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如果去过金光华的人应该知道，这里生意最好，大牌最多的楼层是负一楼和一楼，负二楼就算位置不那么好了。
由此可见，优衣库并不是那么受购物中心重视，不过这也难怪，知名度不高，销售也不是多好，凭什么让购物中心重视你呢。
在负二楼的优衣库店里，MACY环顾了一下店铺，装修很简单的风格，店铺不小，足足有四五百平。但是生意很冷清，并没有多少顾客，而且店里的顾客，年龄偏大，基本看不到什么年轻人。
她大致看了一下产品，风格老旧单一，款式比较少，怪不得没什么年轻人来购买。
在胡梅的带领下，来到摇粒绒家居服专卖区，有几个系列，男女老少的款式都有，看来这还是优衣库的主力款。
MACY用手摸了一下，这面料确实非常柔软，摸上去很舒服的感觉。
从外面看起来，毛茸茸的，看起来就给人一种温暖舒适的观感。
这种面料，在时尚设计中，很少采用，因为很难做到有型……
但是如果做休闲服装的话，应该还是很适合的，MACY也怦然心动。
现在优选优品并不是要做THE TOP SHOP那样的充满个性的服装，而是要做最普通最大众的款式，那么，这种面料确实可以使用了。
“把所有摇粒绒面料的衣服，每样拿一件。”MACY吩咐道，说着，她也动手开始从货架上拿衣服。
优衣库采用摇粒绒面料的衣服不多，但因为男女老少款式都有，所有总数量也不算少。
两人艺人抱了七八件衣服，来到收银台买单。
然后一人拎着几个购物袋，回到车上，就返回了公司。
到了公司后，MACY再次召集了设计师开会。
“大家可以看看，这是优衣库的摇粒绒系列。哦，不是让大家看款式，这些款式确实没什么好看的，我是让大家看一下这个面料！”
MACY说着，伸手指向大会议桌上面那堆衣服。
“这是胡梅的发现，她认为这种面料很适合用来设计休闲类服装，覆盖的消费者范围也很广。”MACY又补充道。
大家纷纷起身，两三个人取一件，然后细细观摩起来。
“哎呀，以前没注意过这个优衣库，包括这个摇粒绒还真没在意过，确实很不错啊。”有个设计师惊叹道。
这也难怪，摇粒绒这种面料，现在并没有流行起来，因为只有少数几个品牌采用这种面料。而且，并没有什么爆款出现。
他们这些设计师，以前都是做时尚款式设计，关注的都是那些比较昂贵的面料，什么真丝、羊绒、精梳棉之类的。
这种相对廉价的面料，不可能出现在THE TOP SHOP店铺的，因为卖不上价钱啊。
“这种面料的生产技术并不难，我们的服装生产基地就可以批量生产，如果我们用这种面料，设计出全系列的休闲服装，大家感觉会怎么样？”
第237章 打造经典
这些设计师，都是在THE TOP SHOP经过了高强度的锻炼，设计一些基本款的服装当然是不在话下。
思路被打开后，大家纷纷踊跃发言。
“这个面料做休闲装的话，我感觉做卫衣挺适合的，带帽或者无帽的那种，很受年轻人欢迎的。”
“这面料如果能处理得轻薄一点，也可以设计春秋季的休闲长裙，保暖效果一流啊。”
“其实做外套也可以啊，虽然不会有型，但休闲装本来就不需要太有型，舒服就足够了。这很适合那种享受生活，不太在意时尚的人群。”
……
MACY果断地说道：“我马上联系生产基地那边的面料加工厂，让他们先拿出来一批布样，然后根据能够量产的布料，我们开始进行全系列的设计！”
既然发现了能够从面料上着手，胡小西心中一动，她举手说道：“我的想法是这样的，既然要做经典款，那么就没有必要寻求新奇。最常见最普通的精梳棉布料，是不是也可以做出经典款呢，而且这种棉布，我们可是有着几个大工厂的，在成本控制上有着很大的优势。”
MACY赞赏地点了点头：“最常见最普通的也就是最经典的，但是我们既然要把它做成经典款，那么就必须把各个环节控制到极致！让我们的消费者用最少的价格，买到性价比最好的服装。”
“同样的道理，什么是经典款，格子衬衫，休闲裤，牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典！这些我们为什么不能做呢？如果我们定价100块的衣服，做出市面上售价500块甚至1000块产品的质量，那么就将成为我们的经典款！”
虽然没有王业进行指点，但MACY也发现了快时尚的真正竞争核心。
快时尚品牌就是价格便宜，上新速度快，紧跟时尚潮流。
时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。
“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购。
“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美，每月都做“月光族”属寻常事。
“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。
……
但快时尚也有一个缺点，那就是火爆得快，但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后，很容易出现业绩大幅滑落的现象。
