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刘吉鹏惊奇的说：“小兄弟，原来齐总是你小叔啊？这个我还真不知道，我现在还和他再谈一块地的事情呢。”
齐栋梁笑着说：“我知道，小叔跟我说了。”
刘吉鹏笑着说：“这事儿他都跟你说，看来你小叔对你非常好啊！”
齐栋梁笑着说：“是的，二哥，小叔对我确实很好。”
胡汉民看着齐栋梁心里有些吃惊，酒会那天隋志诚向他借钱时齐栋梁也在场，他的钱确实投到二哥买地那桩买卖里了，他也没多少钱，投了120万，可他怎么也想不到这么一个14岁小孩，一下子就给隋志诚投了100万，虽然他小叔是大老板非常有钱，可钱也不是这个花法啊，那可是100万啊，齐总就不怕一下子赔进去啊！
戴眼镜的中年男子叫彭子健，是刘吉鹏从小一起长大的兄弟，虽然他是工农兵大校出身，但现在是一位有名的律师，同时他也是刘吉鹏的智囊，就是军师一类的存在，整天跟在刘吉鹏的身边，为他出谋划策。
“真是自古英雄出少年啊！”彭子健赞扬了齐栋梁一句后，向他伸出手来，说：“小兄弟，你好，我叫彭子健，认识一下。”
齐栋梁一眼就看出彭子健是刘吉鹏身边的一个重要人物，微笑着上前握住他的说：“你好彭大哥，我叫齐栋梁，认识您非常荣幸！”
彭子健见齐栋梁一点也不怯场，行为得体，落落大方，而且说话不卑不亢，立即赢得了他的好感，笑着说：“我也有同感，认识您我更加的荣幸！”
刘吉鹏一看彭子健对齐栋梁这么重视，笑着说：“子健，别光顾着和小兄弟说话，先点菜吧，我肚子都饿得咕咕叫了！”
隋志诚一听急忙对服务员说：“服务员，把菜谱拿过来。”
第555章 致命的失误
请二哥吃饭隋志诚当然不能随随便便，挑酒店的高档菜点了4个，又点了4个中档的，配了两个汤，8菜2汤，直到刘吉鹏摆手说：“大诚子，这些够了。”隋志诚才停止了点菜，然后又点了两瓶茅台酒。
在等待酒店上菜的过程中，大家聊起了隋志诚的紫金城夜总会，本来，二哥刘吉鹏对隋志诚弄的这个夜总会不以为然，认为夜总会和舞厅酒吧差不多，就一小门店能挣多少钱。但在参观的过程中，彭子健从阮经理那里了解到不少情况，他感觉到这个夜总会将成一只下蛋的金鸡，他为刘吉鹏分析了一番后，刘吉鹏也感觉到其中的商机，因此才答应隋志诚留下来吃饭，想再深入了解一下夜总会这个行当，如果可行，他把服装厂那块地处理出去后，也想弄个夜总会干干。
了解夜总会的情况，主要是二哥刘吉鹏和彭子健问，夜总会的经理阮文良介绍和回答，虽然此前隋志诚有过交代，说是二哥问话你要知无不言，但在他们二人问话的过程中，阮文良还是有所保留，有些秘密是他立身的根本，他连隋志诚都不会透露，何况二哥刘吉鹏他们呢。
菜陆续的上来，大家开始喝酒，刘吉鹏和彭子健要问的话也问得差不多了，齐栋梁当然不会跟着他们喝茅台，而是要了一瓶啤酒，慢慢的陪着他们喝。刘吉鹏问完了阮文良的话，转头对隋志诚说：“大诚子，你的夜总会马上就要开业了，开业的时候是不是要搞个大动作啊？”
隋志诚急忙说：“是的，二哥，这一切都是阮经理策划的，正在运作之中。”
刘吉鹏一听来了兴趣，笑着问道：“都有什么大动作啊，我倒是想提前知道一下。”
隋志诚对阮文良说：“阮经理，你跟二哥把开业搞的几个活动说一下。”
