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鲁洪波说的没错，前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外，这事儿大伙儿都是见证者。
这是鲁洪波在表态，也是大家默许的办法，亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没，一生气，不就是被他们牵着鼻子跑了么。
就像眼下，紫荆山百货女装7折，亚细亚就敢喊全场夏装买一送一，这是比紫荆山百货更狠。
买一送一的话，完全就不赚钱啦。
加上其他成本，还要往里面贴钱呢。
不过总觉得哪里怪怪的，不对劲……
“老鲁，人家都喊出买一送一的口号了，你打算咋办，还是女装7折促销？这对商都老百姓来说，是不是太没有吸引力了？”
鲁洪波终于反应过来，不由冷笑，“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢，什么全场买一送一亲倾情回馈，你们看广告商写的是夏装，她这个促销，不仅是在和我们较劲儿，还是要趁机清甩过季的服装，这种促销一点诚意都没有，紫荆山女装7折，那是连秋装一起的！”
刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了。
亚细亚这个姓夏的果然无耻。
一点也不严肃认真。
他们几家都联手降价促销了，亚细亚还想着趁机清理库存？
“不对啊，亚细亚8月底才开业，本来也没多少夏装吧，之前生意又好，这——”
这不是在耍着他们玩吗？
看似认真应战，其实就是在过家家，清甩那些本来就不多的‘库存’。
这下子，连鲁洪波心里都不是滋味。
不过鲁洪波很快又精神抖擞：
“服装这一块降价出售，只是开胃小菜，真正的大餐还在家电促销上，你们商都百货这次可真是大放血，就看亚细亚要怎么应对吧！”
被点名的商都百货负责人心里苦啊。
家电这一类商品利润是很高的，本也不愁卖，要拿这一块出来大降价吸引顾客，负责人也很心疼。
不过转念一想，商都百货不好受，亚细亚背后的港商一定也很心疼，几家商场合起来对付亚细亚一家，他们是共同承担损失，亚细亚却是独自承受……港商又咋样，港商的钱就不是钱了？
好吧，港商的确是财大气粗！
“老鲁，如果亚细亚真的亏得起，我们搞啥促销，它都跟上，我们该咋办？”
鲁洪波沉吟片刻：
“之前不是说了么，我们要做好打持久战的准备，再一个，我想搞一个联谊会，把那些供货商都请到一起说话。”
咦，这是要在货源上搞亚细亚？
这倒是个好办法。
众人不由点头赞成，甚至催促鲁洪波，这个联谊会越早搞就越好！
正文 116：你家库存都卖不完的？（2更）
9月21日是周六。
亚细亚搞全场夏装‘买一送一’，瞬间对几家国营商场大有启迪。
不管怎么算，几家国营商场的过季存货都比亚细亚多。
亚细亚都要清理那仿佛不存在的库存，他们凭啥不能清理？
不过大家商量好了要轮流有序发动攻击，几家商场也忍下冲动，让紫荆山百货先搞女装促销日。鲁洪波嘴上说着夏晓兰心机重，不是诚心搞让利促销，其实也没忍住把折扣力度又往下调了调，从女装7折，调整到女装5折起。
过季的夏装5折优惠，秋装则7折。
这还不是鲁洪波的底线，如果亚细亚那边再有动静，鲁洪波会把夏装降至4折，秋装则是6折。
商场里的女装，6折出售，基本上就告别盈利了。
低于5折肯定是在亏本的。
不过服装类商品，一开始正价销售，或者仅有小折扣时才是赚钱的好时候。本钱早就赚回来了，留在后面的货一旦出售就全是净利润。
拿女装出来促销，鲁洪波是不亏的。
何况来买女装的顾客，难道不趁机看看别的商品？
表面上看只是针对女装的促销，本意还是带动全场消费。鲁洪波说大家要联合起来围剿亚细亚，自己其实也有私心。因为亚细亚是在8月底开业，生意火爆，搞得几家国营商场的日子都不好过，像电器那些商品，是无所谓库存的，早一个月和晚一个月卖掉影响不大，换代升级没那么快，甚至第二年再卖掉都行，售价是很坚挺的。
服装类就不行了。
特别是女装类，这两年款式变化特别快，那些女人整天不干正事儿就研究穿衣打扮去了，眼神也毒呢，一看就知道哪些货不是当季款。
去年的夏装拿到今年夏天销售，就不好卖。
鲁洪波也不由郁闷。
前几年，那些女人好像还没那么挑剔呢？
好像就是近两年，她们的要求越来越高。
比如这两年名气很大的Luna，以及和Luna竞争的还有个牌子叫啥来着？
就是Luna带来的坏影响，给那些女人树立了“时尚意识”之类的玩意儿，还投拍电视剧，让女人们对穿着开始挑剔！
幸好鲁洪波不知道夏晓兰就是Luna的另一个老板，要不鲁总心中的气闷还得增加许多……
9月21日很快来了。
亚细亚和紫荆山百货的活动都挺吸引人。
亚细亚是胜在款式和种类丰富好看，大家都是一样的货源，选哪些款不选哪些款还是有差别的，对服装这一块儿，夏晓兰可比其他百货商场更有优势，她挑中的款式就少有不受欢迎的，亚细亚存留的夏装虽然不多，夏晓兰和供货商们说好，如果他们手里有存货，可以由亚细亚代卖。
亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完，就能帮服装类供货商清货，夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本，她不留货在手里，帮对方卖掉多少就结算多少货款，清不掉的货让供货商给拿回去。
