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“缘分，”冯一平拿着没加糖的苦咖啡喝了一口，“你这么急着找我，不是有什么事吧？”
“还真有事，”林慧说，“现在生意虽然不错，可我总觉得，这个生意，是做一家少一家，心里不太有底，想问问你们，有没有什么主意？”
做一家少一家，长期来看，说起来其实也没错啦，家具是耐用品，再烧包的人，也不会几年一换。
“你这想的太消极，应该是一家做好了，又会多几家出来，”王昌宁难得的先发言，“市里那么多家庭，搬新家要换家具，住老房子的手里有钱了要添家具，还有那些公司，那些机关单位，家具都免不了要更新，就你们一家店，才占了多少份额？只要牌子打响了，生意只会越来越多，越来越好。”
“不止市里，下面还有七个县呢，那又有多少市场需求？完全可以在下面的县里发展中间商，这几年，下面的县里，也都建了不少新房，一套房子，就意味着一套家具，他们也不可能都到市里、到省城来买吧？”这是肖志杰的意见。
看来零散的跟在小舅后面，他们还是学到了，或者受到启发，想到了不少东西。
“你能这样想是对的，能居安思危很不错，但是你的想法确实消极了些，”冯一平笑着说，“我看这样，成林要是有时间，你去找小舅，让他来参加业务员的培训吧，关于这些问题，那里有专业系统的课程，怎么找新客户，怎么发展和管理中间商，怎么做促销……要是还有不明白的，也可以直接跟老师问，他们至少都是省内大学的老师，还有一些，是国内有名的专家。”
“你知道吗？我这是因为生意太好了，所以觉得有些不真实，这才有些担心，不过你们说的对，生意是会越做越多，”林慧有些不好意思的说，“我原本还想着是不是跟你说说，让成林到公司做个会计，也好有个保障。”
“现在一个月平均销售额有多少？”王昌宁问了一句。
“8万多。”林慧低声说。
“都是零售吗？”肖志杰问。
“都是零售，不过好多是我自己拉来的，我到房管局，问来了那些新交房楼盘业主的电话，然后一个个的推销，那些有意的，我就上门把样本送给他们看，请他们都店里来看，效果还不错。”
难怪她觉得生意好得不真实呢，平均一个月能卖8万多，家具零售利润可不低。
“我觉得啊，林慧自己参加这个培训就好，只要系统的学一学，她的水平，绝对顶呱呱的。”肖志杰说。
“我可以吗？一平，公司现在女业务员多吗？”林慧一听也来了兴趣，虽然是问，但看样子，已经打定了注意。
“有，但是不多，不过你学也不错，你们两个安排一下时间，都来吧，但是，这些东西你喜欢学吗，我可记得你当时在学校，呵呵。”
“哎，那不是对那些东西不感兴趣么，这个不一样，能帮我赚钱的。”林慧有点不好意思，看来她对学习不怎么上心，但对做生意赚钱，比在学校时谈恋爱的积极性还要高。
“我敢说，她的收入，绝对要超过学校那些辛辛苦苦考上大学的大多数同学。”王昌宁看着兴冲冲的开着富康回市里的林慧说，下一句，也许就要得出读书无用论来。
单这样比，其实也对的，虽然不知道今年应届毕业生的工资有多少，但绝对比月入至少上万的林慧少，不过，他们中有些人，后来的成就，肯定是林慧比不上的。
果然，肖志杰说，“这样一想，我们还要读三年，真觉得挺没必要挺亏的，把我们两个未来三年的学费和生活费凑起来，也可以开这样的店，三年后，等同学们毕业忙着找工作的时候，我们都能买房子了。”
“其它人我不知道，你们两个，还担心这个问题吗？你们将来的舞台，绝对又大又精彩。”
“这我可不敢保证，不过我爸说了，他不指望我去接班，还说我要是打着接班的主意，他就干脆让我回老家种地。”肖志杰说。
也是，在父母看来，我们初中都没毕业就能开面馆赚钱，都把你供到大学毕业了，还来做这个事？那供你读这么多书有什么用？
“我当初说的可都是真的，毕业了你们俩就来帮忙，一个管事，一个管钱，让我当甩手掌柜。”
第二百九十一章 资金管理中心
林慧现在月入上万，觉得不踏实，冯一平月入至少上百万，现在却好像要借钱，不，专业的说，是融资。
其它公司都不缺资金，缺的是怡佳酒店。
但怡佳快捷酒店发展很快，现在已经在筹划第十二家店，除了第一家店买下了产权，其它的都是租赁物业，但是平均每家店，改造费用也都在300万以上，虽然目前账上还比较充裕，不过按现在的发展趋势，预计半年后资金就会紧张。
而银行可不是父母，不是即要即给的，如果不是对企业财务状况有信心，不是有几家银行追在屁股后面要授信，第一次向银行借贷，提前半年做这个工作，都不能说是很充裕。
后来的冯一平，只开了个小公司，很自觉，压根就不去银行自讨没趣。
男人感觉最挫败的时候，除了被女神拒绝，就是花上很多时间和精力，按银行的要求准备和提交好多资料去贷款，然后那边很客气的轻飘飘的一句话，“贵公司不满足我行的贷款条件！”
本以为混的还算可以的你，在那一刻，肯定腰都直不起来。
但现在不一样，好几家银行都在做工作，争着抢着让他们贷款，以前都不敢求银行，现在银行求自己，冯一平很有几分翻身的感觉。
