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因为如果付出这个条件，我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过THE TOP SHOP的店铺，面积利用得完全不够充分。
美购网只需要占用很小的面积可就可以了，可以说，完全不影响你们正常的服装销售，所以我认为5个点比较合适。”
但李清欢可不是那么好糊弄的，她笑了笑说道：“问题是你不可能去百货商场开店！因为除了走THE TOP SHOP和华尚专卖店的渠道，你没有别的线下渠道可走！”
许静愣了一下：“这话怎么讲？”
“因为你网站上那些品牌，都在做线下店啊，他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗？当然，花之物语除外。”
许静这才反应过来，李清欢说得没错，这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。
花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网，但魔都家化那些品牌，还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。
这些品牌的线下店到处都是，怎么可能允许美购网去商场和他们抢生意呢。
“那15个点也太高了，就算按正价卖，我们也才50％的毛利，减去人工店租费用，再减去你们的15个点，基本不赚钱了，那还不如不做呢！”
许静说得也有道理，她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样，压根不会考虑去做商场专柜，因为费用太高了。
美购网和花之物语这些品牌的结算价基本都是5折，不做促销的情况下，就是50％的毛利，在自己的网站卖，当然费用很低，利润就很大。
但是如果去做线下店呢，铺租人工这都要钱，再加上李清欢所说的提成，那真的没什么利润可言了，甚至还有很大的可能要赔本。
赔本的声音谁会愿意做，起码许静不愿意。
眼看陷入了僵局，王业只能出门斡旋：“行了，清欢别太贪心了，这收到的钱都是额外的利润，拿出来几十平方给美购网完全不影响你的销售。而且商品品类多了，对于THE TOP SHOP也是好事，可能还会为你的店里引流不少顾客呢。”
听了王业的话，许静就是眼睛一亮，对啊，美购网到THE TOP SHOP里开店，可不光是美购网占了便宜，其实THE TOP SHOP也占了不少隐形的便宜！
她连忙开口道：“李总怕是忘了，美购网有着一亿多的注册用户！这些人，如果通过我们的网站，给引流到你的店铺去，想想看，你店里的生意会兴旺多少！所以，这个提成，我们不掏！就当是我们网站给你做广告的广告费了。”
李清欢这下傻眼了，本来还能收一些销售提成呢，结果被王业这么一说，这点钱都没有了。
“王董，您这不公平吧……”她看着王业嗔怪道。
“你呀，明明占了大便宜，就不要贪图那点蝇头小利了。”王业摇头笑道。
明面上看，美购网是占了THE TOP SHOP的便宜，因为要占用她店铺的一部分空间。
但是，王业不提醒的话，她们都忽略了一点。那就是美购网庞大的用户基数！
如果能够通过网站，给THE TOP SHOP引流过去一部分顾客，那李清欢做梦都能笑醒了。这才是实实在在的好处啊，如果做广告想达到这个效果，那需要投入的费用就高了去了！
最后，两人达成协议，美购网进驻THE TOP SHOP店铺，根据店铺的实际大小，划分出来60…80平方，做化妆品专区。
租金就按面积占比来支付，其它费用，就完全没有了。
许静很高兴，因为THE TOP SHOP本身就有很大的客流量和忠实消费群体，而且店铺所在的购物中心，都是各大城市最好的。
美购网能够直接进驻到里面，效果完全不弱于进驻顶级百货。当然了，想比进驻百货，这还没有销售提成呢，省下了很多的钱。
李清欢也挺高兴，虽然THE TOP SHOP知名度相当的高，但没有哪个品牌不想自己的知名度更高一些。有着美购网那优质的一亿多客户，在网站上随便帮THE TOP SHOP宣传一下，那就能增加很多的新顾客了。
有着美购网和THE TOP SHOP的合作协议做样板，美购网进驻华尚国际店铺就好谈多了。
华尚国际店铺因为毕竟小，所以美购网不会把全部品牌进驻进去，会有所选择地按照店铺所处位置，而选择相应的品牌进驻。另外，也不会在里面设置什么专柜，也就是摆一个专用化妆品展示柜而已。
至于费用，蔡子昂慷慨地表示，一分钱都不用掏了！
他现在算是听明白了，原来和美购网合作，还有着这么大的好处啊。
而这，就是O2O的精髓之所在！
第210章 不痛快
O2O这个概念，现在国内还很少人提起，一直到2013年时，才会慢慢的火起来，真正的大火，要等到2015年了。
所以，许静三人对这个概念不太了解，也是理所当然的，他们毕竟不是研究互联网理论的专家。
但是王业知道啊，线上线下结合，过几年后会火得一塌糊涂，这个概念也确实有独到之处。
它打通了线上线下的隔阂，使两者融合到了一起，各自发挥所长，达到了1＋1大于2的效果。
至于华尚品牌到美购网上售卖，和花之物语一样，签订了全权代理合同，结算价五折。
谈完所有的细节问题，让柳若眉打印出合同，现场签约，王业也在场，更省事了，直接签名盖章。
