按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“而我们的罐头是摆在百货商场里卖的，它的名气越大，知道的人越多，对商场也是越有利的，因为他们可以借着我们的罐头以及这个试吃的活动吸引更多的人到百货商场。对于大多数的人来说，好不容易逛一趟百货商场，都会想着来都来了，总得买点什么东西回去。不管是为了炫耀还是真的有东西要买，总而言之百货商场这个月的业绩肯定不会差的。这就是我们两家的双赢合作。”
姜心妍心情颇好的说着。
这是她提出来的策划方案，虽然在后世几乎每个商场都有这种活动，但在这里，这个活动却是只此一家的，就目前看来势头还挺不错的。
这不百货商场那边尝到了好处，现在又来他们厂里进货了，而且还表示了想要长期合作的意愿。
办公室里除了姜心妍和林天杨，江立山和街道派过来的副厂长刘为民都在。这次他们聚在一起主要是有一个问题要探讨，百货商场那边提出来的合作方案，他们想跟东升保持长期的合作关系，但有一个条件，东升的猪肉罐头他们得享有独家销售权，并且在进货价方面得再便宜一毛钱。
对于这个问题他们的厂子明显是吃亏的，他们罐头的名气才刚打出去，要是让百货商场垄断的话，那不就成了他们的私人加工厂了吗？
“那不成，我们的厂子又不是为他们开的。”江立山坚决反对。
“但这是我们目前为止最大的一笔订单，而且它还是长期性的，这样放过的话……。”刘为民虽然也对这个要求不太赞成，但还是想留住这个客户。
姜心妍看了俩个副厂长，又看向林天杨。
“我觉得这个合作可以谈，让他们垄断也可以，但在什么范围内垄断我觉得双方可以再商议商议。”林天杨轻轻的敲着桌面。
“你说的是？”
姜心妍和江立山很快就反省过来，一起惊喜的看向林天杨，见他点头，都笑了。
“如果是这样的话，那我觉得可行。”
“我也是。”
三人中只有不了解林天杨的刘副厂长一人满头雾水的看着他们三人打哑谜，一脸懵逼状。
次日，林天杨便约了百货商场的秦经理来厂子里商谈合作事宜，关于他们提出来的条件东升接受，但并不包括全国。按照林天杨的意思便是，他们的百货商场的主要市场是在清河县的，他们东升可以在清河县内只把猪肉罐头供给商场。当然了，若是百货商场能接受他们的建议，为表诚意，他们还可以把进货价再降低一毛钱，而且他们厂子以后要是有新出的罐头，百货商场有优先进货权。
清河县外的市场，百货商场现在也够不到，就算垄断了他们的猪肉罐头，不让出售给外县，对百货商场也没有什么好处，还不如接受他眼瞎提出来的对他们更有利的建议。
一边是伸手够不到的外县，外省市场，一边却是实打实的利益，而且虽然独家销售权只在清河县内，但只要不出清河县，那他们手里的货还是独家的，想要买的话就只能去他们百货商场，再加上这时代出门都得推荐信，除了上山下乡的知青，其他的人流动性都不大，而且也没人会为了买一盒罐头跑外县去，秦经理想了想觉得这也还可以。
上一回他们商场进的货原本是计划三个月才能卖完的，可没想到太受欢迎，实际上才用了一个月的时间，合同签定之后，秦经理就又比上次多加了一千罐的单子。
“哟嚯！发了发了！”事后姜心妍看着秦经理拨过来的定金，笑得眼睛就咪了起来，现在他们已经得到了一个长期合作客户，还是目前为止单子最大的客户，要是多来几个这样的话，那他们的厂子很快就能步入正轨了。
“你这脑子到底是怎么长的？转得真是贼快的，还有你到底是怎么说服那秦经理接受你的建议的？”姜心妍没看过他跟人谈判的样子，还真有点想像不出来一向话少的林天杨是怎么跟人谈判的，眼神里充满了好奇。
“人都有趋利避害的习惯，只要你能给出的利益比得上或者盖过他的预想，他自然会听你的。”一针见血，只能说他对人的心理把握得很到位了。
第38章 女配大人的建议
继百货商场之后； 供销社也依葫芦画瓢； 搞了个试吃活动； 不过效果却却不太理想； 这让供销社的社长很不满意。
要是姜心妍在这的话必然会告诉他们——细节决定成败。
开始的时候； 供销社的人只看到百货商场的做法，都觉得不要太容易； 不就是把店里的罐头拿几盒出来让别人免费吃吗？多简单的事啊，他们也能行，结果因一时自大惨败而归。
究其原因却不过是他们只偷学到了皮毛，而最关键的细节却被忽略掉。
不同于百货商场启用新人； 供销社试吃柜台用的是习惯了高高在上的老员工。； 在那个年代，可不像后世； 没什么客户就是上帝的理念，通常老百姓们到供销社买点什么东西都得看销售员的脸色。对于老销售员来说； 心情好的时候可以对着来买东西的人和颜悦色，心情不好的时候对着顾客横眉竖眼也不是没有的事。而且看人下菜也是他们常有的习惯； 让习惯了高高在上； 优越感过剩的老销售员去当试吃活动的服务员结果可想而知； 顾客的体验必然大打折扣。
再一个他们拿去搞活动的都是些快过期的食品，在口感方面又输了一节； 不仅如此，在他们的试吃活动里，不少人因为吃了他们的罐头之后都闹了肚子。这又对供销社产生了不良影响； 导致原本就不好的局面，雪上加霜。
