按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
蚬芏嘣庸ぃ踔粱棺约喊诠靥淙灰恢币裁蛔绞裁闯保吹古嘌隽怂磺荒樱剩鞣缙美钡男愿瘛�
杜余乐后来经人介绍，她毅然决然到浦东的一家印刷厂做起了业务员，不想反而慢慢的做了出来，业务上混的风生水起，行业内都称呼她为铁娘子。前年她老公工作调动到虹桥国际机场，为了方便照顾家庭，她就跟着跳槽到了台沪公司。
先是在公司，师傅杜于乐教了王一元一些基本的业务方面的常识，主要是各种各样不同样式，不同纸张，不同工艺的纸制品和包装材料的基本概念，报价的计算方法和方式。
在王一元这些基本掌握了以后，杜余乐然后带着他在外面跑了两个星期业务，教会了他一些常见的寻找客户的方法和技巧，公司产品的交货期，交货方式，以及价格和付款方式等业务方面的基本流程，还向王一元大致介绍了上海其它的一些比较有名的印刷公司及他们的相关产品，竞争优势等等和业务相关联的一些基本情况。
杜于乐是个热心人，又曾经下过岗有过自己创业的经历，所以富有当大姐的同情心，他觉得王一元一个人在上海也是非常的不容易，所以在教王一元的时候基本没有保留，面面俱到；王一元也对即将到来的业务员的工作充满想象和憧憬，学得非常的认真和仔细，有时还生怕自己会忘记，不时的掏出小本子记上几笔。
王一元这时候吃住都在工厂。台沪公司印刷厂的宿舍是在后道车间的上面加盖的一个夹层。宿舍房间是由木板和石膏板搭建的一个个小格子间，没有窗户。房间因为屋顶没有隔热层和通风，冬天格外的寒冷，一到夏天却又异常的闷热。虽然老板照顾，让王一元住了单间，但没多久他就遇到了许多问题，觉得很不习惯和厌烦。
首先是要忍受工厂内日夜不停的各种机器发出的噪音和人来人去的各种响动和说话的声音，特别是生产部门的工作是两班倒，一到半夜十二点交接班，所有这些声响，一到深夜便穿透那薄薄的简易墙板，显得格外清晰，碰上王一元哪天有了心事，本来就辗转难眠的时候，就更是深入人心，仿佛一把把小铁锤一下下的在敲打自己脆弱的神经。
二是因为公司业务部只有他一个人住厂里，所以往往车间碰到有生产上吃不准的事，比如对色，打样，拼接尺寸等等，往往丁经理一个电话，哪怕王一元十万个不愿意，也只能乖乖的披上衣服下楼。
以至于后来，就是白天听到丁经理那浓郁的台中口音普通话，王一元都瞬间就会觉得声音仿佛被无限放大，在耳朵里嗡嗡作响，无端地有一种很不舒服的感觉，甚至有一丝恶心的排斥。
于是，王一元想趁着刚上手做业务，时间还有些自由的机会，就动了想搬出工厂居住的念头。
对于搬离工厂，王一元其实心里明白，这些都还不是最主要的，都只不过是一些表面的原因。真正最主要的原因，是王一元近段时期，特别是从年初横下心离开宁波到上海以来，日益感觉到的一种沉重的焦虑和恐慌。
到明年的十二月底，王一元就三十岁了。“论语”中孔子说男子三十而立，是指男人在三十岁时所应达到的生活理想状态，也就是说三十岁的男人，这时应该能依靠自己的本领独立承担自己应承受的责任，并已经确定自己的人生目标与发展方向。三十做事和于礼，王一元甚至清楚的记得在初中的语文书上就曾有这么一句话。
简单的说，三十岁，人就应该能坦然地面对一切困难了。而反观现实中的自己，王一元仅仅只是感觉到了青春的快速流失，感觉到了时间的易逝，感觉到眼里渐有的沧桑。
可是，对于一个男人来说，成家立业，养家糊口，他却还没有一样实现，更要命的是，现在的自己，看起来离这些都还是相当的遥远和缥缈，甚至连若有若无的影子都还没有，更不知道自己以后还会不会实现，能不能实现。讲真的，他现在急切的需要一种改变，他至少想要变得比现在的自己要好一些，哪怕是只有一丝丝希望，或者一线曙光。
说白了，他需要机会，而要有机会，就需要与外界多接触，需要有一定的自由。而搬出工厂，就是王一元当时能想到的基本的现实的想法和需要。
后来经公司的同事介绍，王一元搬到了现在的七宝镇星占路上的这个小院。这是一个靠近吴宝路的标准旧式上海农家小院，小院白墙撸讲懵シ俊Ｔ鹤涌课鞅哂幸豢诜慷源虻乃虾２蝗彼诘亓矫拙突嵊兴隼矗烧饪谒唤龃虻暮苌睿谆狗胖昧讼赴咨常室源蛏侠吹乃芮澹苟牧埂�
房东家四口人，一个老太太，房东夫妻俩和他们的女儿，一大家人占了楼下的大厅和厨房，以及楼上的两间卧室。因为有利可图，房东把院子东西两厢加砌改建成两排简易的石棉瓦房，这样加上楼上楼下他们自家用剩下多余的房间，小院共有十多间房全部用于出租。
房租倒是不贵，根据大小朝向楼层等三百至六百元不等。每间房单独使用火表，门口还搭建有简易的灶台，自来水是一个大水管下接了十多个小龙头，每一个龙头安装有一个水表，打了编号，供各家单独使用。
从小院出来左拐沿星占路走五十米就是吴宝路。那时的吴宝路，特别是从吴中路到沪青平公路这一小段，一端连着虹桥国际机场和东方国贸批发市场，一端连着台资企业台尚糖果的千人大厂，这条总共只有一千来米的狭窄街道，两侧遍布着王一元居住的这种房屋，尽管巷陌狭窄逼仄，房屋密集，污水横流，因为廉价的房租和便利的生活条件，却是熙熙攘攘，车水马龙。
