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“还行！”顾楷文夸赞道。
“顾老板，你看看有什么修改的吗？”谢文嘉虚心的询问。
顾楷文看了一番效果图，指着入户位置道，“入户改一改，种植一排斑竹当做屏风。”
“没问题！”谢文嘉在平板电脑上记录了下来，“还有其他修改的地方吗？”
顾楷文再仔细看了一会，才摇头道，“我觉得挺不错的。你们什么时候可以开工？”
第141章 不计成本
小静斋。
顾楷文和谢文嘉确定了小静斋的装修方案，顾楷文询问着谢文嘉，什么时候可以开始装修小静斋。
其实，谢文嘉比顾楷文更着急！
谢文嘉试探的问道，“顾老板，你想什么时候开工？”
顾楷文没有回答，他反问道，“你们预算的工期是多久，相应的造价呢？”
面对顾楷文的询问，谢文嘉知道关键点来了！
如果他的回答可以打动顾楷文，那这一单生意就妥了。
当然，如果他的回答不能让顾楷文满意，这一单生意即便不会黄，但也会平生波澜，增加额外的不确定性。
谢文嘉自然不想产生更多的波澜！
“关于工期的问题，我们已经做了详细的估算，最长不会超过90天。”谢文嘉先回答工期的问题，他回答之后，便看着顾楷文，试图通过顾楷文的表情，判断顾楷文的想法。
顾楷文直接皱眉摆手，“太长了！九十天的工期，我无法接受！”
谢文嘉解释道，“顾先生，瓷器街的情况太特殊了！”
“嗯？”顾楷文看着谢文嘉，等待谢文嘉继续说明。
“瓷器街是我们盛庆市著名的城市旅游景点，每一天的游客都非常多。所以，我们无法使用大型工程机械，只能使用小型机械与人力劳作。”谢文嘉说明道。
他补充着道，“比如说挖地基的事情，如果可以使用标准挖掘机，最多半个小时，便可以完成地基的挖掘工作。但是，标准挖掘机肯定不可能进入瓷器街，对吧？”
顾楷文点点头，瓷器街根本不可能让标准挖掘机进入！
“事实上，不仅标准挖掘机不可以进入，迷你挖掘机也无法进入。所以，我们只能使用单人手持挖土设备。这一项工作，如果动用两个人处理，需要耗费一天时间才能完成。”谢文嘉解说着情况。
顾楷文反问道，“为什么只用两个人处理？如果用更多人，肯定会缩减工期时间吧？”
“那是肯定的。不过，顾先生，如果用更多人，在人力成本方面会大幅度提升。挖土人员增加，运输泥土的人员相应增加。人力成本方面，将翻倍的增加！”谢文嘉回应着原因。
顾楷文眉头微微一挑，“成本不是问题！谢老板，如果忽略人力成本，你估计一下，施工时间可以缩短到多少？”
谢文嘉愣了一下，“忽略人力成本？”
“是的！比如说，某一项工作，正常情况需要三个人工作，但需要一天的时间，若是将工作人数增加到十五人，则只需要三个小时，或者两个小时，那就选择十五个人工作！”顾楷文举例说明道。
谢文嘉揉了揉太阳穴的位置，听着顾楷文说的解决办法，他有一点脑瓜疼！
‘有钱人的世界如此疯狂吗？’谢文嘉苦笑。
说真的，谢文嘉自己也不算穷，但现在比起来，他还是小老弟啊！
“谢老板，你估算估算，在不计算人力成本的情况下，最短工期要多久？”顾楷文重复询问。
“稍等一下，顾老板，我正在估算。”谢文嘉回应。
“对了，所有的装修材料，全部选择天然无污染无甲醛的材料，我要小静斋装修结束之后，最快的重新投入营业。”顾楷文追加说明。
