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金泽俊哈哈笑道：“章先生，今天是我们的第三次谈判，我想简单一些，就不用再花费时间去组织相关人员过来，你有什么想法，直接跟我说吧，我都能做主。”
章晓龙淡淡一笑说：“也好，既然金先生认为这样更好，那就客随主便。先申明一点，征途科技对于代理的诚意，我想金先生应该看在眼里，实话说吧，来此之前，我公司给我的底线，就是6oo万代理费用，2o％的代理分成，现在我方给出的报价，才是最终的方案。”
在昨天的基础上，章晓龙加了一百万版权代理费用，却死咬着2o％的代理分成不松口，现在一旦松口，上升幅度不大的情况下，面对第九城市高达4o％的分成协议，是完全没有意义的。
除非章晓龙同样给出4o％的比例，但那样一来，就违背了李正一当初的交代。
金泽俊哂笑道：“我在想，章先生的底气在哪里？你要知道，第九城市的诚意比你们要高出很多。如果章先生还是如此谈判，那么咱们今天就没有必要继续，我方会选择第九城市作为贵国的游戏代理方。”
章晓龙笑道：“我当然会尊重贵公司的选择，在此之前，可否让我来猜猜贵公司与九城科技之间的谈判结果？”
“哦？”
金泽俊略显疑惑地应了一声，怀疑道：“莫非章先生有什么特殊的渠道，能够随时掌握第九城市的谈判信息不成？”
“不，金先生有所误会。”面对金泽俊的猜疑，章晓龙并不惊慌，摇头说，“如果我真的可以随时掌握谈判的信息，那么我现在给出的报价就不会是现在方案。实话跟你说，我虽然能够预测对方的谈判筹码，但我不屑于，也不愿意用那种两败俱伤的方法，贵公司如果跟对方合作，未来只怕会后悔不及。”
金泽俊目光中明显透露出不信的神情。
章晓龙并不理会，仍旧款款而谈：“我大胆预测一下，贵公司与第九城市的谈判结果与昨天相比，版权代理费用应该会有所下降，代理分成比例会大幅度提升，不知道我的猜测是否正确？”
金泽俊眼睛一眯，心里颇为惊讶，忍不住问道：“你的依据？”
章晓龙没有直接回答，而是略带嘲讽的笑意，语气淡定地说：“我还可以进一步大胆猜测，第九城市给出的报价方案中，版权代理费用绝对不会过2oo万，至于代理分成，那就不好说了，这些实际上都是空头支票，现在给出再多都没有意义，如果是我在对方的处境下，分成比例应该在4o％以上吧。”
“你的依据？”金泽俊内心一跳，再次出言询问。
章晓龙慢条斯理地捧起对方倒来的白开水，这待遇跟昨天没得比啊，昨天是浓郁的上等，今天一杯白开水就打了。
“其实很简单。”
章晓龙润了下嘴唇，干咳一声说：“贵公司估计不了解第九城市在国内的经营状况，实际上，该公司已经连续三年处于亏损状态，他们能够拿出的资金，绝对不会过这个数。”
伸出一个巴掌摇了摇，章晓龙接着说：“如果你想知道具体的亏损数字，个人建议你们仔细调查一下，以他们目前的状况，我对他们是否有足够的资金来代理运营奇迹真的不看好。事实上，他们内部其实也没把握，所以才有可能给出大比例分成，因为他们把贵公司的奇迹mu，作为了最后的救命稻草。”
金泽俊沉默良久，才反驳说：“盛大代理传奇时，也只有区区5o万资金，资金多少，不是必然的因素。”
章晓龙淡笑道：“同样的道理，盛大代理传奇时，盛大公司并没有负债，而现在的第九城市，负债高达数千万元。既然谈到传奇，那就更要考虑一个事实，以传奇目前的火爆程度，奇迹能不能从盛大手中抢占玩家资源，完全是一个未知数，奇迹运营的风险，比当初传奇所面临的处境要严峻得多，可以说，不是一个量级。”
这些都是事实，金泽俊自然没法反驳。
章晓龙继续施压：“高代理分成，只有在游戏运营成功的基础上才有意义，如果运营失败，即使给你1oo％的分成，你们又能拿到多少？我方虽然只给出2o％，但这是在合理的范围之内。同时给出高达6oo万的代理费用，同样是在合理的范围极限，这样做，一方面是给出我们的诚意，另一方面是想告诉贵方，征途科技公司的资本实力，远非第九城市可比。”
金泽俊的内心开始动摇，可是第九城市高达4o％的代理分成，就像一个香喷喷的诱饵，始终在他的眼前晃动。
第383章 签约
他当然不会认为章晓龙会是在骗他，因为那么做毫无意义，己方只要深入调查一下，就能一清二楚。
既然如此，那么第九城市的高分成协议，就如对方所说，极有可能是一张未来的空头支票，换句话说，现在选择第九城市，相当于在赌，赌对了，收入就会成倍地源源不断，赌输了，那就一切休提。
而征途科技这边，从谈判给出的代理费用来看，资本实力比第九城市要雄厚，代理分成只能说中规中矩，但代理成功的机会更大。
各有各的的好处。
这就是未来的不可预期收入与可预期收入之间的博弈。
选择完全在金泽俊一念之间。
望着对方犹豫不决的神态，章晓龙知道自己成功地扳回了一局，现在两方在金泽俊的心里，处于同样的水平线。
