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孙子兵法·三十六计谋略全本-第34部分

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有失败的可能,毕竟计谋是人发明的,所以实施时还要靠人。同样的计策,也许在这朝便取得成功,但下一代便被反歼。切记,天时,地利,人和。

    如今的商场变幻莫测,明争暗斗诡秘奇异,各式各样的巧谋妙计与兵战相比,恐怕也是有过之而无不及的。瞒天过海之计就是其中最常被使用的计谋之一。

    商战中运用“瞒天过海”之术,首先要做到“瞒骗”一节。如果一切内情都摆在明面上,被对方了解得一清二楚,那么“海”就很难“过”了。其次,瞒骗后表现出的现象要非常『逼』真,才能使对方从心理上没有丝毫防范,为计策的继续实施打好基础。最后在策略具体执行时,要注意不能出现漏洞,善始善终将其贯彻完整。

    其做任何事情。如姬曾经和公子哭诉过此事,公子派人为她报了仇,如姬对你感恩戴德,会为你做任何事情的。现在只要公子向如姬开口,请如姬帮助盗取兵符,她一定会同意的。只要得到了兵符,就可以指挥晋鄙的军队,这样就能打退秦军,援救赵国了。”公子听从了侯嬴的建议,去找如姬帮忙,果然得到了魏王的兵符。

    得到了魏王的兵符,信陵君要起程,侯嬴对他说:“将在外,军令有所不受。如果公子把兵虎符。虎符是古代皇帝调兵遣将用的兵符,用青铜或者黄金做成伏虎形状的令牌,劈为两半,其中一半交给将帅,另一半由皇帝保存,只有两个虎符同时使用,才可以调兵遣将。

    美国人哈里是第一次世界大战期间世界著名的宣传奇才。当时的哈里只有十五六岁,为了谋求生计,就在做工的同时卖一些柠檬水赚钱。可是卖柠檬水的生意并不好做,有时一天下来也卖不出几瓶。哈里对自己的生意惨淡的状况很不解,于是开始苦思良策。他花了很长一段时间去了解当时观看马戏表演的观众的需求,发现许多观众在看马戏时只喜欢吃一些零食,如葵花籽、花生米等。而这些是很难改变的习惯,因而影响到了柠檬水的销售。那怎么才能让观众接受柠檬水呢?哈里经过苦思,终于想出了一个策略。

    哈里想到:人渴了就要喝水,如果让人们口渴,那么柠檬水不就有用场了吗?

    于是他购买了一些生花生米,然后加入大量的食盐将其炒熟,再分成适量的许多包。第二天,他站在马戏团门前开始了赠送花生米的活动。他站在门口大声喊道:“快来看马戏表演啊,我们为每人赠送一包花生米。”马戏团的观众本就多,加之人们爱吃花生米,哈里的免费花生米就赠送一空。

    观众们边看马戏边吃着哈里赠送的花生米,很快许多人都感到口渴,这时候哈里马上不失时机地叫卖起柠檬水来。结果柠檬水的生意一下子红火起来,平时要卖一个月才能卖完的柠檬水在半天的时间里就全部销售一空了。就这样,哈里向他的“宣传奇人”生涯迈出了第一步。

    哈里赠送花生米的行为就是一种假象和瞒骗。花生米多盐促使观众对柠檬水产生了需求,其实这就是哈里的一种欺骗手段,只不过,他的欺骗是建立在消费者愿意接受的基础上的。所以说,商战中采用“瞒天过海”这种计策,瞒骗的手段和方法要特别注意不能有危害『性』。如果为了满足自身利益,不择手段地坑蒙拐骗,损人利己,最终只能自食恶果。

    美国人哈里是第一次世界大战期间世界著名的宣传奇才。当时的哈里只有十五六岁,为了谋求生计,就在做工的同时卖一些柠檬水赚钱。可是卖柠檬水的生意并不好做,有时一天下来也卖不出几瓶。哈里对自己的生意惨淡的状况很不解,于是开始苦思良策。他花了很长一段时间去了解当时观看马戏表演的观众的需求,发现许多观众在看马戏时只喜欢吃一些零食,如葵花籽、花生米等。而这些是很难改变的习惯,因而影响到了柠檬水的销售。那怎么才能让观众接受柠檬水呢?哈里经过苦思,终于想出了一个策略。

    哈里想到:人渴了就要喝水,如果让人们口渴,那么柠檬水不就有用场了吗?

