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“捧雪姐姐，你先把脸上的粉洗掉，我来给你上妆。”
捧雪有些不解地看看瑜楚，又用眼神请示莫氏。
“照姑娘的吩咐做。”莫氏虽不知道瑜楚用意何在，只是相信她不会胡闹。
待捧雪洗了脸，瑜楚让她在自己面前坐下，用手指沾了些茉莉粉，轻轻拍到捧雪的额头、眉骨、鼻梁、眼下区域、人中、唇峰上沿和下巴中央。
莫氏饶有兴趣地看着，她从来没有见过有人这样上妆，没有把粉涂满脸，而是点涂在特定的几个部位。
其实瑜楚上妆的这几个点就是现代女孩儿常用来涂高光的部位，瑜楚是把茉莉粉当高光用了。
现代的女孩儿在化妆时都知道修容的重要性，用光影之间的对比来强调五官，达到立体、小脸的目的。说修容做的好，一秒瘦五斤都不夸张。不过在瑜楚现在所处的这个时代，还没有修容的概念，没人知道修容是怎么一回事。
可是现在条件简陋，瑜楚能用比铅粉更细腻白晳的茉莉粉做高光，却没有可以画阴影的修容粉，只好选了肤色较深的捧雪来当模特，用深肤色和茉莉粉做对比，来突出高光的效果。
等上好了妆，瑜楚把捧雪拉到莫氏面前，说：“娘您看，捧雪姐姐和刚才有什么不一样了？”
莫氏仔细打量了一下：“好像脸变小了，是吗？”说着，求证地看向倚云。
“是变小了，”倚云很肯定：“比刚才把粉涂全脸小了一些。姑娘这上妆的法子真好，怎么想到的？”
瑜楚抿着嘴笑，不答话，却反问莫氏：“娘，如果茉莉粉这样用，用量是不是就小多了？我再把它改进一下，妆效会比现在好的多，用量也可以更省，您看可行吗？”
莫氏想了想，赞许道：“这个法子好。茉莉粉产量虽低，可像你这样用，一次也用不了多少，和胭脂差不多，难得妆效自然又显脸小。若像胭脂那样做成小小一盒，对茉莉的需求也就没那么多了。这个点子你是怎么想到的？”
当然不能说是从现代学来的，瑜楚对这个问题早有准备，歪着头，用天真可爱的语气说：“画画时想到的呀。我画人像时候，发现如果用工笔设色，就像是给人物上妆一样，很有趣。我就由着性子随便画，画了好多妆容出来。”
莫氏听了，扑哧笑出声来：“你打小就对女红针线，衣裳首饰这些不上心，我还想着别是个男孩子吧，错投了女胎。现在居然研究起胭脂水粉了，看来还是女孩儿啊，没投错。”
一屋子人都笑了，田妈妈也在旁边凑趣：“咱们姑娘从小就喜欢玩花啊粉啊的，我还记得姑娘两三岁的时候，拿夫人的胭脂画梅花，就是打那回夫人才让姑娘学画画的。”
想起瑜楚小时候的淘气，莫氏笑的更厉害了，半响才忍着笑说：“京城的大小脂粉铺子少说也有几十家，想成事，光有一两个新点子可不成。”
瑜楚见莫氏已经初步认可了自己的想法，很是高兴，接着说：“娘，才不是只有一两个新点子，我有好多想法呢。不过我也知道开铺子不容易，头一件就是制做脂粉的匠人，去哪儿找呢？”
“除了匠人，还得有掌柜，一个铺子能经营成什么样，掌柜可是顶顶要紧的。还有伙计，噢，你这个是脂粉铺子，不用伙计，得聘成小娘子才行。”
瑜楚听的头都大了，她上哪找这么些人啊。还有莫氏说的小娘子，不就是现代的柜姐吗？自己若是开发出新的化妆品，不还得做好培训，让她们掌握好了产品用法才能上岗啊。