怡佳总部的会议室里，翻了翻那厚厚的资料，冯一平说，“我不用细看吧，零负债，现金流量充沛，主营业务收入增长率最低都在50％以上，平均起来，经营效益最低的金属制品公司，营业利润率也在15％以上，固定资产估值，怎么也在三亿以上，这样的数据，贷款还要我担心吗！”
在坐的都笑了起来，公司一直都不缺钱的，今年主要是因为在海南也买了一块地，筹备建酒店，加上怡佳的进展太快，下半年才可能会有资金缺口。
“一年期的利率多少？”冯一平问李琳。
“各银行大同小异，最低的在5。35。”
冯一平有些肉痛，如果贷两个亿，一年的财务费用，也可以在首都买一套现在的顶级别墅。
他在香港瑞银的账上，还呆着近五千万美元，只要投进来就可以周转，可是，资金进来容易，出去就难，特别是美元，进来的是美元，出去的只能是人民币。
再说，虽然那些钱现在是闲置，可是只要用一次，就能带来高额的回报，以后其他项目的启动资金，还要靠在金融市场上的斩获，还是不能动。
“做两手准备，贷款先不急，吊吊那些着急的银行，先做另一件事，李总，”他吩咐李琳，“你马上着手，成立一个资金管理中心，主要职能就是统一筹集、分配、使用、管理和监督下属各公司的资金，达到资金使用效率的最大化。同时，向各关联银行和和工商部门做好说明工作，以后各公司就可以在资金管理中心进行内部存款、内部借款和还款，我估计他们一定会要求这是有偿的吧？”
公司和个人不一样，像我们找朋友借钱应急，不付利息没关系，但公司就不一样，不说账户资金支取程序，即使是同一个老板，关联公司之间的财务往来，如果不处理好，比如没有收取利息，那就存在逃税或抽逃资金的可能。
“以我们现在的关系，银行和工商部门的工作好做。内部的借贷，肯定是要有偿的，收占用费就好，我们可以参照银行利率，适当上浮内部存款的资金占用费率，适当下浮内部借款的占用费率，也不会把存贷利差留在管理中心。但是，这项工作工作量很大，相关流程的制定，需要时间，整理各公司的账户，也需要时间，同时，这样做还会增设不少会计科目，另外，关于财务处理和报表及对账的管理，最好是让智通公司在财务软件上增设相关的模块。”李琳稍微想了一下，就完整的回答了冯一平的问题。
“洪总今天也在，软件问题，你自己和他沟通，四到五个月的时间，这些能不能都理顺？”冯一平问。
李琳想了下，“我这边没问题。”
洪浩然说，“只是加一些模块，不会超过两个月。”
“那就好，现在我们来统计一下半年后各公司会有多少盈余，我这边，香港的杂志社，到时至少能抽出两千万。”他这说的是中文版的收入，至于英文版的广告收入，都是以美元结算，他暂时也不想动。
“装饰公司抽出三千万没问题，不包括橱柜厂，家具厂也能抽出一千万来。”梅义良说。
“扣除年中可能在美国开办分公司的费用，智通公司，到时至少能抽出一千万。”
“有佳扩展的步伐一直没有停，但是，现金流充沛，抽出两千万没问题。”
“徐总你自己酒店这边，到时能有多少家酒店营业，预计能造血多少？”冯一平问徐斌，快捷酒店不是便利店，现在便利店从筹备到营业，不到一个月的时间，而一家怡佳的分店，从前期筹备到正式营业，至少得一个季度。
“到时争取十五家店正式营业，按现在的平均入住率63％来算，加上国庆后营业的嘉盛酒店，”徐斌按了一下计算器，“两千五百万到三千万之间。”
“就按两千万算，这样不包括物流公司、金属制品公司等其它公司，在坐的大家，半年后就能抽出1。1个亿，打个6折，也在六千五百万以上，那就是运筹得当，至少今年无需向银行融资。”冯一平盯着李琳。
“理想情况，是这样的。”李琳说。
“那好，我正式决定，融资的事，暂缓，另外强调一个纪律，即使要向银行借贷，也都由资金管理中心负责，统贷统还，各公司不得私自和银行接洽。”这样一算，又省出来一套别墅，冯一平很高兴。
“还有，怡佳的网站要抓紧建立，争取到下半年，能实现网上预订，会员系统也争取尽早投入使用，各项推广活动，比如现在先通过四零零电话预订的，考虑给适当的折扣，至于是98还是95折，具体的你们自己考量，总之，想尽一切办法，提高入住率，增强自身的造血机能。”这可是他准备要上市的项目，前期可以输血，后期就应该像有佳一样，用自身的资金，去建新的分店。
“是，这些都在抓紧进行，我们的预算是，只要有30家分店投入运营，后续就能靠自身的资金扩张。”徐斌说。
“那好，趁我还在，大家说说，除资金外，还有什么问题。”解决了大问题，大家都轻松下来。
高志毅打开门，让外面的两个女孩子进来给大家的茶杯续水，冯一平没注意到，其中的一个，正是冯家升那对漂亮的外甥女中的老大，刘媛媛。
第二百九十二章 小人报仇
“你开车。”黄静萍拉着冯一平的手，用另一只手帮着把行李箱塞进后备箱里，就是不愿意松开。
“你想好咯，这可是你的车啊。”冯一平笑着说，她对这辆车的爱护，好到有时都让他吃醋。
“就你开，”黄静萍瞪了他一眼，一上车，又紧紧的握着他放在排档上的手，“说是只呆两天，结果却呆了快一个星期。”
哟，