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渣先生卖改编权的套路，一贯是“店大欺客、客大欺店”，也就是拍摄方实力牛逼的话，他会收一个更低的价格，比如后世央视版有几部要改编的时候，查先生就只象征性收了1块钱。
可你如果是小制作方，没什么名气，他就会十万百万问你收。
道理想通了其实很简单：电视台影响力大，拍完后对于扩大武侠小说本身知名度也有好处，当然要便宜卖。电视公司如果是小作坊，拍了也没多少人看得到，不宰你宰谁。
就跟后世SHOPPING MALL开起来之后，一楼最好的店面都是连卡佛系的，比如驴牌古驰普拉达、爱马仕香奈儿。
很多消费者或许会好奇这些店开在那儿一天也不一定卖得出一个包包/衣服，那么高的黄金旺铺房租难道不亏吗？
但其实它们真的亏不了，因为万大广场之类的SHOPPING MALL是不问这些最顶级的奢侈品牌要房租的，属于白送请你入驻，提升商场逼格定位。
房租是分摊到了其他小牌子店铺身上，靠压榨小牌赚回来的。这就是品牌商誉的溢价，没名气就活该做狗。
同理也包括SHOPPING MALL里的餐饮，很多地方星巴克必胜客是不给房租的。没听过的小餐饮新品牌，要开在必胜客隔壁蹭热度，就掏双份房租，由你养着必胜客。
在文化产业，IP改编权的销售，数十年来也是这个规矩，小电视台小制作公司帮TVB和央视掏了改编钱。
由此，顾骜憋到如今才出手的算计也就不难看出了：他需要赶在83版射雕出现、导致IP整体涨价之前。
他也需要赶在把“我是全球电子游戏机行业领军人物”的逼格和FLAG立起来之后。
因为只有这个江湖地位明确了，渣先生才会把顾骜当成“客大欺店”的那种角色，认为“只有投靠顾骜，才能让武侠题材在未来的电子游戏行业发扬光大”，然后贱价把改编权半卖半送给他。
而这一点，在雅达利倒台、由顾骜扛旗之前是做不到的。
现在时机刚刚好。
第456章 店大欺客客大欺店
第二天，明报报社。
“顾骜想买我全部小说的游戏改编权？他最近怎么个来头？怎么突然又跑来香江发展了？武侠小说还能改游戏？”
查先生刚听说顾骜让人带的话儿时，还是比较诧异的，而且槽点不止一个。
“听说他是从美国回来，要去大陆主持一个国际会议。来香江的目的，是拜访霍爷，不知道谈了些什么。找您只是顺带的。”女秘书在一旁细心地解释。
先找霍爷，后找查先生，这也是顾骜体现身份、潜移默化转换双方谈判地位的小动作罢了，惠而不费——哥不是特地来找你的，你只是顺便。
查先生在香江文化界的地位还是很高的，毕竟不仅手握海量大IP，本身也有牛逼的报社、杂志，在传媒领域有那么多公司。
所以，稍微懂点儿香江传媒界的人，都知道不能把查先生仅仅看成作家，而要作为仅次于邵爵士的文化巨头看待。
不过，查先生毕竟上了年纪，对新媒体渠道不了解，也不懂电子游戏。他不得不让身边的秘书和助理给他扫盲，了解顾骜在具体业界的地位。
“这个顾骜，在游戏机行业的实力怎么样？我倒是听说，这两年本港也有几家‘游戏厅’开了起来，生意不错，那些社团抢着占地盘，比早些年的夜总会、前几年的迪斯科还抢得厉害？顾骜就是做这个乌烟瘴气的？”
83年初的香江，基本上没人玩家用机，所以大家都没见过。那玩意儿在欧美从无到有，逐渐流行了5年，还没杀入除了日本以外的亚洲市场呢。
所以查先生下意识就把顾骜想象成那些黑道大头目了……
在他的印象里，香江的游戏厅也就出现不到两年，已经变成了帮会抢夺保护权收保护费的重要地盘，仅次于一些堵得比较大的棋牌行，超过了其他不涉黄堵的娱乐场所。
女秘书只能耐心地给他解释：“先生，不是这样的。顾生是处在行业供应链最顶端的，前几年他确实卖过游戏厅里的柜式机，也是这一领域全球实力稳居前五、力争前三的公司。
不过从去年开始，天鲲娱乐在美国市场有一款PLAY BOX掌上游戏机卖得非常火，到目前为止美国市场听说已经卖出去200万台了，一年时间就成了美国市场保有量第二高的游戏机。
而且最关键的是，去年推出PLAY BOX后，天鲲娱乐又开始开发家用台式机，对标的正是雅达利2600。上个月雅达利公司股票停牌、听说因为‘ET事件’愚弄消费者，彻底一蹶不振了。眼下能跟顾骜抢夺雅达利市场地位继承权的，恐怕没有谁了，最多有一两家顶尖的日本公司能喝点汤。”
“原来是这样……我知道怎么处理了。”查先生点点头，示意助理做好接待准备工作，把最好的铁观音拿出来。
……
数小时后，顾骜带着司机保镖抵达《明报》，开始他的收割。
礼遇的程度，超乎他的预料。
“查先生太客气了，今日咱虽然言商，但更多是为了华夏文化输出的百年大计着想。查先生是前辈高人，顾某怎敢托大呢。”
顾骜非常谦虚，拉着查先生，本着敬老的考虑，让对方先走半个身位。
查先生滴水不漏地说：“应该的应该的，老夫也经常想让武侠走出东亚，钱不钱倒是次要的。顾生有此念头，咱也是合则两利。”
“这么说，我的来意，您是充分了解了。”
两人说着，已经迎进会客室，分宾主坐定、上了茶点。
