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景元泽想反驳，程馥没给他机会，接着道：“景少爷您先别急，奖励的事先放着，我向您保证，等场地都签完后，会再跟大家细细商议。您与我们吴东家交情匪浅，他不会让你吃亏。”
吴缨点头，“两河轩即将提供有偿策略协助，你若信得过我们，不收你钱。”这也是程馥针对这次长跑赛给两河轩制定的盈利点之一。吴缨觉得简直妙哉。
景元泽终于被这两个人说动了，“好。”
两刻钟很快过去，宋欣怿端端正正坐在路线图下，吴缨和程馥还是坐在旁边的角落里，听说薛有志提前到了，被钱管事安排到厢房暂且休息。
“抽到不满意的可以退么？”有人问
“不可以退换，您可以选择不交钱，您抽到的场地会重新分配。”宋欣怿相信不会真有人敢退换，因为这是官府牵头，就算江南这帮财主不把官府放在眼里，可也不敢明着来。
“奖励可以出物品么？”
这点宋欣怿倒是不知道，于是他扭头看两位东家的方向。
“可以，不过要提前送去衙门查验过。”吴缨大声道。
宋欣怿在他说完后，接着道：“诸位，宋某再唠叨几句。在座的一共三十六家商号，可单咱们金陵就不止三十六家，今日还有从苏州、杭州远道而来的。坦白讲留给各位考虑的时间并不多。”
衙门派来的是负责民生的小吏以及薛有志的师爷，薛有志在吴缨的建议下，暂时不要出面，省得给商户们压力。合作嘛，尽可能讲究你情我愿，反正两河轩这边是不担心没有商号参与的。
那几名小吏给在场所有商号都分发了契约书，还挺厚的，钉成了一个小册子。很快大家都安静地翻阅起来。
陆学文最积极，只稍稍翻了几下便签了字，盖了自己的印信。然后嚷着要抽签。
吴缨和程馥分别给鸿泽行、满上，以及两河轩签了契，盖了印。
陆学文把手伸进盒子里，掏出一块三指大小，打磨得圆润的竹片，“六十……”他屁颠屁颠地跑到路线图下，找六十的位置，发现自己手气还蛮不错的，在起始点正数第三个位置。高兴得恨不得现在就交钱。
接着吴缨代表鸿泽行和两河轩抽，位置也不错，而程馥手气就没那么好了，抽到了大家都认为不怎么样的中段，不靠起始点也不挨终点，位置也不够宽敞。
“要不鸿泽行跟你换？”吴缨把竹片地给她。
“不必，我们就是凑个热闹。”小酒馆生意已经好到不行，每天都一位难求，长跑赛前后更甚，她参不参与其实都不影响什么。
其他人见已经有三个好位置被抢走，纷纷坐不住了，原先还有些犹豫的人也干脆地签了契约盖上印信，没带印信的按了手印。不到一个时辰，到场的商号都抽了签。
“诸位，如果不知道该如何利用场地，两河轩可以给大家出谋划策，收费不贵。”宋欣怿露齿一笑，觉得自己今天特别出风头。
陆学文又急吼吼地第一个找上门。
陆青跟在他身后，满脑子都是赶紧派人回苏州禀报郭老夫人。他抽的位置不算差，就在鸿泽行隔壁。但也不是最好的，就怕郭老夫人执拗，非要最好的，届时他还得想法子去跟别人换。
所幸有五日的期限，金陵和苏州的官道好走，来往便利，快马加鞭应该赶得及。陆青在心里盘算着。
薛有志没想到自己都不用出面事情就顺利办好了，小半天功夫就入手这么多钱，虽说还没到账，但心里就是高兴。有长跑赛这个盛事，只要他今年内不作死，政绩必定又是一个优。翻过年没准还能升迁。
官府的人离开后，其他商号的代表也陆续离开小酒馆。但程馥和吴缨并没有闲着，因为陆学文和景元泽都没走。
