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李广林她俩摇摇头，说，我也感觉有些奇怪，纠缠这么久，最后还把样品拿回来了，为什么？
王一元说，很简单，他们的报价太高，甚至都已经和老刘给我们的进货价还要高。那这个生意又怎么做？所以只好找借口了。
王丽萍笑道，老王，就你这个做业务员的有心眼。
不过也算是达到了一半的目的。王一元笑着说，至少是对于这个骨质瓷的生产，有了一个直观的印象，了解了很多的相关知识，也不枉来这一趟了。
王丽萍笑道，呵呵，老王，我还想起来了早上你买地图的事情了。你要是不开口，高高大大的，人家可能还会误以为你是北方人。但是你这一开口讲话，马上就知道你是南方人，他们不宰你又去宰谁？所以这次陶瓷公司价格报的高，说不定也是有这个原因的。
王一元感到很诧异，非常不解的说道，做生意还有这个说法的，上海那边没听说有这个说法啊，北方都这样吗？
大概都是差不多，李广林说，在我们老家也是这样，估计唐山也一样。还有，我建议老王你说话的时候慢一点说，尽量把字咬准了，你的普通话，估计年纪大的本地人不一定能听得清楚，或者是听得明白的。
正说笑间，只见是一辆带着斗篷的三轮车“突突突”的朝他们快速冲了过来，在三人面前“吱”的停住了。
王一元他们感到莫名其妙，正要躲闪开。只听得开三轮车的司机高声大气的说道，老板，过来看陶瓷的吗？要不要坐车？
王一元一见三轮车是拉客的，放下心来。他开口问道，到前面大马路上的公交车站，多少钱？
坐在座位上的师傅说道，车站离这里还很远，咱大中午的也没有什么生意，就便宜一点，只收你们三个人十元。
李广林笑道，师傅，你这三马子到就近的公交车站，还要这老些钱啊？
师傅愣怔了一下，笑道，大兄弟，你早说话啊。呵呵，都是东北老乡。那就再便宜点，五块，坐吗？
开车的师傅跳下来，拿肩上挂着的毛巾一边擦汗，一边问道，大兄弟，听口音你辽宁盘锦的吧？我是营口那疙瘩的。
是吗？我就是盘锦的，那你是隔壁的老乡啊？李广林说，这么热的天，你怎么还来唐山这疙瘩做生意来了？
师傅看上去大概四十多岁，敦敦实实，只是皮肤的颜色比较黑，特别是脸面，和黑木炭有的一拼。他漏出熏得黄黄的大牙齿，憨憨一笑，说，呵呵，不蛮兄弟你说啊，在老家下岗了，媳妇在这边做活，我也就跟着过来混日子了。怎么，你们过来采购陶瓷的啊？
李广林说，是，过来陶瓷厂看看有什么东西好卖的，预备买一些回去。
这家工厂你们看中了吗？师傅又问道。
还没有，正准备再找几家看看。李广林摆摆手，说道，兄弟你这边有认识的陶瓷厂没？
师傅把毛巾往肩膀上一撘，笑道，那你还真找对人了。咱认识的一家陶瓷厂，就在前面不远，我拉你们过去，不要你们多花钱的。
李广林掏出烟盒，给师傅发了一支，笑道，兄弟，是那家工厂会给你钱的吧，你就在这里守株待兔？他们一个人头给你多少钱？
师傅拿出来打火机，先给李广林点着了，然后再点自己的香烟。狠劲的抽了一口，又吐出来烟圈。这回师傅倒是回答很干脆，说道，呵呵，不多不多。就是一点脚力钱。
李广林看向王一元，征询他的意见。王一元想，反正现在有时间，去看一看也是无所谓，就轻轻地点了点头。
李广林对师傅说道，工厂靠得住吗？要是还可以，那咱们就过去你说的陶瓷厂看看。
师傅连声说，靠得住，靠得住的。就只是工厂比这里的昌大公司小一点，老板人也是很实在的。我这就领你们过去。
陶瓷厂并不远，三马子也就是十几分钟的功夫就到了。工厂在一个村里的大院里，大院原来是这里的村供销社，大门上面几个用水泥做成的，朱红色的供销社的字样还在，只是已经显得很旧了。
大院从外观上看去，规模比刚才的昌大陶瓷少了不是一点点，完全就是不可同日而语。
王一元拉住正要往里走的李广林，轻声说，这回就由你来询价，我不做声。至于怎么询价，就按照我们刚才的做法，一边询价，一边考察工厂。记住一点，只要不急于做任何承诺就行。
王丽萍笑了笑，说，呵呵，老王你还真是活学活用，那你就在旁边学着点儿吧。
三轮车师傅一直把他们领到了老板的办公室。推开门，里面老板正在和几个人在打麻将，一看到有客人领进来，赶忙放下牌走了过来。上海繁华
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第236章 电窑
三马子师傅眉开眼笑的对走过来的人说道，张老板，这是咱几个辽宁的老乡，要采购陶瓷，我从昌大那边给拉过来的。（全本小说网，https：//。）
李广林走在三人的最前面。老板和他热情的握手，说道，欢迎欢迎。
客气一番，李广林说，张老板，是这样，我们仨这次特意过来唐山，主要还是给公司打头阵，想着过来考察一下唐山整个的骨质瓷市场，多看看生产工厂，然后把资料反馈回去给公司作为参考的。
三轮车师傅说完就出去了。张老板吩咐他人给他们泡茶，说，没关系，你们也可以多看看我们工厂。那你们公司，主要做的是什么业务？
李广林说，主要是内销。我们公司有现成的高档酒店渠道，今年想增加陶瓷的业务。
