按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“告诉他们，我们不接受任何的对赌。”冯一平肯定的说。
“冯，我的看法，有三点，第一，40亿美元的收购价，还有抬高的余地。”
“第二，第一笔和第二笔付款的数额，也有商量的余地，我有信心把第一笔的金额，谈到至少30亿美元。”
“第三，对赌，应该是他们不会放弃的条件。”
话说，康明斯也是真没想到，自己刚刚搞定了漫威那个20亿美元级别的并购，马上就有机会主持Skype这个40亿美元级别的并购。
对他而言，这就是一步一个脚印的朝自己的人生巅峰，朝全美顶级职业经理人的目标走的节奏。
在钦佩冯一平的眼光，为他高兴的同时，他也非常珍惜这样的机会。
如果因为己方太过强硬，而导致eBay退出，那真的非常可惜。
虽然还有那么几家对Skype表示出了极大的兴趣，但是康明斯觉得，他们可能也很难拿出比eBay更好的条件。
何况是在eBay有可能退出后。
“我认同你的第一点，但我的决定，不会改变，这项并购，我们不接受任何包含有对赌条件的协议。”
他的话，没有让冯一平多思索哪怕一秒，“就这样把我的原话，转述给对方。”
康明斯愣了一下，“冯，或者，你先和惠特曼……好吧，我这就去。”
看着沐浴在阳光中，显得尤其年轻，而此时又非常平静的冯一平，他站起来说道。
无论如何，此时让冯一平主动给惠特曼打电话，肯定不是个好主意。
主动给她打电话，那就说明对他们给出的条件，还是比较心动，这样一来，在后续的相关谈判中，肯定会陷入被动。
何况，如果eBay那边收到冯的意见，相信惠特曼应该很快会给老板打来电话。
最重要的是，在这样老板决定自己拿主意的方面，自己应该要对他有完全的信心。
“你去吧，我等你的消息。”冯一平说。
消息很快来了，十分钟后，他就接到了惠特曼的电话，“冯，你不同意我们的条件？”
第一千二百一十五章 细思量
惠特曼的声音，听起来可称不上友好，满满的兴师问罪的味道。
冯一平双脚往桌上一翘，“啧，这才是我熟悉的惠特曼。”
气势汹汹的惠特曼，听到冯一平这话，差点就脱口而出一句，“你是贱吗，见不得人跟你好好说话？”
但是想一想冯一平这话的内涵，想一想自己以前做的那些事，好像，他这话说得也没错？
但是，现在可不是自我反省的时候，她压住火气，低声问冯一平，“你难道不觉得，我们的报价，充满着对你的尊重和诚意？”
尽管这一次，她有所克制，但话音里，依然带着股凛冽的寒气，就像才过去不久的冬天一样。
“尊重和诚意？抱歉，我真的感受不到。”冯一平摇头。
“这样的条件，还不能让你感受到我们的诚意？”惠特曼停顿了一下，“那么，我想我们只能……”
“让我问问你惠特曼，如果我们到两年后，也就是07年，你觉得我们能把Skype的用户发展到多少？3亿，不算多吧。”
惠特曼没说话，那当然不算多。
实际上，按Skype现在发展的速度，按他们的团队，目前正在和好几个国家，同时谈准入的问题，就是到06年底，实现这个目标，好像也不难。
“如果那时，我们也能实现盈利，你觉得，我们能不能把它运作上市？”冯一平接着说。
惠特曼说不出话来，那当然能！
“上市之后，就算10倍的市盈率，这总该没问题吧。”
那自然没问题。
美股的市盈率，虽然相对理性，但对一家像Skype这样带着光环的高科技公司来说，无论如何，不会只有10倍的市盈率，就是40倍，那也是合理的。
“你觉得，在这两年的时间里，我们能增加多少成本？5亿，够不够？我们干脆算10亿好了。”
那自然是够了。
相对来说，Skype绝对可以算是一个轻资产的项目。
“那么，以你的专业经验，你来判断一下，一家全世界超过3亿用户热捧，而且这个用户数还在源源不断的增长，并且已经实现盈利的公司，在纳斯达克上市，哪怕只有10倍的市盈率，它的市值，应该在多少？”
“你觉得，会只有50亿吗？”
惠特曼还是没话说。
按现在这么多人对Skype的热捧，按美股现在对高科技的热情，尤其是在有冯一平参与的情况下，以他在全世界的影响力，以他和美国金融界的关系，这样的基本盘，实现50亿美元的市值，真不难。
“那么，剩下来唯一一个关键的问题，就是到时Skype能不能盈利。”冯一平说。
“让我问问你，惠特曼，你觉得，两年后，我能让它实现盈利吗？”
惠特曼哑口无言。
她相信，只要冯一平想做，那自然是能的。
再说，按美股的规则，其实，能不能实现盈利，并不是必要条件。
“所以你告诉我，这就是你对我的尊重和诚意？”
“冯，我相信你只要想做，就一定能做到你……”惠特曼的声调，软下来许多。
冯一平不等她说到“但是”，就打断了她的话，“如果我们还打算持有两年，你觉得，到那个时候，40亿美元的报价，很有诚意？”
如果按冯一平所描述的，那可以说是相当没有诚意。
“惠特曼，尽管一直以来，我们对有些问题的看法不一样，但对你的专业能力，我还是非常欣赏和钦佩。”
你其实只说钦佩最好。