    于是他购买了一些生花生米,然后加入大量的食盐将其炒熟,再分成适量的许多包。第二天,他站在马戏团门前开始了赠送花生米的活动。他站在门口大声喊道:“快来看马戏表演啊,我们为每人赠送一包花生米。”马戏团的观众本就多,加之人们爱吃花生米,哈里的免费花生米就赠送一空。

    观众们边看马戏边吃着哈里赠送的花生米,很快许多人都感到口渴,这时候哈里马上不失时机地叫卖起柠檬水来。结果柠檬水的生意一下子红火起来,平时要卖一个月才能卖完的柠檬水在半天的时间里就全部销售一空了。就这样,哈里向他的“宣传奇人”生涯迈出了第一步。

    哈里赠送花生米的行为就是一种假象和瞒骗。花生米多盐促使观众对柠檬水产生了需求,其实这就是哈里的一种欺骗手段,只不过,他的欺骗是建立在消费者愿意接受的基础上的。所以说,商战中采用“瞒天过海”这种计策,瞒骗的手段和方法要特别注意不能有危害『性』。如果为了满足自身利益,不择手段地坑蒙拐骗,损人利己,最终只能自食恶果。

    围魏救赵:直挖本源,反败为胜题解“围魏救赵”的本意是从本源上解决问题,找出进攻方的后方弱点,从而迫使对方放弃进攻。孙子曾经对田忌说:“要理顺『乱』丝和结绳,不能用拳头打,只能用手指慢慢解开;排解搏斗纠纷,只能动口劝说,不能上前动手。面对敌人,应当避实就虚,攻其要害,使敌方受到挫折,敌人被牵制住时,围困就可以自解。”这些话放到现在,用唯物辩证法来阐述便是:抓住主要矛盾。

    使用“围魏救赵”这一策略的时候,需要注意三个方面:1。避实击虚。用兵的规律是攻打敌人的薄弱之处而不是坚实之处。

    2。以攻为守。敌人来打时,一味地抵御一般只会陷入被动挨打的境地,要利用一切机会发动进攻,变被动为主动。

    3。以迂为直。战争中,最直接的战斗方式不一定最有效,就如同爬山,离山顶最近的路不一定最好,也许某些路虽然远点,却更具有安全『性』。

    经典再现共敌不如分敌。敌阳不如敌阴。

    古文译读进攻敌人兵力集结的部位,不如打击敌人兵力分散的部位。攻打正面的强敌,不如攻打后方或侧翼的弱敌。

    前沿诠释对敌作战要灵活,不能硬碰硬。敌人强大,就要想办法躲过他强横的地方,并且分散他强大的地方;敌人弱小,就要抓住时机消灭掉,不让其有任何逃跑的机会。

    公元前345年,魏惠王出兵攻打赵国,报丢失中山的仇。中山原本是东周时期魏国北边的一个小国,后来变成了魏国的领土,但是赵国乘魏国国丧期间抢占了中围魏救赵:直挖本源,反败为胜题解“围魏救赵”的本意是从本源上解决问题,找出进攻方的后方弱点,从而迫使对方放弃进攻。孙子曾经对田忌说:“要理顺『乱』丝和结绳,不能用拳头打,只能用手指慢慢解开;排解搏斗纠纷,只能动口劝说,不能上前动手。面对敌人,应当避实就虚,攻其要害,使敌方受到挫折,敌人被牵制住时,围困就可以自解。”这些话放到现在,用唯物辩证法来阐述便是:抓住主要矛盾。