谢文嘉点点头，表示自己听见了顾楷文的吩咐。
接近三分钟之后，谢文嘉才给予回复，“如果在不计算人力成本的情况下，我估算了一下，工期将缩短至40天至50天。”
顾楷文嘴角露出一抹笑意，从九十天的工期缩短了一半以上，甚至是更短的时间，金钱果然有魔力，不是吗？
“我只给你们三十天！”顾楷文强硬地说道。
谢文嘉在心中计算了一下，‘如果将整个装修现场，采用防雨塑料膜封闭起来，再增加遮光、隔音、防尘的措施，并且采用人员轮换制度的二十四小时施工，一个月的时间完全足够！’
“没问题！”谢文嘉肯定的回应。
顾楷文认真的看着谢文嘉，提醒道，“谢老板，关于工期时间的承诺，我们要写入合同之中，你确定没有问题？”
“我确定没有问题！”谢文嘉肯定的回答，“不过，顾老板，你强行要求把工期缩短至一个月的时间，在人力成本方面会急剧提升。你应该可以理解吧？”
“我可以理解！”顾楷文淡然道，他最近赚了大钱，虽然玩不转自然环境保护项目，但搞一下小静斋的装修，又有什么困难的？
谢文嘉松了一口气，如果顾楷文又要限制超短的工期，又舍不得花钱，那这一单生意，谁愿意来谁来，反正他们文嘉幽蓝是不愿意的。
“谢老板，说说你们文嘉幽蓝的报价吧！”顾楷文询问道。
谢文嘉略微尴尬道，“不好意思，顾老板，你稍等一下，我要和俞幽蓝设计师商量商量情况。毕竟，我们之前的报价是针对的90天左右的工期预算的。”
顾楷文好奇道，“之前的报价是多少？”
谢文嘉也没有隐瞒，爽快的说出报价，“我们之前的报价是280万，我们负责所有工作，包括建筑材料的采购，以及三年时间的售后服务。”
两百八十万的报价是谢文嘉的试探，如果顾楷文连两百八十万的报价都无法接受，他就要考虑考虑放弃这一单生意。
顾楷文听见两百八十万的报价，倒是没有什么意外。
仿古装修本来就昂贵，再加上小静斋又要挖河修桥，还要建造景观，以及修建十个梯形亭，这一个报价在顾楷文的心理范围之内。
“你先问问俞设计，看看三十天的工期时间，你们的报价增加多少。”顾楷文回应道。
谢文嘉看着顾楷文平静的表情，他稍微松了一口气，至少顾楷文没有表示昂贵，也没有表示砍价，这是一个好的开端。
“好的，顾老板，我先问问幽蓝，你稍等一下。如果还有什么问题，欢迎随时告诉我，我们商讨着解决问题。”谢文嘉回应。
顾楷文点点头，表示听见了。
谢文嘉看见顾楷文没有更多的回应，他立刻使用手机联系俞幽蓝，俞幽蓝才是一把刀，他是二师父，稍微差了一手。
第142章 剥离报价
文嘉幽蓝仿古设计公司。
俞幽蓝接听谢文嘉的来电，她先一步细声细气的询问，“嘉哥，情况怎么样了？”
“情况不错！”谢文嘉压低声音回应，随后提高了音量，将他和顾楷文讨论的问题叙述了一遍，“对了，幽蓝，我把入门玄关的修改方案发到你邮箱了，你现在看一下。”
俞幽蓝肯定的回应，“稍等一下，嘉哥，我先看玄关设计，然后再计算人力成本的上浮情况。”
“嗯！”谢文嘉回应。
俞幽蓝打开邮箱，将谢文嘉发送过来的入门玄关修改方案查看了一番，她快速回应道，“这一个修改方案，在成本方面基本没有影响。”
“嗯！你快算算人力成本方面的变动，我这边顾老板等着要答案。”谢文嘉压抑着激动道，“如果没有问题，今天应该就可以签订合同！”
俞幽蓝听着谢文嘉说的，她露出一抹浅浅的笑容，“那就太好了！”