反正每卖掉一件，她只收货款的10％作为场地、人工费辛苦费。
几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动，他们是真的想错了，夏晓兰一说帮供货商清货，那些人差点没把鞋给跑掉——
10％的辛苦费就辛苦费呗，谁叫衣服放在亚细亚能卖出去？
夏天的衣服本来也比不上冬季，原本售价50元的，现在顶天能卖25元，这价钱，亚细亚还要抽2。5元走，只给他们剩22。5元……对供货商来说，这根本不算亏本，还是有赚头呀，傻子才不同意。
对夏晓兰来说，活动也做了，还不用担心亏本，卖一件就拿走10％，花费最多的成本就是商场员工的时间成本，这么好的买卖，她也没啥好抱怨的！
鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存，真是太天真啦。
亚细亚没有，供货商手里有啊！
这些夏天的衣服鞋袜啥的，明年是能拿出来继续卖，大城市的经销商挑剔款式，小地方的人肯定不嫌弃，进价搞得低一点，照样能卖出去。
但那样，供货商还是担风险的，哪有今年就把存货脱手更好。
所以9月21日，亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的，尽管夏装今年穿不了几天，款式好看又便宜，仍然让顾客很心动。
女装的款式变化快，男装却没那么快，很多女顾客来给家里男人买。
童装也是如此。
给孩子买的，尺码买大一点，明年穿正好。
还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的，明年拿出来穿又不会过时。
货源充足，价格优惠，男女老少的服装鞋袜都包含在内，9月21日这天，亚细亚的客流量一点也不减少。
夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。
原来促销，就真的是促销，顾客满意了，供货商满意了，亚细亚还不用亏钱？
就亚细亚那点库存，没多久就卖光了，后面卖出去的可都是供货商的库存，还是买一送一，每卖一件，亚细亚就提走10％的钱，这哪里是赔本赚吆喝啊，一天搞下来还赚了不少！
晚上时候，宋明岚两眼放光：
“家电我们能不能也这样搞？”
夏晓兰泼了她一盆凉水：
“你想太多了，这是服装类商品的特殊性，家电又不怕过季，供货商是不会愿意这样搞的。”
夏晓兰想看看商都百货的家电大降价，是准备怎么个降法。
……
紫荆山百货女装促销，的确吸引到了一定的客流量。
反正自打亚细亚开业后，鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。
他是真正在实惠让利。
有想占便宜要囤夏装的女顾客，也有想低价买新款秋装的。
客流量是多了，却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。
鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’，居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊，但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的，随便顾客挑选，柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了！
“亚细亚哪来那么多过季款？”
正文 117：顾客都跑完了，你不慌？（3更）
商都就这么大个地方。
几家百货商场，货源都有重叠的部分，鲁洪波很快知道亚细亚为啥有那么多夏装可以半价促销，那些供货商都笑傻了，私下里很推崇亚细亚年轻的总经理夏晓兰。
而且，鲁洪波一开始说要开个‘联谊会’，要把供货商们召集起来，几家商场联合施压，让供货商不给亚细亚供货……这招数很不符合市场经济原理，但国营百货商场的总经理们谁也不觉得有毛病。
在他们的认知里，这样做是很正常。
没有他们点头，就不给亚细亚供货，‘公平竞争’四个字不在在他们的字典里。让习惯了垄断的大佬们讲公平竞争，不是搞笑么！
可惜夏晓兰帮供货商清理库存，悄无声息的把鲁洪波预备施展的招数给破掉了，老鲁要开‘联谊会’，那些供货商就支支吾吾的找借口不想来，一点都没有要停止为亚细亚供货的苗头。
鲁洪波气得拍桌子，其他几家商场的总经理也骂娘。
这些供货商想要造反啊？
队伍真是越来越不好带了！
以前可不是这样。
亚细亚开始后，打破了他们对商都零售百货业的垄断。
一想到这点，几人就更不爽了。
……
“老鲁，这一招对亚细亚根本没用啊！”
鲁洪波咬牙：
“这个姓夏的太奸诈了，果然是资本家。这是被她抓了漏洞，让她多蹦跶两天，我看看家电这一块，还有没有供货商跟着她胡闹。”
过季的服装，谁都想清理库存，亚细亚的提议，自然让服装供货商们响应。
但家电这一块，若是要打五折，还要供货商们承担风险，他们是绝对不同意的。亚细亚还想这样干可以，先把货提回去，比如一台电风扇进货价85元，亚细亚先把货款付了，自己想卖多少钱都没人拦着。
鲁洪波说的没错，9月22日商都百货的家电大降价，亚细亚就没跟上。
亚细亚的家电还维持着原价，依旧在搞全场夏装买一送一的活动……这是干不过商都百货的，家电大降价对商都老百姓的吸引力太大了，平时省吃俭用攒下的钱，就是为了买大件儿啊！
邻居家有电视机，自己家难道不