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林驹不仅一阵狂喜。
水木棉给他发的新技术学校的第一批设备到了。
林驹赶紧过去查看箱子，就见上面的标签上，写着货物的名称和数量等等。
跟货单一一对照，没有什么差异。
“林老板，什么宝贝东西，这么高兴”？
“老周，这可是好东西，你给我好好看着，我回去叫人来提货”。
“靠，你哪样东西在我这里丢过”。
“你最好别给我弄丢了，丢了一样，你干一辈子也赔不起”。
“我的小祖宗，我给你好好看着还不行吗”。
林驹回到新技术学校，找到了赵安。
“三哥，找几个人跟我到车站提货，把两个板车拉上”。
“老四，什么货”？
“拉回来就知道了”。
此时新技术学校和服装厂的基建工程已经大部分结束，还留下少数几个工人进行内部的一些整理。
赵安找上五个人，拉着两台板车，从车站把货拉了回来。
费了不少劲儿，抬到了二楼的一个教室里面。
打开包装之后，三台新电脑，三台打印机，一台复印机，一套彩色洗印设备，还有各种耗材。
一个小盒子里面，是操作软件。
除了电脑，剩下的都是七成新的设备。
这些二手设备，就是按照林驹的要求，水木棉从香港那里弄来的。
这些二手设备，都是从米国、岛国以及欧洲那些发达国家淘汰下来的。但是在国内来说，还都是非常先进的东西。
无论是政府和企事业机关，还是作为个体户经营，不仅效率高、质量好，档次也上得去。
在目前还普遍都是铅字手工打印机、油印机的情况下，绝对是一场办公革命。
虽然是二手的，但是状态都很不错，最主要的是价格合适，国内的客户能够承担得起。
“电脑？这么多，从哪里弄来的”？
宋平安进来，一看见一屋子的东西，不禁喊了起来。
基建基本结束了，宋平安现在已经没什么事儿，可以回家了。
不过他在这里呆了几个月，已经喜欢上这里，所以就都留在这里，一天帮着干点儿这，干点儿那的。
这边儿实在没事儿，就自己跑到服装厂那里去帮忙，倒也不闲着。
反正也不差他这几个钱儿，林驹也乐得他留在这里。
有这么一个有知识有水平的人，有的时候还真的就能派上用场。
“宋工，这就是咱们技术学校将来要干的项目。来，宋工，帮帮忙。咱们把设备都装上，一会儿我叫你们见识一下我的本事”。
“见识什么本事儿”？
“一会儿就知道了”。
其实也简单，把电脑、打印机、复印机什么的接上电源，复印机安上墨盒，查看一下各个部位功能是否正常，开机、试机、调试一下就完事儿。
都准备好了，林驹给一台电脑插上软盘，就开始打字。
“哇，老四，你还会这个”？
赵安早就对自己这个表弟佩服的五体投地，现在见林驹竟然会电脑打字，一下又惊呆了。
“林董，你还有这个本事？万万想不到啊”。
宋平也是连连惊叹。
这是一台486的pc机，林驹开始的用着时候不太习惯。不过用了一会儿，就渐渐找到了感觉。
就见他十指翻飞，噼里啪啦的键盘响声在屋里回想着。一个个字符就在电脑屏幕上跳了出来，就像一个个神奇的小精灵一样。
不到十分钟，林驹就把报纸上的一段文字打了出来，然后用打印机打出来，又在复印机上复制了三份儿，给宋工和赵安一人一份儿。
“你们看看，这跟报纸上是不是一样”？
“我靠，老四，你简直神了。还有什么是你不会的”？
赵安简直不知道说什么好了。
“林董，这个东西我倒是听说过，在科技情报上也见到过，原来以为只有外国和京城那样的大城市才有，没想到你竟然能弄到这个东西。”
“嘿嘿，宋工，这就是咱们今后要干的活儿”。
“对对对，就是咱们要干的。对了，林董，我就留下来好好学习这个。你不用担心，我不要工资，我给你学费”。
林驹不仅灵机一动。
哈哈，正愁着没有老师了，这宋工不就是最好的老师吗？
他是老大学生出身，虽然知识比较老化，但毕竟知识和科技的底子还在，只要学会了打字，将来叫他当老师跟人授课，就没有对大问题。
“宋工，你就留下来，我教你打字，你学会了，将来就当老师”。
“当老师？”
“对，我要开办一个电脑打字培训班，将来你就当老师”。
“我能学会吗”？
“我大学没念完都会，你大学已经毕业了，没有理由不会。只是个是输入法的事儿，背会了，将来就是个熟练程度的问题。一小时打个两三千字，不是问题”。
“好，我就跟你学，这回又有事儿干啦”。
第456章 市场测试
晚上吃过饭，关馨、陈辅材、丛丽被林驹叫到了技术学校这里，林驹又给他们演示了一遍电脑打字和复印。
关馨虽然也是前几年刚刚毕业的，但是她也没操作过电脑，更不会打字。
关于林驹怎么会打字，他也只是说自己在学校的时候学的。几个人也没怀疑，就相信了他。
“这个项目倒是很有前途，只是价格恐怕太昂贵，一般的地方买不起。”
关馨到底有商业眼光，一眼就看出了关键之处。
于是林驹就说了二手设备的思路，当然不忘了叮嘱几人保密。
