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“步子当然要稳，至于说跟桑塔纳正面交锋，倒也不是畏惧它，一咱们车子的性价比，完全是秒杀桑塔纳的，但是窝里横毕竟不是好事，而且如果我猜的不错的话，上汽大众那边，近期肯定会对桑塔纳进行降价的。”
目前的桑塔纳，全都使用的国产件进行装配的，在降价幅度上，有很大的操作空间，凤凰牌轿车发布一个月，就步步紧逼，抢占桑塔纳的市场份额，上汽大众那边，肯定不会眼睁睁看着这种事情发生而坐视不理的。
“先不用管降不降价，我们的车子已经没有多少降价的空间了，除非发动机厂以及变速箱厂那边能够实现降本，否则现阶段咱们的定价，已经是最低限度了，保持竞争没有错，但如果咱们国内的汽车厂商，陷入恶性的价格战之中，那对我们整个汽车工业来说，绝对是得不偿失的。”
周景明看出了赵柯的担忧，于是便笑着宽慰道。
既然国内的市场目前就这么大，那是不是意味着，可以将眼光放的更长远一些，比如说，欧美市场？
第348章。0343章 降价销售
对于二十世纪八九十年代的世界汽车市场来说，欧美市场才是竞争力最大、也是容量最大的汽车市场，其余的，不论是日韩市场，还是正在蓬勃发展的中国市场，都没办法跟欧美市场相提并论。
尤其是美国市场，更是各大汽车厂商屠神证道的最好机会，只要能在美国市场站稳脚跟，那么对于巩固自己的市场地位，绝对是大有裨益的，韩国的现代汽车，岛国的丰田汽车，全都是靠着在美国市场的大获成功，而迅速的崛起，成为世界汽车市场上不可忽视的一股力量。
国内的汽车市场，还没有完全的发展起来，蛋糕也就那么大，桑塔纳的引进项目，周景明是付出过很大心血的，他不想因为争夺市场，而让这个项目付之东流，桑塔纳那边的降价是不可避免的，周景明绝对不会在国内打价格战，在国内的汽车工业没有强大到跟欧美相抗衡之前，国内各大汽车厂商，最好的办法是抱团取暖，而不是自相残杀。
既然国内的市场不允许天明汽车进一步发展，那么最好的策略，就是走出去，争夺欧美市场这块超级蛋糕了。
对于国外的汽车厂商，周景明可就没有那么心慈手软了，不管是价格战还是科技战，周景明都有信心跟他们掰一掰手腕。
当然，这只是周景明发展策略的一个预想，目前来说，天明汽车并没有精力去进军欧美市场，最重要的还是把国内市场稳固好。
而另一边，上汽大众。
进入1988年以来，上汽大众的日子并不好过，申城这边，凤凰牌轿车的发布，迅速的就抢占了原本属于桑塔纳的汽车市场，而公司进军北方市场的战略，也是因为红旗东风这款轿车的发布，而大受影响，可谓是腹背受敌。
新的市场没有开拓下来，大本营这里也是危机四伏，在这样的背景下，上汽大众这边再也坐不住了，当即就把徐广禄给叫到了公司总部。
“今年一月份，咱们的桑塔纳在私家车消费市场上的份额急剧下降，申城、金陵以及宁杭三个地方的4S店的销量，同比下降了40％多，很多已经预定好的消费者，也是因为凤凰牌轿车的发布，而放弃了购买桑塔纳车子。”徐广禄坐在那里，一脸凝重的汇报道。
从得知周景明想要自主造车的那一刻起，徐广禄就预料到会有今天这么一天，但是凤凰牌轿车受到市场的追捧程度，还是让徐广禄震惊不已，消费者对于这款车的追捧，远远超出了当时桑塔纳发售时候的热情。
不过，徐广禄能够理解消费者的选择，价格只有桑塔纳的一半，变速箱以及发动机的配置还远远好于桑塔纳，换了任何一个人，在桑塔纳以及凤凰牌轿车之间，都会选择后者的吧。
“下降了百分四十这么多？”上汽大众的副总余平心中一惊，“不是说凤凰牌轿车一个月的供应量，只有100台吗？怎么三个地方的销量都下降这么多！”
徐广禄苦笑一声，“虽然只有100台的供应量流向私家车消费市场，但是很多人，宁愿排队等着下一批凤凰牌轿车的供应，也不愿意买咱们的桑塔纳。”
这才是凤凰牌轿车最可怕的地方，生产供应不上，但是依旧有大批的需求在等着，如果不是天明汽车的产能摆在那里，这一点就特别像后世小米的饥饿营销了。
“好了，具体情况我也都了解了，今天叫你来，主要是想跟你商量一下关于车子降价的事情。”余平舒了口气，“老徐，你对工厂的生产情况最了解，你说一说，如果采取降价的话，最大的降价幅度能有多少？”
原本德国大众那边，是坚决不同意降价这一个措施的，毕竟桑塔纳在国内上市只有三年，期间已经降价一次了，现在还要继续降价，不利于股东权益的保障。
但是后来弄清楚申城目前的竞争情况之后，德方那边，也只能同意采取降价措施了。
“零部件的采购方面，发动机占大头，尤其是现在我们正在逐步用电子喷射的发动机替代化油器发动机，成本方面一时半会儿没办法降下来，变速箱以及前后桥方面，倒是可以压缩一下成本，再加上我们厂这段时间搞得科技将本活动，产量提升的同时，人本成本也降了下来。”徐广禄顿了顿，在心里默算了一下，
“全部加起来的话，降价过后，一辆桑塔纳的售价，也会低于十万元！”
“十万元……那一辆车降了大概两万块钱？”余平眉头微皱，这样的降级幅度，有点太大了吧，只怕部委那边，不会同意呀！
