按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
美购网独家代理了自己公司几个品牌的网络销售，这是个好事情，五六月份也确实提升了不少的销售额。但是还没高兴两月呢，就被花之物语推出来的小绿瓶来了个迎头痛击，销售下降了不少。
想收购花之物语，又被王业无情地回绝了。
本来还有欧莱雅这个难兄难弟来比惨，那样他心里还好受一点。
可是，说好一起销售额下滑的，欧莱雅却偷偷搞了促销，更过分的是他们还去天猫自己开了个旗舰店！
这下好了，原本就没欧莱雅的销售额高，现在自己的销售在下滑，但欧莱雅促销活动一场又一场，销售额反而更高了！
这让自己去哪说理去。
雅诗兰黛和欧莱雅公司，本来视对方为主要竞争对手，每年的各大区销售数据都要一争高下的。估计今年自己要惨了，年底时，亚太区的销售，雅诗兰黛会被欧莱雅吊打吧。
那样的话，自己去向总部做述职报告时，该怎么汇报呢。难道说今年在亚太区，欧莱雅销售总额高达200亿，而雅诗兰黛也不错，有对方的一半……
估计总部那帮老头子，会当场掐死自己吧！
看到欧莱雅的天猫旗舰店搞得红红火火的，文博远也心动了，也想搞一个雅诗兰黛的旗舰店。
说不定还能像美购网一样，帮助自己提升一大截的销售呢。
刚兴冲冲地想让下属去做时，他想起来，自己不能去天猫开旗舰店，因为自己公司没有那个权力……
真够讽刺的，雅诗兰黛可是自己公司的品牌啊，现在想开一家官方旗舰店都不行了。
但事实就是这样，他还真没权力去开。因为当初和美购网签订的协议上面，明确说明了，雅诗兰黛公司，授予美购网，大陆地区独家网络经销权！
看清楚了，是全大陆地区，独家，网络经销权！
可能是怕产生歧义，当时的合同补充条款里，还特意注明了。除了美购网，不允许任何第二家电商平台销售雅诗兰黛的那三个品牌产品！
好吧，这下文博远没辙了，他就找到美购网的李信，想和他商量一下，看能不能把这个条件取消。
结果李信直接说，他现在不负责这部分的业务，建议他去找许静。
文博远就从香江跑到鹏城，找到许静。
许静只是平静地告诉他，一切按合同条款执行，想改合同条款？没门！想都不要想！
文博远不死心，心想这许静也不过是个打工的，不敢松这个口，那自己就去找美购网的大老板，找王业去谈。
不努力一下，怎么会死心呢。
就这样，王业刚回到鹏城，上班第一天，文博远就上门求见来了。
好歹是雅诗兰黛这样的化妆品巨头亚太区的总裁，也算是化妆品行业响当当的人物了，王业也不能太托大，就在自己办公室，接待了一下。
“王董，这次可真要请您高抬贵手了呀。”
刚坐下，文博远就苦笑着连连拱手。
“怎么了，文总，我这才出去几天，发生什么我不知道的事了吗？”王业惊讶地问道。
“现在还没发生，但很快就要发生了啊。”文博远郁闷地回答道。
“哦，说来听听。”王业饶有兴趣地追问。
“欧莱雅在天猫开了旗舰店，自己公司经营。现在促销活动搞得火热啊，他们的欧莱雅品牌差不多都6折促销了，兰蔻和碧欧泉虽然没打多少折扣，但赠品没少送，销售也不错。
我们雅诗兰黛呢，美购网这边，因为花之物语小绿瓶的推出，销售也下滑了不少。现在天猫确实搞得不错，那个网站你知道的，用户数量基数大啊。
所以，我就想也过去开个旗舰店，试试看。可是，给了你们独家网络经销权啊。现在连我们自己都开不了店了，你说这事荒唐不。
我这次来，就是想请王董高抬贵手，改一下合同条款，允许我们公司自己在天猫开一家旗舰店。”
一口气说完这一大段话，文博远也是口干舌燥，端起面前的茶水，就喝了一大口。
王业笑了笑，没有直接回应文博远的请求，只是说道：“文总真的看好欧莱雅的发展吗？”
这是什么意思，欧莱雅高中低三档品牌齐全，组合简直是完美，一直压着雅诗兰黛打，怎么王业这意思是……
“王董有什么高见吗？欧莱雅有什么隐患不成？”他试探地问道。
“他们的品牌中，欧莱雅这个牌子还能支撑一段时间，但是兰蔻，如果我乐意的话，随时都能把它从大陆市场上赶出去！不知道文总信不信？”
王业悠闲地拎出雪茄箱，抽出一支粗大的雪茄，扬手示意文博远也来一支。
文博远现在哪有心情抽雪茄啊，摇头谢绝了王业的好意。他在想王业的话是什么意思，随时都能把兰蔻赶出去？这话说得太大了吧！
兰蔻进入大陆市场十多年，是和雅诗兰黛一起进来的，发展至今，在高端化妆品领域，已经占据了第一的地位！
这样一个基础良好，忠诚用户极多的大品牌，怎么可能会被王业轻松赶出去呢。
“我不是太相信，不知道王董有什么高明的手段可以做到这一点。”文博远委婉地说道。
其实他心里是在吐槽，我信你个大头鬼，你这家伙坏滴很，肯定又在说大话忽悠我呢。
“呵呵，既然文总不信，那不如我们打个赌如何。”
王业惬意地抽了一口雪茄，在口腔中停留一两秒的时间，立刻吐出一股长长的白色烟雾，空气中立刻弥漫着古巴极品雪茄那股清幽的香气。
“打赌？赌什么？”文博远感觉怎么不太对，好像自己在慢慢地进入圈套。
刚抽过一口雪茄，要过30秒左右才能抽第二口，王业用大拇指和食指捏着雪茄，看着烟头的黯淡火焰。
