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表格之间的数字关联看明白，然后就否决了销售部关于与老客户共同维护二等品市场的报告。
“裴总，一等品的产品现在还没生产出来、就算生产出来，也只有10％不到的产品占比；就算这10％的占比能给公司带来丰厚的利润，还不知道下一批货品的原石渠道在哪里，我们不能放弃二等品市场。”销售总监拿到裴宝儿的回复后，便一脸恼火的冲进了裴宝儿的办公室。
只是在噼里啪啦的一通说话后，销售总监看着裴宝儿只是睁大眼睛看着他，也不知道到底是听懂还是没听懂。原本憋着的一股气一下子就泄了，看着裴宝儿，放慢语速说道：“裴总，我的意思是我们不能放弃二等品市场。”
“我没说要放弃啊。”裴宝儿莫明的看了他一眼，将手边演算的纸推给他看：“你看，这是我算的数字。我们公司的二等品从来只占销售额的30％，维持这个数字，需要将现有客户重新进行一次分级，要做减法而不是加法。”
“你说了那么多问题，我也想问你啊？销售和市场不是你的事吗，为什么你问我？我也不会啊……”
裴宝儿一脸莫明的看着销售总监，不明白为什么他要解决的问题，他要拿来问自己。
“我……”销售总监看着一脸无辜的裴宝儿，不禁语结－－若不是知道她是真不懂、真不会，他真会以为她这是在变像指责他工作不合格。
“一等品原石渠道和新品的上市时间都是现在解决不了的问题。短期我们需要二等品市场的销售以维持收入，否则公司的现金流可能会断掉；长期来说，在现在的大环境下，我们的二等品份额必须扩大。”销售总监艰难的解释说道。
“所以你现在是不同意我的方案，要按你自己的来是不是？”裴宝儿很快抓住重点，向他确认。
“应该是我在说服您，希望您明白公司现在面临的问题。”销售总监叹息着回答。
“恩，那么你没有说服我，我还是这个决定。”裴宝儿点头，收起桌上的演算稿纸，认真的说道：“所以你就这么去做吧。”
“裴总，你的意思是我不需要有想法、也不需要考虑这么多利弊，只要按要求做事就行了是吗！”销售总监忍不住发怒。
“那你的意思是，你提的所有方案我都只能同意，如果不同意，就是把你当木偶了？你这是强盗逻辑。”在工作中一向好脾气、甚至有些刻意柔软的裴宝儿不禁也来了脾气，当即站起来看着销售总监，恼声说道：“就当你强盗逻辑成立好了，我也给你解释了呀？我也给你演算结果了呀？你看完了吗？你看懂了吗？你就这个方案给我你的意见了吗？”
“你只知道反对、只知道说不可能、说一大堆这问题那问题，你们每个人都这么多问题我要怎么解决？公司付的工资，是让你们解决问题的、不是让你们来为难我的呀！”
裴宝儿一股脑儿的发泄着，站在高大的销售总监面前，象个坏脾气的孩子，一点儿总裁的威严与气势都没有。
而销售总监原本觉得自己挺窝火的，看着她生气发恼的样子，心里不禁怀疑真是自己欺负了她……
还好秘书适时进来，他才尴尬的说道：“裴总别生气，你的意思我再体会体会。”说完便拿着裴宝儿刚才给他看的资料离开了办公室。
秘书与裴宝儿看着彼此，面面相觑着，半晌后，秘书才小声问道：“怎么吵起来了？”
“他找我麻烦，我敢打赌，如果这些意见是秦沐阳说出来，他就算不同意，也不会用这种方式反对。”裴宝儿轻哼一声，对秘书说道：“你帮我转告他，看不懂我算的方案，就去找市场总监。”
“啊？”秘书不禁发愣：“他们是平级。”
“我知道，但市场总监能看懂我数字后面的意图，至于这位销售王总，我不知道他是真不懂还是装不懂，又或是只看眼前的利益，脾气还挺大。”裴宝儿轻哼一声，拿起一个文件夹，在桌子上砸了好几下才算解气。
“哦，好的，我这就去和王总说。”秘书点头，一路小跑出去，心里却想着：在这样的老板手下工作，那些名震一方的总监们不知道能坚持多久，好在秦总没过来挖人，否则一挖一个准。
这位大小姐自己不行，还不愿意听别人的意见，唉……
秘书不禁为公司担心，想想别人家的老板，能力不行，好歹也能做出精英模样；而她们这位老板，不懂经营管理就算了，连假装都不会。之前有老公陪着，倒没出什么乱子，这刚刚独立处理一点事情，就闹得公司鸡飞狗跳的。
*
与销售总监这一顿吵，不仅秘书认为一定是裴宝儿不懂装懂还非要坚持，连裴宝儿自己也开始怀疑自己的决定是不是错了。
她查了查备忘录，看到关芮成这个时间应该是没课的，拿起电话便打了过去：
“关芮成，你现在是不是没课啊？”
“恩，我有事情和你说，我本来挺有信心的，刚和销售王总吵了一架，心里又慌了。”
“就是那个二等品销售的事情，我的意思是目前库存二等品要压缩销售，将全年的销量控制在销售预算的15％以内，配合你上次让市场部去做的新口推广，一个推广消息、一个压缩行为，将公司的定位保持在一级品一线公司的定位上。”
“是啊是啊，所以我没批王总的扩大二等品销售方案，他就和我吵了，说我不尊重他的意见。”