因为ZARA这样的标准快时尚品牌，因为太过于追求速度，那么成本控制和品质控制上就做不到最好。
因此经常买ZARA服装的人就会知道，她家的衣服虽然款式很新颖，但质量确实不敢恭维。
新颖只能吸引人们一时，只有经典才能吸引人们一世！
所以，“优选优品”才采用双模式，以“优选”来进行前期引流，打开市场局面。
然后依靠“优品”的经典款，来真正的留下顾客，把贪图新鲜而来的消费者，转化为自己品牌的忠实顾客。
既然王业能够想到这一点，那为什么ZARA、优衣库、HM这些业界巨头没有这么做呢？
这就跟企业领导人的理念有关了。
像ZARA的创始人，他认为ZARA生产的那些时髦款的衣服，本来就属于快消品，也就是说，这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了，因为价格非常便宜。
如果以欧洲的收入来看，也确实是这样。
ZARA的服装均价在四五百左右，在这家公司最鼎盛时，也是欧元汇率最高时。
在欧洲本土的店铺，一件衣服二三十欧元，可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入，穿个两三次就扔掉也不会心疼。
……
而优衣库的创始人呢，有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品，至于时尚，时尚是什么？
所以优衣库全身心地钻研面料、工艺，努力降低成本，争取在有限的成本下，做出质量更好的衣服。
他们是把服装当成汽车来研发了……
但王业和他们就不同了，王业讲究的是“兼容并蓄，博取众家之长！”
就是既然现在快时尚最流行，那么我也要做；既然经典款能够做得长久，那我也不能落下。
因势利导，顺势而为，这才是聪明人的选择！
……
现在关于“优品”的经典款，已经基本确定下来，四大主打系列“摇粒绒系列”“格子休闲衬衫”“精梳免熨烫休闲裤及衬衣”“牛仔裤”！
这些最常见最普通的款式，将在MACY带领的设计师团队精益求精的研发下，做出性价比最高的经典产品！
这也是有着服装生产基地全产业链工厂的支撑，MACY才有信心做到，因为成本可以进行极致化地压缩。
想象一下，当优选优品开业后，售价一二百的衣服，款式质量一点不比那些卖五六百甚至千把块的差，顾客会如何选择？！
没有人是傻子，普通消费者永远追求的是性价比。当消费回归理性后，一切的炒作泡沫终将破灭，唯有性价比最高的品牌才能生存下去，并且越来越好。
工作方向已经确定，MACY等人开始投入到繁忙的工作中去，王业给她们的时间并不多，两个月时间内就要完成第一批的设计，并且把订单提交到工厂生产。
当然，这里说的是经典款产品，因为这些产品是要长期售卖的，生产量自然是非常惊人，需要工厂那边调配资源安排工期。
至于“优选”的产品，要等到“优品”的款式开始生产后，设计师团队再进行设计也不晚。
这就是多款式小批量的生产了，以公司现在的设计生产能力来计算，两到三周就能完成一个周期。
而优选优品的店铺正式开业后，设计师们的工作重心就可以转移到“优选”款式的设计上去了。
到了那时，两周完成一轮上货的“UU速度”将会告诉ZARA，什么才是真正的“快”！
……
王业也没有闲着，他召集了几个老部下到他办公室开了个会。
刘欣雅，原华尚品牌事业部推广中心副总，现在调任优选优品告诉担任同样的职位，继续负责品牌推广的工作。
刘建，原华尚品牌事业部拓展部经理，现在担任优选优品的拓展部经理。他的工作非常重要，压力也很大，因为今年优选优品将会开很多的店，这些店铺的选址评估工作都要他的部门去做。
陈启帆，原华尚品牌事业部培训部经理，现在担任优选优品培训部经理。他也是王业的老部下，曾经迷茫过一段时间，同事们都升任经理后，只有他还在原地踏步，依然是个小员工。
一直到被王业挖掘出他在培训方面的特长，就成了被华尚国际广大加盟商所认可的“陈老师”。
……
“坐吧，以后大家再次并肩战斗了。”王业笑着招呼到家坐下。
曾经和王业关系不错的三人都有点拘束，随着王业身家地位的提升，也确实很少有人能在他面前放得开了。
“我们的时间并不多了，虽然还有几个月的筹备，但是需要做的事情太多，所以不能浪费时间了。”
王业严肃地说道，刘欣雅三人正襟危坐地认真听他讲话。
“欣雅，关于新品牌的推广，你有什么思路没有？”
刘欣雅立刻回答道：“既然新品牌是要覆盖到最广的人群，那么我认为硬广方面必不可少，特别是电视广告，毕竟那才是受众最广的传播方式。”
王业点了点头，这种大众品牌的推广，就别想着取巧了，就是要靠钱砸，活生生地砸得所有人都知道有这么一个品牌，这才是推广的王道！
当然了，愿意花钱也不代表着乱花钱，必须让花出去的钱起到应有的效果，这就要讲究一个方式方法了。
“有什么具体点的想法没有？”王业追问道。
“大牌代言人，央视，卫视，或者再冠名两个大火的娱乐节目，例如快乐大本营之类的。”刘欣雅简练地回答道。
王业皱了皱眉头，他依稀记得好像这两年各种娱乐节目开始冒头，像快乐大本营这样的节目在走下坡路了，性价比不高。
“这样，娱乐节目冠名这方面先不急，我找朋友打听一下，看今