“刚才说的是人，还有原料供应的问题。就拿茉莉粉说吧，若要做出来，定是需要大量的茉莉花，你是打算在庄子上雇人种呢？还是收花农现成的？其他还有做胭脂的红花，做口脂的蜂蜡等，算起来，这个脂粉铺子要开起来，可比缀锦阁当年还要麻烦的多呢。”
瑜楚已经是听的目瞪口呆，说不出话来。她这两天净琢磨化妆品的制作工艺了，完全没想到原料供应问题，天哪，原来不论是古代还是现代，创业都不是件容易的事啊！吃惊之余，瑜楚又有些沮丧，做生意这么复杂，自己两辈子加起来也没创过业，这个脂粉铺子真的能做成吗？
莫氏看着明显有些垂头丧气的瑜楚，暗暗觉得好笑，却故意板起脸：“怎么，觉得难，想放弃了？”
“不是的，”瑜楚忙辩解道：“只是我从来也没有做过生意，不知道做生意这么复杂，觉得应该再好好筹划筹划才行。”
莫氏看到瑜楚有些着急的表情，心里暗道，看来这丫头是真心想开脂粉铺子，不是一时的头脑发热。不由露出几分笑意，说：“万事都有第一次，等你做成了，回头再看，也没有那样难。你刚才说有好多做脂粉的点子，都有哪些？说给我听听。”
听了莫氏的话，瑜楚心里又生出几分信心，于是打起精神，将自己想做的一一道来。
本来瑜楚想的是，做生意首先要推出一个能一炮打响的产品，将铺子的知名度炒起来，她心中意属的能一炮而红的当然是高光和修容粉。可是现在莫氏提醒了她，准备原料也是需要时间的，而且这个时间还不短。为了不让彩蝶轩空置太久（空置也是隐形成本啊），瑜楚决定先做出一些原料现成的东西。
于是，瑜楚向莫氏详细描述了现代姑娘人手几支的化妆工具——化妆刷，还拿来毛笔在丫头们脸上比划了很久，用来分析化妆刷上妆比徒手上妆的优势。
莫氏虽然现在不打扮了，可华敦在的时候却是天天都化妆的，她一听瑜楚讲解，立即明白了化妆刷的优点。她点点头，笑问道：“这也是你画画时发现的？”
“那倒不是，”瑜楚不敢把什么都推到画画上，换了个理由：“是画口脂时想到的。既然用笔画出来的口脂比用手抹上去的又整齐又匀净，那其他的也可以用笔画呀。不过不能都用一种笔，画不同的部位要用不同形状的笔才顺手。”
莫氏看着瑜楚自信满满的样子，和刚才的垂头丧气简直形成鲜明对比。她知道，只有说到真正喜欢又有信心做好的事时，女儿才会流露出这般模样。
想到这里，莫氏不再犹豫：“楚楚，如果你真的有信心，那娘就把彩蝶轩交给你了。只是有一样，生意上你是个生手，这开铺子的头一年又是关键，铺子的掌柜选谁做，你得听我的。再有就是进原料挑货源，也得我点头才行。”
瑜楚见莫氏这么容易就答应了，又惊又喜，上前抱着莫氏的胳膊说：“娘，这选掌柜挑人的事，女儿本就不懂，您要是不帮我，我才不答应呢。还有进原料，我又不知道哪里有货源，还是要母亲帮我找。”
莫氏见瑜楚三句两句把难题都推给了自己，又气又笑：“你这丫头，是你开铺子还是娘开铺子？你把活儿都推给娘了，你就天天坐家里数钱不成？”
说的瑜楚也笑了，嘻嘻哈哈地撒了一回娇，又议定了让何掌柜帮忙寻掌柜，找匠人，才心满意足地回了响月斋。
第14章捡到宝了
院子里满架的蔷薇花开了又谢，天气逐渐热了起来。这天瑜楚正瘫在窗边的凉榻上怀念空调，忽然听到莫氏遣人来唤她，说是何掌柜来回话了。瑜楚一跃而起，匆匆梳洗一番，来到丛桂轩的前厅。
何掌柜不是一个人来的，还跟着一个谷娘子，带着一个小包袱。
瑜楚和两人见了礼，莫氏便吩咐她在一旁坐下，听何掌柜说话。
