六零之酸爽人生-第76部分

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要给他吃，也不管他喜不喜欢，真是莫名其妙？李乐乐今天难得来杜靖宇公司附近办事情，想说快中午了，不如找自家爱人出去一起吃午餐，没想到还能看到这么精采的一幕，没想到杜靖宇在外面竟然是这么不解风情，那个小姑娘楚楚可怜地演了半天，不见杜靖宇有任何同情和怜悯。李乐乐平白看了一场好戏，但是她却对自家爱人的表现非常满意。李乐乐这时候出声道：“靖宇，在忙吗？”杜靖宇有些惊讶，李乐乐从来没有来过「宇山建设」没想到今天竟然忽然来公司，这真是一项惊喜！？杜靖宇笑着说道：“不忙，只要你来，我都不忙。”众人面面相觑地看着眼前的一幕，这就是杜总的爱人吗？虽然三十几岁，看上去还是很漂亮。杜总在他们面前跟在自家爱人面前态度差好多喔！在他们这些员工面前经常不苟言笑，话相当少，没想到，杜总竟然还会向自己爱人撒娇，真是人不可貌相！？“我刚好来这附近办事情，一起去吃个饭！？”李乐乐提议。杜靖宇用最快的速度抢回张雅文手上的设计图，然后把设计图放进办公室的柜子锁起来：“我已经好了，走，去吃饭！”“大家好，我是杜靖宇的爱人，今天刚好来这附近，就顺道过来看看。”杜靖宇只顾着放设计图，没有介绍她，李乐乐只好自己开口。“各位，这是李乐乐，我的爱人，今天是她第一次来「宇山建设」的办公室，大家认识一下。”杜靖宇这时才想起来，得让大家知道他的爱人是哪位啊，免得下次来有人怠慢了她。介绍完后，杜靖宇也没有心思和大伙多寒暄，爱人难得来自己办公室一趟，小两口难得有这样没有孩子的时刻，杜靖宇握着李乐乐的手，两人就这样子亲亲我我，手牵手走了出去？会计高小姐无奈地翻着白眼，杜总啊！就算自家爱人来探班很高兴，也应该多跟大家寒暄几句再离开！光是口头介绍两句，之后小两口就没有理会旁人，大伙立刻变成背景板，没有后续的对话和交流，小两口就这样一边秀恩爱，一边走了出去，这也太奇葩了！？张雅文突然间被抢走手上的文件，还在恍神当中，她觉得有些屈辱，怎么杜总对她那么不假辞『色』，对自家爱人就那么温柔呢？看着周遭人轻视的眼神，张雅文有点不甘心，她也没说自己想嫁给杜总啊，她只是想跟个有钱人，想过点好日子，又不一定会抢走元配的位置，公司这些已婚的老女人紧张个什么劲。哼！就凭她们老公那副歪瓜裂枣的样子，她也瞧不上。几天的时间，老三李卫强终于调查到竞争对手的资料，对方竟然是附近几村的村长，联合起来一起办的工厂。老大李卫国听到弟弟的调查后，有些失望，有些被打击，他当初虽然没能力在省城设厂，可是他的爱人和老三的爱人，可有亲人在省城附近的农村啊！他当初也是可以到爱人的家乡设厂，只是当时李卫国存着回馈乡里的想法，想要给自己家乡多创造些工作机会，所以才选择在家乡设厂。“我们村和附近几村村长一起合资？也就是我们厂里有人偷偷调查了机器和材料来源，然后泄漏给他们？”老大李卫国有些伤心地询问，他对这些工人可不薄，薪水完全比照县城的水准，没因为这里是个小地方，根本没有其他工作机会，就压低工资，没想到，工人竟然会背叛他。“是的。”老三李卫强调查了之后，也有些惊讶，他们对自己家乡的人还挺不错，工人都尽量优先录取自己村子的人，而这些人竟然往他们心口捅刀子。“几月前被挖角的人，应该是我们村长李强出面拉拢的！？”李卫国有些消沈地问道。老三李卫强无奈地回答：“是的！