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【190】谈判，句句戳中要害（一）
就像是春雨说的那般，这东西吃了是放不下，虽然辣，但是越吃越来劲儿。
哄了一会儿宝宝，见他乐了，才把他给松开让他自己去玩，可结果，这死小子，居然还点击盆里那红红的东西。
梅雯来的时候，他们已经吸溜的吃上了，她一见这情况，直摇头，说不吃，看着就怪怕怕的。
梅霜失笑了半晌，摆摆手，算了，大姐没有这口福，还是由她来解决掉吧，可回眸一看，这两个人吃的比她可是快多了，而炒出的那几盘子的菜倒是没有多少人吃。
一大盆子的龙虾没一会儿的功夫全吃了个干净，三个大人你瞅瞅我，我看看你的，淡笑不语。
饭后，邓墨寒找到了梅霜，她一瞧来人，笑嘻嘻的让他做，根本就不用他开口。
“你是不是想问问我这龙虾的事情？”
邓墨寒很实诚的点头，面对聪明人，他是不需要多说话的，即便是自己在说，可梅霜定下的注意，就算是你有十匹马都拉不回来，所以目前唯一的好办法就是听她说，而她也并非是什么落井下石之人。
“对，是为了这件事情。”
梅霜颔首，把一遍早就准备好的东西拿了上来，一一的摆放在他的跟前，顺便的还对应的写了下了蔬菜的名字已经价钱，甚至还能做什么菜也都裂出了一张单子。
“这麻辣龙虾里最主要的原材料便是这种辣椒。”说着把手中的小红辣椒推了出去。
邓墨寒伸手捏起了一个，拿在手中端详了半晌，这东西是在菜里见到了，红的好看，伸手轻轻一撵，把上面的细微的灰尘擦掉，轻轻的咬了一口，瞬间一股辣辣的感觉袭来，他的反应倒是没有先前的那么大，而只是轻轻的蹙眉，可见这辣椒还是辣到了他。
“这辣椒可以晾干，一年四季都能用，而且很多次菜里都可一放它，只一宽不错的……调料品。”微盾了下：“当然，这种辣椒也是所有辣椒里最贵的一个，干辣二两银子一斤。”
邓墨寒听到这价格，眉头不但舒展反而紧锁，把玩手里的辣椒，轻轻的蹙眉：“这辣椒未免也太贵了，二两银子……酒楼里也做不了几个菜。”
“不不不，干辣椒并非是你手里拿的那湿辣椒，而是把摘下来的湿辣椒晒干，而一斤的干辣椒若是普通人家大约能用上半年到一年，当然，这还是要说不怎么太喜欢吃辣，若是酒楼的话，这个就不好说了，毕竟每天也是看出菜量。”对于这干辣椒，她着实的没有多要，虽然听这价格高，但是一斤的干辣椒真的可以吃很久。
经过梅霜一说，他看向手中辣椒，抬眸问了一个至关的问题：“多少的湿辣椒能晒干一斤的干辣椒。”
被他这一说，梅霜深深的瞄了他一眼，沉吟了片刻，最后还是以实相告。
“要是辣椒含水量高，那么就是八到十斤制成一斤干辣椒，要是新鲜的辣椒含税量低，那么就是五左右。”
邓墨寒心里快速的盘旋，就算是十斤制成一斤，那么核算下来，一斤的新鲜辣椒就是二百文一斤，这……也是不低的啊。
“不如这样，我们买你鲜辣椒，每斤就按照一百四十文算，这样技能省了你们人工的时间，也声了一些的麻烦。”邓墨寒盘算完之后，快速的给出了答案。
当然不是说他小气，这六十文都要讲，看似一斤六十文不算什么，要是一百斤，一千斤甚至是上万，那这又多少银子，而他发现这东西当做一个调料着实的是不错，这前景绝对的非常的客观，所以他才在这讲价还价，为的就是以后的利益。
