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“那是当然，我不仅想着给刘哥和丛姐送表，还想着给你们送一条财路”。
“送一条财路”？
“对。实不相瞒，前一段时间，我跟这位兄弟到南方走了一趟，就是去做这个电子表生意的。我俩拿了两百块表，在奉天试了一下，六十块钱一块，不到半天，就被人抢光了”。
“现在，南方的路子我已经趟开，准备最近再去进一批货。这是个稳赚不赔的生意，我不能忘了刘哥和丛姐”。
“兄弟，你想怎么做？说说你的意思”？
刘全河立刻感兴趣了。
“我们哥俩除了电子表，还有别的生意，没有更多的时间销售。你们俩工作很清闲，跟绿江的各个企事业单位也熟悉，有时间出去走”。
“现在市面上的机械表，120元钱一块，没有票还不卖。有很多人有钱也买不着”。
“我这个表，60块钱，给两块电池，至少可以用上三年，以后一年换一次电池，一块电池才一块钱，我可以保证电池的供应”。
“我的具体方案，就是我俩进货，把表给你们。你们联系买表的人，每块表我给你们提成10块钱”。
“十块钱”？
刘全河和丛丽互相看了一眼，然后就在心里算计，自己能卖出去多少表，赚多少钱？
这就叫做诱之以利。
林驹算定，两人一定会同意。
旁边的黄天大，心里又小小地震撼了一把。
哇擦，驹子也太黑了吧？
刚才在特产公司那里，卖五十块钱一块。就这么一会儿，就涨到六十块钱。一开口就给人家提成十块钱。是不是有点儿多了？
不过，他也知道，林驹做事一向谋定而后动，其中必有道理，尽管心中疑惑重重，还是保持沉默。
“怎么交货？怎么算钱”？
“你叫他们把钱准备好，我把表送来的时候，一手交钱，一手交货。给你们的这两块表，就是样品。到时候就按照这个样品验货”。
“现在，我叫我的兄弟，教一下你们怎么调时间，你们学会了，可以教给别人，非常简单，一告诉你们就会，天大，该你了”。
黄天大出场时间到。
“原来这么简单啊”。
“对，就这么简单。你们俩研究一下，一会儿给我们个答复。这是生意，你们不用考虑咱们以前的交情。我俩暂时回避一下，你们研究好了，就叫我们”。
“兄弟不用出去，我现在就答复你，这件生意我俩干了”。
刘全河过来，握住了林驹的双手。
“是啊，怎么算我们也不会赔钱，这样的生意，上哪里找去。兄弟，到底还是你实在”。
丛丽也过来，跟林驹和黄天大握手。
嘿嘿，丛姐，你要是知道，我一块表赚四十多块钱，那个时候不知道你还会不会说我实在。
“兄弟，你什么时候交货”？
“眼瞅着就过年了，年前交不了，正月十五前后吧，或许还会提前一些”。
“好，我俩这边儿就开始张罗了”。
双方又谈了一些细节，林驹把底片交给丛丽，就离开了照相馆，直接到了寄卖商店。
“驹子，到这里干什么”？
“买两台自行车”。
“什么？一下子买两台。你家里不是有一台了么”？
“天大，那台给大哥了。我对大哥做事儿，虽然有些意见。但他就是那个水平的人。不想因为一台自行车的事儿，伤了兄弟情分，闹得脸红脖子粗”。
“两台自行车，咱俩一人一台。这是为了办事儿方便，提高效率。一台自行车虽然一百多块钱，但是这帐要看怎么算”。
“一百多块钱，也不过是咱们卖两三块电子表的钱。有了自行车，比步行要快多少倍，多卖几块表，钱不就出来了”？
“对啊，我怎么就没算开这个帐呢，买买买，一人一台。特马的，老子也是有车的人啦”。
唉，就这点儿出息。将来你要是有了轿车，还能飞上天去？
你要是像我一样，有了自己的游艇……，算了，还是别提游艇啦，有点儿丢人。
第89章 目标客户
寄卖商店里有六台自行车，两人选好了一台“永久”，一台“凤凰”，都是120元。
这回林驹根本就不给售货员鄙视自己的机会，直接上干货。
把钱往柜台上一拍，售货员乖乖开票收钱。
两人把自行车推出来，见没什么毛病，就直接推走。
只是有一点有些遗憾，黄天大还不会骑自行车，两人只能推着走，没能当场装一下。
不过，装大个儿的效果还是有的，两人推着自行车一到了邮局后院，上次卖给林驹票证的那个小个子就迎了上来，一眼就认出林驹来。
林驹在他手里买了一百斤全国粮票，给黄天大三十斤，自己留了七十斤。
这是准备买一些细粮，留着过年时候吃的。
又买了二十斤肉票，给了黄天大十五斤，自己留了五斤。
黄天大家里不养猪，自己家过年要杀猪，所以给黄天大多一些。
这个时候没有到三道河的火车，但是半个小时候有一列到铜羊镇停的火车，两人去车站办了自行车托运手续，就上火车到了铜羊镇。
到了铜羊镇已经是中午，两人就到饭店吃饭。
点了四个菜，六两酒，慢慢地喝上了。
“天大，我知道你有很多疑问，现在你可以问了”。
“驹子，你还别说，我还真就有不少糊涂的地方。你说的过几年，咱们还给电子表供应电池，到那个时候，咱们上哪里去找那些买表的人？那个时候，电池多少钱？咱们还能干这个生意吗”？
“刘全河和丛丽是中间人，咱们要是做不到？到时候不就把人家给坑了么”？
“天大，你觉得咱们电子表这个生意，能做多长时间”？
“我看做不了多长时间，咱们能做，别人也能做”。
“那不就得了，将来做的人多了，绿江就到处都是电子表，有了电子表，还能没有电池”？
“对啊，就算咱们不给电池，他们也随便就能买到电池，块儿把毛钱，谁还会特意等着咱们”？
这个家伙，脑子转得很快嘛。
“再说了，这个电子表，也就能用个三年左右。三年之后，出来新的式样，价钱也便宜，现在这个就落后了，到时候他们就买新的，这个表，不知道扔到哪里去了，谁还想着换什么电池”。