阮文良笑着说：“二哥，我们紫金城夜总会开业庆典主要有这么几个步骤，开业前一周，在京城晚报连打三天广告，开业前三天，在京城电视台连播三天广告，整个京城全覆盖。开业的当天晚上，搞一个小型的开业庆典，除了遍请亲朋好友外，还将邀请向阳区主管文化教育的副区长出席致词，接下来就是开业演出，除了夜总会请的乐队和驻唱歌手外，我们还请来了一个歌舞团伴舞助兴，当然，舞蹈主要是尺度大一些的香艳舞蹈，而且，开业当天所有酒水和食品一率八折优惠，包房费也是八折优惠。”
二哥刘吉鹏听得不住的点头，然后感叹的说：“京城晚报和京城电视台的广告费可是不便宜啊！”
阮文良急忙说：“是不便宜，但隋总找熟人进行了疏通，京城晚报只收8千，而京城电视台也只收2万2，一共是3万元钱。”
刘吉鹏笑着说：“大诚子，你现在不一般啊，连晚报和电视台都能说上话。”
隋志诚急忙说：“这还不是托二哥的福么，你记得去年有一次酒桌上给我介绍的刘长青不，他爸市委宣传部宣传处的处长，我通过他让他爸给晚报和电视台打了招呼，才拿到了这么便宜的价格。”
“去年什么时候啊？我怎么想不起这么一个人了呢？”二哥刘吉鹏对这个刘长青根本就没有什么印象，想了半天也没想起来，不由得问道。
隋志诚说：“就是去年8月份你办酒会招待圈里的朋友，刘长青30多岁，中等个，脸挺白净的戴一副金丝眼镜，跟庆天大哥一起来的，想起来没有？”
“啊！”刘吉鹏恍然大悟般的说：“你这么一说我想起来了，他是郭庆天圈子里的，好像是自己开了一家文化公司。”
隋志诚急忙说：“对对对，就是他，我就通过他的文化公司办的这事儿，还给了他5千块钱的手续费。”
刘吉鹏一笑说：“这小子挺黑啊，还收了你5千块钱呀？”
隋志诚笑着说：“人家就是干这个的，收钱很正常，不过，我这5千块钱没白花，广告费那边省了3万多。”
虽然刘吉鹏觉得阮文良的方案不错，可彭子健却不怎么感冒，觉得整个策划太一般，而且他还从中看出了致命的漏洞。不过，他并没有当场指出来，而是想考究一下齐栋梁，转头对他说：“小兄弟，你也是这个夜总会的老板，阮经理的这个策划方案你感觉怎么样？”
在阮文良说他的策划方案时，齐栋梁就感觉到他在管理夜总会方面可能是一个高手，可在对外营销宣传方面绝对是菜鸟一个，估计他的策划方案是在岭南做了这么多年，学着别的夜总会开业照葫芦画瓢弄出来的，而且，请向阳区的副区长在开业典礼上致词更是重大的失误！
见彭子健有考自己的意思，齐栋梁就不再客气，他投了资是要挣钱的，涉及到自己的利益，虽然隋志诚把阮文良当宝一个供着，他也得毫不客气的把阮文良的错误指出来。
想到这里齐栋梁说：“首先，我认为这个小型的开业典礼不用搞，请主管文化教育的副区长致词更是一大失误。夜总会经营什么大家心里都有数，副区长出席这样的开业典礼并致词对他影响很大，如果他知道了经营这些东西还请他致词，就是彻底把他得罪死了，你们想想，得罪了一个副区长这夜总会还能开消停吗？”
彭子健听到齐栋梁第一个就把这个问题指出来了，望着齐栋梁的眼睛便亮了起来，不住的暗暗点头。而阮文良听了之后急忙说：“对不起，齐老板，这是我考虑的不周，只想请官员来捧场，没有想那么多。”
齐栋梁见阮文良十分的谦虚，有错勇于承认，不由得对他高看一眼，点了点头说：“我建议取消这个小型的典礼，改由开业的当晚鸣放礼花和鞭炮！”
“开业晚上放礼花？这个主意太好了！”彭子健听了之后不由得击掌叫好！