一句话，引来梅霜聚精会神的关注他，眼睛一眨不眨的，其实她并未真的看他，而是穿过了他的脑子在想自己的事情，这一百四十文，到底话算不划算，若是十斤产一见，那也就是一两四百文，可若是……想了想，绝的有些亏，摇摇头：“这样吧，我也不多说，每斤一百五十文，行，那就这样，不行，我种的也不多，完全的可以开一个酒楼，里面全是带辣椒的菜，总能卖掉的。”
弦外之音这是最后的定价，你愿意要就要，不愿要我就自己卖，邓墨寒自动的把她说的话，给翻译了归来，不过多上十文总比多上五十文来的强。
“好，你有多少我要多少！”
梅霜低头看像剩下的品种的辣椒，现实把细长的辣椒往上推了一下：“这个是杭椒，它的做法也有很多种，其中作为关注的是杭椒牛柳，但是牛柳我们这没有，所以改成了杭椒炒肉，这东西口感独特，是一个不错的菜肴，这东西二十文一斤。”
二十文一斤，她是考录到了当地的消费水平，现在家家户户都有了银子，吃上这点新鲜的蔬菜，多花上一些铜板倒也是值得的，再者说，这青菜也不一定就是买给这些村民。
邓墨寒对这种价格也是存在一定的差异，但并未吱声，轻抬了手臂，让她继续。
知道这个人是一个不多话的人，可也没想到居然懒到了这程度，直接抬下手臂就完事，轻叹了声：“这种是尖椒，有的时候狠辣，有的是微辣甚至是不辣，这种辣椒比起杭椒好种，自然也便宜，十五文一斤，生下的那个就是柿子椒，有的人喜欢吃辣椒希望辣一些，但是有的人喜欢辣椒的那种清香的问道，但又不敢吃辣，所以就有了这种东西，它也是十五文一斤。
，它也是十五文一斤。”
邓墨寒把这些个辣椒全部的听了一个遍，刚才也默默地算计了下，垂眸半晌，思索了下。
“狄夫人，你这价格适合面对面的买个老百姓，要是我们从你这里进货，再是这个价格，是不是有些贵了，毕竟我们走两都是大批的，而这青菜又是夏季最爱怀的时候，到时候我们核算上车马费以及烂掉的那些菜，这成本上也多了不少，你看……能不能便宜上一些。”
说的倒是合情合理，梅霜轻轻的点头：“你说个价吧，要是我觉的不划算，再商量。”
和他合作多年，这个人什么性子她虽不敢说了解，但是做事绝对不会是小人，和他一起做声音，心里有谱，所以赚多赚少，赚的都是心安的银子，因为他据对不是坑害自己。
“每样减掉五文，你看怎么样？”邓墨寒原本想说减掉八文的，可一转，想了想还是算了，这东西也就是流行这几年，等日后有的百姓种出来了，自然而然的就会降价，所以，现在能多赚点，他也不希望梅霜少赚。
梅霜扫了一眼对面的男人，这人做的也太地道了，一下子就给我消掉三分之一的价格，她就算是大量的种植也没有必要这样的压低，不过……还算是能接受，咬咬牙，算了，等冬天的时候多种一些，到时候自己随便的开价，就不信他还能给自己价格低！
“成，但我有条件。”胳膊扶在桌子上，前倾着身子望向他。
邓墨寒又轻轻的拍手，梅霜看见之后，极其不雅的俩眼一番，她现在总结出一个经验，这人是话少之外还懒。
“我给你的价格只能算是夏季的，若是冬天，那这几种辣椒我是绝对不会这样便宜卖的。”
梅霜一说，邓墨寒一怔，若不是她说出来，兴许他都没有想到冬天的事情，不过倒也无所谓，这冬天吃菜都是吃个新鲜而已，也只有真正有银子的住家才会大批的购买，这到不是什么难事。
“可以，这些条件我都能答应你，但是你也要答应我一个条件。”邓墨寒说完看向她。