张老板说道，酒店瓷我们也有的。他对还在打牌的那边几个人说道，你们声音小点。小林，你去找几本样本过来，赶紧的。
呵呵，刚才在路上，我刚才老乡说你们工厂品种到很齐全，特意把我们拉过来的。李广林喝了一口水，笑道，只是你们的这个工厂，我们看上去规模并不是很大的啊？
张老板笑了笑，说，我们工厂虽然是小了一些，但也要看是和谁比较的。在唐山中小型的生产工厂里面，我们的规模也算是可以了。
李广林继续喝茶。张老板接着说，别看我们地方是小了一些，但是生产的品种，规格质量等方方面面，都是一点都不比他们大厂差的。当然了，在价格，服务等这一些，我们甚至于比他们还要略胜一筹的。
李广林装模作样，笑着说，那咱们就先去你们车间里看看？
张老板说道，没问题。我们先看展厅，再去车间看。展厅就在隔壁。
展厅倒是布置得还很象那么一回事。尽管面积不大，但是看得出来经过了专业的设计和制作。果然，张老板一开口就说，这个展厅是我们专门请北京那边广告公司设计和施工的。
然后由张老板亲自带着他们进生产车间参观。成型车间大致都差不多，只是面积和工人相比昌大少了很多。相同的是，这家工厂也有很多机器闲置。
王丽萍问道，张老板，怎么这么多的机器设备都停着的呢？
张老板很爽直，实话实说，现在订单没有，库存也不敢做太多的啊。讲实话，前几年生意好得时候，像国内这一块的市场，其实我们都是不太愿意去做的。
李广林问道，国内的市场为什么不愿意做呢？
呵呵，主要的还是嫌麻烦。张老板说道，出口的单子，都是由进出口公司在操作，我们只要管好生产，按时按质按量交货就可以了，多省心啊。反而是国内的客户，啰嗦不说，有时候要钱还有问题，不利索。
王丽萍说，现在大环境都这样，出口都不太好做。
张老板说，是啊。现在不同了，出口的订单很少，我们工厂国内又没有渠道，所以现在光在做库存了。其实我们也都在想着，是不是这一阵困难期过去了，出口的好日子会不会再回来的。
李广林想了想，说，指望这个出口的好日子，恐怕还得有相当一段的时间，很难的。
张老板说道，是难啊。现在我们做陶瓷的，都很难的。你们不是刚才也去了昌大陶瓷吗，他们现在更难过，库存都快要没地方放了的。
他说，现在唐山的陶瓷工厂里面，日子过得好的并不是很多，基本上都是这么个状况，要么歇着，要么也是在强撑，看看到底是谁能撑到最后。
然后是素烧车间。王一元他们没有意料到的是，在这里他们竟然又见识到了另外一种全新的陶瓷素烧方式。与昌大公司使用天然气作为燃料的素烧方式不同，这家工厂使用的是一个个单体体积大小不一的电窑素烧的方式。
简单的说，这种电窑，就是以电为能源，以电热丝作为发热组件，依靠电能辐射和导热原理进行的烧制。这种方法用电子程序控制，操作上看上去要比隧道窑简单和方便了许多，当然车间也就不存在了那种隆隆轰鸣的声音。
王一元对这个新事物特别好奇，这个电窑和它这种烧制的方式引起了他很大的兴趣。他朝王丽萍看了一眼，又朝这些窑炉指了指。
王丽萍会意，就这个窑炉，还有窑炉与天然气隧道窑的对比等等，问了很多的问题。张老板倒是有问必答，回答也很详细。这样一来一去，最终王一元才算是大致明白了二者之间的区别和奥秘。
看完生产车间以后，李广林没有拿样品出来给张老板报价，而是和他再客客气气了几句，拿了他们公司的样本，以还要回单位汇报为由就告辞了。张老板一直把他们仨送到大门口。
意外的是，三轮车师傅竟然还在大门的旁边等着他们。见三人出来，他马上走过来搭话，大兄弟，谈成了吗？
听到没有最后落定，师傅建议道，这样，你们可以去陶瓷市场，还有卖陶瓷多的地方去选选看看。
李广林笑了笑，说，这个唐山我们不是很熟悉。兄弟你说这里有比如像陶瓷市场那样，专门卖骨质瓷比较集中的地方吗？
师傅说，有的，有的。离这里也不是很远，有一条大马路，叫做缸窑路，那边几乎全是卖陶瓷的。基本上唐山开工厂只要稍微有些规模的，都在那边设有门店。你们可以去看看。
李广林说，那就这样，你拉我们过去。车钱多少？
这里村庄没有通公交车，所以我就在这里专门等你们出来的。三轮车师傅憨厚的笑了笑，说，呵呵，你们放心，不会让你们多花钱的。
李广林没说话，就看着他。师傅说，那就还是十块，我反正也要往那边走，要回家吃中午饭，顺路捎你们过去好了。
可能是赶着回家，师傅这次开车却是很快。王一元有些担心的大声说道，路不是很好走，师傅你慢点开，安全要紧。上海繁华
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第237章 陶瓷市场
三轮车冒着烟，“突突突”的往前开。/全本小说网/https：//。/王一元问，老师傅，你对陶瓷行业有了解吗？怎么我们今天看的这两个工厂生意都不是太好的呢？
师傅说道，现在唐山的陶瓷厂基本都这样。只要是还没有放假，还有活计干着的工厂就算是很不错了。好多厂过年到现在都还关门歇着的呢。
这又是怎么回事？王一元问。
师傅笑道，呵呵，我们干苦力的，咋知道这个