“你说我不能因为尊重就不管不顾的同意是吧……我又说岔了，我给你打电话是想问你，我的思路对不对啊？”
“王总说渠道和成品目前都跟不上，怕是会影响公司的现金流。”
“啊……真的真的？哈哈，你说的就是我的意思……”
“可他那么生气……其实我也很生气。”
“恩，好，好，我知道了。”
“不用了，我下班自己过来，不要天天接送，不需要不需要。”
“啊？这样啊，那……好吧，我等你。”
*
挂了关芮成的电话，裴宝儿的心情立即大好。至少知道自己能处理这样的大事了，而且还是对的。虽然关芮成也说她也是有问题的，但……
管他呢，决定是对的呀，这已经很难了好吧。
裴宝儿乐呵呵的，想着关芮成一定要过来接她，心情更好。
－－－－－－题外话－－－－－－
1。宝儿之前是被保护很好的千金小姐，之后是处于生死边缘的恐惧中，再后来就是为了回艾瑞而学习商务知识，但没有真正管理过一家公司，也没在企业呆过，所以她根本不知道要如何象一个老总一样去与高阶员工沟通。
2。对于公司发展的方向和原则性问题，关芮成与她一起工作的那段时间，已经确定了基调，也整合了一些他在国际上的资源，只要延着这个大方向不错，公司没有什么可担心的。
3。由于秦沐阳离开后，关芮成与宝儿优先处理了秦正南的案子，所以公司内部只做了事件性延伸，并没有做管理梳理，所以宝儿自己面对时，真有种鸡飞狗跳的感觉了。
chapter278 不好意思装
宝儿的好心情没有持续多久，关芮成过来后给她上了一课后，她的心情就由晴转多云再转阴了。
“这件事情属于公司未来战略方向的大问题，不是你算一个数字就能决定的、也不是销售经理为了一季或一年的利润目标可以决定的，这需要对公司定位的确定、市场未来的可预测性、公司目前现金流与资金渠道的配合度等等一系列因素都要考虑到。在决定了方向后，影响因素要做解决方案的分配，由不同的人来完成，不能扔给销售经理一个人。”
“销售经理看着数字、市场经理看着占比、品牌经理看着定位与口碑、财务经理看着利润，这是很正确、也很必要的事情，每个人都考虑老板的事，他们自己的事情一定做不好。老板考虑员工的事，公司就做不好。”
“所以老板决定方向，各人在大方向内考虑自己看重的指标怎么达成，再向老板要资源，因此是一个系统的事情，要开会、相互沟通想法。而不是你说你的，我说我的，然后你就拍板决定了。”
“……”
关芮成说到最后，不自觉的恢复到上课时候的样子，音调平稳、表情严肃，偶尔还带着些严厉。
“有听懂我的话吗？”关芮成看着裴宝儿一脸懵懂的样子，像是意识到自己过于严厉，于是调整了一下声调，柔声说道：“哪里不明白你告诉我，我跟你慢慢说。”
“都不明白。”裴宝儿伸手抓住头发，一脸的抓狂：“你刚才电话里不是说我的决定是对的吗，这会儿又这么多问题。”
“你有对珠宝行业的敏感，这让你凭着感觉做的决定正确率很高，所以你凭着感觉做决定没问题，但下面的员工需要看到你是理性的，否则他们会不服气。”
“而艾瑞做为行业的标杆企业，高管都是行业里最优秀最专业的人，他们相信数据、相信专业，而不是直觉。”
关芮成解释说道，在解释的时候，还没忘记顺便肯定她的优点，生怕她被打击过甚。
裴宝儿直直的看着他，半晌不说话。
关芮成轻轻叹了口气，伸手揉了揉她的头发，轻声安慰：“你还这么小，让你来承担这么大一家企业，是为难了些。”
“我……我会努力的。”裴宝儿不禁低下头，觉得自己特别没用，什么都要依赖他。
“我知道。”关芮成点头，想了想说道：“别着急，慢慢来，我们先保证大方向不错，至于员工的接受度与情绪方面我再想想办法。”
“恩，你再帮我一件事好不好？”裴宝儿小声问道。
“好。”关芮成点头。
“你都不问是什么事啊……”沮丧了半晌的裴宝儿，心情立刻又好起来。
“老婆交待的事情，还需要问是什么吗？”见她情绪好转，关芮成脸上的肌肉也放松了下来。
“那个……也不能这样说，工作上的要求，你觉得不应该提的，也可以拒绝的。”裴宝儿吐了吐舌头，用手撑着下巴，看着关芮成说道：“今天的事情王总很有情绪的，如果我去道歉呢，他再怼我，我也说不清。我想请你去和他谈谈，你刚才和我说的话，再和他说一遍。”
“你和他说，我在做决定前，都会问过你的意见，所以不是随便拍脑袋做的，他要重视一点我的意见啦。”
“然后还和他说，对于公司管理我还在学习中，我这样一个新上手的老板，很需要他们、很重视他们，以后会很依赖他们。”
裴宝儿说完后，想了想，觉得差不多就是这样了，然后点头：“好了，就这些，你觉得可不可以？”
“可以。”关芮成点头。
“喂，都不给我修改修改的呀。”裴宝儿皱了皱鼻子，眯着眼睛看着关芮成，颇有自知之明的揭穿他：“反正你知道怎么对他说，所以就不要再当面否定我了吧。”
“不是，我同意你的谈话角度，具体语言当然是按我的风格去说，否则会没有信服力的。”关芮成拍拍她的脸，鼓励她可以多一些信心。
“嘿嘿，也是。”裴宝儿点头，伸了