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两人约好明天的事情后，就互道晚安，挂了电话。
第59章 破局（一）
挂断清欢的电话后，王业想了想，拨通了蔡总电话。“蔡老哥，我小王啊。”
“老弟你酒醒了吧，中午可是喝得不少，哈哈。”
“那是老哥你手下战斗力太强了呀，谁能撑得住啊。对了，C州那边的事情有进展了，我明天一早就过去。今天中午麻烦阿娇送我回来，很过意不去，有件小礼物想送她表达一下谢意，老哥把她电话给给我一下。”
“你小子不是看阿娇长得漂亮，故意找借口要她电话，有什么想法吧？哈哈。”嘴上调侃着王业，不过还是痛快地把阿娇的电话给了王业。
王业起身洗漱，换了身干净衣服，然后就到楼下停车场，打开后备箱拿出一个白色的小盒子。来到酒店服务台，写下阿娇的地址电话，让服务台把东西快递出去。
考虑到明天就要走了，还是要和安洁莉娜说一下，道个别的，王业就来到酒店三楼的图兰朵餐厅，随便解决一下晚餐。
夜里十一点后安洁莉娜再次来到王业房间，因为白天睡了整整一个下午，王业精神特别好，两人抵死缠绵到两三点，最后安洁莉娜实在是体力透支，忍不住求饶了，王业才放过她。
……
第二天一早，王业一早就起床了，叫醒了安洁莉娜，两人下楼吃了个早餐就告别了。安洁莉娜实在是个洒脱的女孩，根本没有缠着王业，只是说了声后会有期有缘再见。这样的性格，王业很欣赏！
迎着朝阳，黑色奔驰CLS300飞驰在高速公路上。王业边开车边思索，今天的见面千万不要出问题，这次破局的点就指望这个了。如果自己能搞定C州这边的客户，蔡总那边也行动起来，那么马凯旋估计硬气不了几天了。
等到王业抵达C州的时候，已经上午九点多了，直接开车来到李清欢她们住的酒店，打电话让她下来。
李清欢早已准备好在等着他了，接到电话马上就下楼了。好几天没见到王业了，清欢惊慌地发现自己竟然有点想念他。特别是昨天电话联系不上时，整整一个下午她什么都没心思做，脑子里不停地胡思乱想，想王业怎么不接电话，是不是出什么事了，或者是和别的女孩子在一起不方便接……
她不知道两人算什么关系，就是那种恋人未满，但又比朋友亲近一些吧。
因为今天王业要过来，她还特意打扮了一下，化了淡妆，这就是女为悦己者容吧。出差在外，衣着自然是舒适为主。她秀发挽起扎了个俏皮可爱的丸子头，上身是白色真丝小衫外罩一件CK的牛仔短夹克，下面是一条微微泛白的紧身直筒牛仔裤，脚上是新百伦的软底慢跑鞋。整个人显得青春洋溢，又恰到好处地把骄人的身材展露无遗。
王业坐在车里正无聊地等着，就看到李清欢从酒店大门出来。他眼前一亮，好几天没见，感觉清欢这丫头更漂亮了。只有用“明眸善睐，顾盼生辉”来形容才合适。
等到李清欢走过来坐进副驾驶位，王业笑着说：“几天没见，清欢变得更漂亮了啊，哎呀，真不知道以后谁有福气把这么个大美女抱回家。”
清欢只是脸上微微一红，并没有说什么，王业奇怪地看了她一眼，这不是她的风格啊。往常王业这样调侃她，她都会回怼回来的。
没时间闲聊太多，王业正色问道：“和焦总约了什么时间？”
焦总就是那家房地产公司老总，他姓焦……嗯，看字就行了，不要读出来。
清欢回答道：“和焦总说的就是上午十来点左右。”
王业看了一下表，时间刚好，就开车往焦总公司驶去。
焦总的公司离得不远，穿过两条大街，就抵达了目的地。这是一栋青灰色的小楼，楼不大，只有三层高。不过小城市的房地产商规模不会多大，员工也不会很多，一栋小楼足够用了。
来到楼下，把车停到用油漆划好的停车位上，李清欢给焦总打了个电话：“早上好焦总，我是华美国际的李清欢，昨天刚和您见过面。”
虽然没开声音外放，王业也听到李清欢手机里传来的焦总那宏亮的声音，“你好啊，李经理。”
“昨天见面时和您说好的，今天我们公司的王经理过来拜访您，现在我们在公司楼下了。”
“啊，王经理已经过来了啊，那你们赶快上来吧，直接来我办公室。”
两人下车走进小楼，李清欢和前台小姐说了一下就直接领着王业来到三楼。焦总的办公室在走廊尽头，门是敞开着的。刚走到门前，一个三十出头的精壮男子就迎了上来，他面带笑容地说道：“欢迎二位。”
转头对着王业说：“这位就是王经理吧。”一边说一边伸出双手来和王业握手。
王业连忙伸出双手说道：“我就是王业，焦总您好。”
握完手，焦总把两人请进办公室。不愧是做房地产的，焦总的办公室面积非常大，约莫有三百来平方，装修得金碧辉煌，气势不凡。
焦总看王业在打量他的办公室，爽朗地笑着说：“小地方嘛，装修是俗气了点，不过小城市的人就认这个，装修看起来一定要豪华，不然很多供应商会以外我公司实力不行呢，哈哈。”
王业自然是表示豪华但不俗气，看起来就有气势。
客气地请王业李清欢两人坐下，焦总歉意地说道：“我打个电话让我老婆过来，这个生意是她想做，我对服装这方面是九窍通了八窍，一窍不通，哈哈。”
说完，他拿起手机：“老婆，华美国际的王经理过来了，你到公司来吧。”