第556章 营销高手
在座的人闻听也都纷纷叫起好来。齐栋梁不可知京城是哪一年开始禁放烟花爆竹的，他见说了放礼花这个事情之后，大家都纷纷叫好，没有提出禁放烟花爆竹方面异议，心就放了下来，看来至少是现在还没有这个规定。
齐栋梁接着说道：“在晚报和电视投放广告这事儿我不能说不好，但是针对性不强，三天的报纸和三天电视广告只是泛泛的宣传一下，大家看过之后有多少人会记得呢？记得的人又有多少能来夜总会消费呢？我觉得效果十分有限。正常情况下老百姓是不会到夜总会消费的，政府机关的人也不会花这么多钱来的，除非有老板请客。因此，我们要摸清到夜总会消费潜在人群的底数，有针对性的做到精准营销，这个精准营销的事情我一会儿再说，先说说开业演出的事宜。”
阮文良这个开业演出弄得太简单、太随意了，齐栋梁因此要先说一下开业演出的事情，至于营销宣传这一块，后世的营销方法和手段层出不穷，齐栋梁就算没有专门学过，看也看会了。
彭子健越来越对齐栋梁感兴趣了，听到他要先说开业演出的事情，不由得问道：“小兄弟，你觉得这个开业演出策划的不好？”
齐栋梁说：“不是，策划得很好，比如请歌舞团演出就是一个亮点，只是我觉得有几个环节还不到位，第一个，夜总会的驻唱歌手没有知名度，由他们在开业演出中主唱层次就有些低了，根本提升不了夜总会的知名度，因此，开业演出应该请一位当红的歌星来主唱，一线的歌星请不到，二线的也可以，关键得有知名度，这样的话，在晚报和电视台做广告也有了噱头，用她们的知名度打广告，这样大家看了广告因为歌星就有了印象和记忆，更会有歌迷看到广告后来追捧的，从而造成轰动效应，而不是看那些泛泛的广告，只是某某开业，有什么优惠，看过就忘了。”
其实，阮文良这个开业演出策划的很一般，齐栋梁不想再打击他的积极性，比较委婉的表达了一下自己的意见。
彭子健没有想到齐栋梁的点子一个接一点，而且总有让他眼前一亮的感觉，这次他没有赞扬而是问道：“小兄弟，既然你不让官员来致词怕给他们造成影响，请歌星就不怕给她们造成影响吗？”
齐栋梁笑着说：“政府官员和歌星不同，官员为了自己的前程都十分爱惜自己的羽毛，歌星唱歌主要是为了钱，一线的当红歌星可能为了自己的声誉不接我们的活儿，所以我说也可以请二线的歌星，她们对夜总会是什么样的场所心里都很清楚，只要我们钱给到位了，总有人愿意来，最关键的是得罪了政府官员他们能用手中的权力报复我们，而歌星却做不到这一点。”
彭子健一挑大拇指说：“小兄弟，你是这个的，思维相当缜密，还有呢？”
齐栋梁笑着说：“第二个，八折优惠显得力度太低，而且就优惠一天。夜总会开业之后要天天有优惠，天天吸引人的眼球。开业前三天，夜总会所有项目一律折半五折优惠，我相信，即使五折优惠也不会亏的，何况只是三天，我们要看长远利益。而三天之后怎么优惠，则需要根据后期的营销宣传而定！”
齐栋梁不但新鲜的点头多，思维缜密，而且十分的大气，不说彭子健，就连二哥刘吉鹏都有些动容了，隋志诚和手下的吕斌和谭泽良就更不用说了，而胡汉民则成了局外人，根本插不上话，阮文良的策划虽然大部分被齐栋梁给否了，可听到齐栋梁一个又一个的新鲜实用的想法，心里也十分的佩服。
彭子健笑着说：“对了，小兄弟，你刚才说的精准营销就是这个吧，快说说，我都着急知道你的精准营销是什么了！”
齐栋梁说：“所谓精准营销，就