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就是它很容易出现爆炸性的增长，但是在传统企业身上，这是根本不可能的。
而这，就是互联网公司和传统企业的不同之处，也是传统企业普遍市值偏低的原因所在。
……
王业既然要在时尚行业做到顶尖，那以后就避免不了和这些巨头竞争。
当然了，他现在还够不着和Dior这样的巨头竞争，更谈不上去和LVMH集团、开云集团去比。
他现阶段的目标，只是要先在国内市场上，把ZARA和优衣库打垮！
至于HM，在国内一直做得都不温不火，质量太垃圾了啊，国人也不是那么好骗的。
随着消费分级的趋势到来，进入2012年下半年后，在大城市里，尤其是一线城市中，消费两极化的趋势越来越明显。
真正有钱人，买衣服当然都是奢侈品大牌，所以这两年奢侈品大牌也开始大举开店，纷纷抢占市场。
而中低收入者，已经过了追求品牌的阶段，开始寻求个性和实惠。
这时，快时尚品牌就进入了他们的视野。
款式不错，质量过得去，价格很便宜，这就是ZARA、优衣库们的特点。
当然，更是优选优品的特点！
就拿羊城天河城来说，优衣库、ZARA、HM、优选优品，甚至国内的另外一个快时尚品牌UR，都扎堆在这里开店，竞争进入白热化。
……
其实在前一段时间，也就是十一假期时，天河城的这些快时尚品牌店就掀起了一场“战争”，促销大战！
ZARA推出了“两件九折，三件八折，五件六折！”的活动。这个品牌以前也是比较高姿态的，除了断码特价外很少搞这种直接打折的活动。
但是优选优品的横空出世，让ZARA感受到了什么叫强大的竞争力。
优选优品羊城天河城店开业第一个月，ZARA的天河城店销售一落千丈，从原来的每月过两千万的销售，暴跌一半！
现在这家店，月销售也就爱一千万左右，已经比不过优选优品的销售了。
为此，ZARA华南分公司负责人特意向大中华区总部申请做促销，就是要在十一黄金周时和优选优品决一胜负，打压一下它的势头。
……
HM这品牌不用说了，历来打折促销都很厉害，这次更是直接推出了“T恤圆领衫29元！休闲裤59元！”的活动。
哦，不过他家的衣服确实也就只值这个价格。
优衣库也发力了，不过他家的衣服本来就不算贵，质量也还可以，所以利润空间并没有多大。
因此，促销力度自然比不上ZARA和HM这两家。
优衣库推出的活动是“指定款，限时六折！”
这就是噱头了，看起来六折还挺诱人，但只是指定款才有，而且是限时限量，卖完即止。
……
不过不管怎么样，几个主要的竞争对手都在搞活动，优选优品怎么应对呢。
关于这个问题，刘文娟也和王业讨论过了。
在王业的办公室内，刘文娟提出了她的建议：“活动我们也要做的，不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度，我建议不要搞太大。”
王业没有表达自己的观点，只是问她：“你是怎么考虑的？”
“我们的产品，质量远超那几个竞争对手，而且价格定得又低，本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动，我的想法是，参考优衣库的做法，指定款让利。”刘文娟回答道。
王业微微点头，确实如刘文娟所说，优选优品本来就是性价比极高了。如果再搞大力度的促销活动，那真的要亏本赚吆喝了。
而且，王业还考虑到一点，那就是促销活动对品牌本身的影响。
如果一个品牌经常搞促销，那么就会被消费者贴上一个“廉价货”“促销货”的标签，长期以往的话，对品牌的伤害其实是很大的。
反之，那些价格坚挺的品牌，往往会活得更长久，也过得更滋润。
如何做一个既有自己特色，又不会伤害到品牌生命力的活动呢，王业也在思考。
刘文娟说那个指定款让利的方案，王业并不满意，因为这个方案太普通了，泯然众人，并不能让消费者留下深刻印象。
王业手指无意识地轻轻敲着桌面，思索有没有什么新奇的招数。
他的眼睛无意间扫过桌面，突然被一个东西吸引住了。
那是一对玩偶，正是他订婚仪式上，送给嘉宾们的那个小礼物。
他和伊莎贝拉牵手的玩偶。
这个是陶瓷材质的，做工精细，栩栩如生。当时他送给华尚品牌事业部的老同事们，大家也都很喜欢。
当然了，他并不是要拿这个做促销，而是这为他提供了一个思路！
优选优品虽然产品面向大部分年龄段的消费者，但根据统计数据显示，主力军依然是年轻男女为主。
这也正常，年轻人嘛，正是消费旺盛期。
年龄大的人，买一件衣服能穿好几年，但是年轻人呢，或许只穿一个季度，明年就要再买新的，因为旧衣服款式过时了啊。
吸引这些年轻消费者，单纯便宜一点其实吸引力并不大，本身优选优品的衣服定价就很低了，再打折也便宜不到哪去。
所以价格多个十块二十块，或者少个十块二十块，会影响到消费者的购物选择吗，并不会！
那么这样一来，刘文娟说那个指定款打折效果就不会好。
而王业想到的这个，对年轻消费者们的吸引力就会大很多，而且会有着自己品牌的特点和特色，是别人模仿不来的！
