按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
200万建材销售额，和鹏城的发展速度一比，根本也算不了什么。
鹏城一年用的建材，岂止两千万，岂止两亿！
这个市场真的太大了，好多工程都是公对公，直接从厂家采购了建材，夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。
就是漏出来的部分，也绝对不止200万！
人民桥小商品市场这家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循着口碑找来，白珍珠想要开分店无可厚非，眼看着钱就在地上，不捡怎么行？
夏晓兰不反对，但是分店开在哪里要考虑。
“和几个股东一起商量下，这事儿我大体上没意见，白姐你找人画的地图，很有用。”
地图是画的歪歪扭扭的，画的却很详实，瞧着这份“最新最全面”的特区地图，夏晓兰和印象中的特区一对比，很多记忆也在复苏。
鹏城的建材市场，是经过四个时期的。
第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。
第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以松散的摊位租赁方式，形成了建材市场。
第三个时期是品牌家居，把家装、家具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。
第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。
也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。
但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。
一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。
要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。
经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复：“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。”
夏晓兰说的是和国有单位抢生意。
公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努力，抢国有单位的生意又算什么？
做不到这一点的，就不是优秀的销售员。夏总觉得自己能办到，对店里的销售们也充满了希望。
“另一边，我们可以先选址，再装修，春节过后半年的分红不要动用，足够我们投入到新的分店筹备中。”
从无到有筹备一家店，接触一个新的行业要花很多精力。
但已经有了成功的模式，再开个新店，其实也没那么麻烦。
不就是半年不分红吗？
夏晓兰不介意，白珍珠和康伟，还有她舅舅刘勇都等得起，本来大家最初就做好了一年半载只投入没回报的心理准备，哪怕最贫穷的邵光荣同志，也是有工资的人……顶多就是少花点钱，又饿不死邵光荣，康伟这个债主也不会拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！
谈的是很愉快，夏晓兰在白珍珠提供手绘地图上圈了几个地方，准备趁着自己在鹏城，和白珍珠、康伟一起看看地方。
康伟买的车，又不能开回京城去，现在都快成为店里的公务用车，这倒是方便了夏晓兰在鹏城的出行。
夏晓兰把一部分分红留下就是这原因，建材店拉货都是请人，没有自己的货车，有些时候运货不方便，是该给店里添一辆送货车了。
一直忙到晚上九点过，夏晓兰才吃上晚饭，她也真切感受了下建材店的生意。
推销建材她没派上用场，在店里呆了半天，见缝插针的给‘远辉’拉了两单生意。没办法，她长得好看，说话好听，句句话都戳中了客户的心，原本只是吃完饭来闲逛的，和夏晓兰聊了半天，决定把家里装修下……店里的销售们看的发呆。
他们对夏晓兰并不熟悉，之前见过一面，只知道是老板之一。
卧槽，这分明是搞销售的大神！
有个负责瓷砖的销售员偷偷拉住白珍珠，“有小夏老板在店里，也不用天天在，一个月来半月，店里的生意能更好！”
白珍珠拍拍她的手，“你以为我不想？你们夏老板啊，没空！”
这个销售员来店里比较晚，没碰上刘勇整个大电视机在建材店门口看国庆庆典的时候，另一个知道的把她扯到一边：“小夏老板是刘哥的外甥女，华清大学的高材生，能来这里干销售？”
傻乎乎的，重点都分不清。
销售员吐吐舌头，“这么厉害！”
世上就是有这种人，你以为她长得好看，她还有钱。
她不仅有钱当老板，她要是干点事，比专业的员工还厉害……这种人，活该她要当老板！