因为我们雇用的人大部分都是自己村的人。”本来以为知根究底，知道对方到底是懒惰还是勤劳，知道对方的品『性』到底好还是不好，所以就优先采用了自己村子的人。没想到啊！在金钱的诱『惑』下，人『性』是会改变的。。。“唉！看来当初好像选错设厂地点了。”老大李卫国叹息道。“哥，别这么说，人力三轮车太好卖了，而且技术也不难，财帛动人心啊！就像乐乐说的，这个产品一定会很快遭到模仿。”只是他们没有想过率先模仿的，竟然是他们相信的人。老大李卫强收拾自己的心情，说道：“我跟乐乐谈一下，该怎么解决这个问题，你也站在一边听着。”对方的厂房都已经盖好，也已经开始销售，对方刀子都捅过来了，现在不应该顾着伤心，应该多想想，该怎么自救？老大李卫国打电话给李乐乐，详细说明最近工厂的情况，然后等着自家妹妹回应。“没想到啊！原来以为李强只是比较自私，稍微贪婪，没想到竟然一声不响就捅了我们一刀。”李乐乐感叹道，她对人心的贪婪丑恶，实在太低估了。“现在我们该怎么办？”老大李卫国语气有些忧心。“还好我们已经赚了不少钱，买了店铺和卡车，现在银行贷款也还清了，情况还不算太糟。”而且目前只是销售的情况较清淡，并不是完全卖不出去。“你之前设计了几种的车款，我们只主打一种，现在既然遇到了竞争，就多出几样差异化的产品！”“可是，我怕继续生厂别种产品，只要在村里生产，工人、技术、进货、销售，还是会很快被对方很快地『摸』清楚。”李卫国提出自己的忧虑。“以后别在村子里扩厂了，之后只在村子生产目前这种产品，我们到别的地方设厂，现在「国忠机械」的实力已经足够，可以想办法在省城市郊弄一块地建厂。”他们工厂这一年多来赚了很多钱，在买铺子、机台、卡车，又还上银行贷款之后，帐上还有不少现金。“好，我亲跑一趟省城，然后让老三跑一趟南方，看看南方现在有没有更好的机台和更便宜的材料。”老大李卫国振作了起来。也对，多生产几样商品，创造差异化，对方可以生产轻便型、比较便宜的车种，他们也可以，而且他们还能生产其他产品。李乐乐提议：“工厂用的材料，除了南方之外，也可以试试省城的工厂，看看有没有人做得出这些零件，同样的零件，如果省城有办法生产出来，应该可以比沿海便宜，直接在省城订制这些材料，还能省掉大笔的运费。”过去国营企业可能不屑接他们的小单子，但是几年改革开放下来，省城多了许多小工厂，现在竞争相当激烈，去拜访拜访，说不定会有意外惊喜！？李卫国思索了一下，觉得妹妹的建议很好：“选工厂地点时，我也会顺便跑跑省城的机械厂，看看能不能有合作机会？”“现在这个厂子，以后就交给舅舅和团子管！”以后让两个哥哥把主要战力转到省城。“好啊！舅舅已经担任一年的主管了，再升一级，管整个工厂应该没什么问题，团子也十八岁了，现在已经长大，做了一年多的工人，现在也可以提拔起来当个小干部了。”他们兄妹四人从来没有忘记舅舅对他们的恩惠，而舅舅一家也一直相当老实，他们本来只是乡下种地的农民，现在能摇身一变成了工人，他们就十分高兴。两人又商量了其它的解决办法，才挂断电话，现在就决战在产品多样化，和降低成本的能力了。几个月之后，李卫国两兄弟费了一番功夫，终于把「国忠机械」在省城的厂房给盖好了，开始生产出不同的产品。。。在省城的厂房盖好后，李卫国曾经询问李秀丽要不要到市郊的工厂上班，李秀丽并不愿意每天来回骑一个小时的自行车通勤，所以还是继续在直营铺子工作。