挂掉电话，他开始热情地招呼两人喝茶，掏出烟来示意王业来一根，王业接过一看，好家伙，传说中的“九五至尊”。这是那种细支烟，比较有特点的是它的过滤嘴上有个镂空的五角星形降焦孔，看起来就很高档。不过其实这种烟也不是很贵，一百块左右。
抽了一口，嗯，烟香丰富饱满，烟气细腻绵长，对得起它这个价位。
没等多久，一个年轻女人推门走了进来，焦总站起身迎了上去说道：“你来得挺快啊，来来，我给你介绍一下，这位就是王经理。”
王业连忙起身，他知道，关键人物来了。
第60章 破局（二）
进来这位年轻女士就是焦总的老婆，叫周红。瓜子脸大眼睛，一头齐肩短发，皮肤白净，看起来不到三十岁的样子。
别看她一副娃娃脸，笑起来眼睛弯弯的，但王业可是知道，这是个厉害人物。梦中时，周红做了王业第二家公司的品牌，短短两年就在C州开了十二家店，把那品牌做得在C州无人不知无人不晓。有次王业和她夫妻俩吃饭时，听她老公焦总开玩笑似的说周红那些店的年净利润已经超过了他的小地产公司。
这还真不是开玩笑，王业当然知道周红十二家店那年销售总额达到了两千六百万，毛利率是百分之六十，那毛利就是一千五百多万，净利润估计有一千万左右。说实话就像焦总那个小房地产公司，两三年才开发一个楼盘，除去高额的银行贷款利息后，每年的净利润还真不一定有一千万。
几人坐在沙发上开始聊起来华尚这个品牌，主要是王业和周红在说话，其他两人属于听众，只是不时符合着说声“是啊”“对”之类的。
虽然周红以前没做过服装生意，但从谈话中听得出来，她是提前做了功课的，对目前市场上比较主流的女装品牌了如指掌。
说到最后，周红也明确表示还是比较看好华尚这个牌子的。不过因为她没做过这方面的生意，想先稳妥点，开一家店试试。
这可不符合王业的计划，如果只给周红签一家店的话，那他针对老狐狸马凯旋的整盘计划都要付之东流了。
低头思索片刻，王业抬起头盯着周红，诚恳地说：“本来这里让我同事李清欢和你们谈就可以了，但我特意过来是事出有因的。”
停顿一下，周红有点疑惑地看着他，王业又说道：“既然周姐做过市场调查，那对湘南这边的服装圈子应该有过了解吧，知道沙市的马凯旋吧。”
周红点点头：“嗯，知道他，实力很强的一个代理商，我们C州几个做服装做得比较好的老板好像也都是他的客户。”
王业坦白道：“我来C州之前也和马总谈过，他的意思是整个湘南省都交给他做，我暂时没答应。”
有点震惊地看着王业，周红傻傻问道：“为什么不答应，马凯旋这种大客户不正是所有品牌公司争着合作的吗。”李清欢和焦总也盯着王业，搞不懂他什么意思。
摊开双手，王业苦恼地说：“马总提的条件有点高了，他和你们下面这些地市的大客户都沟通好了，准备一起做华尚这个品牌。今天我特意来见你，就是想选几个他们圈子外的客户合作，你明白我的意思吧。”
焦总和周红能开房地产公司，对这些套路自然了解，他们恍然大悟，赞同地点了点头，认为王业的选择无可厚非。
王业接着说道：“如果公司直接和你们这些客户合作，中间就少了省代这个环节，那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法就是把省代这块的利润直接给到市级代理客户，但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理，二是减少中间环节提高终端店铺的利润率。”
一边听王业解释，周红一边慢慢点头，她问道：“那王经理的意思就是公司只打算招市级代理客户了？”
王业干脆地回答道：“是的。如果给你做单店，回头把代理给了马总他们，那你还是要通过他们拿货，你以后能不能再开店，开到哪，都要他们说了算了。”
这里就是王业借力打力了，他必须打消周红只开一个店的想法。他懂周红这类人的性格，天性要强。身价不菲的她，不会接受以后还要受到别的代理客户的钳制。小打小闹地开一家店，对她来说没什么意义。刚才说先开一家店也只是出于谨慎，她最终的目的还是要拿下整个地区的代理权。
但是王业现在坦诚地把情况摆了出来，就是在逼她做选择。要么就做市级代理，要么不做。
王业敢这么逼她也是有底气的，自己已经把情况讲明了，并不是自己不想给她做单店，而是现实情况不允许。而且周红这样的性格，她既然说出要做华尚，那自然是已经深思熟虑过的了，轻易不会放弃的。
单店和市级代理的最大区别就是投入的资金多少，按开十家店来说，差不多要投入五百万。这个数目对绝大部分人来说是个很大的数目，但对周红来说，说是小数目倒也不至于，但充其量算个中等数目吧。
且不说她老公这家地产公司每年都大几百万的利润，居王业所知，她娘家可是有矿的，还不是一般的矿，是真正的金矿……
周红沉吟片刻，看了看她老公，焦总洒脱一笑说：“都听你的，不过王经理说得在理，咱们直接和公司打交道不好吗，干嘛还要经过马凯旋他们的手中转一下。咱们和他们本来就不是一个圈子的人！”
这就是有底气才能这么说！
周红也是微微一笑：“是啊，做就做大点呗，反正现在孩子好照顾了，我也要找点事做，对服装行业本来就比较感兴趣，这次刚好遇到华尚这样不错的牌子，也算是个机会。”
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