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除了风扇之外，荒井和西角还能看到好几样分量很足、开起来后动静很大、足以证明“这台游戏机用料扎实”的无用设计，或者说聊胜于无设计。
但荒井隐隐然理解了：这个供应商，非常了解70年代末日本电器商人的心理弱点。
那些电器行老板们，还在用“用料是否扎实”来判断一样东西卖得贵是否有道理。
把一片豆干大小的CPU，与一台大散热风扇封装到一起、然后以整体姿态出现，顿时就能缓解对方“这么一片就值数百美元”的抗拒心理。
正如后世搞组装机的人，看到散片的CPU卖这么贵，就很忿忿不平。殊不知昂贵的高端显卡，把散热风扇拆掉之后，本体其实也不比CPU大多少。
谁让日本人“只肯为实体货物掏钱，不肯为虚拟智力成果掏钱”的民族劣根性，如今还没斩断呢。日本的文化产业，刚刚才进入“靠卖高达手办实物而非版权”来实现主要盈利的时代。
“这个香江人太了解日本人了！我们输得不冤，明明是我们先想到的核心创意，我们却没想到怎么样把它包装得迎合那些土老帽电器行老板的价值观！我真傻，真的……”
荒井部长，陷入了祥林嫂style的悔恨状态。
第148章 小心抄错答案
顾骜的设计，给了荒井和西角重重地一击。
也给这个还普遍由技术人员单打独斗研发游戏机的行业，狠狠上了一课：核心技术不是唯一值得倚仗的筹码；有时候，产品化过程中的用户体验设计，更能促进“学术成果向现实商业模式的转化”。
否则，就如同身入宝山而空回，或者有一支传球做球非常完美的球队，却不重视临门一脚，陷入技术的自嗨。
当然，并不是说技术自嗨就不对。
如果是搞高科技杀人武器的研究，那当然是怎么杀人效率怎么来，谁管你用户体验人机流畅。苏联战斗机一堆佶屈聱牙的仪表盘，照样可以多快好省的杀人。
但把曾经作为军工和高精尖的电子科技，转向寻常消费者，这一课是必须要补的。
荒井部长交完学费后，11月中旬，科乐美、南梦宫和任天堂也先后来交学费了。
按照汉乐电子的老规矩，每个场子至少配20台设备才起批。
所以这三家竞争对手也都是捏着鼻子借了个电器行空壳，一次性全款进货20台，然后大部分拿去实际经营回本、留下几台拆解逆向。
不得不说，韩婷定下的这个20台起批的门槛，还真挡住了不少意志决心不那么坚定的小厂。
让那些没魄力一次性掏1000多万日元的家伙宁可再等等、觉得两个月内肯定会有其他渠道的机器流出来，比如返修机，然后再考虑山寨。
这也无形中控制了首波竞争的规模，不至于价格战一打起来就太惨烈。
与此同时，在接洽了荒井等人之后，韩婷也渐渐回过味儿来，开始琢磨出一个规律：
那些坚持非要全款付清、以阻止生产商继续监控每台机器运营情况的买家，很可能就是竞品分析对手。
因为事关重大，韩婷跟顾骜打国际长途商量了一下对策。两人都深感这种事情是挡不住的，于是只是把“全款折扣优惠”的力度进一步削减，到了八五折。
之所以没直接抬回原价，是因为顾骜决定一旦太东的货进场之后，汉乐电子这边就直接把出货价打到八五折，这样就相当于到时候全款和融资租赁一个价了。
另外，韩婷还想了一个新招，那就是对于坚持付清全款、不愿意接受设备运营状况跟踪的客户，承诺到东京以外的地方开店，算是“防止经销商串货、保证本地区规划利益”。
南梦宫等公司的傀儡，也只能接受这个条款，于是横滨、大阪、神户、福冈四座城市也都出现了首家运营“雷电战机”和“植物大战僵尸”的游戏厅。
算是把汉乐电子的产品打出了东京，扩大到了日本前5大的电子产业都市，无形中也免费为顾骜做了一波宣传。
总计200多台街机卖出去后，新的矛盾开始浮现：韩婷手上的存货不够了。
这门生意刚开始的时候，顾骜手头的启动资金并不算非常宽裕，所以不可能直接备上千台的物料。
加上生产时间的限制，韩婷抵达日本的时候，一开始只接手了不到100台存货，后续也是边卖国内边生产，到11月中旬时，库存终于清零了。
以79年年底的国情，顾骜是绝对不可能在内地自己设这么大规模的工厂的。
深谙政策的他，知道与“倒卖”相比，“本国公民在内地开厂”要严重得多，涉及到了“直接剥削工人剩余劳动”。所以他只能把生产外包给西湖电子厂。
就这，都已经顾及到了本市的电子厂多多少少有些关系可以请托——老爹顾镛如今已经提前当上钱塘制氧机厂的副厂长了。副厅级的企业，副厂长就是县处级。
虽然与市电子厂没有领导关系，但都是本市重工业国企圈子里，低头不见抬头见，对方也会卖个人情帮忙捂盖子。
而西湖电子厂即使是按原先的计划主产电视机，一年的产量都不会超过三万台。
在电视机产线不停产的情况下，尽其所能协调产能和原材料，兼职搞游戏街机，撑死也就是一个月500台的产能了。
千万别觉得这个数据很少，当时国内的重工业国企，产能普遍是这个现状，也算时代特色了。
《历史转折》纪录片中，便提到过北汽这种大厂，79年才生产汽车5000辆，而当时与之谈合资的克莱斯勒，一个厂子有200万辆年产量。