“回夫人和姑娘，咱们家从没做过脂粉生意，虽说生意场上也和几个脂粉铺的人打过交道，可毕竟隔行如隔山，我没经手过，也不敢独断专行。所以这几日我除了在京城物色人选，还往南边写了信，请常年帮咱们缀锦阁选货的夏掌柜帮忙。他见识多，人脉广，许多行当都经历过，大舅老爷也十分依仗他。”
莫氏笑道：“我听大哥提过夏掌柜，是个再妥贴不过的人。你今天来，必定是夏掌柜回话了？”
何掌柜连连点头：“夏掌柜确实荐了一个人，这人虽说只管过一个铺子，也只管了三四年，却把铺子做成了扬州最大的脂粉铺。夫人听说过扬州的柳遇春吗？”
莫氏点头：“听说过，他家的脂粉在南边十分出名，有些扬州一带的官员来京城办事，也会带些来送给上峰的家眷。”
听莫氏这么一说，瑜楚想起来瑜昭就有一盒柳遇春的蜜粉，是华叙赏的。瑜昭十分宝贝，连罗家的表姐妹来府里玩想借用，她都不给。要不是罗家姐妹向罗氏告状时她刚好听到，她也不知道这柳遇春的东西这么难得。难道夏掌柜荐的人竟是柳遇春的原掌柜吗？
莫氏问出了和瑜楚同样的疑问：“难道夏掌柜荐的人竟是柳遇春的掌柜？人家打理过那么大的生意，肯来咱们的小铺子？”
“倒不是柳遇春的掌柜，”何掌柜忙说：“这事说来话长。”
“这柳家在扬州也算是大户人家，挣钱的生意也有几处。柳遇春是柳家一个叫柳成的旁枝子孙，借了本家的名头开起来的。早几年生意虽说不太好，倒也过得去。前年柳成突然大病一场，经过一番救治，命虽然保住了，可人也废了，每天只好躺在床上吃药罢了。为了一家子生计，他的娘子余氏只好出面亲自打理柳遇春。没承想，这余氏倒是很有生意头脑，把柳遇春打理的红红火火，竟成了誉满江南的大铺子。”
“今年春上，柳成没有熬过去，三月份就去了。柳家本家的人本就眼红柳成的这份家业，看他去了，便找到余氏，说柳成当年开柳遇春，是从本家借的本钱，又借了本家的势，这才把生意做大。现在柳成不在了，他又没有儿子，铺子理应由本家收回，以后按月给余氏母女月例银子就是。余氏孤儿寡母的，又没有娘家倚仗，虽然气不过却无计可施，只好将铺子给了本家，也不要本家的银子，情愿变卖了房产，带着女儿到别处过活。夏掌柜原来和余氏打过交道，觉得她为人爽利又诚信守约，虽是女子，生意上并不比男儿差。听说咱们要招掌柜，便向我荐了她。”
“这位余氏是哪里人？”莫氏皱着眉头问。
“就是扬州本地人，只不过娘家已经没人了。”何掌柜答道。
“没有来过京城？”
“没有，夫人是担心她不熟悉京城的人和事？这事我也想过，不过考虑到扬州的脂粉行业向来比京城还要繁盛，余氏打理柳遇春的经历是极难得的。至于京城各路关系的打点，若是真请了她，刚上手的时候我和谷娘子都可以帮上忙。”
一旁的谷娘子听了，也点点头：“咱们缀锦阁平日往来的也多是高门大户的女眷，若说做脂粉生意，这些关系也都是现成用得上的。”
莫氏沉吟片刻，突然向瑜楚道：“楚楚，若真请了余氏，以后和她打交道最多的人就是你了。你怎么看？”
“女儿觉得，脂粉不像布料，大多数女眷都喜欢到铺子里亲自看亲自选，若掌柜是女子，倒比男人还方便些。”
瑜楚这番回答倒是真心实意。前世她买化妆品买衣服，做头发做指甲，都喜欢找女店员，觉得沟通起来比较有效率。现在她想把彩蝶轩做成一个高端彩妆品牌，掌柜少不得要亲自接待VIP客