先来后到，程馥和吴缨先单独面见了陆学文。
“你们现在出货最多的绣品是什么？”程馥问。
“屏风、嫁妆、丝帕、扇面什么都有。”
“你最迟什么时候回苏州？”程馥算了算自己出策划书所需时间。
“六月前必须回去。”他家大业大的，如今又是跟那些后起之秀拼势头的时候，实在很不放心。
“好，三日后我派人把施行书送去给你。”
得了准信，陆学文终于满面红光地离开了小酒馆。
“我抽到的位置不大好。”景元泽把竹片丢在桌上，有些不满。
程馥捡起来看了眼，“哪里不好？”
“离起始点太远了。”
程馥无语，“景少爷，您看……”她展开小幅的路线图，“您的位置旁边就是码头，以景家的权势，让内河上的画舫尽可能往这个码头送客人，不是什么难事吧？”
景元泽摸着下巴，又仔仔细细分析了路线图，这死丫头说得好像蛮有道理。
第52章 您又来啦
把景元泽也送走后，程馥陷入沉思，吴缨让大家都下去用饭休息，他留下来陪小姑娘。
“唉……”
“怎么了？”
小姑娘又叹了口气，“长跑赛前金陵城会涌入大量外城和外地的游人，如果我们推出一条优质的观赏线路，住最好的客栈，包每日三顿，第一日游内河各景，第二日上柿子山登江南第一楼，第三日看比赛，第四日送客，也是条财路。只是这钱赚得辛苦，还操心。”不如多开两家小酒馆来得轻松。
“怎么个操心法？”吴缨再一次佩服对方的脑子，就跟景元泽聊了几句，马上有了新的点子。
程馥展开纸推到他面前，“我说，你来算。”
吴缨拿起笔沾了点墨汁。
“要赚钱就要做精，金陵最好的客店一间屋子多少钱？”
“据我所知百两以上，按中上的吧，十两。”
“假设我们招揽了十个游人，互相都不认识，不便拼屋同住，那么一日就是一百两，四日四百两。然后每日三顿，金陵最好的饭庄，粗算每人每顿八两银子，一日下来二百四十两，三日七百二十两。车马钱、游船钱、浆洗大妈工钱、陪游工钱加一块算二百两吧。游客难得来金陵一趟，总要买些土产回去，那么陪游可以把他们带去跟咱们有合作的商号，只要游客买了东西，这些商号就会给咱们返两成的钱。游客买得越多返得越多。”
吴缨把程馥提到的，和他自己顺着对方思路想到的都罗列在纸上，发现这还真是不小的一笔成本，但程馥后面也说了，跟商户合作能赚回本。
“问题出在哪？”他觉得这个模式太棒了。甚至客栈、饭庄、游船都可以合作。
“问题就出在人头费上。你瞧，每个人至少要交二百两，咱们才有得赚。可能出得起二百两玩四天的游客，会是寻常百姓么？多半家境不差，那么他们根本不需要同不相识的外人一块登山游河逛铺子。”
吴缨蹙眉，“那普通的客栈、每顿一两银子……”自己都说不下去。如果把游客档次降低，那么他们也赚不到几个钱，纯粹白折腾。满上、鸿泽行、两河轩现在做的任何一桩买卖都比这个来钱多。
“虽说这点子咱们用不着，但对于有的人来说却是救命稻草。你卖给我吧，我给别人做。”
程馥啊了声，觉得突然，“我就出了张嘴随便胡诌，没那么厚脸皮还要钱。只要不是吴家和姚家，你爱帮谁帮谁。”
吴缨失笑，不是因为吴家，而是姚家。姚黎玉自从上回吃了亏，就没消停过，动不动就派人来找茬，每次都铩羽而归。但偏偏越挫越勇，实在讨嫌得很。
“我要回去睡会儿，你也去歇半日，晚上上家里，咱们说说接下来的安排。”程馥打着呵欠，慢吞吞地爬起来，挨着玖玖，领着骆行下楼回家。