夏晓兰不知道店里销售在背后的议论，她觉得店里这几个销售还有进步的空间，然而夏晓兰真的没什么时间给对方上课，她想起来自己还要替服装店培训员工，就感到脑袋隐隐作痛。
夏晓兰也没忘记自己来鹏城的主要目的，她靠自己当然找不到周诚，但是特区算是汤宏恩的地盘，有需要帮忙的，她不找汤叔叔，难道要自己没头苍蝇般乱撞？
【第三卷：海阔凭鱼跃】658：汤叔叔，帮帮忙（3更）
“你来鹏城了？”
夏晓兰现在和汤宏恩，能直接联系上了，起码彭秘书不会把电话拦截，第一时间会告诉汤宏恩。汤宏恩之前在京城逗留时间比较长，回到鹏城后公事缠身，夏晓兰打来电话，汤宏恩才意识到夏晓兰应该是放寒假了。
“汤叔叔，我有件是要请你帮忙，我能去见你吗？”
有些话不适合在电话里说，特别是夏晓兰的请求算是违纪了，当然不能在电话里留下“证据”，不是为了她自己，而是为了汤宏恩。
汤宏恩抽出时间和夏晓兰吃了一顿饭。
“你放假就到鹏城来，你妈妈没有意见？”
夏晓兰嘴里的东西差点呛出来，她和于奶奶不是自我感觉良好，汤宏恩对她妈的关注的确有点过界。以夏晓兰的皮厚心黑，都觉得挺尴尬，她的确不擅长处理感情问题，不管是她自己的，还是别人的。
“还好，我过年会回商都，春节之后我妈也要一起去京城，我们以后相处的时间很长。汤叔叔，之前琤荣集团的大少爷北上，在京城为几所大学捐款，他来找我了……”
夏晓兰顺势转移了话题，提起杜琤荣到华清找她的事。
杜琤荣在鹏城发展，离不开汤宏恩这个市长点头支持，夏晓兰告诉汤宏恩，就是要先向汤宏恩交待一声，鹏城并不小，夏晓兰怕自己太倒霉又碰上那位自说自话的杜少爷。
听说杜兆辉让夏晓兰去香港拍戏，汤宏恩的眉头就皱着，这个世界实在太小。
“你说你生父在杜兆辉身边做事？那我应该是见过他一次。”
汤宏恩那次在白云机场和杜兆辉偶遇，杜大少爷身边就跟着一个身形魁梧的男人，他那时候当然不会多关注杜兆辉的跟班，夏晓兰一说，他才和记忆相互对照。
想不记住都难，那次他和杜兆辉在白云机场见面，杜兆辉跟着他回鹏城洽谈，双方都比较有诚意合作，没两天杜兆辉在去白云机场的路上遇到伏击，司机死了，跟着他的保镖则受了重伤。
这些都是彭秘书转述的。
杜兆辉在羊城是大发雷霆的，因为重伤的保镖是杜大少爷心腹。
“我让小彭过来问一下。”
彭秘书对具体情况了解的比较清楚，很快就赶到了。
“领导，羊城公安局传过来的资料给您带来了。”
公安局给伤者做过笔录，夏大军，豫南安庆人，汤宏恩说的没错。夏晓兰拿着资料很是无语，“怪不得杜少爷那么热情执着！”
这就是夏大军的狗屎运，夏晓兰觉得人和人之间是平等的，王侯将相宁有种乎，人人都有改变命运的潜力。有时候靠聪明才智，有时候真的是靠运气，夏大军就是后面一种情况……只是付出的代价有点大，彭秘书说夏大军好像伤了脊椎，羊城的医院处理的不好，杜大少爷把夏大军送回了香港治疗。
彭秘书觉得气氛不对，来的快，撤退时更快。
桌上的碗筷已经收拾了，汤宏恩问夏晓兰：“你打算怎么办？”
“我的想法都和杜大少说过了，我不愿意承认夏大军同志是我爸，不管他是不是发达了，我没有和他一起生活的打算。”
汤宏恩也大概了解夏晓兰和夏家人之间的恩怨，这种时候他不会站着说话不要疼，劝夏晓兰原谅夏大军。
夏大军的确不是合格的父亲，对刘芬和夏晓兰都没有尽到职责。
当然，汤宏恩自己也不算合格，尽管他和季雅离婚是特殊年代的原因，季江源被季雅带走，他十来年不能见儿子——汤宏恩还不至于把自己的失责都推到季雅身上，他是舍小家就大义，夏大军是愚孝偏心，两人都是失职！
不同的是，汤宏恩知道自己有错，之前也没想过让季江源原谅，更别说借着生病博取季江源的同情，让季江源照顾生病的他。
季江源和他多年没相处，也不是他供养长大，凭什么照顾他？
一句“有血缘关系”也不是万能的！
到夏晓兰这边就更麻烦，夏晓兰和夏大军不仅是关系淡漠，夏晓兰及其讨厌夏大军以前做的一切，汤宏恩没有随意评价夏晓兰的做法。
“你来找我，就是说这件事？那我知道了，有机会必然和杜兆辉提一提。”
夏晓兰挺不好意思，“谢谢汤叔叔，不过我来找您不是因为这事儿。”
汤宏恩也没想到，夏晓兰一开口就要他“以权谋私”，而且是因为这种事。
汤宏恩还真知道周诚在哪里，他沉吟了一会儿：
“你安心在鹏城呆两天，我肯定让你们见上一面。”
夏晓兰自然是再三道谢，汤宏恩哭笑不得，唯有这时候，他觉得夏晓兰才是个符合年纪的年轻女孩儿，而不是在社会上混了很久的老油条子。
……
“周诚，你出来一下。”
隔离审查结束后，周诚的担心是多余的，部队没有把他闲置到一边不用，还叫他当副队长就比较惊喜了。周诚也挺珍惜机会，几次任务都表现的不错。
既然他和走私犯没有勾结，现在展现出来的，都是周诚自己的本事。
这种本事和当兵的时间长短没太大关系，脑袋瓜子聪不聪明是天生的，陆军学院跟着来教员全看在眼里，周诚天生就该是军人。
因为周诚的表现，之前隔离审查的不良影响慢慢消失，现在还不到论功行赏的时候，却也能稍微给周诚松懈下。