整条街道就像一个巨大的容器，包罗了日常生活的方方面面，装满了成堆的各式各样店铺，全国各地各式风味的饭店排挡，各种不同消费档次和需求的娱乐场所，还有见缝插针的微型工厂和仓库。在这里找工作，只要不挑剔就相对容易。
当然，重要的是在这里生活上面的东西应有尽有还超乎便宜，房租便宜，日用品便宜，吃饭便宜，洗澡便宜，连找小姐xx也都便宜。王一元花30元就在一处修车摊上买到了一辆八成新的捷安特自行车。
仿佛每时每刻，这里都有无数的外来者扎堆涌向这里，贩夫走卒，泥水工匠，外表光鲜内心疲惫的白领，心高气傲而又底气不足的各式所谓老板，还有来来去去送快递的，甚至是伙夫僧尼，乞丐流浪者，卖药的，算命的。。。。。。这里人实在是太多了，从早到晚充斥着来来去去此起彼伏南腔北调的吆喝，三教九流，红男绿女，一切都显得热闹混乱和拥挤。
而到了夜晚，这里又变成了人间天堂，霓虹闪烁，烟尘四起，纸醉金迷，人声鼎沸，各路痴男怨女，绿林好汉，整个街道仿佛都要被抬了起来。
王一元后来一度很怀念在这个小院生活的日子。在这个小院二楼的那个方寸之地，王一元在这里呆了有一年半多，大部分的时间里，只有一台简易的收音机和书籍陪伴，偶尔还有从楼与楼间空隙散落的阳光和夜晚从窗口爬进来的月色。而在窗外，就是充满着喧嚣和动荡的生活。
很多人可能很难想像，在这个光鲜美丽的上海大都市里，有一类人，或许就在与我们一路之隔的这些城中村落，在黏黏而潮湿的空气里自由而野蛮的生活，他们有失落，迷惘，或者还有生病，死亡，也有漫步，也有停顿，还有成长奔跑，有坚持，有觉悟还有幻灭，他们用属于他们自己的生存方式，述说着我们不愿意深探的人生命运。
那些在这里每时每刻发生着的人和事，或亲眼所见，或道听途说，让王一元对生活和人生多了一些理解，对自己的未来也隐隐多了一丝期待。
很多年以后，王一元都觉得，回忆都是可以这么的近。上海繁华
zj190128g
第5章 业务员的困境
既然决定做业务员，在了解了公司产品，业务本身和行业相关情况后，首先面对的，就是寻找客户。（全本小说网，https：//。）但是要如何找到有意向甚至能下订落单的目标客户，这些就只有看个人的造化，全凭王一元自己一个人去摸索了。正所谓师傅领进门，修行在个人。
一开始，台沪公司并没有提供给王一元任何现成的客户资源，只是按照先来后到的顺序，安排王一元负责公司在金山，奉贤，松江等地区的新业务开发。这几个地方，看上去业务区域确实很大，但好像就是画了一张特大的饼，王一元却又没办法从哪儿先下口。
像大都数业务员一样，王一元决定先通过互联网网络搜索，电话黄页，报纸杂志等刊物上各种各样的广告中去寻找目标客户。可一段时间下来，王一元很快懊恼的发现，这种打电话和上门贸然拜访的方式都很难获得客户的信任，效果也都不是很理想。
往往电话推销时，打了一天的电话，大多数电话不是联系不上人，就是号码空号，王一元先就受到打击。打电话时不要说很难找到对方真正管事的人，就是即使客户单位有人接了电话，可还没等听完介绍，就连连说不需要，一听说你要去拜访，他们就推说单位很忙，管事的人不在，或者是出差了，客气一点的让你传真资料或者把资料放门卫室，而大部分人还没讲上三两句话，“啪”的直接就挂了电话。
即使这样，好不容易几天电话下来，积攒有那么几家客户愿意接受拜访，但由于这些客户都很分散，所以效率也就不高，一天下来基本只能拜访几家，平均3家就算不错了。这样接着打击又来了，一次次满怀信心的跑到客户那，一次次又垂头丧气的走出来。到最后，王一元有的客户连门都不高兴进，就回转了。这样来来回回几次折腾下来，王一元对自己都没有什么信心了。
很多个晚上，王一元都是很晚了才身心疲惫回到到宿舍，一回来就直接躺床上，眼睁睁的盯着黑乎乎的天花板。他不知道什么时候才有真正的出头之日，也不知道自己到底能不能熬得到那一天。他有时连洗洗刷刷的简单的劳动，也没有了想动手动脚的力气，甚至连晚饭也没心思吃。有时候就是勉强吃着饭，也觉察不出里面到底有多少味道，他也实在咽不下去。
目标市场茫然，无所适从，找不到感觉，是一种恶性循环，令王一元士气非常低落。这段摸摸索索，踯躅前行的经历，让王一元这个从来没有过任何销售经验的大头兵，经历了他人生有史以来的一段相当长的毫无头绪，迷茫而又痛苦的时期。
特别是在开始的一个多月里，这段必须去做却又做得无比艰难，到处乱窜，没有方向，充满了挫折甚至特别伤自尊的日子，几度让王一元到了怀疑自己是否真的适合做业务的程度。
他甚至很多次心里沮丧的想道，自己这次冒冒失失的来上海，又抛开自己熟悉的生产管理工作，一门心思的异想天开去做业务，究竟是对是错，也不知道自己最后还能混惨到什么程度。难道，自己真的选错了方向吗？他无数次的在心里自己问自己。
吴翟路和老青沪路交界是一个丁字