最近想得有点多，程馥确实缺觉得很，回到家之后便关进屋子里陷入沉睡。外头的人都尽量将动静减轻，免得扰到她。
“杜姐，真不是我不愿意帮你，而是我真帮不上忙……拿回去拿回去。”花大妈的声音从院子外传来。
闻香和玖玖迅速交换了一个眼神，不约而同地叹了口气。
“又来了？”白居抱着两只猫走过来。
“我去赶他们走。”远藤放下簸箕，撸起袖子。
“别，小姐睡着呢。你先去门边候着，看到她要敲门，立马赶走。”闻香担心地望了眼程馥的屋子，小姐好不容易睡上一会儿，可不能让乱七八糟的人打扰了。
远藤去守门后，白居把两只猫放下，由它们自己玩，“这杜姐脸皮子真厚。”
“不厚能当媒人么。”
“咱们少爷才十二岁。”白居小声。
闻香也觉得气人，“可不是，还想让少爷当上门女婿。”她和玖玖都是主子从京城带到金陵的，因为信任，主子在她们面前也不避讳关于身世的话题，所以她们都已经知道主子原来姓顾，是梁国公府的嫡少爷嫡小姐，因为一些缘故离开了顾家。
就凭曾经有这样的出身，两位主子再落魄也不会给人当牛做马，况且哪里落魄啦，少爷会读书，小姐会赚钱，还准备搬大宅子，程家日子过得别提多舒坦了。
“杜妈妈您又来啦。”远藤皮笑肉不笑。
妇人打扮不俗，偏长年累月相由心生，那张市侩脸太过明显，一点都不讨喜，“有没有茶，给我倒杯。”她一边用帕子扇热，一边不拿正眼看远藤。
“杜妈妈，水刚上炉子，还没滚呢。”
“那梨总有吧，快，别磨叽，给我拿两个来解解渴。哎哟这天怎么那么热……”
远藤无奈地往后看几位小伙伴，闻香一跺脚，跑到厨房拿了两个汁水饱满的梨出来，塞给杜姐。
可惜杜姐拿了梨子还不满意，“堵这儿当门神呢？还不快让开。”
闻香对她福了福，“杜妈妈，我们家少爷小姐都不在，您改日再来吧。”
程寒在渔北书院念书这事她清清楚楚，程馥她几乎没见过，只知道她在外头做生意。本来还想细细了解一番的，听说做买卖之后，就吐了口唾沫，嫌弃得不行。所以到现在也不知道程馥长什么样，做什么营生。
“不是我说，你们少爷年纪轻轻就成了秀才老爷，将来造化大了去，可偏有这么个上不得台面的妹妹，真真是拖后腿。依我看赶紧填二十两嫁妆送人当童养媳去。省得你家少爷将来当了举人老爷，进士老爷，让人知道有这么个妹子名声不好。”
程馥睡得迷迷糊糊的，听到外头吵杂声，不情愿地睁开眼睛，缓缓坐起来，拍了拍脸，下床穿衣裳，整理头发，慢条斯理地走出去。
骆行就坐在她屋子外的走廊上，正兴致勃勃地看大门那边的热闹。
“怎么打起来了？”小姑娘睡意没散，说话软软糯糯的。
骆行成日跟着她出门，家里发生了什么也不大清楚，“趴地上那个婆子是杜姐，专门帮大户人家牵红线的。”
“你去问问她。”
“我去？”
程馥低头看他，“你要是不去，我就让她给你张罗媳妇。”
“我去！我去！”骆行几乎是连滚带爬地起来往大门奔去。
书房里，闻香几个孩子灰头土脸地站在程馥面前，她瞅着他们一个个不觉得自己有错的神态，话到嘴边，还是算了。
“还以为小姐要罚咱们。”
“我以为我今晚不能吃晚饭了。”
“小姐什么都不问。”
骆行回来见几个孩子凑在一块，失落又不安，心里好笑，“她那么聪明，哪会猜不到你们为什么这样。”
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