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最后过了一年多才查出是“没有考虑到北方城市大气中燃煤供暖导致的二氧化硫比南方浓度高、所以没在电路板上喷三防漆防止腐蚀，导致交换机电路板寿命大大缩短”。
在产品质量和技术没有优势的过渡期，要把企业做好做大熬过去，就需要所有人打鸡血一样拼命。
后世营销学圈子里那些关于夏为销售人员多么赌命的段子，其实都是真的。
“90年代初某市夏为销售经理，为了拿下市电信局的单子，听说电信局的某领导要学开车，就自己想办法借一辆吉普给电信领导练车。对方车技不行、冬天陷到泥坑里了，夏为销售经理就二话不说脱掉鞋袜直接带着小弟们踩在泥雪坑里把车推出来，还关照领导不用下车，外面下雪冷、脏，那领导还是个大胖子”。
在90年代前期，能这样把客户伺候得比自己亲爹还亲的狼性销售魔，国内是不太找得出来的。
所以说，任正义那套让几万人誓死以命相赌的嗜血狼性，肯定有其独到之处。
要是顾骜擅自大改对方的股权结构，去占太多便宜，万一对方基层觉得“咱拼死拼活都是在为已经首富的顾大老板赚钱，那还赌命个屁啊，混混日子算了”，那岂不是得不偿失。
连任正义自己，后世都只在夏为占了仅仅将近2％的股权，自然是有其道理的。
顾骜还是讲点儿情怀的，对于后世本来就能靠自己的力量干掉国际先进同行的民族企业，顾骜也不是说不想稍微分一杯羹，但他不想因为自己的介入导致对方竞争力下降，整体实力反而不如原本历史。
顾骜赚钱赚得也够多了，君子有所为有所不为，不可能看到任何机会都插一脚的。
顾骜觉得，未来要想不影响夏为本身的内生性的、自发的竞争力，他就算现在拉任正义一把、提供一点资金和资源上的支持、并换回一些股权利益。
那么，到2010年代，他自己最终的持股比例，最好也别超过5％，免得太扎眼。
5％都不到的话，放在上市公司那就相当于连举牌公示都不用写的，可以随便隐形。任正义都拿2％，他顾骜拿5％也不算过分。
……
不过，在对方早期盘面还很小的情况下，如果顾骜只奔着“我只想要5％”的心态去投资，那无疑动用不了多少钱，也不能靠自己的力量在合理范围内加速夏为的成长。
顾骜也不可能说跟解决张仲谋问题时那样，靠给任正义的团队一个比较虚高的估值，来解决这个问题。
张仲谋毕竟是港商，而且此前是美籍华人，人家生活在一个有风投的环境里。
而任正义这次要创立夏为，可是纯种的内资企业，估值风投这一套，法律上都没有基础支持。
所以，顾骜跟任正义和平友好讨论了很久后，即使任正义表示“对于顾总有心投资并不反对，也乐于看到顾总引来更多外部资源、加速早期发展”后，暂时也商量不出一个妥善的办法来。
顾骜思忖再三，提出一个新的意向：“老任，你的创业思路，就是盯紧了做运营商业务么？我是说，以后在通讯电子领域，你就盯着邮电局这些单位供货？目前华兴在做的手机、寻呼机这些，你未来远期有没有考虑过涉足？”
任正义有些不解：“这个太远了吧，目前我肯定是先盯着交换机这个产品做好，技术有把握、市场站稳脚跟了，再说其他的。网络端和终端市场，目前我还看不透这个关系，没法给你一个答案。”
顾骜：“那这样吧，你暂时不缺钱，就先去做起来。哪一天要是缺钱了，你来找我，我也不图你这点股权，大家兄弟一场。我可以先给你私下签一笔可转债，利息嘛，公事公办，比银行利息稍微高一点。不过，可转债有可转债的好处，你要是赚了，还得上我的钱，你就还我钱好了，股份到时候还是你和大伙儿的。你要是暂时赔了，那就当是我接盘，套自己手里了，慢慢等你解套。”
顾骜说到这一步的时候，饶是任正义对资本运作没什么了解，也没什么好感，也觉得有些不好意思起来了。
后世互联网互掐最血腥的时候，小马哥的马仔罗硕韩，倒也给哔哔打车的程猥开出过异曲同工的条件、拼命拉对方接受投资。罗硕韩当时说的是“哔哔如果赚了，腾云投资照旧。哔哔如果赔了，腾云还给一个兜底回购价，把做赔了的创始人团队股全部按照这个兜底价回购接盘”。
任正义隐约觉得没脸接受：“这怎么好意思呢？”
顾骜抬手制止对方的回绝：“先听我说完，我的设想是这样的。如果你觉得刚才的方案我太吃亏，那我再换一个——
我可以做成普通投资，公司赚了之后，我的股权依然照旧实践。不过，未来如果夏为通讯要拆分业务，进军消费者终端设备领域，我希望可以把在原先总公司的大部分股权，转置到这家终端消费业务公司。至于依然主营运营商业务的那家子公司，我可以把综合持股压低到5％以下。
只要你觉得行，具体的条款，我会想办法请香江律师过来帮忙参详，总能确保双方放心、而且所附条件足够长远监督。
你也知道的，我这个人一贯是做游戏机、学习机，现在还想做电脑，做芯片，我这辈子就是跟消费者业务打交道了，我不愿意跟做政府订单的生意纠缠过多，这不利于我个人的国际定位。相比之下，运营商业务这些政府订单的收益，我不是很在乎。”
第754章 米国人的无耻你想象不到
