按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
张扬乐呵呵伸出手去，和刘金城握了握道：“老刘啊，又胖了！每次见你，这肚子都见长。”
刘金城苦笑道：“全都坏在这公款吃喝上了，可咱们中国，不吃又做不成生意，谈生意十有八九都得在酒桌上，我恨不能现在就退下来，这样的日子实在要命啊！”
张扬知道他嘴上抱怨，心里未必这么想，他向傅长征点了点头道：“让他们厂长出来！”
张大官人做事从来都不按常理出牌，来啤酒厂考察也是兴之所至，他根本没有和任何人通过气，也没有这种打算，他从基层干起，早就对种种形式主义的表现一清二楚，如果他事先通知了啤酒厂，工厂方面肯定会悬红挂彩，列队欢迎，企业领导会当成大事来办。张大官人不喜欢弄虚作假，该什么样就是什么样，真要是让他们准备好了，什么问题都看不出来了。他请刘金城这群人过来的目的就是帮助啤酒厂会诊。
啤酒厂厂长王广堂听说县委书记大驾光临，而且还带着一帮江城酒厂的高管一起过来，顿时就慌了，他实在想不明白，为什么县委书记会突然光顾自己这里。啤酒厂在滨海算不上什么支柱产业，在过去很少有县领导会关注这里，前任县委书记昝世杰在他的任期之中，连一次都没来过，县长许双奇也是一样，怎么这位新来的张书记这才到任几天啊，突然就来到了啤酒厂，打了他一个措手不及。
王广堂不知是好事还是坏事，他一面通知门卫赶紧把大门打开放行，然后带着一帮厂领导上气不接下气的冲向工厂大门。
张扬和刘金城那群人走入啤酒厂，先在工厂两旁的宣传栏看看工厂的介绍，没等他们看完，啤酒厂厂长王广堂就已经来到了，这王广堂是个二百多斤的大胖子，从办公楼跑到这边足有三百多米，其间还要从四楼沿着楼梯下来，对他来说算得上一次艰苦的历程。
王广堂呼哧呼哧喘着粗气，还没来到张扬身边呢，远远就道：“欢迎……欢迎……欢迎……张书记……来我厂……视……视察……”
张扬看到这么一位大胖子跑过来，后面还跟了十多号工厂的中高层干部，觉着非常有趣，唇角不禁露出了笑意。
王广堂来到张扬面前，腿都要软了，一是感觉到累，二是心里害怕，面对县委书记他心里没底啊！
张扬笑道：“你是王广堂同志吧！”
王广堂连连点头，这会儿说不出话来了，只觉着喉头发干，身上的汗不住的往外冒。
张扬道：“你不用紧张，我今天特地请了江城酒厂的管理者和技术研发部门的人员过来，让他们帮助滨海啤酒厂会会诊，为什么企业效益会不断地下滑。”
王广堂是见过刘金城的，不过不是很熟，虽然同做酒水，但是类别不同，刘金城走过来笑着和王广堂握了握手道：“王厂长，张书记让我们过来参观一下你们的厂子，不知你是否欢迎？”
王广堂道：“欢迎，欢迎，我平时请都请不来！”这会儿他气顺多了。
整个上午王广堂带着这帮人在工厂里参观，看了他们的酿酒车间、灌装车间、包装车间、研发中心、工人食堂、办公区，最后还带他们参观了工厂内的花园。总体来说啤酒厂的环境还是不错的，但是内行人还是从中看出了很多问题，应张扬的要求，王广堂组织工厂内的骨干力量和江城酿酒厂过来的高管们进行了面对面的交流。
张扬也出席了这次的交流会，在交流会现场，王广堂把他们工厂生产的几种产品都拿出来给大家品尝。