（说句题外话，美国汽车工业就是从1978年开始衰落、然后对华合资寻求产业转移的，后来的鬼城当时就种下祸根了。
79年中美建交时，美方派来的首任驻华大使，名叫伦纳德·伍德科克。此人在当大使之前，是全美汽车工人总工会的主席。卡特总统可能是觉得派一个劳工领袖来当大使，比较容易被社会主义国家接受。
就是此公当工会主席时，为了应对汽车工业自动化程度越来越高、工人失业加重的现状。谈出了一个史上空前绝后优越、把资本家逼上绝路的条款：
“无论此后历年底特律汽车产业自动化程度如何提升，工人薪酬福利开支占总销售额的比例，不得低于1977年的现有值”（当年的统计数据是28％，也就是卖出100块钱的汽车，28块花在工人工资上）
然后从那一年起，美国三大汽车商一边自动化程度不断提升，一边总工资被强制不许下降、成本奇高。80年代最尖锐的时候，出现过“部分底特律汽车工人年薪70万美元”的奇葩案例，然后十几年里市场统统被日系车占领了。美国工业的亡国肇始于此。）
……
“小顾！我这儿都没货了！你下一批什么时候能发过来？”
被缺货所困扰，韩婷只能打国际长途催促。
她难得觉得新工作非常有意义，已经喜欢上这种奋斗的感觉了，却被后方提供弹药的队友拖了后腿，谁都会不爽。
“韩老师你别急，我刚刚打听过了。下一批200台、5个集装箱货柜，已经在太仓港装箱了，5天后就能到横滨。客户催得急的话，你可以先把合同签了，只收定金、另约交货日期么。”
集装箱货运也是60~70年代刚刚兴起的，如今还算挺新的事物。70年代香江那些新崛起的巨富如包氏等，几乎都是航运业大亨，便是因为赶上了集装箱货轮这波热潮。
而国内此前还并没有可以效率周转大型集装箱货轮的港口基础设施，位于姑苏的太仓港算是开放后的第一个，甚至比深市的蛇口还早。当初设港的目的，就是从日本进口刚立项的宝钢所需的设备。
如今宝钢规划一年了、设备倒是买进来了，却因为国家产业政策的调整，即将陷入“缓建”的困局。相对空闲下来的太仓港运能，倒是便宜了沪江周边其他城市的出口运输。
顾骜耐心地对韩婷解释，他人还在京城，刚刚考完期中考试，并且打通海军装备规划所和兵器工业部那边的关节。
至于供货消息，他还是刚刚给马风电话后才知道的。多亏如今马风已经是大三实习阶段，时间自由，可以帮顾骜协调很多突发性的破事儿，不然还真忙不过来。
韩婷无奈，只能接受现状：“那就是延期一周交货了……也罢，这次就算了，那再下一批呢？”
顾骜：“照例再过半个月啊。”
韩婷一阵郁闷：“半个月才这么多产能？你知不知道按你这个速度，等这400台卖完，太东电器的货就要出现在市面上了，到时候我们就没现在这么‘有尊严的暴利’可以赚了！我现在是每一批都要给客户多打至少5％的折扣呢。”
“有尊严的暴利”这个词，还是顾骜教给韩婷的。他经常在电话里这么说，对方也就习惯了。
顾骜对这个词的对标标准，就是后世苹果公司卖IPHONE的利润率。高于这个比例，才配被称作“有尊严的暴利”，否则就是在泥坑里跟同行抢食吃。
见电话另一头的顾骜没有反应，韩婷只能怂恿：“要不你就投点钱，在日本建个小厂吧！销路这么好，超出我们预期了，不赚多可惜。”
这句话立刻引起了顾骜的反弹：“绝对不行！我知道这个行业的规模容量只有多大。我们没有公信力的品牌，全靠产品创意占了先机，是经不起日本本土大厂的持续竞争的。就算前面600台机器卖光，也就2亿日元的净利润而已。要在日本建个完整的厂，这些利润非得砸回去不可。而且就算我决定建，起码两三个月后出货，完全远水不解近渴。”
这些数字，都是顾骜根据市场反馈曲线核算过的。
事实上，另一个时空太东电器靠着半年的窗口期，在全日本也就斩获了十几亿日元的“太空侵略者”游戏机销售额，净利润不到十亿，还给了发明人西角友宏个人三千万日元的奖金。
日本街机行业的暴利阶段市场容量，也就那么大，剩下的都是辛苦钱。
顾骜非常知道进退，他宁可不榨干最后一块铜板，也不想被套牢。他也相信日本人的民族情怀，在有国产货可以选的时候，他们多半是不肯支持香江货甚至大陆货的。
汉乐电子积累起来的品牌，只是给从业者羡慕用的，还没到让消费者买账的程度。
顾骜捋顺思路后，安抚道：“韩老师，这事儿就这么说定了。600台卖完后，我们就等太东的竞品上市。我在产品设计上还留了最后一个后手，可以让太东浪费两个月时间。等这个后手引爆后，我们再把这段时间差里攒的存货统统出了，狠赚最后一笔。另外你放心，我最近就有机会来一趟日本了，我会亲自跟你交代后续产品计划的。”
“那你快点儿吧，我这里规模一上来，完全撑不住了，太忙了。手头能用的都是日本人，还不敢彻底信任。白井的店前几天还被社团的人骚扰了，在下去我只能把旗舰体验店关了，实在没精力。”
第149章 便宜行事
且把视线拉回国内，时间线也回溯到11月5号，星期一。
顾骜考完了期中考试、拿到了三门学分的同时（学校给顾骜开小灶优待，有几门课期中的时候通过考试直接就给学分了），兵器工业部和海军装备规