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晚上休息时，聂小莹很自然地进了王业的卧室，而伊莎贝拉单独睡在隔壁的客房。
……
顾不得管两个小女生，王业现在操心的是“花之物语”全系列化妆品的推出。
穆诗婷确实是个工作狂，短短时间内，筹备工作已经完毕。随时可以把这个系列的化妆品推向市场，开始正式销售了。
王业一直在考虑用什么样的方式来打开市场，用传统的宣传模式来推出新化妆品，效果并不会很好。
因为化妆品这个东西，是直接用在皮肤上的，大部分用户都有着严重的品牌忠诚度。一旦选择了感觉适合自己的化妆品品牌，基本就不会换了。除非她们发现了更好用的，价格更优惠的替代品。
那么一个新的化妆品品牌，想真正的推广开，第一个难题就是如何让很多的消费者去试用它！
抓到了关键点，王业就开始往这个角度思考。
先让用户开始尝试着使用，而且要大量的用户，这个问题怎么解决呢？
王业没有花太多的时间，就想到了解决办法，其实很简单，你不是不敢尝试吗，不是嫌价格贵吗？
那好，我白送你，你用不用！
但是，这个送，也是要讲究方式方法的，不能乱送。
王业下令穆诗婷那边，开始大批量备货，然后让许静再推出一个小活动。
凡是购买过雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶的用户，全部附送一瓶“花之物语”小绿瓶！
就是要夺取对标产品的用户，我的产品比你效果好，价格比你便宜！哪怕是现在你的知名度比我高，用户忠诚度比我高，哪又怎么样。
用户都不傻，如果真的发现这是物美价廉的东西，谁会不买呢。
于是，美购网忠实用户小胡，就收到了一份小礼品……
小胡在上次的购物节活动中，咬咬牙买了一瓶兰蔻的小黑瓶，这一段用下来，感觉是真好用啊！
现在到了公司，同事们都夸她皮肤好了很多，整个人都年轻了几岁。东西好是好，但是太贵了啊，真的有点用不起。
上次买的那个小黑瓶快用完了，小胡正在犹豫还要不要再买一瓶呢。她登录美购网看了好几次了，50ML的小黑瓶，900块啊！真的下不了这个决心！
如果还像购物节活动时的价格，一瓶只要700多块，还送价值两百的礼品，那多划算啊，一瓶下来才划500出头。如果是这个价格的话，小胡还能咬咬牙接受。
这天她正在公司上班呢，就接到了快递电话。
“胡小姐吗？我是顺丰快递，这里有您一份快递，麻烦来前台拿一下。”
小胡有点纳闷，这几天自己没有网上购物啊，哪来的快递。不过她也没有犹豫，起身向前台走去，先把东西拿到手看看不就知道了嘛。
在前台，签字拿了快递，小胡发现是熟悉的美购网包装箱。
“咦，小胡你又买化妆品了吗？难道是又买那个兰蔻小黑瓶了？真舍得呀。”小胡的女同事看到她拿着美购网的快递箱，就问道。
“哪有啊，那么贵的东西，我还没舍得买呢。这个快递我也不知道是什么，刚寄过来的，我拆开看看再说。”
说着，小胡就打开了包装箱，发现里面放着一大瓶精美的化妆品。
“呀！是花之物语，这个牌子不是只有面膜吗，这是什么？”小胡惊讶地叫道。
旁边的女同事都围了上来，七嘴八舌地说道：“快看看，是什么好东西？”
“花之物语的面膜很好用啊，又便宜，现在又出新品了吗？”
“既然是花之物语的东西，感觉又是一个爆款啊，肯定是物美价廉！”
现在花之物语的名气已经很大了，小胡公司的所有女同事，都是在小胡的安利下，用了这款面膜。当然，东西确实是好，又便宜，大家说起花之物语来，全都赞不绝口。
“花之物语精华修护液。”
小胡拿起那个精美的纸盒，读出了上面写字的几个大字。
“是精华呀？这么一大瓶肯定不便宜吧！”
“就算是欧莱雅的精华，一瓶也要两三百呢，雅诗兰黛兰蔻的就更不用说了。”
“打开盒子试试怎么样。”
旁边的女同事七嘴八舌地指挥道。
小胡自然是打开了纸盒，取出一个漂亮的绿色小玻璃瓶。
这个玻璃瓶，和兰蔻的小黑瓶有点相似，但玻璃材质的质地感觉比小黑瓶的更好，用手握住时，一股温润滑腻的感觉。
“好漂亮的瓶子，小胡你多少钱买的呀？不知道好用不好用？”女同事问道。
“没花钱啊，不知道为什么突然给我寄了这么一瓶，可能是因为我是网站忠实用户吧。”小胡得意地说道。
打开瓶子，滴了一滴在手指肚上，然后在另一只手的手背上揉搓开来。
“呀，好舒服的感觉啊，好像立刻就被皮肤吸收了，不比兰蔻的精华差呀。”小胡试用了一下，出乎预料地好用。
“真的吗？我也试试！”
“我也试一下！”
都是熟悉的同事，小胡也不好意思拒绝，眼睁睁看着那个漂亮的小绿瓶在大家手里传来传去。大部分人都是在手背上试用一下，可是还有人直接就往脸上抹了。
小胡看着那个心疼啊，你也不怕过敏，手也不洗干净就往脸上抹！
等瓶子最后回到她的手里时，用去了差不多也一半，小胡麻利地把瓶子装了起来，准备收起来，回家后再好好研究一下。不能在公司里用了，不然估计只能带一个空瓶子回家了！
第79章 简单、爆款
这一天，不光是小胡收到了美购网寄出的赠品，还有很多的网站用户也收到了同样的东西。这些用户，有一个相同之处，那就是都购买过雅诗兰黛和兰蔻的产品。
花之物语新推出的这个系列，第一目标用户就是雅诗兰黛和兰蔻的用户群体。因为这些用户追求生活品质，而且消费能力够高。
这时，就凸显出王业拥有着美购网这个化妆品电商龙头的优势来，他可以名正言顺地直接把赠品发送到目标客户群体手里。