等到三天后公司正式开工，就可以行动起来了。
王业这个三方合作，其实也不算是正宗的O2O，只能说是O2O的一种变异吧。
但是，他完全把O2O模式的精髓使用到了。
与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在O2O商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。
线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。
在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：
第一阶段：引流
线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。
常见的O2O平台引流入口包括：消费点评类网站，如大众点评；电子地图，如百度地图、高德地图；社交类网站或应用，如微信、人人网。
在这里，王业是把美购网当作了引流入口。美股网拥有过亿的活跃注册用户，而且基本都是有一定消费能力的女性用户。
这也是THE TOP SHOP和华尚品牌的潜在消费者，用来作引流入口完全没有问题。而且转化率会很高！
第二阶段：转化
线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠（如团购、优惠券）、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。
这个阶段，王业的方法就很简单了，在开辟出来的服饰品牌专区内，像华尚品牌，会有和线下店铺一样价格一样款式的服装售卖。
而且，会提供出全部的华尚品牌专卖店地址，这样的话，消费者既可以在网络上直接购买，也可以就近在附近的店铺购买。
至于THE TOP SHOP，只提供一个展示专区，并不售卖，这就是两家公司利益交换了。
THE TOP SHOP不收取美购网在其店内开设专区的费用，那么美购网也投桃报李，在网站上给THE TOP SHOP开辟展示专区，帮助它引流。
第三阶段：消费
消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。
第四阶段：反馈
消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。
第五阶段：存留
线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。
……
开完会，四人一起吃了顿饭，就各自散去。
华尚品牌事业部那边还没开工，蔡子昂就直接开车回家了。
到了家里后，蔡子昂心情很好，今天和美购网达成合作，等于是帮助华尚品牌又开辟了一条大销售渠道。
今年的销售，应该又能提升一截吧，想到开心处，禁不住笑出声来。
他老婆正坐在沙发上看电视，见蔡子昂这么开心，就没好气地说道：“这么高兴干什么，好像出门捡到了钱一样。”
“嘿嘿，还真捡到了钱，今天开会，王董给发了个红包。”说着，蔡子昂从兜里取出了王业发的那个红包。
他老婆斜了一眼，嘲讽道：“吆，那么大的红包，里面有一百块吧，好多啊。”
“有多少自己看看就知道了。”蔡子昂得意地说着，把红包递给了老婆。
“看这厚度就知道了，最多两百，不可能再多了。”老婆接过红包，捏了一下，嘟囔道。
“看看知道了，那么多废话……”蔡子昂不耐地说道。
他老婆眼睛一瞪，就想发火，不过还是忍了下来，先拆开红包看看，如果真是一两百，一会再和蔡子昂算账不晚。
等到她抽出支票，看清楚上面的数字后，半晌没说出话来。
她知道蔡子昂的老板很大方，但再大方也不能发这么大的红包吧！
“怎么样，这红包还可以吧，还两百？！你漏了一个万字！”蔡子昂笑着说道。
他老婆也顾不得反驳了，这一段一直心疼蔡子昂在年会上倒贴出去一百多万呢，现在好了，不但全部返回来了，还多了好几十万呢。
“哎呀，王董这人真是太大方了，今年好好表现啊，家里的事情你都不用管，交给我了。”老婆喜滋滋地说道。
“吆，又不用我做家务了？前几天是谁，还责怪我什么家务都不干呢……”
……
这个年，除了蔡子昂过得不是那么愉快外，还有一个人，也不怎么痛快。
那个人就是刘文娟，年前放假后，她也是拖到了快过年才回的家。
刘文娟家在岛北市，这也是一个曾经可以媲美香江的大城市。当然了，现在已经不能相提并论了。
刘文娟的家族，也是商贾世家，爸爸刘东强现在做粮油生意，生意做得还不小，合作伙伴遍布东南亚各国。
她有两个哥哥，早已大学毕业进入了家族企业内工作，刘文娟是老小。
刚回到家，菲佣就殷勤地过来接过她的行李箱。
走进客厅，父亲正坐在客厅里看报纸，刘文娟问候了一声：“爸，我回来了。”
“哦，怎么回来这么晚啊，你们学校放假比着早吧。”父亲严肃地说道。
“我已经参加工作了啊，学校那边办了休学。”刘文娟回答道。
“胡闹！好好的休什么学！”刘东强一听就怒了。
“刚好遇到合适的机会啊，所以就休学了，真等到毕业，可能这个机会就没有了。”刘文娟自顾自地坐下，倒了一杯茶。
“怎么可能没有机会，家里的企业不能去吗？看你两个哥哥，毕业后不都是进了家族企业，做得挺好的嘛。”
“可是，他们是冲着接班去的，我去了干嘛，一辈子当打工仔吗？”刘文娟反问道。
听了这话，刘东强哑口无言。
对于这个女儿，不能说刘东强对她不好，给