    使用“围魏救赵”这一策略的时候,需要注意三个方面:1。避实击虚。用兵的规律是攻打敌人的薄弱之处而不是坚实之处。

    2。以攻为守。敌人来打时,一味地抵御一般只会陷入被动挨打的境地,要利用一切机会发动进攻,变被动为主动。

    3。以迂为直。战争中,最直接的战斗方式不一定最有效,就如同爬山,离山顶最近的路不一定最好,也许某些路虽然远点,却更具有安全『性』。

    经典再现共敌不如分敌。敌阳不如敌阴。

    古文译读进攻敌人兵力集结的部位,不如打击敌人兵力分散的部位。攻打正面的强敌,不如攻打后方或侧翼的弱敌。

    前沿诠释对敌作战要灵活,不能硬碰硬。敌人强大,就要想办法躲过他强横的地方,并且分散他强大的地方;敌人弱小,就要抓住时机消灭掉,不让其有任何逃跑的机会。

    公元前345年,魏惠王出兵攻打赵国,报丢失中山的仇。中山原本是东周时期魏国北边的一个小国,后来变成了魏国的领土,但是赵国乘魏国国丧期间抢占了中山,激怒了魏国上下。魏国大将庞涓认为中山不过是个小地方,而且距离赵国很近,要想报仇的话,与其去直接夺回中山,还不如去攻打赵国的首都邯郸,这样不仅夺回了中山,还给了赵国沉重的一击。魏王听完庞涓的意见后非常高兴,立刻拨给庞涓五百战车,任命他为将。庞涓率军直奔赵国邯郸,将邯郸围了起来。赵王求齐国来救援,许诺解围后以中山之地相送。齐国便令田忌为将、孙膑为军师带兵去救赵国。

    孙膑跟魏国大将庞涓本是同门,都熟悉兵法,庞涓出师后侍奉魏国。他认为自己的能力比不上孙膑,因此非常嫉妒孙膑。后来庞涓就将孙膑骗来,用恶毒的刑罚折磨孙膑。孙膑装疯卖傻才逃过一劫,并被齐国使者所救。

第31章 三十六计 (4)() 
田忌和孙膑到达赵国的时候,田忌想直接向邯郸进军,孙膑制止他说:“现在魏国精兵倾国而出,贸然迎战没有好处,不如我们转而去攻打魏国。那庞涓就只能回师解救,这样一来邯郸之围必然自解。我们再在中途伏击庞涓,一定能获胜。”田忌觉得有理,就按照孙膑说的办。庞涓果然率军回救魏国,在归途中受到齐军的伏击。因为魏国士卒长途跋涉,疲惫异常,所以被齐军打得溃不成军,庞涓也狼狈地逃回魏国。齐军大胜而回,赵国的邯郸之围也解了。这就是历史上著名的“围魏救赵”。十三年后,齐魏两国再度交战,这次庞涓兵败自刎,孙膑也因此名扬天下。

    其实,“围魏救赵”的战术不仅能运用在战争中,也可应用于其他地方。

    西汉汉惠帝的时候,平阳君朱健智慧超群,为人正直,而且敢说真话。太后的宠臣辟阳侯想和朱健结交,但是朱健不肯迎合。朱健的母亲去世时,因为家境贫寒,他没有钱给母亲办丧事,辟阳侯知道后就送去了一百两黄金。其他人看到辟阳侯送钱,也纷纷送给朱健钱财。

    后来,朝廷有人告发辟阳侯,惠帝为此大怒,宣布要处死辟阳侯。吕太后虽然宠爱他,但是因为羞愧,不敢去求情。而朝廷里的官员很多人都受过辟阳侯的伤汉惠帝(前211—前188),西汉第二位皇帝(前195—前188),他是汉朝开国皇帝刘邦的嫡子(次子),母亲吕雉,在位7年,死时年仅24岁。

    围魏救赵。公元前345年,魏国包围了韩国首都邯郸,赵王向齐国求助,齐国的孙膑以救魏之计解了赵国邯郸之围。

    山,激怒了魏国上下。魏国大将庞涓认为中山不过是个小地方,而且距离赵国很近,要想报仇的话,与其去直接夺回中山,还不如去攻打赵国的首都邯郸,这样不仅夺回了中山,还给了赵国沉重的一击。魏王听完庞涓的意见后非常高兴,立刻拨给庞涓五百战车,任命他为将。庞涓率
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