“你在领导eBay成为全球最大电商的过程中，所表现出来的决断和魄力，绝对无愧于你硅谷女王的称号。”
拿着电话的惠特曼，一下子坐直了身子。
她还不知道，自己在获得了那么那么多的来自全世界各种各样的赞扬和肯定后，还能为一句这样带着褒奖的话，如此激动。
或许，是因为在冯一平面前，始终就没有占据过上风？
或许，是因为在心里，其实对冯一平的所作所为，真的是相当钦佩？
或许，事来自竞争对手的肯定，更是难得？……
总之，冯一平的这句肯定，让惠特曼忍不住会想起了从小到大，自己所受到的那些印象深刻的表扬。
但是，欣喜和高兴过后，她忽然警觉起来。
来自竞争对手的夸奖，那可不一定是单纯的，或者说，有极大的可能，那一定带有不好的目的，麻痹，那是首先能让人想到的一个可能。
冯一平在这个时候夸奖我，是为了麻痹我，让我看不到Skype接下来的发展，会遇到的一些致命性的问题，所以让我同意40亿美元的一口价？
Skype在发展中，可能会遇到哪些致命性的问题？
惠特曼想不出来。
不是她一时想不出来，在当初决定收购Skype的时候，他们自然就做了严密的风险评估。
评估的结果是，按照现有的发展模式，他们找不到Skype有面临致命性的问题的可能。
因为说起来，Skype的发展中，最大的问题，就是各国的准入，按现在的趋势看，他们已经顺利的获得了包括美国和欧洲的一些老牌强国在内的准入，以及世界上除中国之外，绝大多数有影响力国家的准入。
其中的不少，甚至还是主动和Skype谈准入的问题。
这道门槛之后，Skype的发展，就完全不用操心。
因为它和冯一平的Facebook一样，基本上不用投入多少宣传，只靠大家的口碑，就能迅速的发展大量用户。
而且和Facebook一样，Skype的用户粘性还会非常高，原因很简单，无论是对公司用户，还是对个人用户来说，这都是一款能大幅降低他们通讯费用的好产品。
只要你每天要打电话，那就每天都会用到它。
就从惠特曼的了解来看，eBay员工中的很多，现在每天都离不开Skype。
这就是一个很好的例证。
至于说盈利，冯一平说得对，就不说发展到3亿用户，就是只有2亿用户，对这样粘性非常高的2亿用户，做点什么不能赚钱？实现盈利，是很难的一件事吗？
再说，把Skype整合到eBay里，这能为公司的主业，电商业务，带来多大的增长？
“既然如此，冯，我想听听你的意见。”
“你看惠特曼，Skype目前有多受欢迎，你比我更清楚，这么说吧，如果不是创始人曾斯特罗姆强烈希望现在出售，我想，包括我在内，董事会的成员，没有多少人会想在这样局势大好的情况下，做出这样的决定。”
“而曾斯特罗姆之所以会做出这样的决定，我想你也能清楚，不是所有人，都能像我们一样，能承受巨大的压力，都能有像我们一样坚强的意志，和相信一定能够成功的信心。”
“我们能理解他在经历过一次惨烈的失败后，急于锁定现有成果的迫切。”
这一点，惠特曼和手下也早就研究过，如果不是之前研发的KaZaA，在看似一片大好的情况下，最终只给曾斯特罗姆和他的团队，带来很少的回报，和很多的麻烦，他们相信，曾斯特罗姆也不会想到要把这款绝对称得上现象级的产品，在形势一片大好的情况下出手。
所以一开始，他们就有些担心，担心Skype会改变主意。
何况还有冯一平这个多半也对Skype有兴趣的家伙。
“但是，就算是出售，无论他还是我，或者是Skype董事会的其它成员，都希望能给它找到一个最合适的买家。”
“开发者对自己产品的感情，我想你最了解不过。”
但即便是这样，也不能让你们就不追求更高的报价，惠特曼心说。
当然，这一点，她同样能理解，谁不会说这样的场面话？谁会拒绝更好的回报？尤其是曾斯特罗姆力主出售Skype的动机，就是为了获得高额的回报。
惠特曼确实也同意冯一平所说的那一点，确实，不是所有的人，都能像他们俩一样，对自己，对未来，充满高度的自信。
就像那些中了大奖的美国民众，尽管他们都知道，把中得的那些巨额大奖，分成29年逐年领取，不但更有保证，至少你要29年，而不是短短的几年，才可能把那些钱挥霍一空。
而且到手的金额也更高，因为你只需为奖金缴税，而不必为投资所得缴税，而且为奖金缴税的额度，也逐年降低。
但是迄今为止，绝少人选择这么做，绝大多数人，还是宁愿一次性缴税两次，为奖金缴税一次，为投资所得再缴税一次，最后只到手大约中奖金额的一半多一点的现金。
那些人，只能说是幸运，其实并不具备成功的特质。
“我看得出来，你对Skype有多么看重，但是我更欣赏的，是另一些情况，我们知道，eBay这些年，也有不少并购，让人觉得欣慰的是，那些被你们收购的公司，尽管并不是所有的都能有良好的发展，但至少不会像我们知道的那些公司一样，被誉为是创业公司的杀手。”
惠特曼知道，冯一平这说的是雅虎。
“同时，作为一家高科技公司，eBay无疑具备成功的运营Skype这样的产品的能力。”
这说的，自然就是新闻集团。
相对来说，对如何依托互联网来运营，他们算是个外行。
而很多行业，最忌讳的，就是外行指导内行。