张扬喝了一大口啤酒道：“我虽然不是专业人士，可是我从一个外行的角度来看，我认为蓝海牌啤酒口感真的很不错，比起国产的名牌不差，价格比起知名厂家的啤酒还便宜这么多，为什么销量上不去？有了好的产品，企业为什么还会亏损？”
王广堂红着脸做起了自我检讨，他充满惭愧道：“张书记，这和我的管理水平有关，是我在管理水平上的欠缺才造成了眼前的局面。”
张扬微笑道：“不是自我检讨的时候，我看过你们酒厂的资料，你当上厂长才一年，在你之前你们的经营状况更差。”
刘金城道：“既然张书记把我们叫来，让我们帮忙出出主意，找找滨海啤酒厂的病因，有些话我就直说了，做酒水这一行，过去都奉行着酒香不怕巷子深，只要你酒好，通过口口相传一样可以做出品牌，可现在不一样了，当今的时代是一个信息时代，竞争前所未有的激烈，市场就这么大，生产同一类型产品的企业有无数家，换句话来说，老百姓有很多种选择，你想让老百姓购买你的产品，必须要有打动他的地方，是你的口味比别人好？你的品牌比别人响？你的价格比别人有优势？还是你的销售渠道够广？”
王广堂没说话，听得很认真。
刘金城喝了口啤酒道：“我承认，蓝海牌啤酒的口味不错，但是比起国内顶尖品牌还有差距，比起周边地区的啤酒品质上也没有绝对胜出的地方，所以说拼口味未必有胜算，至于品牌，我就更不用说了，现在平海的啤酒市场基本上都被岚山和东江的啤酒厂垄断，我们江城市面上最常见的就是岚山绿宝，其次是东江清泉，再往下是国内其他的品牌，那些品牌主打的是高端市场，甚至北原产的啤酒也见到不少，但是蓝海基本上没有商家在做，这就证明你们的品牌号召力不行，价格方面，你们的定价和绿宝、清泉相比也没有优势，至于销售渠道，就更没有办法相提并论了。”
王广堂道：“我知道，我们也很想打广告，可是厂子没钱啊！”他眼巴巴的看着张扬，这会儿他终于明白，这位新任县委书记是想帮助自己的。
刘金城道：“单凭广告救不了啤酒厂，打价格战也不是最终的目的，对于酒水行业来说，想做得长久，就得在工艺和质量上下功夫，我说句不客气的话，滨海啤酒厂必须从根本上进行改革，否则最后只有倒闭这一条路。”
滨海啤酒厂方面的代表都没有说话，他们中甚至没有人感到不服气，因为说出这番话的是平海白酒界的老大，看看江城酒厂这几年的发展，他们只有羡慕的份儿。
张大官人觉着这帮啤酒厂的官员太没有底气了，今天的表现真是有些可怜，可张大官人毕竟是滨海的县委书记，在心中还是很回护这个地方企业的，他把刘金城这帮人叫来，其目的也是帮助滨海的企业开拓思路，从而走出困境。
张扬道：“老刘，我把你们请来可不是让你们可着劲的打击的，说点好听的，谈谈啤酒厂的优点。”
刘金城笑了起来：“张书记，好听的就是，这啤酒真的不错，其实现代企业都在往规模化集团化的道路上发展，我们酒水行业也不例外，通过今天的考察，我产生了一个想法，如果可能的话，我们两个兄弟企业可以进行合作，这种合作是公平公正的，互利互惠的，我们的产品线只有白酒，如果我们合作，就可以极大地丰富我们的产品类别，在品牌和市场销售方面，我们经过这些年的积累还是有着相当优势的，就是不知道王厂长有没有兴趣？”
王广堂一听激动地声音都颤抖起来了：“有兴趣，当然有兴趣……”
第九百二十八章【初次较量】（上）
开疆拓土 第九百二十八章【初次较量】（上）
