我这就回家拿存折去，帮助孩子学习的词典，一定要来买！小姑娘，你等我啊，我来了还找你！”
“好的，您慢走！”
杜兆辉脸色不好，“你还真在这里等他，真信他会买来电子词典啊？”
瞧着就没什么钱。
“我为什么不信？他今天不来，心里存了一件事，等过两天看到电子词典的电视广告，没准儿就来买了。我要是之前支持他回家拿存折再来，才真是撒手没好吗？”
夏晓兰转过头和马海说话去了。
杜兆辉咳咳两声，自己把话往回圆，抓住小尤吐槽：
“我说一句话，你们夏总有一百句在等着我。”
本少不要面子的啦？
今天本少的广场开业好不好！
小尤却很认真反驳他：“夏总是在教我们怎么做事，杜先生您没有体会吗？就算不能马上卖掉一台文曲星，今天这位顾客手里的钱，却都花在了您的卖场里。”
如果人人都这样做事，杜兆辉这卖场