梅霜学着他一样，直接扬扬下颚，连手都懒得抬，写歪着头看向对面的人，等着听他说话。
男人微楞之后浅笑的回到：“你这些新出的蔬菜只能卖给我一家。”
“没问题，至于其他的青菜，要是你想买也可以上我这来啦，但不是今年，需要从明年开始了。”
邓墨寒含笑的颔首：“要是没什么问题，咱们是不是可以签契约了。”
女人二话不说直接拿出笔和纸递给对面的那人，而她只负责研磨，对于自己写的那一手字，她还是敬谢不敏，要是对上不认识字的人，她还能炫耀的拿出来比划一番，要是对上这种从小就读书万卷的人，她还是不需要露脸的，即使她自己承认自己的字写的不差。
契约是写完了，但是剩下的一些事情还没有仔细的交代，比如这辣椒怎么吃，在比如这干辣椒怎么制作的，在比如说那些龙虾是怎么清洗怎么做，还有一些列用辣椒做成的菜，邓墨寒是一点都没有放过她。
梅霜还是第一次听见邓墨寒说话时候的这么多，这么快，条例这样清晰，而且最好不磕巴的人，她现在都非常的敬佩起他来了，原来这个人不是不说话，而是不轻易的说，但只要一说了，那都是句句冲着要害，不给人留一点喘息的机会。
【192】谈判，句句戳中要害（二）
契约什么东西全部真利索之后，顺势的添上自己的大名盖上了私章，又看了眼，没什么问题，才把契约递给了对面的梅霜。
一目十行的扫过，只要看了看价格，还有一些事宜，其余的倒是没什么可看的，看完之后，提笔写上了自己的大名，在名字上面盖上自己的私章，这就算是完事了。
至于那些菜谱，梅霜的脸却是乐的，她并非是厨子，但并没有说不会看，所以，把前世自己凡是吃过带辣椒的菜都一一的写出来，只写了一些什么菜里可以辣椒，并没有写里面的配料，就算是让她写，她也不会。
时间一点一点的过去了，而梅霜却还是在奋力的执笔，一张一张又一张，甚至连辣子鸡。辣子鱼，水煮肉，水煮鱼，毛血旺什么的都一股脑的写了上去，至于会不会做，就看他们厨师了。
从原先写的很快到现在很慢，直到双臂累的很了，她才堪堪的停笔，看着自己的杰作，她此时才知道，自己居然是一只吃货，就连泡椒凤爪也写了进屋，摸摸下颚，泡椒这东西还得研制，就是不知道这些人会不会，微微的蹙眉，想了想还是算了，伸手把那东西给抽了出来，并不打算给邓墨寒，数一数，二十七章，撇撇嘴，这三十章的东西是能换成三千两的银票，可总感觉自己吃亏一样，抬眸往了一眼邓墨寒，挑挑眉，不行，这热菜不到三十道，若是我在加点凉菜，那这就能凑上五十道菜了，靠，自己开一个酒楼也是绰绰有余的了，干嘛要卖给别人，真是后悔刚才的举动了。
“邓大哥，我后悔了。”
邓墨寒被这一声邓大哥弄的一愣，往常不是叫自己邓大公子，就是叫全名的，这还是第一次叫自己大哥，着实的有些受宠若惊，可当听到后悔的两个字的时候，他是吓了一条，可看见他拿着手中的东西并未给自己的时候，心里依然的猜到了一些事情。
暗自轻叹，他就说么，刚才怎么那么快的就答应了自己，想来是根本就没有往酒楼那方面想，不过瞧着她眼里散发悠悠深邃的光眸就清楚，看来她是想到了一些事情。
“后悔！后悔什么？”装撒充愣这一招他也跟春雨学会了。
“这菜谱我想了想还是不卖了，若是我自己开个酒楼，想来赚的比这三千两还多。”她非常的实诚的道。
听到女人的话，和他的想法不谋而合