按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“阿姨就拿两样，其余的你就给用的上的小姑娘吧，阿姨老脸一张根本不用化妆了。”沈从香挑了珍珠玉颜霜和桂花发油。
顾云芷没有想到送礼都没有送出去，显然在沈阿姨这个年龄段，只用的上这两样了，别的是不需要了，顾云芷忽然想到了做一个实验，看看各个年龄阶段需要的是什么？于是她跑了几家供销社，又去买了好几套回来，然后在下午芙蓉一号最空闲的时间，把海上人家和芙蓉一号几家店的女性都集中了起来，顾云芷把买来的化妆品都放在了桌面上，反正让几个写调查表格，喜欢桌上的哪一些物品，写完，随意能选走两样喜欢的。
最后二十八个女性最受欢迎的是珍珠玉颜霜，几乎每一个人都填写了这款产品，年轻的女性，喜欢化妆品的比较多，像是胭脂口红，都写上了，也有很多不知道做什么用的在顾云芷解释了用途之后，这些人在胭脂口红下面加选了鸭蛋粉，眉黛粉，至于桂花油，年轻的女性没有几人选的，原因是太油腻了，平常进出厨房端菜头发都是油腻腻的，受不了油腻腻的头发。可是年纪大一点的洗菜的阿姨就不一样了，她们基本都选了珍珠玉颜霜和桂花油这两种，也有极少的选了眉黛粉。
这样顾云芷就基本已经确定了这个品牌的消费者的定位。年轻女性那里鸭蛋粉眉黛粉，胭脂口红这些更受欢迎，桂花油不受年轻人欢迎，这也印证了之后几十年的市场，购买头油的人越来越少了。
老少皆宜的是珍珠玉颜霜，可是也有人反应香味过于浓郁，让人受不了。
香味似乎是传统化妆品的一个特点，这可能源于华夏的香薰文化，古人甚至有用香料熏染衣物的风气，不过这也是每个时代的特色，像现代的人，每天上班都来不及了，洗衣都是用洗衣机替代了，哪里会有时间鼓弄这些？
按照现在人的说法那存粹是没事瞎折腾，而且现在的人更偏好清新淡雅的味道。过于的香，反而会觉得俗气。
顾云芷将这几页的调差都放在了企划案中，虽然只调查二十几个人，并不说明全部的群体，可对顾云芷已经经历过这个年代的人来说却是已经足够了。
顾云芷的企划案分为了几个步骤，第一步：就是想要佘林春这个品牌有一个品牌定位，这个品牌定位在二十至三十五岁的，那就主打这个年龄段的东西。
如果是定位在四十岁以上的，那就主打四十岁以上的市场，顾云芷给的意见主打二十至三十五岁这个年龄层次，毕竟这个年龄段手中有钱，能经济独立。
四十岁以上的，可能就不舍得掏钱卖东西了，对于这个年纪的人来说脸上摸不摸都没有是关系，有些人脸上摸点蛤喇油也算是滋润了。这个年龄段的消费空间太小。
第二步：就是让老品牌也能换发青春。
老品牌的魅力在于历史的沉淀，如何能体现这种历史的沉淀呢？无疑当下最火，风靡了全国的电视剧《红楼梦》就是一个很好的载体。
红楼梦的热播，在大街小巷都引起热议，掀起了一股前所未有的红楼风，这个时候如果佘林春能够抓住机会，请到红楼梦的主演当代言人，甚至顺势推出限量版的金陵十二钗粉盒套装，一定会受到市场的追捧，这样老品牌也能换发青春。
这也是为什么后世一些著名的欧洲的品牌总会寻找最红的明星代言的原因，华夏人可能会恋旧，但是有些东西却是不得不替新，如果你的品牌定位是年轻人，那就不得不紧跟住时代的脚步去做。
第三步：却是和销售息息相关了，培训化妆师，美容师，指导产品用法，当然她们指导消费者的同时最主要的目的就是销售。