“我知道相比较现在的售价，降价幅度有点大，但就算这样，我们依旧有得赚，而且销量上的提升，也会弥补降价带来的损失，余总，再不降价的话，咱们可就真的要被天明汽车积压了。”徐广禄语重心长的说道。
他太清楚周景明的能力了，如果周景明不念旧情，借这个机会扩大产能的话，桑塔纳就只能靠着政府订单维持生计了，私家车消费市场上，将会被凤凰牌轿车尽数夺走！
“降价的事情，由我来跟领导谈，你们整车厂这边，尽量把成本再压缩一些。”余平点了点头，他何尝不清楚凤凰牌轿车的优势，如果不是有着国营厂子的光环，桑塔纳几乎就没办法跟凤凰牌轿车相比。
降价的提议很快就被上汽大众的董事会批准了，并且在2月20号那天，正式对外公布。而降价的幅度更是达到了每台车两万一千的标准，降价过后，每台桑塔纳只需要9。8万就能够开回家。
桑塔纳的降价，所带来的效果也是立竿见影，原本冷清的桑塔纳4S店中，再次变得热闹起来，前来买车的人也是一下子多了起来。
原本排队等着购买凤凰牌轿车的那些人，也有不少选择了放弃等待，转而购买桑塔纳汽车，虽然在性能上桑塔纳比不上凤凰轿车，但毕竟有着德系血统，在价格差不多的情况下，有很多消费者还是很看重车辆的出身的。
这样一来，桑塔纳也是迅速地就夺回了一部分市场份额，凤凰牌轿车与桑塔纳的竞争，也开始进入到白热化的阶段。
第349章。0344章 汽车安全
桑塔纳的大幅度降价，被认为是在释放一种信号，一种宣誓主权的信号，尤其是降价幅度之大，更看得出桑塔纳对于南方市场的看重。
很多业内人士都在猜测，下一步，就应该轮到凤凰轿车的降价了，因为现阶段国内的轿车，能够对桑塔纳形成威胁的，只有凤凰牌轿车以及一汽的红旗东风，但是红旗东风目前只在北方一带发售，南方市场这里，有量产能力、并且名气足够高的轿车品牌，只有桑塔纳与凤凰牌轿车。
然而天明汽车公司这边，并没有做出任何的反制措施，似乎对桑塔纳的降价无动于衷。但越是这样，市场上的传言也就越多，更有甚者认为凤凰牌轿车一直没有降价，是因为有关部门已经“严厉警告”过天明汽车了，所天明汽车这边，并不敢轻举妄动……
但事实是，桑塔纳的降价，反而解决了天明汽车公司很大的麻烦，首先就是流向黑市的凤凰牌轿车明显变少了，一方面桑塔纳吸引了不少的潜在消费者，另一方面因为担心天明汽车会突然降价，给自己造成损失，所以也没有多少人愿意冒险囤车在黑市上售卖，再加上执法部门的严厉打击，申城一带的汽车市场，被肃清了许多。
市场稳定下来，周景明也就有更多的时间来准备登陆欧美市场的方案。
“目前我们凤凰牌轿车，在私家车消费市场的销量，每个月能够稳定在100辆左右，而企业订单方面，预计一年能够有四千辆左右的订单，这样一来，咱们天明汽车全年的汽车销量，大概在五千到六千之间。”
天明汽车行政楼会议室，周景明正在组织人员开月度会议，刚刚汇报的就是赵柯，因为目前没有找到合适的人选，赵柯除了担任整车厂的厂长之外，还兼任了销售部的主任。
“那利润方面呢？”周景明继续问道。
“今年因为工厂刚刚开始生产，算上广告费等所有的成本，最后应该会持平，没多少利润可剩，不过从明年开始，整车厂就会有正的现金流产生。”赵柯回答道。
相比较零部件产业，整车的利润率是很高的，否则后面也不会有那么多人想进入整车生产这一块，但是整车企业的利润，是需要销量来保证的，天明汽车目前的年产销只有不到六千，能够在明年就产生利润，已经是很不错了。
“行我知道了，大寻，说说变速箱厂的情况吧。”周景明点了点头，然后又看向了何应寻。
接下来，何应寻与王援朝两个人，先后将变速箱厂以及发动机厂的情况跟周景明他们汇报了一下。
相比较整车厂这边，发动机厂与变速箱厂一直都是盈利的，尤其是发动机厂，因为有桑塔纳的大量订单，每年的利润几乎是变速箱厂的两倍，不过这样的局面随着变速箱厂正式对外接受手自一体变速箱的订单而在慢慢改变，如果能够顺利的推广手自一体变速箱，那么变速箱厂的利润，也会跃升到一个新的层次。
而事实证明，周景明当初没有直接进军整车制造产业，而是以齿轮厂为基础，逐渐的发展出变速箱厂以及发动机厂这两个核心部门，这样的决策是有多么的明智，不仅为天明汽车整个公司提供了大量的资金，也使得在日后的造车过程中，能够做到独立自主，而不会受制于人。
“公司目前的发展战略，就按照我刚才说的，各部门回去过后，做好相应的安排，尤其是三大工厂，这是我们公司支柱性产业，在策略上千万不能有任何的差错，散会。”安排好公司的事情之后，这一次的月度会议就正式结束了。
“三哥，师兄，晚上跟我一起回家吃晚饭吧，到时候我开车去接你们。”散会之后，周景明走到王援朝以及赵柯跟前说道。
现在天明公司已经自己造车了，周景明就给何应寻这几个公司的元老，每个人配了一辆凤凰牌轿车，用于平时的公务之用，而他自己，现在也是有车一族了。
“行。”王援朝与赵柯两个人笑了笑，异口同声的说道。这段时间，几个人没少去周景明家中蹭饭。
下班的时间很快就到了，周景明