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全国最穷小伙子的发财日记-第8部分

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无债一身轻。

出路在工作中找

2006年7月24日 星期一 晴

我决定告别我的民工生活,因为我已想好了我未来要走的路。

四个月前,为了不致饿死,我不得不栖身民工队伍。

四个月后,我已经决定离开给了我生存机会的工地了,带着对未来的憧憬。

我曾经花了三年都没有找到合适的位置,现在,只用了四个月,就找到了我未来要走的路。

这四个月,我明白了一个道理:一个人的出路,是在工作当中寻找的,而不是坐在那里想出来的。

如果我不当民工,我就不会知道桥架这玩意儿,更不会知道它能给我带来收益。

所以,我们不应该抱怨工作的好坏,有工作就不错了,要想发展,还得自己在工作当中留心机会。

要离开了,还真有点儿舍不得。

不是我喜欢这个职业,而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿,但大家的境况差不多,没有太大的贫富悬殊,没有地位上的贵贱差别,高兴了就哼几句不成调的歌,不高兴了粗话张口就来。

大家平等相待,没有心理负担,踏实。

然而,很多事情身不由己。

没有任何人知道我当民工,连弟弟都不知道。

假如我的父母知道我在工地当民工,会带给他们怎样的震撼?

还有我的那些善良的乡邻,我的那些视我为骄傲的亲戚,我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。

一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量,至少我是这么认为的。

本来我想一个人悄悄地离开工地,但是,我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张,我们就像一个战壕里的战友,一起冲锋陷阵,我们之间,有感情。

还有老陈,如果没有他,我进不了这个工地。他是我的恩人。

我决定请他们吃一顿饭,表达一下我对他们的感激之情。

我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。

我通知了小玉,小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假,不一会就过来了。

大家坐定,我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒,感谢他帮我找到这个工作,接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒,感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。

我的郑重让他们有些纳闷,于是我告诉他们:“我要离开了。”

老刘张大了嘴巴,他问我是不是他们哪些地方做得不好,得罪  我了。

善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因,这真是种美德。

我摇头说不是。

小张说:“干得好好的,怎么说走就走啊?是不是家里有事?如果有啥困难,说出来大家一起想办法。”

小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来,我一直期待着有人对我说这句话,我终于从工地的一个工友口中听到了。

我突然有一种倾诉的冲动,便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。

我说:“我其实很留恋工地生活,只是我怕,怕有熟人知道。”

在我讲这些的时候,小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里,既是为了生存,也是为了逃避。所以我的这种心情,她懂。

老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时,我脸色发白,他还以为我是个吸粉的,没想到我有这么复杂的经历,不容易啊。

老刘突然端起酒杯一饮而尽,大声说:“兄弟,吃得苦中苦,方为人上人。总经理既然能当民工,民工也一定能当总经理!”

夜里,我们都烂醉如泥。

2006年7月26日 星期三 晴

今天,我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。

婚姻不是用钱可以搞定的,但是,你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。

另外,我没有一技之长,除了钱,我凭什么让周媛看到希望?

晚上,我把周媛约到一个茶楼,想开诚布公地和她谈一谈。

在茶楼谈感情,对我来说是一种奢侈。但是,为了一个稳定的家庭,这点儿奢侈又算得了什么呢?

我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实,但强调了我已经找到了未来的方向。

我说了,我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事,没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。

既然无法预知未来,不如就把握现在。我是个现实的人。

当然,我也不会赖着这个婚姻——我穷,但不等于我没志气。

周媛事实上是个没主意的人,我并不指望她能给我什么答复,我希望她回去和她父母商量一下。

周媛明显地消瘦了——没主意,并不代表心里没焦虑。

我给了她5000块钱,这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下,拿过去默默地揣在兜里。

过了两天,她打电话问我这段时间到底在干什么,在哪里挣的钱,如果不说清楚的话,就让我把钱拿回去。

我说:“你放心,这钱是干净的,是我做生意挣的。”

周媛问我到底是做的啥生意,我说是帮别人卖桥架,并且跟她说了桥架厂在哪里,卖给什么地方。

周媛见我说得有鼻子有眼,便不再追问,轻轻地挂了电话。

2006年7月28日 星期五 晴

今天,她给我打来电话,说她妈炖了汤,让我回家去吃饭。

我知道,我和她们家的冷战总算结束了。

回头路,别走

2006年8月2日 星期三 晴

这几天,赵均一再邀请我到他们厂去上班,我客气地拒绝了。

我想自己创业。

过去三年来,我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂,我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。