顾云芷做的哪里是广告企划，根本就是整个企业的企划案了，但没有办法，如果她单单的只是做一个普通的广告案，她怕裴冠人不满足，如果只是简简单单的企划案，恐怕还达不到两人合作的资格。这是一个考验，同时也是顾云芷对自己的要求。她也想知道自己能做到什么程度。
联系了裴冠人，考虑到顾云芷年纪小，不方便一个人单独坐飞机，裴冠人就飞了一趟到石祥市。
下飞机，顾云芷早就收到消息，让张强把他接到了广告公司。
顾云芷亲自给裴冠人跑了茶，然后她把这几天的心血交给了裴冠人。
裴冠人拿到顾云芷的企划案简直傻眼了，这是他第一次拿到这么厚的一叠广告企划案。
“你确定这是广告企划安？”
“是呀，你看了再说吧，毕竟我不想做短期的，我想要这个品牌能够长久下去。成为国内的一个经典。”
“说的像模像样。”裴冠人拿起企划案，看了起来，才看了一个开头，他整个人为之愣住了，他觉得如果老娘看了这个还不满意，以后他也不费劲了，实在是没有比这个企划案更好的了，如果他按照这份企划书去自行收购一家化妆品企业都能够做出来成绩来。
“小狐狸，这你是怎么想到的？”
“什么怎么想到的？”顾云芷故意装傻。看得多自然就知道了，用得着想吗？顾云芷心里嘀咕。
“你就装傻吧，真想把你脑袋解剖看看，里面装了什么稀奇古怪的东西？”
“这么说裴大少是对这份企划案认可了？”
第三百十五章 发现
裴冠人叹了口气，点点头，“你想要用裴家的人脉查什么事情？”
“这个要从我在华兴国营农场的一场车祸开始说起了~”
顾云芷从她去华兴国营农场调查苏玉背景开始，然后遇到车祸，被追杀，再唐振霆和顾建军顺势摸到对方的一个联络点挖出顾建军一家被监视的一系列的事情。都讲给了裴冠人听。
“现在我想要查是谁，当年把住牛棚的颜华芳祖孙调到了京城，还归还了一处住宅？”顾云芷觉得这是一个很好的突破口，可是根据唐振霆所说，当初对方是花了一番心思的，手脚被人抹去，仅凭唐家一家的力量想要查出真相有些难度。
于是顾云芷就想到了裴冠人。
“你事真多，行，我会联系唐六一起查的，就算把整个京城都翻遍，都帮你把人查出来好吧！”裴冠人就不相信，凭借唐家和裴家的力量还有什么事是查不到的。
“那就谢谢裴少了！”
“说的这么客气做什么，叫一声裴大哥就好了，别称呼什么裴少，生分！现在我们谈谈我们之间的新项目。”既然顾云芷已经通过了考核，裴冠人的新项目自然需要新鲜的血液，这个人顾云芷就相当的合适。
“可是我现在还在上学。”顾云芷皱眉，个果和裴冠人合作广告公司的事情，广告公司可不像是室内设计，能够在家里做企划案，有些都是需要各方面都额配合。甚至还需要去实地考察，可是她并没有这么多的空余时间。
这辈子除了赚钱，她还想要好好的念书呢！
“别的都没有关系，你也不需要来回跑，到时候我会委派两个人专门帮你跑腿，你想要做什么，专门吩咐下去就好。”
“那行，我同意。”顾云芷还有什么话好说的，既然裴冠人都说到了这个份上，她也唯有同意了。“不过这份企划案你就能决定吗？”顾云芷指着裴冠人手中的企划案。怕裴冠人做不了主。
“这个你放心就是了，如果她不同意，我就拿着这份企划案去对手公司，也应该换取不错的利益。”
顾云芷：“。。。。。。”她很想说裴少，这样好吗？