“这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”？
“这个事情，我是这样想的”。
关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。
一个方式是批发给各级采购站和商店。
但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。
即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。
剩下的办法，就是象卖危聊茄越滞沸》返姆绞剑阈墙新簟�
虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。
到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。
相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。
一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。
二是价格上具有优势，只是机械表的一半。
三是不用票，只要有钱就行。
这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。
从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。
更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。
那就是这些企事业单位的人。
这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。
如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。
城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。
找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。
两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。
他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。
他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。
东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。
这样的好事儿，两人岂能不干？
“给他们十块钱，是不是有点儿高了”？
“是有点儿高，不过，第一次合作，总要给他们点儿甜头不是？电子表也好，麦克镜也好，干不了多长时间，很快就会有别人模仿，等到这一行赚不了多少钱，咱们就干别的产品，那个时候还用得着他们”。
“哦，我明白了，就是要始终牵着他们走”。
“用他们，咱们可以省时省力，效率会大大提高。别人一千块钱进一次货，自己卖兴许要一个月时间。咱们一千块钱进一回货，交给他们，兴许只要两天时间。一个月咱们能卖两批货，你算算，哪个赚钱多”？
这只是个资金周转周期的问题，不过，黄天大现在还没有这么多的金融和财务观念，林驹才多费了不少口舌，给他解释。
“驹子，既然如此，为什么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”？
还行，知道提出问题，就是一个好的开端。
“天大，这就要具体问题具体分析。蛤蟆镜和手表不一样”。
“手表，好人坏人都可以戴，好人戴手表，没人说他不正经，人们还会羡慕”。
“但是蛤蟆镜就不一样了。按照现在人的观点，戴蛤蟆镜的人，差不多都是一些社会上的小青年，他们被人们看做不正经的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。
“哦，我明白了，叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜，他们不会愿意干”。
“这是其一。其二，他们跟社会上那些人，不会有什么接触，叫他们卖，也未必卖的出去”。
“所以，蛤蟆镜还得咱们自己卖，或者找别人卖才行”。
“对，这就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。
靠，别说的那么难听好不好，叫目标客户细分，不是好听的多？
第90章 农村也有需求
两人吃过饭，到铜羊粮库买了细粮，又回到镇里买了肉。等到往三道河的火车来了，才又办了托运，回到三道河。等推着东西回家的时候，已经是下午四点，天马上就要黑了。
林驹一到家，二姐林驰就迎了出来。
“老四，你怎么才回来？这一天找你的人，海了去了”。
“都谁来找我”？
“马二，朱老师，还有三道河的人”。
“找我干什么”？
“都是来问电子表的事儿，都想要买，一共十来个人，我都给记下来了，你那不还有么，卖给他们算了”。
“二姐，没有了，我都在绿江卖了”。
“你卖多少钱一块”？
“五十，不过以后卖六十”。
“哎呦，我还蒙的差不多。他们问我多少钱，我说六七十吧”。
“咱们农村也有这么多要买的？这倒是没想到”。
“总是有人有钱，买一块表，倒也不算是太大的事儿，关键是