“对了，幽蓝，你算仔细一点，我们和顾老板要签订工期协议的，莫要搞错了！”谢文嘉嘱咐道。
俞幽蓝肯定的回应，“放心，嘉哥，我会注意的。”
大约三分钟之后，俞幽蓝才继续在通话中开口，“嘉哥，我们遇见麻烦了！”
“什么情况？”谢文嘉的一颗心悬了起来。
“按照顾老板的意思，如果把工期压缩到三十天之内，人力成本提升的幅度非常高。”俞幽蓝快速说道，“按照我们的原计划，人力成本资源大约只有四十万至六十万，但压缩工期之后，人力成本有可能上涨五倍以上。”
谢文嘉还以为遇见了什么麻烦，原来只是人力成本大幅度提升！
这一个问题，顾楷文不是说了不计成本吗？
谢文嘉通过何金川了解过顾楷文的身家，他非常清楚顾楷文的现金储备充足，区区两三百万的开销，根本不是问题！
“这是小麻烦！”谢文嘉回应道，“人力成本的问题，不是问题！幽蓝，还有其他问题吗？如果没有其他问题，我把报价转告给顾老板。”
俞幽蓝连忙阻止道，“还有问题！嘉哥，我刚刚说的人力成本只是我们可以预见的人力成本。因为工期大幅度缩短，一旦发生了意外情况，人力成本又会疯狂提升。”
“噢？”谢文嘉疑惑道，“比如说呢？”
“比如说，一旦施工过程中发生了安全意外呢？另外，如果遇见了极端天气呢？”俞幽蓝随便列举了两个例子，让谢文嘉的一颗心又纠结了起来。
“有没有办法解决？”谢文嘉询问，“人力成本的问题不是问题，如果投入更多的人力成本，有没有办法克服这些问题？”
俞幽蓝干净利落的回应，“当然可以！不过，嘉哥，你钻了牛角尖。”
“啊？”谢文嘉疑惑道，“什么意思？”
俞幽蓝提醒道，“虽然顾老板表示人力成本可以忽略不计，我们在预算的时候也可以无限制的提高人力成本的价格。不过，嘉哥，如果我们真的报一个非常高的价格给顾老板，你觉得顾老板会有什么反应？”
谢文嘉愣住了！
经过俞幽蓝的提醒，谢文嘉明白了俞幽蓝的意思。
顾楷文确实说过忽略人力成本的问题，但他真要是报一个超高天价给顾楷文，鬼知道顾楷文会不会认为他是在忽悠？
“我们怎么办？”谢文嘉压低声音的询问。
俞幽蓝思考了一下，才回应道，“我们降低报价！”
“啊？”谢文嘉再次愣了。
降低报价是什么玩意？
明明顾楷文缩短了三分之二的工期时间，他们还降低报价？
怕不是要被马老板笑死！
亏本生意，不是这么做的！
俞幽蓝详细的说明，“嘉哥，我们把报价拆分，我们只要设计费用，材料采购费用，施工监督与指导费用，将人力成本这一块费用单独提出来，我们不要这一块费用的预算和报价，让顾老板自己管理这一块费用，在人力成本方面，我们实报实销。”
谢文嘉顿时明白了俞幽蓝的意思！
若是按照九十天工期方案，他们预算的人力成本费用是四十至六十万，他们现在只要刨除这一笔费用报价，便可以将报价做低。
虽然他们可能减少一部分收益，但好处非常明显，他们的报价更低了，又符合顾楷文的要求，还在人力成本方面实报实销。
如果没有意外，这一个方案让他们获得订单的几率非常高！
“哈哈，幽蓝，你太棒了！”谢文嘉压抑不住惊喜，也不管顾楷文会不会听见，他在通话中夸奖了起来。
俞幽蓝娇哼一声，“嘉哥，你和顾老板继续谈判吧！一定要拿下这一笔业务呀！”
谢文嘉郑重的回应，“我尽力！”
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