稍微说了些试探的话之后，查先生摆出了他的价位：“顾生，你我都是开时代之先河的人，就不斤斤计较了。你要用，不拘要涉及几部武侠小说，我都收你1万港币一部改一次，不要丑化原著就好，其余不管。”
对于查先生和顾骜来说，一万港币和一块钱港币其实也没什么区别了。
他只不过是不想演得太露骨，搞得跟后世央视改编一样纯象征性，所以才说一万。
而顾骜也立刻GET到了，对方其实是把他当成央视的行业地位来看待了，用低价吸引先行者入坑。
不过，顾骜显然不满足这种谈法。
他敏锐地指出：“查先生，一万块钱改一部，这个确实很划算，我几乎等于没给钱。只是不知道。将来时过境迁，我还想再改时，是不是永远只收我一万港币一部呢？”
查先生老脸稍微有点抹不开面子。但是他想了想，还是当机立断：“如果顾生做得好，我今天就承诺了，以后凡是天鲲娱乐自用，不转包，永远都是一万港币每部每次！”
顾骜微微一抬手：“不转包，意思也就是，将来如果其他人想买，你可以卖高价。如果我一万买来转手卖给那个本来想出高价的人，就相当于违约了，以后你就可以不再一万一部每次授权给我，而是按市场价重新谈，是这个意思么？”
他一眼就看穿了。
查先生也不再藏着掖着：“这有什么不对么？文学作品改编权，都是这么谈的。我能卖给别人卖高价，跟顾生没有关系吧。”
顾骜：“可是，目前世界上电子游戏行业，根本就没有武侠题材的。将来武侠题材的游戏火了，那也都是我一手捧起来的。查先生，你虽然行业地位很高，可我不得不说，剧情这种东西，在游戏改编里价值不大，游戏改编小说，最看重的是角色的人设形象。
如果抛开剧情只看人设的话，三家排序应该是古金梁，古龙的人物比你更加鲜明，只是剧情合理性太差。梁羽生的角色不够鲜明，因为他的书更尊重历史背景。而你只是中庸，所以在文学层面成就和受众算是最高。
但这种优势并不一定能移植到游戏行业。所以未来如果武侠在游戏领域火了，那也是我捧火了的。你指望送给我改编，火了之后你再卖别人高价，不是打错算盘了么？我顾某人要么不买，要买就买断，不然我就去找古龙好了。要不是看在他是湾湾同胞、而你是香江同胞，立场上相对更正确，我现在就能找他。”
顾骜的态度非常咄咄逼人，但也确实咄咄逼人得有道理。
在游戏行业，不该算顾骜蹭对方的红火程度，而是顾骜捧红了对方。
这个逻辑一扭转，谈判形势就会有质变。
查先生一开始非常激动，完全接受不能：“世上哪有这样的谈法？文学授权，关键在于你是否侵害原著、是否丑化原著，都要一次一审。就像去年邵氏拍我的《天龙八部》，我都差点骂街了！
非要弄个灭绝人性到只剩一丝的大魔头，于是改成慕容博联手鸠摩智杀了扫地僧，还学了扫地僧的绝世武功。最后一集强到武功大成全盛状态的段誉、虚竹、萧远山三人联手合力，才能勉强战胜慕容博、还付出了萧远山被慕容博击毙的代价——这还是《天龙八部》么？
你要是买断了，将来也跟邵爵士手下那帮扑街编剧一样，只是借我书里的人物形象、武功名字，剧情随便乱设定，那岂不是会殃及我小说、影视行业的利益，怎么可能无审查地买断？这不是钱的问题，而是买断后无法制衡你不尊重原著的问题。”
顾骜听了，忍不住暗暗想笑。
83年年初这个时间点找上门来，情况真的是很有趣。
82版《天龙八部》已出、83版《射雕》还没影，如今的节骨眼上，貌似查先生对邵爵士意见很大呢。
顾骜想了想，给了个折衷的意见：“我理解你的担心，但我也希望你注意我的立场。这样吧，对于‘不尊重原著’的问题，我们可以谈一个豁免条款——你开个价，依然把游戏界的改编权一次性卖断给我，包括一切电子游戏、电脑游戏，以及未来新式电子游戏载体设备上的改编权。小说、影视这些你自己留着。
从此以后，全世界想做你武侠游戏的，都必须找我转买改编权。但你依然有尊重原著审查权，如果发现丑化原著的作品，你可以叫停、整改，但不得再卖。
好好想想吧，只有游戏改编权卖断给我，我才会全心全意把武侠游戏市场的蛋糕做大。未来的年轻人，都是玩着游戏机长大的，他们没那么多时间去看书。影视和小说还是你自己的，说不定你会需要我的游戏反过来带动影视和小说的流量呢。”
如果顾骜今天是要全版权全部买断，对方肯定是不肯的，要不就是开个非常逆天的高价，故意不打算让顾骜接手。
但是，只是买断游戏，其他还留着，那就等于是让其他媒体生意将来蹭游戏的热度了。
一番讨价还价后，双方最终以一千万港币的价格成交。
这点钱，大致相当于邵氏如今拍两三部低成本武侠片的总开支了。
在查先生不知道未来电子游戏产业会做到多大的情况下，他觉得这个价格还是比较高的了，足以让他满意。
他唯一有个附带条件：如果顾骜想以一千万港币成功拿下，那么他两年之内必须推出一款跟金庸武侠题材有关的电子游戏，或者几款也行，总之要做到累计出货100万盘游戏卡带。
如果做不到，查先生有权按协议附录要求加钱。
此外，“丑化原著否决权”依然保留。
第457章 得罪人的代价
武侠小说的游戏改编权生意，谈判还算顺利，仅仅半天时间就敲定了价格细节和执行层面