随口说道：“就赌我能不能把兰蔻打垮呀，具体一点吧，就是今年内，我把兰蔻从大陆高端化妆品销售额第一的地位上赶下来。赌注嘛，这种大赌局，当然是要大赌注了，就赌文总你这个人如何？”
说完，王业似笑非笑地看了文博远一眼。
这一下把文博远吓了一跳，赌我这个人？这是什么意思，难道这王业……
“王董，赌我这个人……？我不明白什么意思。”
“哈哈，当然是让你跳槽过来我的花之物语公司了。哦，不对，现在应该是叫浮花公司！”王业哈哈大笑道。
文博远擦了一下额头上的冷汗，原来是这个意思啊，不过我好好的雅诗兰黛亚太区总裁做得好好的，为什么要去你那什么浮花公司呢。
如果说雅诗兰黛集团是一只大象，那么现在王业的浮花，只能算一只蚂蚁。
虽然文博远只是雅诗兰黛亚太区总裁，那起码也算大象的一条腿吧，比起蚂蚁来，也是强大太多了，他当然不愿意跳槽到这家不起眼的小公司来。
“王董说笑了，我和雅诗兰黛公司还有几年的长约呢，怎么能跳槽呢。我们还是说正事吧，王董能不能允许我们雅诗兰黛公司自行在天猫网开店呢？”文博远带着祈求的眼神，看着王业，生怕被他拒绝了。
他的心中在拼命地祷告，老天爷、上帝、观世音菩萨、如来佛祖！不论哪位神仙都好，千万保佑我，让王业答应我的请求吧！
第93章 凌厉反击
在职场，能混到高位的人，有时更多依靠的是情商。
现在摆在文博远面前的，基本就是无解的困局。他知道，今年雅诗兰黛公司在大陆区的销售，不但赶不上欧莱雅公司，反而会被甩开更远。
只做精品、高定位、不打折，这是总部对雅诗兰黛制定的品牌策略，他无权改变。
这个策略有错吗，现在看是错的，这也导致了雅诗兰黛进入大陆十几年，一直都不温不火的。
但是真的是错的吗？王业可以给出答案。不但不错，而且极为正确。
别看现在欧莱雅跳得欢，再过几年他们就会吃大亏，这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根，品牌形象被做烂了！
就拿他们的欧莱雅品牌来说，现在还都在各大商场设有专柜，卖的很好。再过几年呢，基本上在高端一点的商场再也看不到，只能在超市里看到它的身影了。
品牌的定位，一旦确定，最大的忌讳就是动摇！
如果你给自己的品牌定位高端，又没什么奇招的话，刚开始可能会很难熬。
这个时候，你只能咬着牙坚持，熬下去！
熬到消费者认可了你的品牌！
熬到竞争对手自己出错！
如果遵循历史的发展轨迹，雅诗兰黛再坚持个三四年，就能出头了，到了那时，才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯，也让他们吃到了真正的大苦头。
所以现在，欧莱雅可以大搞促销，拉业绩，文博远只能眼巴巴看着，他能做的事情实在不多。
但这就可以不做事了吗？显然是不行的，大公司也是不养闲人的。
业绩没办法拉上来了，那么态度就很重要了，文博远必须展现出足够的态度！
怎么办，文博远当然有办法，他准备打出两张牌。
第一张牌是应变，拓展了美购网这个渠道，算是他今年业绩的一大亮点，所以要继续维持下去。
另外，天猫网也开始重视化妆品专区，老对手欧莱雅都去开旗舰店了，那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店，当然了，目前来看还开不了。
那么，这就是他要打的第二张牌了。
第二张牌就是悲情牌，天猫旗舰店开不了，但态度要摆出来，而且要给总部的人看到，这就很关键了！
为了能让美购网改协议，自己亲自上阵，屡次前往鹏城，登门拜访。哪怕最后被拒绝，起码自己是努力过了，谁还能指责他工作不尽力呢。
当然了，授予美购网独家网络经销权，这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时，谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前，犯一点小错有算的了什么呢。
这两张牌打出来后，文博远就进可攻退可守了。
如果王业答应了修改协议，那么皆大欢喜。如果他不答应，那自己年底回总部做述职报告时，也算能交差了。
不是自己不尽力，是这年头，生意真不好做啊！
……
文博远眼巴巴地看着王业，心里当然还是希望他能答应下来的。
“文总，其实我不明白，你去天猫网开个旗舰店有什么意义呢？难道你也要学欧莱雅那样，搞大型促销活动吗？”王业问道。
“当然不，我们公司不可能像他们那样的，哪怕是开了天猫旗舰店，也会和专柜价格保持一致。最多，包邮，额外给一些试用装赠品吧。”文博远毫不犹豫地回答道。
王业缓缓地点了点头，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才开口说道：“一个月后吧，到时你再决定要不要开天猫旗舰店。”
虽然不明白王业为什么要他等一个月，但文博远聪明的没有再继续纠缠。既然王业都这么说了，肯定不可能改变，那自己再纠缠也没有任何意义，只会惹人厌。
文博远走了，办公室内只剩下王业一人，他半躺在躺椅上，思考着对付欧莱雅的事情。
本来王业还不打算使用这种伤敌一千自损八百的招数，但是，既然欧莱雅自己要作死，那自己也不介意推他们一把。
也让他们明白，短期