天平的砝码需要再加重一些。
章晓龙笑着说：“金总，实话跟你说，我在来贵公司之前，公司董事长授权给我，可以有自主浮动10谈判筹码的权利。如果贵公司同意让我们代理奇迹游戏，那我可以做主，在刚才600万和20的基础上，再上浮10，也就是660万的代理费用和22的代理分成，这是最后的底线，您先考虑考虑，不管成与不成都无所谓，咱都尽力了对吧，生意不成仁义在，咱们以后或许还有合作的机会。”
说完，章晓龙在金泽俊复杂的目光中，告辞离去。
……
三天后，事情又开始凑到了一块。
上午，兴文投资董事长段玉梅亲自来到淘宝科技，一起前来的还有谭大公子和段成文的未婚妻姜芷珊。
签约过程很顺利。
各方签字后，李正一就谈到了支付宝的扩张问题，他建议一旦资金到位，立刻启动宣传计划，开放接口，正式运营。
几人都不会插手李正一的经营管理，所以对于他的建议自然不会有什么异议。不过李正一提出话题，并不是为了这些事情，而是有问题需要两位大能解决。
李正一说：“现在阻碍支付宝扩张的问题只有两个，如果有你们两位帮忙，就能事半功倍，很快就可以办好，所以我希望在正式扩张之前，先解决这两个问题。”
“你说。”段玉梅和谭子平点头答应。
李正一说：“第一件，支付宝公司备案事项。实话说吧，交易网站的备案事项有点麻烦，我已经很早就提交了，但办理起来非常缓慢，之前暂时没扩张，我就由他们在慢慢弄，一直没去过多地关注，现在要提速才行，这一块，我想谭哥应该没什么问题。”
谭子平仔细想了想说：“应该没大问题，我去关注下。”
“OK。”
见对方应允，李正一便没再多说，反正大家都清楚怎么回事，然后接着说：“另一件事，就是银行接口事项。”
段玉梅说：“你淘宝都在用了，银行接口不是已经有了吗？”
李正一说：“现在在用的只有一家银行，也就是建设银行。你们应该都知道，四大行之间都是独立运行的系统，彼此并不互联，所以现在全国各地，都只有建行实现了互通，另外三大行，我想玉梅姐出点力，争取半个月之内谈妥，再半个月内，我这边实现接口互通。”
段
玉梅点点头说：“时间上应该差不多，其他没问题。”
姜芷珊举手说：“我呢，我需要做什么？”
这妹子童心未泯呢！
李正一哈哈笑道：“你的事情不简单，回去跟段哥说一声，让他把钱准备好，这是大事……如果误事了，我就直接转到玉梅姐这边了。”
几人都大笑，惹得姜芷珊脸红红的，极为可爱！
离开时，段玉梅对于支付宝公司就一个牌子挂在李正一办公室门上，颇有微词，提出建议，说支付宝应该有一个属于自己的办公场所。
李正一笑着说：“这是议程之内的事，已经在着手解决。”
“还是在这一栋办公楼吗？”段玉梅问。
“是的。”李正一说，“淘宝科技在8、9两层，支付宝准备在16层。”
姜芷珊问道：“上下没有吗？连在一起更好。”
“没那么巧的。”谭子平接口说，“肯定租出去了，否则李老板不会弄到16层去。”
李正一笑道：“确实如此。”
段玉梅说：“人员呢？”
“在招呢。”李正一解释说，“之前几天已经有过了两场校园招聘，分别是理工大学和工业大学。今天仍然是庄向秋带队，去了江南大学，这是最后一场。”
姜芷珊道：“原来回母校去了呀，我说今天怎么没看到人，不行，我也很久没回学校了，等会要去看看，顺便瞧瞧去。”
“一起吧。”谭子平回了一句。
姜芷珊瞪着大眼睛问：“我去母校呢，你去干嘛？”
谭子平说：“我也回母校呀！”
“哪一届？”
“和你同届！”
“……”
姜芷珊顿时就无语了。
李正一奇道：“咋啦？”
姜芷珊撇着嘴说：“一直不知道，江大还藏着这么一位大公子。原来成文说你低调是真的，大学四年，居然一点风声都没听到。”
谭子平笑笑，没有答话。
段玉梅说：“那你们去吧，我就不去凑热闹了。”
姜芷珊跟段玉梅很亲热，摇着她的手说：“姐一起去看看呗，你回去又没事，不用这么急匆匆地往回赶吧。”
段玉梅笑道：“哪有你说得轻松，我很忙的好不好。”
李正一说：“我也去吧，三场招聘会，我一次都没去，秋姐都有意见了，最后一场，总要去看看才行。”
下楼。
李正一本想请三人去酒店聚聚，但段玉梅确实有事，坚持要走，所以就不再多劝。
另外两人也没心情去，三人就跟段玉梅分别，前后开车赶往江南大学。
江南大学位于长水市岳城区，依山而建，是一座历史悠久的大学，在长期的融合兼并过程中，大学范围慢慢扩大到了眉江边上。
学校内风景优美，曲径通幽，山林间不时会出现几座古色古香的历史建筑，昭示着这一座大学久远的历史。
谭子平和姜芷珊属于长水本地人，又在江南大学读了四年，对于学校内外可以说是了如指掌，有他们俩在前头开车带路，三人三车很快就来了大学门口。
第384章 巧遇
电话问清楚地址，跟校门口传达室的保安说明来由，李正一三人便被放行。
江南大学的放假时间在7月10号左右，有的院系期末考试考完较早的，可能在7月8号就放假了，晚一点的，或许要到7月11…12号。