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如果世嘉只靠性能参数诱骗这些“自以为懂行、能淘到高性价比货”的电子发烧友消费者，那么这些人肯定一两年内都不会再买天鲲的家用机了，哪怕觉得世嘉的SG…1000玩着真的不舒服，也不想承认自己当了一把肥羊。何况他们更有可能是预算被世嘉掏空了，没钱再买天鲲的游戏机。
毕竟承认自己上当是非常挫败一个人智商的，只有大智慧的人才能抛下包袱认错。
“我们不能让世嘉自生自灭，必须第一时间，主动把SG…1000的性能劣势、设计灾难宣扬出去，炒作出去。”顾骜当机立断地下令。
“您具体准备怎么做？等正式发售日，买通一些专业评测的电子杂志，然后刊登第三方的消费者体验评测么？”舒尔霍夫很上道地提供了一个设想。
顾骜点点头：“嗯，时间点上，你说的没错，就在发售首日安排好了。一定要装作‘正常消费者中的铁杆发烧友’，不经意地第一时间评测，然后‘自然而然粉转黑’，千万不能露出丝毫蛛丝马迹，让人看出有我们在黑对方。媒体预算不重要，随便花。”
舒尔霍夫心领神会地阴笑了一下：“明白，我知道怎么做。”
顾骜：“还有，一定要压制好各级经销商和代理商。我知道，很多经销商和代理商，并不是独家的，我们和索尼，也没实力签那么多排他性的独家经销商。
所以，最初铺货阶段，肯定会出现很多电子卖场同时是我们和世嘉两家的卖家。因此，你之前说的，在各个电子卖场铺的广告，一定要打到位，并且严查排他性广告合同的执行力度。
我要看到，在世嘉上市的至少第一个月，美国各大电子卖场的外墙、灯箱广告，都不会出现世嘉的品牌，必须由我们天鲲一家垄断。一个月之后，各大经销商自然心里有杆秤，知道投靠谁才是最有前途的，到时候就会果断放弃脚踩两只船、得罪我们的想法了。
因为，不管我们怎么炒作世嘉的恶劣设计，潜在消费者们都是不会第一时间看到的。第一批潜在消费者的封杀，尤其是‘所有消费者都还不知道所有品牌的口碑’这个时间节点上，各地经销商的态度、对消费者的购买决策非常关键。”
经销商想坑消费者这种事情，都是随着时间的推进，越来越难的。
因为消费者的信息渠道都是摆在那儿的，产品上市越久，消费者越懂行，经销商也就骗不进了，最多只能骗到小白。
可两款产品都是刚刚上市时，消费者两眼一抹黑，这时候经销商的引导就至关重要了。
舒尔霍夫及时追加了公关和推广方面的预算，严格执行了顾骜的指示。
……
一周之后。
世嘉的SG…1000游戏机，正式仓促上市了。
这款游戏机的CPU等账面指标，是不比天鲲娱乐的家用机差多少的，价格则比天鲲的机器略低。刚上市的时候，定价卡在了120美元线以下。
相比之下，后来任天堂即将推出的FC，倒是显得以“廉价低配”著称。那玩意儿刚上市时，100美元都不到。
画面显示质量方面，世嘉的SG…1000也跟天鲲的家用机相当。
可以说，在街机时代，世嘉的落后主要体现在没有爆款游戏软件，而不是硬件做不好。而在进入家用机时代后，大家都是可以换插卡带的，可以允许第三方游戏加盟，所以游戏软件层面的差距和作用，反而是缩小了。
只要你硬件牌面打得够赢、给软件商们以信心，鼓舞软件商开发SG…1000格式的游戏，还是大有可为的。
软件方面，世嘉公司并没有为SG…1000的发布开发任何独占游戏，而是大肆把前两年在街机上卖过的游戏，都移植了一遍，移到家用机上玩。
这么做，虽然看起来确实没什么诚意，却也是时间仓促导致的无奈之举——世嘉从立项到出货，只有四五个月，能把游戏机生产出来已经很不容易了，谁还有功夫专门再开一条支线任务，做第一方首发独占游戏呢。
一言以蔽之，这是一款“综合体验机”与“性价比跑分机”之间的战争。虽然顾骜不想黑小米，但也不得不承认，如今的世嘉，类比来说走的正是后世的小米性价比路线。
比天鲲略低的价格、不输的纸面性能指标，所有的劣势，都是很难直观概括的、要中计后才容易发现，怎么看都该能骗到一些消费者入坑。
第492章 百撕不得其解
（申明一下，这几章反复有人说黑华为黑小米。希望大家多增加些姿势水平，就知道各种商业模式和竞争定位，历史上都是反复重演的。我只是为了便于大家理解，进行了类比。没说某种商业战略不好。
就像打爱国牌没有错，错的是只打爱国但不注重质量，性价比也没有错，错的是要了性价比后就忽视用户体验。这些是不矛盾的，因为提升用户体验并不会增加生产成本，有时候只是需要领导层重视一下设计，别被纯理工科思维束缚就好了。书中任天堂世嘉寻找自己竞争优势长板的时候，类比了华为小米，可他们的死因是另一侧的短板）
6月28日，世嘉SG…1000游戏机正式发售后三天。
旧金山湾区，位于硅谷的雷德伍德市。
世嘉（美国）公司的总部，如今就坐落在这座小城镇上。
这也是硅谷特色，湾区的无数小镇，都有可能盘踞着形形色色的IT/电子巨头，而不会全部扎堆聚集到旧金山市区。
世嘉（美国）的掌舵者大卫·罗森，紧张地张罗着公司的日常事务，心情复杂地等待着第一波审判。