“如果是二手设备，就会比较容易接受，不过到底设备多少钱，培训费多少钱，还是要考虑一下承受力的问题。我建议你到处走走，搜集一下客户的信息”。
关馨说道。
这个问题，林驹也曾经想过。
不过这样做起来比较困难。
主要原因，就在于没有可以参考的样本。
现在这样的自动化办公设备，除了少数的大城市、大机关、大企业，应用的很少。
这些地方的设备，都是进口的新设备，没有二手设备。价格昂贵，而且维修保养也非常麻烦，要求的条件非常苛刻。
有的有电脑的地方，机房都得是恒温，地上铺着地毯，操作人员进机房都得穿拖鞋。
电脑倒是比较精密的东西，但实际上并没有那么娇气，许多时候不过是因为稀少，进行过度保护了。
况且由于不明白其中的奥妙，也有不少的时候，是被外国的厂商给忽悠了，有的甚至就是为了趁机搭车销售空调等设备。
象林驹这样的二手设备，加上培训打字员，没有先例可循，怎么收费，还真得费一番思量。
价格高了，很可能把客户吓跑了。
价格低了，自己又亏了。
了解到客户的心理价位，对于将来定价多少，确实很重要。
还有一个很现实的问题。
三道河中学现在虽然比较有名，但新技术学校现在已经跟中学没有关系。
三道河只是个乡镇，虽然比一般的乡镇发达得多，但是毕竟只是个乡镇。
电脑打字、复印、彩印这些玩东西，在现在的人眼中还是高科技的东西。
一个乡镇里面出现了这些东西，可能吗？
这就面临着一个可信度的问题。
这个问题，光靠广告是解决不了的。
如果电脑打字复印、彩色洗印这些项目推向市场，还需要给客户提供一个比较成熟的商业模式，比如如何收费和收费多少，以及盈亏平衡点的问题。
这其实就需要进行可行性研究，并有一些数据作为支持，这样才能取信于人，让人敢于花钱来学。
这些项目跟大棚栽培、家电维修，钟表维修那些项目不同。
那些项目都比较传统，社会上已经存在，人们比较了解，接受起来也就比较容易。
“关总说得对，我明天就出走走。丛老师，这两天，你把家里安排一下，就到奉天去学习，一边学习，一边准备编写教材”。
“我家里倒是没什么问题。不过，最好在开课之前，有个示范户，就像咱们以前的家具制作和蔬菜大棚班示范户那样。学员一来，有了实际例子，接受起来就很容易。有些账他们自己就会算了，比咱们说多少都有说服力”。
“林董，你不是跟刘全河关系不错么，到时候弄一台机器，在他那里试点不就行了”。
陈辅材提了一个建议。
林驹猛然醒悟。
“对啊，怎么把刘全河给忘了呢，他的绿江照相馆，就是咱们最好的示范点儿啊。行，明天我就去办这件事儿。”
在刘全河那试点，好处比较多。
首先跟他个人关系比较好，价钱可以敞开来谈，没有那么多猜疑，也不用过分讨价还价，有助于得到这一行业的真实情况。
其次，他那里就是照相馆，手续，场地、人员都是现成的，还有原来的客户作为基础，很容易见到效益。
一家完全新开的店，需要积累客户，开始的时候生意注定不会太兴旺，对于学员来说，说服力也不强。
但是在刘全河那里，就不存在这个弱点。
只要开张，就可能吸引到大量客户。
学员如果到这样的地方去参观一下，很容易在短时间就下定决心。
按照这个思路，电脑打字、复印，最好也有这样一个示范点。
不仅有利于客户下定决心，也能起到广告作用。
一个政府机关采用了这套系统，就可能带动其余的机关企事业也来跟风模仿，口碑效应就出来了。
至此，林驹的基本思路已经清楚。
现在陈辅材的母亲在三道河，帮丛丽照顾孩子。第二天，丛丽就到奉天的彩色洗印店去学习。
这间店是通过莫十轮早就联系好的，要给人家交一千元的学费。
不过，这个费用在林驹看来，花得很值。
陈辅材则开始给以前那些照相班学员去信，向他们推荐彩色洗印技术和设备。
现在还不是正式报名，只是告诉他们有这个新项目，如果他们有学习意愿，可以先在技术学校这里登记备案，等到培训班开学的时候，再来人现场考察。
林驹则把服装厂的事情全都推给关馨，自己到了绿江照相馆找刘全河。
刘全河照例在办公室里面，不过这次屋里没有女人。
“刘哥，这回怎么就你自己一个人，我倒是有点儿不习惯呢”。
“去去去，说什么呢？就这么跟你哥说话啊？今儿个怎么得空到我这来了？你的服装厂怎么样啦”？
“服装厂已经开始培训，我们关总一手就操办了。我没什么事儿，就来给你送一条财路”。
“给我送财路？什么意思”？
“你这也号称是个大照相馆，但是彩色照片都洗不了，我看用不了多久，你这也就该关门大吉了”。
“关门就关门，我这里又不像你那里，是私人买卖。大小都有公家托着呢，我着急什么”。
“我就不相信，你真的不急”。
“唉，我着急又有什么用？你说彩色照片的事儿，这个趋势我也早就看出来了。去年我就想上一套彩色洗印设备，但是上面说没钱，不批，我有什么办法。”
“不过，这也不怪上面，一套设备五六万，上面想拿出来这笔钱，也确实不容易”。
“刘哥，如果我给你提供一套设备，不用你掏现钱，价钱只有新设备