而这个方案，就要从《奔跑吧兄弟！》这个娱乐节目的大火说起了。
九月份开播，才播出了几期，奔跑吧兄弟已经成了现象级的娱乐节目。
而节目中的七位固定嘉宾，也被全国所有的年轻人所熟悉。作为唯一的女嘉宾，年轻靓丽的凌菲，现在成为了真正的“流量担当”。
她的人气，或许以前还比较虚，因为都是通过炒作，甚至水军带动来的。
但奔跑吧兄弟播出后，才算是真正夯实了她的粉丝基础。
现在凌菲的微博关注人数，已经突破三千万！
这个数量，已经赶上了雪依依。
更关键的是，她的粉丝年龄都不大，十几二十来岁，都是真正的狂热粉！
第336章 变现
不光是凌菲，奔跑吧兄弟的热播，也使得其余几位固定嘉宾人气大涨。
原本只是二三线的小明星，现在虽然硬实力称不上一线，但人气都接近一线明星了。
王业砸了那么多资源在凌菲身上，把她硬生生捧起来，不就是为了流量变现吗。
现在时机来了，借这次优选优品的促销活动，也可以试验一下，这个时候的流量变现可不可行。
因为在王业的印象中，流量明星真正大火，还要等两三年后，凌菲算是先行一步了。
所以她现在在粉丝中的影响力到底多大，到底能不能把影响力转化为实际收益，现在还不好说。
另外不要忘了，优选优品可是《奔跑吧兄弟！》的冠名商，付出了大把的广告费的，那么现在需要这个节目的几个嘉宾为优选优品出点力，也是理所当然的。
想到这里，王业对刘文娟说道：“我想到一个方案，你看这对玩偶。”
说着他示意刘文娟看他办公桌上面的那对玩偶，刘文娟顺着王业手指的方向看了过去，但并不明白王业的意思。
“我们定制一批这样的玩偶，当然，不是陶瓷制品，而是用我们那代表性的摇粒绒面料，做出毛绒玩具。就用现在最火的奔跑吧兄弟里的七位嘉宾的形象，怎么样？”
刘文娟眼睛一亮，这倒是一个好主意！
这样也可以蹭一下奔跑吧兄弟节目的热度，现在这节目可不得了，收视率牢牢霸占了同时段的第一。
特别是在年轻人中间，真的是掀起了一波热潮。
“当然，如果需要的话，像雪依依，谢冰，这两位大明星也可以加进来。”王业补充道。
刘文娟抿嘴一笑，说道：“其实我觉得啊，您和伊莎贝拉公主可能会更受欢迎！”
王业愕然，这丫头还真把主意打到了自己头上啊。
不过他转念一想，为什么不可以呢？
自己早就成了公众人物，现在做个卡通版的毛绒玩偶送给大家，不也是一个有趣的事情吗？
当然，自己没关系，用伊莎贝拉的形象，就要取得她的同意和授权了。
“这个等我问一下伊莎贝拉再给你回复吧，如果她同意，那我也没问题。你现在可以马上去和那几位艺人联系，取得他们的形象授权了。”王业吩咐道。
刘文娟领命而去。
等到她出门后，王业看了看时间，就给伊莎贝拉打了个电话过去，把事情说了一下。
伊莎贝拉不但不反对，反而很高兴地说道：“我同意，不过不能把我们两个分开，要做成手牵手的一对玩偶才行。”
王业自然不会反对，满口答应下来。
……
于是，在十一黄金周时，优选优品全国统一活动就是“买衣服送玩偶，众多大牌明星等你带回家！”
明星阵容还不小，除了奔跑吧兄弟里的七位固定嘉宾，另外还有雪依依、谢冰，加上王业和伊莎贝拉公主这一对！
全部采用各种颜色的摇粒绒做成，形象都是卡通版的，看起来很Q很可爱。
而王业和伊莎贝拉，当然也是按照伊莎贝拉的要求，做成了手牵手的一对。
这次活动的玩法是这样的，顾客单次购物满三百元，就有一次抽奖机会。按金额叠加抽奖次数，也就是说，满六百元两次，九百元三次，依次类推。
抽奖就是送一张刮刮卡，刮开之后，才知道你抽中了哪一位明星的玩偶。
当然，你也可以不抽，指定要某一位明星的玩偶，但是那样的话，需要一次用三张抽奖券来兑换。
值得一提的是，王业和伊莎贝拉的那个玩偶，属于稀有品，数量比较少，抽取难度很高，而且不接受兑换。
抽奖嘛，奖品总要有区别的，不然就没什么意思了。
对于不追星的人来说，这东西既没什么区别，也没什么用处，不过白送的，不要白不要。
但是对于那些明星的粉丝来说，就完全是两码事了。
例如凌菲的粉丝，为了能拿到凌菲的玩偶，那肯定是不惜代价的啊。
如果抽奖抽不到，那就兑换呗。
可是兑换需要三张抽奖卡，也就是说要消费达到900元，这无形中就会提升客单价。
……
十月一日那天，王业刚从老家返回鹏城。
但是黄金周已经开始了，各大购物中心人满为患，各大品牌纷纷开始搞活动，八仙过海各显神通。
天河城这边也不例外，为了迎接这几天的销售旺季，店长萧红带着大家全部上全天班。
也就是说，从上午九点半开门，一直到晚上十点关门，不轮班！
当然，公司也按照规定，给予大家应有的加班补贴和节假日加班工资。
零售行业就是这样，其它行业最闲的时候，反而是她们最忙的时候。
什么节假日，根本不存在的。
反而是平时的工作日，她们会清闲很多。
……
十一这天，萧红早早地就来到了店铺，带领着店员们做开门准备。
其实她心里有点担心，因为天河城的其它几家对手，这次搞的促销活动力度挺大的。
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