假如我进了赵均的厂,一旦干不出成绩,赵均肯定不会无限期地给我发底薪,最后我还得走人。

一旦干出了成绩,可能又会对我提更高的要求,直到某一天我被赵均制订的任务量压死。

不是我信不过赵均,而是人性如此。也是环境使然,大家都缺乏安全感。打工者缺,老板也缺,都在拼命地为未来积累应付危机的资本。

另外,如果我自己单干,我手上有了订单,就可以名正言顺地和供货方讨价还价,甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。

这是商业规则。

几个月前,我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在,却开始计算起了怎样才能使利益最大化。

人啊,真他妈的贱,刚喘一口气,就忘了昨天的伤。

2006年8月10日 星期四 多云

我又回到弟弟的办公室。这里,我还承担着一半的房租。

我笑着对弟弟说:“我回来履行我这半个主人的职责。”

我花了六百多块钱,找了一家中介公司注册了一个建材经营部,算是有了一个招牌。并且从法理上说,我也算有了一个合法经营的阵地了。

弟弟仍然修他的电脑,我委托他顺带帮我接一下电话,如果有电话来的话。

我,夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。

我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员,如果他们有材料需求的话,就给我打电话,我到市场去采购后给他们送过去,赚点儿差价。

说白了,就是买空卖空,空手套白狼。

事实上,这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的,只不过换了一个行业而已。

渣土运输业务我是失败了,这条路走得通吗?

我不知道,但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源,除了勇气、信心和决心。

我穿梭于各个建筑工地,赔着笑脸招徕业务。

我对各工地的材料员介绍说:“我是专门做工程材料的,价格比较有优势,希望能给我一个机会,让我展示一下我的服务质量。”

大多数人会用狐疑的眼光看着我,然后客气地请我出去;少数人会简单地向我询问一些材料的价格,不管我报的价格高还是低,都会来一句“你的价格太高了”,然后打发我走人。

也有个别材料员图省事,吩咐我给他们送些小材料。

我给一个工地送过两百米波纹管,赚了20块钱,除去路费,净赚12块,不过这花费了我将近一天的时间。

我也给一个工地送过几把铁锹,除去路费,一分钱都没赚到。

2006年9月11日 星期一 多云

时间一天一天地过去,一个月很快结束。我盘点了一下,这个月我的销售额是780块钱,利润是55块钱,算上我的各种开销,净亏一千五百多块。

我没有气馁,我知道客户关系的建立有一个过程,只要坚持下去,业务就会有好起来的那一天。

我真正的担心,是怕我坚持不了那么久,因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后,我总共只剩下两千多块钱的现金,第一个月就亏去一千五百多,剩下的这千把块钱还能供我亏多久?

所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来,好让我心里多一点儿底气。

2006年9月14日 星期四 多云

业务说来真的就来了。今天,一个工地给我打电话,找我要50圈2。5平方的电源线,但提出要欠半个月的款。

我算了一下,按他给我的价格我能赚一千多块,但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下,给我半个月的账期,但供货商一口就拒绝了。

也难怪,且不说我和他们还没有打过交道,甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下,我坦率地告诉他,我那办公室不好看,我能让他信任的,只有作为一个人最基本的道德。

当然,没几个人相信。

没有业务固然心烦,有业务而做不了,心里更烦。这段时间,小玉给了我很大的安慰,她时不时地打电话给我,有一次,她甚至请了假来陪我喝酒解闷。

我对小玉说:“生意这么难做,还不如继续回AT工地当民工。”

小玉说:“大哥,不到万不得已,你可千万别回去。既然当民工不是你的终点,那么有这么一次经历就够了。”

也是,一个人可以选择永远当民工,但不能选择反复当民工。

只要你不放弃机会,机会就不放弃你

2006年9月18日 星期一 多云转晴

下午,我接到弟弟的电话,说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营公司,我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。

去找毛主任的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。

他们差不多已经谈好了,我听毛主任的意思,似乎马上就要开始讨论合同了。

我像一个幽灵一样出现了,立即插了句话。我说:“我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。”

我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。

也许,那家桥架厂已经和毛主任合作了很久,也许他们根本就是一伙的。

我管不了那么多,我像一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点儿腥味,然后不顾一切地扑了上去,哪怕那里是油锅。

桥架厂的两个人先是惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想撬他们的单子,也得等到他们走了以后。

但我不能等,如果形成了定论,要翻盘几乎是不可能的。

毛主任也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。

桥架厂的人幸灾乐祸地看着我,脸上露出不屑的神情。

这样的神情,我真的很配。

但接下来我说的话让毛主任迟疑了,
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