而百货商场在最开始的时候就采纳了姜心妍提出来的微笑式体验建议，用的是新来的年轻销售员，脸上整天都挂着温和的笑容，且态度良好，让人看着都觉得浑身舒坦。而且拿出来给顾客试吃的罐头也都是最新鲜的，让顾客在心里和嘴巴都得到愉快的体验，最后让销售员用他们的口才把产品推荐给客人，可以说是事半功倍。
而且整个商场的员工也经过再次培训，在对待客户的态度上好了不少。
一边是要看人脸色的晚糟糕体验，一边则是高质量的美好体验，两边的商品价钱都差不多，只要不是受虐狂或者没脑子的人，都会偏向百货商场。
供销社现在就面临着学虎不成反成犬的尴尬状况，清河县的百货商场是这近十来年出现的，而他们供销社却是从建国开始就一直存在了，要是论资历他们才是老牌企。而且这么多年来，百货商场跟他们供销社一直都处在平衡的状态，但现在这一平衡竟然被百货商场给打破了，又或者说，其实是被东升的一个罐头打破的，虽然他并不想承认，但奈何这就是事实。
陈冬来甚至有些后悔当时放弃了跟东升的合作而碍于人情选择了副主任的外甥的食品厂了。
他会有这样的想法，不仅是因为东升的罐头在百货商场大卖，更是因为在吃了东升送的罐头后又拿了在副主任外甥厂子里进的罐头尝了尝，发现他们现在进的这批罐头不仅口感比不了东升的，连之前的其他罐头都比不上，最让陈冬来失望的是这罐头质量有问题。
社长训斥销售部的时候，销售部主任为了推脱责任，于是把火烧到了陈冬来身上，暗指要不是他换了进货源，供销社的业绩也不会成这样，货物的品质不仅生生降了几个等级，而且质量也有问题，就算他们是搞销售的也没法力挽狂澜。
销售部主任一招祸水东引，不仅把自己摘了出去，还让陈冬来被社长训斥了一番。
陈冬来本来心情就不好，又在讨厌的人面前，被社长训斥了，那脸色就更臭了。
他憋着一口气阴沉沉的回到了办公室，一看到来找他的副主任时，那口气就再也憋不住，炸了。
“看你做的好事！当初怎么跟我说来着？你家外甥厂子里的货质量都好得很，现在呢？我呸！”
办公桌被他敲得棒棒响，当初要不是看在副主任跟他好话说尽，而且那么多年办事都挺靠谱的份上，他能那么轻易的把原来的把原来的供货源换掉吗？要是没换掉原来的供货源，百货商场这回的活动，就算对他们会造成冲击，但也不会像现在那么大。
“行了，这回的事闹大发了，我当初就不应该相信你，你看看他给我们的都是些什么货？一批罐头一千盒，里面就有五百多盒是有问题的，不是快过期的就是已经过期的，有他那么坑人的吗？我不管这个事你给我搞定了，还有从今天开跟那边始停止合作，另外再找厂子。”陈冬来发了一通邪火后最终下了决定。不是他不想给副主任面子，但这时候要是解决不了当前的问题，恐怕他屁股下的位置都要坐不稳了。
实在是理亏在先，副主任也没法反驳顶头上司的话，他也深恨外甥坑了自己。
在陈冬来这里受了一顿骂之后就找他那坑舅外甥算账去了。
另一边，姜心妍看着眼神微红眼眶下还带着轻微黑眼圈的林天杨，有些心疼的递给了他一杯红糖水，随着单子一个个的进来，大家为了赶工都连续加班了好几天，再这样下去也不是办法。
“现在单子多了，我们的人太少，紧赶慢赶天天加班铁人也该撑不住了，不如再招点人进来吧？”
“这个问题我也考虑了好几天了，正打算跟你们提一提，没想到倒是让你先说出来了，我们这算不算是心有灵犀？”
“跟你说正事呢。”
姜心妍嗔了他一眼，这人自从点亮闷骚技能之后，在她面前越来越放飞自我了，土味情话张口就来，也越加会撩人了。
“好好好，说正事，我打算留十个名额给村里，另外五个在外面招。”
林天杨做的这个决定，也是有他自己的考虑的，把大头的招工名额给村里，一来是觉得大家都是一个村里出来的，知根知底，各人的品性如何他大致也是有些了解的。二来毕竟他们现在还是住在村里的，根也在那，现在他们在厂子里坐着办公室，吃着商品粮，村里的人虽然短时间内不会说些什么，但都是一个村出来的贫富差距太大，总会让人眼红的。林天杨深谙独食难肥的道理，他在村子里是属于先富起来的人，提携同村人带动他们后富起来，对他来说也是一件有利的事。再说了他的厂子虽然在县里，但村里于他来说还是有用的。
回到林家，他们还没进门就听到了村里李婶的声音从里面传来，这种现象，自从盘口村的人知道林天杨当上了厂长之后就经常在他们家出现。
村里人都不是什么大富大贵的主儿，就算是想巴结一下，也不过是拿把青菜或几个鸡蛋来串个门。
对于家里的人情来往方面，林天杨向来不插手，都是由林母操持的。村里人送东西来，她都照单收下，也不善自帮林天杨做主，既没答应也没拒绝，等他们离开的时候也送一份差不多的回礼。
来串门的人虽然想着让林天杨提携一下自家，但也知道不可能一下子就能达到目的，他们也只是想过来多刷刷脸，到时候要是有好处也能想到自家的一份。
“哎呀！杨子，姜知青回来了？要我说呀还是桂枝你有福气，儿子有出息当了厂长，未来儿媳妇又是知青文化人，这在我们村子里还是头一份呢，真是让人羡慕啊，不像我们家大壮，跟你们家杨子没差多少岁，白长那么大个，大字都不认识