而这批用户，试用过后，发现花之物语小绿瓶的效果并不比小黑瓶小棕瓶差的话，会有相当一部分人转过头来购买小绿瓶。毕竟小绿瓶的价格会便宜很多，谁的钱都不是大风刮来的，物美价廉一直都是大众消费者所追求的。
当然还是会有一部分用户继续坚持购买雅诗兰黛和兰蔻，这个没办法，这就是品牌忠诚度。不过王业也没想着能把雅诗兰黛、兰蔻的用户全抢过来，那也不现实。能够抢过来一部分用户，已经算是很大的成功了。
而且花之物语的定价会比那两个品牌低不少，还能从更低一个档次的化妆品品牌用户中，筛选出一定数量的用户。
光发送赠品给用户试用还不够，在最新一期的明星直播中，花之物语新推出的这一系列化妆品正式登场。
明星和专业化妆师在直播中试用了这些产品，并且从专业的角度进行分析。当然，最终的结论是完全不输于雅诗兰黛以及兰蔻的产品。甚至在核心产品——精华液的效果上，差不多可以吊打小黑瓶和小棕瓶了。当然，她们这个是适当夸张的说法。
在节目中，也正式提出了“小绿瓶”这个称呼，用来和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶做对比。
专业化妆师各种吹捧，什么抵御多种肌肤老化迹象、抵御岁月侵袭、解决干燥缺水、淡褪细纹皱纹、重绽肌肤光采、无油配方等。
直播间弹幕上用户们也是各种发言，收到赠品的也是赞不绝口。
“不吹不黑地说，这个小绿瓶真的好用！”
“我用过小黑瓶，真的没有小绿瓶用起来舒服。”
“哈哈，花之物语推出的都是精品，我感觉又一个爆款诞生了。”
“看节目中，好像是一个系列的产品啊，我怎么只收到了精华。”
……
没有收到用户是各种羡慕加抱怨。
而大家最关心的问题，就是价格了！
对于这个问题，直播中的明星和化妆师表示也是毫不知情，因为产品还没正式上市。
这几天，在所有的化妆品论坛以及贴吧中，花之物语小绿瓶是真的刷屏了。
大家都在讨论这款即将面世的化妆品，到底有多好用，和小黑瓶小棕瓶比较起来有哪些不同。
凡是用过的人，大部分都说使用体验非常棒，如果正式上市后价格合适的话，一定会选这款产品。
关于价格的问题，王业又卖了一个关子，他在美购网上搞了一个竞猜活动。就是让网站用户猜花之物语小绿瓶的上市价格，猜中的有奖。
这个活动规模不大，也没有大肆宣传，但效果奇佳，很多的用户都踊跃参与了竞猜。
这种活动，怎么能少得了小胡呢！
中午吃饭时，小胡和公司女同事聚在一起吃快餐，大家讨论的话题正是这一段的热点，花之物语小绿瓶。
“我上午看美购网，已经放出产品页面了，看了这几天就能上市啊。”一个女同事兴致勃勃地说道。
“上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。
“哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。
“呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。
“不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。
作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。
她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。
当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。
但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！
小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。
低多少，这是一个问题。
小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ML每瓶，价格都在900元左右。
而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ML瓶装的精华液，价格在300元左右。
小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元…900元。这一下，价格就好预测了。
小绿瓶50ML装，上市价格应该是600元左右！
当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。
最终，她填写的预测价格是580元！
这下十拿九稳了，小胡得意地想道。
不过这个价格，对于小胡来说，还是有点贵了。光精华就要快600块了，化妆品又不是只有精华一种的，还有别的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，这一套下来，也要一千大几百了吧。
虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格，是便宜了不少，但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。
此时，在明光科技园，花之物语公司内，王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。
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