接着顾云芷就是和裴冠人谈关于股份的构成了，裴冠人不需要顾云芷出一分钱的利，给她百分之十，显然对于这个方案顾云芷并不满意，石祥市的广告公司，说实话，她也没有做大的打算，主要还是想要自己的人脉关系，而百分之十算什么？对顾云芷来说这是不够的，顾云芷提出来最低不低于百分之二十五。
“丫头，你是不是贪心了？百分之二十五，你知道这是一个什么概念吗？我们做的，可不单单是想你这里的广告公司一样，小打小闹，起码是上百万的投资，你张口就想要百分之二十五，是不是把我当做冤大头呢？”关于利益的问题，裴冠人自然是不愿意退让分毫的。说话的口气也甚至是不好听，顾云芷这样的要价法，等于是向他心里挖了一块肉。
“裴少，你不要欺负小孩子好不好？你如果是在十年后，开一家规模的公司，花个上百万我是相信的，可是现在，当下，上百万你和我说笑呢！京城黄金地段，一年的租金，外加几个大学生业务员的工资，再加上杂七杂八人员的工资，你自己算能有多少？了不得应酬的费用高一点。”
“那块地皮买下来呢？”裴冠人不甘心的说道。
“行呀，我和你一起承担这笔费用，我出百分之二十五。”京城商圈黄金地段的地皮，不出钱她是傻了。
“百分之十五，你知道一家公司要生存各方各面，你这里多一点，我拿出手的就少一点，为了今后的利益。”裴冠人想了一下。
“百分之二十的股份，不能再少了，看在你裴少的面子上，否则我找我家唐大哥去合作，你知道他最土豪了。”
“哇靠，要不要这样，丫头。你就算是提出来他也是没有空的。”
“时间是挤出来的，花钱就能找到专业的人才，我的合作对象不是非你不可的。”
“百分之二十就二十吧。”裴冠人最后还是妥协。
“我还有一个条件。”
“说吧！”
“当有一日我还想要用到你们裴家的关系网，你不能拒绝。”
“丫头，人情这东西，用一次少一次，我希望你永远不要开这个口。”裴冠人语重心长。
顾云芷点点头，这个道理她当然明白，可是她同意裴冠人的合作不就为此吗？如果有一天真的到了这个地步，哪怕用了之后众叛亲离，她都要用。
裴家
裴冠人回到家，打开门，就听到父亲的怒吼。他小心的一看，房间并没有人，显然怒吼是从书房传来的。
“妈？这是怎么了，今天老爸怎么这么生气？谁在书房呀？”裴冠人好奇的问道。
“还有谁？你姑父。”裴母一声叹气。自己的这个小姑当年作天作地的一定要嫁这个人，这些年也不知道要丈夫帮他擦多少的屁股。
“姑父又做了什么让爸这么生气？难不成小姑又来告状了？”裴冠人嘻嘻一笑。
“你就不要管了。瞧你今天的心情好像格外的好？有什么好事？”裴母看向自己的儿子，知子莫若母，一看儿子的表情，裴母就知道了儿子的心情。
“妈，你看一下这个！”裴冠人献宝似的把顾云芷的企划案交到了裴母的手中。“妈，你慢慢看，我去换衣服了。”裴冠人上楼。
而裴母看了一个开头，早就把儿子给丢一边，去了。
裴冠人轻松的上楼，却听到父亲的书房又发出一声怒吼，他皱眉，看向了书房。
一般情况他是对这种事不感兴趣的，可谁让父亲书房的门虚掩着，他居然看到了姑父跪在地上，这下子他好奇死了，父亲一般不是那种严厉的人，有时候对他或许会，可是对姑父，就算父亲再不喜欢也不至于如此，除非姑父做了什么惹怒父亲的事情，姑父做了什么呢？
第三百十六章 偷听
裴冠人看着楼下母亲似乎还在看着顾云芷的企划书，就小心的靠近了虚掩的门