站在刚刚才要下海创业的任正义看来，现在就聊到未来“假如做大到横跨运营商业务和终端消费者业务，该如何拆分公司利益”这种话题，着实是有些太遥远了。
而且1986年的国内，压根儿就没有公司法呀。顾骜跟他说的那些远期设想，都是建立在香江人目前的相关商事法律的基础上的，太没保障了。
虽然，以顾骜在华人商圈里的威望而言，任正义相信十年二十年之内，都不可能有任何一个华商能成长到敢公然答应了顾骜的事儿又毁诺的事情。包括他自己也绝对成长不到这种程度。
不过，顾骜口口声声强调他“不在乎运营商业务和政府订单的收益”，还是让任正义很好奇。
好奇到哪怕觉得这事儿N年内都发生不了，他还是想刨根问底个清楚。
任正义善意地半劝说半疑问：“顾总，别的不说，我只是很好奇你的动机——你为什么会觉得，你一辈子都要专注于终端消费者业务呢？运营商端的，网络端的业务，你真的不想涉及？这一块的利润，没你想象的那么低。虽然你的商业资历比我深厚很多，但我还是想告诉你，术业有专攻。至少在华兴通讯，我待的时间比你长三倍。你在消费电子、电脑领域确实比我懂行，但通讯这一亩三分地，真是我比你懂行。我就是看准了运营商业务的利润，才决心下海的。”
顾骜闻言轻轻一笑，伸手从桌角的雪茄盒里抽出一根，用雪茄剪剪了口子，拿喷灯点了，然后挥一挥烟雾：
“你想差了，我说看不上政府订单的收益，不是因为我不知道这些单子具体能赚多少钱——我很清楚。我说不在乎，是因为我知道这种生意做了，对我的全局国际布局，有很大的影响，也可能会扭转我的国际形象。”
任正义更加不解了：“难道你觉得做运营商业务是很丢人的事儿么？”
顾骜挥手做了个驱散的动作：“不是丢人——我问你，你要是做邮电有关部门的业务，早期你想拿下单子，你要不要给人好处？
我也不说国内了，我就假设你本事很大，未来做成了之后，打海外市场。欧美发达国家，凭你的技术，我就算你可了劲儿地狂追，我相信十年之内你是达不到欧美先进运营商的技术要求的。
所以，我假设你也就做做东南亚中等发达国家，或者准发达国家的生意。你觉得，你要拿下这些国家的运营商，你能不给好处么？”
顾骜这番话里的措辞，没有任何问题。
在80年代的语境里，中国人的官方口径，都是称呼李家坡为“中等水平发达国家”，乃至“中高等发达国家”的。
连马来西亚，都被认为是发达国家，而泰国在90年代初被认为是准发达国家。也就印尼和菲佣这些更落后一级，实在与发达不沾边，但当时经济也比中国要好一些——这些国家，都是在98东南亚金融危机倍索罗斯黑了之后，才一落千丈的。
马来西亚更是从已经发达就此跌回发展中。
所以，在80年代中期的中国第一批下海科技创业者眼里，如果自家产品要谋求出口，肯定第一目标就是主攻东南亚市场。那些都是技术比中国差、但却比中国有钱不少的存在。只要国货质量和技术水平还过得去、然后比原本占据市场的日货便宜上五倍十倍，就能抢到市场。
说句难听的，80年代中期，还有不少沪江等开放程度比较大的窗口城市，因为市民移民机会多，很多妇女想尽办法弄去马来西亚，然后说不定就倾尽所有嫁人在大马开个小卖店什么的。
当年人家可风光了，不过开了25年小卖店后，就发现国内当年那些同在沪江的、原本比她们家境更差的邻居，拆迁致富，卖套拆迁房就比你去大马奋斗25年还牛逼十倍，也不知这些当年抢着嫁给东南亚人的妇女作何感想。
扯得有点远，这里无非是说，顾骜拿东南亚市场作为出口市场的代表来举例，并没有不妥。
任正义想了想，便也中肯地回答：“我虽然不是很了解东南亚的营商环境，但也略有耳闻。在这些地方，做运营商生意、抢公家订单，不给好处……确实不太可能。怎么？顾总，你是担心做生意给人塞好处，名声不好？这没什么关系吧，咱在国内保持正气凛然就好了嘛。到了东南亚，那些本来就是资本主义国家，他们本来就是拜金堕落的，这种事情也没什么大不了。而且你只是大投资人和拉来战略资源的，具体经营你完全可以推不知情，又不用您亲自去跟客户拉交情。”
顾骜冷冷一笑：“你把事情想简单了，有些东西，不是你想撇清就撇清的。做事情，要看全局，看全球。
我也不瞒你说，我是在美国混了多年的，跟美国多少有头有脸的大人物有交情、至少是混脸熟。我给你透个底，据我所知，李根的幕僚如今为了捞过界、进一步封堵跟露西亚人合作的跨国商人，正在谋求通过一部极度霸道的法案，你绝对想象都无法想象。
这部法，叫做《反海外FB法》，目前拟定的目标，就是弄一个超大的管辖权范围，将来实现‘只要某人或者某组织的负责人、具体经手人，在美国以外的世界上任何一个国家经商时，有过给人送好处的行径。那么只要这人到了美国，在美国有业务，美国就可以任意扣留和审判这个人’。
你可能对条款的效果没有直观印象，我就给你举个例子好了。比如假设将来你在印尼卖了一批基站设备，然后过程中你不得不给吃拿卡要的印尼无耻之徒一些买路钱。
那么就足够了，尽管这事儿是中方和印尼之间的，全程跟美国人一毛钱关系都没有，但美国人的手就是会管这么宽，只要你去了美国，同时美国人觉得抓你有好处、能讹诈到利益，那么人家就会抓你，关你几年，把你的