张扬请刘金城他们过来的初始目的是帮着啤酒厂会诊，却没想到会促成一桩合作，诚如他们看到的那样，滨海啤酒厂在方方面面都存在着很多的不足，单凭他们自身企业的实力，很难扭转目前的困境，这就需要借助外力。凑巧的是江城酒厂在经过几年的良性发展之后，目前酒厂的规模和实力在平海居首，他们的下一步战略就是丰富产品线，走集团化的道路，刘金城在初步考察滨海啤酒厂之后就产生了合作的想法，双方可谓是一拍即合。
张大官人只负责牵线搭桥，至于两家企业的后续合作，他可没想过问。无论他的精力有多么旺盛，也不可能做到事事关心。
当天中午张扬并没有留在啤酒厂吃饭，他还得前往北港，市长宫还山让他下午两点半去办公室见面，张大官人虽然在电话中推三阻四，可他并没有想和宫还山闹僵的意思，这厮还不至于如此好斗。
张扬在下午两点半准时走入了市长办公室，满面春风，一进去就恭敬地叫道：“宫市长，我没晚吧！”
宫还山其实已经做好了这厮要迟到的准备，上午的那通电话把宫还山气得够呛，这小子也太狂妄了，我一个堂堂的市长给你打电话，你小子还不得闻风而动，屁颠颠地跑来，可你倒好，跟我推三阻四，把我的威严至于何地？宫还山甚至都准备好了，只要张扬敢迟到，今天就谁的面子都不给，狠狠把他训斥一顿。
看到张扬准时来到自己面前，宫还山积攒起来的那些火气自然就消褪了许多，心中暗道，你小子还算识相，上午那笔帐，老子先给你记下了。
宫还山这个人涵养还是很好的，脸上没有任何动气的意思，微笑道：“小张，很准时嘛！县里的工作忙完了？”
张扬道：“没完没了的事情，怎么可能忙完呢？不过既然宫市长召唤，天大的事情也得放一放。”这话充满了影射宫还山的意思。
宫还山笑道：“当然是工作重要，你这么一说，要是工作上出了什么问题，我还要承担主要责任呢。”
张扬呵呵笑了一声：“哪能呢，您是下命令的，承担责任的应该是我！”
宫还山越听越不顺耳，指了指一旁的沙发道：“坐吧！”
张扬在沙发上坐下，宫还山的目光却仍然在盯着文件，他没有马上说话的意思，这让气氛变得有些尴尬，其实宫还山是故意这样做，你小子不是狂吗？我先晾一晾你，帮着你冷静一下。
张大官人心中明白得很，宫还山显然是生自己气了，但是张扬无所谓，他压根就没把这位市长放在眼里，不就是个市长吗？在北港顶天也就是排老二，等滨海的县级市批下来，我就是市委书记，说出去比你丫的还气派。宫还山不说话，长大管人的脑袋瓜子也没闲着，坐在那儿精鹜八极、心游万仞。
宫还山沉默了好长一段时间，方才放下文件，在上面签了个字，歉然笑道：“不好意思，刚刚回来，等我批复的文件不少，小张，有什么事，你说你的，我听着呢。”
张大官人心说明明是你把我召来的，现在让我说？我说什么？你丫挺能装啊！张扬笑道：“既然宫市长这么忙，我今天就不打搅了！”这厮起身作势要走。
宫还山真是没想到他居然来了这一手，顿时化被动为主动，自己再不说话，反而落了下乘，宫还山笑道：“你别急着走，你没事说，我还有事情问你呢，等我一会儿，我把这几份文件签了就跟你谈。”姜是老的辣，宫还山一句话就把主动权给夺了回来，想走？没那么容易，你不但不能走，还得老老实实的在这儿等我。你就是一只猴子，在我面前也得安稳下来。
张大官人只能重新坐下了。
宫还山这次连看都不看他了，聚精会神的批阅着文件。
张扬坐在沙发上，他知道宫还山是故意整自己，这厮在官场历练这么久，什么样的场面没经过，对于宫还山的这种小伎俩，小手段打心底看不起，但是人家