目前公司已经成立了专门的会计部门，李秀丽现在不用亲自作帐，只要负责审核会计做好的帐簿就可以了。目前「国忠机械」在省城的工厂已经上了轨道，生产另外两种产品，一种是与之前车款相比，较为轻便的人力三轮车，对方定价两百三十块，她们进了新的机台，又找到了更便宜的材料供货厂商，所以还能比对方便宜十块钱。一种是负重更多的车款，要价两百八十块钱，产品差异化之后，客户也知道，不是看起来差不多的车款，价格就一样，这跟载重量和功能有关系，所以也不再觉得他们家的产品比较贵了。李秀丽的丈夫孙国强满头大汗地由外面走进店铺。“秀丽，我的客户要两辆车子。”孙国强擦了擦头上的汗水。「国忠机械厂」除了产品差异化之外，还进行了新的行销策略：旧客户推荐自己的亲友来买车，可以有五块钱的佣金。这个促销策略一推出，之前跟「国忠机械」买过三轮车的旧客户，现在每天都骑上自己的车子，四处向周遭亲友推荐，自己那好骑、好用，充满着各种数不清优点的人力三轮车。在工人月收入四十、五十块的年代，一个月推荐八辆车，就可以赚到工人一个月的薪水，所有旧客户听到这样的奖励措施，都疯狂了起来，开始认真地推销卖车。因为有五块钱的佣金，李秀丽的丈夫孙国强只要放假休息时间，就会骑着自己的人力三轮车去附近市集，或小城镇供销社门口秀车子，他自己骑着一辆人力三轮车，身上还带着其他车款的彩『色』照片，卖力地开始推销。对方如果想要买车，他会问清楚对方的住址，然后按约定时间去送货。“孙大哥，秀丽姐正在忙，你可以去后面的办公室找她。”男店员出声提醒。孙国强走到店铺后的办公室，看到李秀丽面前摆了几本帐册，说真的，他光远远看就觉得头眼昏花，真不知道李秀丽怎么有办法整天审核帐本？李秀丽从纺织厂离开到现在已经快两年，看着人力三轮车的生意很好，本来也想让孙国强离开原本的国营机械厂，跟她一起到自家哥哥的公司工作，但是孙国强觉得自家机械厂的效益不错，而且鸡蛋放在同一个篮子里并不聪明，所以就只让李秀丽一个人办留职停薪，而孙国强只是利用自己放假时间出去卖车。“来了啊！今天卖了几辆？”李秀丽『揉』了『揉』眉心，从帐簿中抬头。孙国强拿过李秀丽桌上的茶杯，一口气喝完了整杯水，才回答：“今天卖了两辆，可以赚十块钱。“那还不错。”李秀丽笑着回应，孙国强机械厂的工资，一个月才四十五块钱，但是空闲时间去卖车，每个月卖出十几辆，一个月额外赚五、六十块钱，已经比机械厂的工资高了。“店里的生意不错啊！？”孙国强看着铺子里的生意，每五分钟就能卖出一辆车。孙国强在内心算了算，乖乖啊！，这间店铺光是零售一天就可以卖出一百辆人力三轮车，这样的销售量，竟然还不包括从外地来批发三轮车的大批发商。“有五块钱的介绍佣金，旧客户都卖力地向左邻右舍、亲朋好友推销车子。”妹妹的主意好啊！让利给旧客户，旧客户就会主动帮他们带来新买家。他们公司的零售和批发的销售量几乎持平，这样一来，他们就不会被批发商给掐住咽喉，仗着自己是大客户，要货量大，就随便『乱』开条件。孙国强摇了摇头，感叹地说道：“别看现在生意这么好，这做生意啊！真是不容易啊！”孙国强知道半年前省城的「国忠机械」盖好之前，李秀丽每天都十分烦恼，那时他们公司遭到很大的打击，销售量一直往下掉，没想到不到半年时间，「国忠机械」不但打了一场漂亮的反击战，现在销售量比之前还上升了好几倍。没想到李家两兄弟竟然这么厉害，这么快就解决问题，不过，这一系列的反击过程，听自家爱人讲起来，让孙国强这样的