大卫·罗森这人，后世的中国玩家肯定是不熟悉的，因为按照原先的历史轨迹，他只在83年之前的街机时代风光了一下，随后就跟着雅达利崩溃一起完蛋了。后世真正让世嘉这个牌子继续出名的，是世嘉（日本）公司，是中山隼雄。
如今因为历史的微调，大卫·罗森这个已经年过55岁的老人，显然还有机会重新站一下他历史使命的最后一班岗，要是万一赢了，还真能继续发挥余热。
SG…1000游戏机的研发任务，主要是世嘉（日本）公司的工程师团队完成的，美国公司只是负责了第一批街机游戏的卡带移植工作，更偏向软件研发。
这也是80年代早期，美日分工的常态。当时日本人在电子硬件的研发能力上，已经超越了美国，美国公司只是在软件方面更占优。
不过，尽管游戏主机是世嘉（日本）研发的，中山隼雄和大卫·罗森在市场投放策略方面，却达成了惊人的一致：
第一批货就优先供应美国，先打美国市场，如果能占住雅达利崩溃后的空白，再杀回日本。
这一点外人或许难以理解，但只要深入了解如今日本的游戏机市场氛围，就可以想通了——年初的雅达利大崩溃，只是仅限于“雅达利在美国市场的大崩溃”。
最多再加上一个欧洲。
而在日本市场，去年雅达利2600游戏机的销量，只有美国市场的20分之一，全年还卖不到30万台。
今年却发生了逆转。
美国的雅达利销量跌了40倍之多，日本市场几乎没有跌。成了美国每周只能卖出去2000多台雅达利游戏机，日本市场却能卖出近5000周销量。
中山隼雄和大卫·罗森都知道，这是因为日本人对“美国爸爸”的迷信还没破除。
历史上，直到85年广场协议导致日元暴涨、日本人全球买买买提升民族自尊心之前，他们对美国货一直有一种敬畏之心。
所以，即使世嘉如今先打日本市场，也不会有什么好下场，因为在日本，雅达利还没凉透。
既然如此，不如先打美国市场。
大卫·罗森的思路很清楚：顾骜的天鲲娱乐已经占住武林盟主的大义名分，和怼雅达利的“首义”，加上天鲲的游戏机设计也确实没毛病，世嘉想赢过天鲲已经不可能了。
但是，只要世嘉的机器也不差太多，跟在天鲲背后分享红利期，大家争个三七开，世嘉三，天鲲七，大卫也就满足了。
最关键的是，即使世嘉只占到“三”，也意味着世嘉在美国的销量，会明显反超雅达利。
到时候再杀回日本市场，可就不是“卑贱的国产货”了，而是“在美国爸爸那儿杀得七进七出的出口转内销”，品牌逼格完全不同。
到时候，就可以在日本资本市场讲一讲“如今有两家游戏机公司分别在美国市场击败了雅达利。其中一家是日本公司，另一家是中国公司，就问你们日本消费者支持哪一家”的爱国注意故事了。
连美国爸爸自己都不迷信他们的美国爸爸同胞了，你们这些日本消费者还迷信个毛线啊！
计划通！
……
“最初销量统计出来了么？情况怎么样？有没有天鲲PLAY PUTER首发日时三分之一的销量？只要有三分之一，就算不错的开局了。”
大卫·罗森今天第四次看表时，终于等到了公司的销售总监鲁宾·彼得森踏进他的办公室。
大卫立刻站了起来，亲自绕过办公桌，几步迎上去抓过报告。
鲁宾·彼得森却面有难色：“老板，不太乐观，最新从经销商那儿反馈过来的数据，竟然有40％的经销商，首发前两天内，一台SG…1000都没卖出去。目前全美范围内，我们已经统计到的经销商，前两天销量总和，只有1000台……”
大卫·罗森的表情立刻冷了下来。
“这不可能！我们的机器，卖得比天鲲的还便宜一些，硬件参数指标也不差，消费者怎么可能不买账？”
鲁宾·彼得森出示了两本杂志，半是推卸责任、半是中肯地解释：“老板，您看有没有可能是这个原因导致的——《家庭计算机》和《游戏人》这两本杂志，竟然都在我们首发日次日的周刊上，刊登了目前市面上三大家用游戏机的对比评测。然后披露了我们的SG…1000‘只是徒有性能参数的堆砌、但人体工学设计和操作性极为灾难’的恶评！我不知道这两本杂志有多少销量，目前又造成了多大影响。但这种差评，对于产品的商誉明显是重大的打击。我怀疑舒尔霍夫下了黑钱买通了杂志评测文章！”
大卫·罗森面沉如水，倒也没有立刻发作。
看起来，这是一个非常有城府，见过大风大浪，也知道抹黑炒作威力的人。
不过，仅仅数秒钟之后，就能看出他额角的一两处青筋暴起，显示这张脸的主人内心已经出离愤怒：
“卑鄙！我们的公关部门呢？难道媒体公关没有做好？还有，评测文章上说的问题，是不是确有其事？”
鲁宾·彼得森连忙趁机把锅丢给日本的研发公司：“所以，我们的公关部门已经尽力了，那也只能买通杂志不黑我们，却不能让杂志放弃新闻爆点。日本公司设计的游戏机，确实有点操作上的不人性化。如这些文章所说，就是从街机仓促移植过来，唯一区别就是把街机的摇杆挪到了一块‘塑料砖’上。玩家要一手拎着这块砖一手搓摇杆，非常费力……”
大卫·罗森很想辱骂一下中山隼雄手下那些呆板的工程师，可他知道此刻只能把苦果吞下去。
研发公司的时间太仓促了，从立项到出货，四五个月的时间，除了粗暴移植，没有别的选择。
他紧紧闭上了眼睛，长叹一声：“研发方面，也是实在没办法，我跟他们开了七八