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第一百四十八章 成功的尝试
不入虎穴，焉得虎子。我和大海打完了电话就马上去面试。去了那里我们说明了来意，表示我们只是学生，兼职是可以的。面试也很顺利，那人向我们讲明了是怎么拿提成的，每卖出去一张报纸可以拿到一毛钱的提成。一张报纸的价格是一块钱。我和大海算了算帐，卖出去一百份的报纸才得十块钱。虽然钱少点，但也是钱，说干就干。
还是星期天的时候，我们两个起得特别早，先到了那报社的发行站那里领了报纸，但是在领报纸之前交纳一定的押金或有效的证件。有了上次的经验，我们没有交钱，就把我们的学生证压在那里了。之后每人领了一百份的报纸就上街了。
我们边走边卖，我们都是第一次上街吆喝，怎么也喊不出口来，不知道怎么去吆喝。开始我们谁都不吆喝，就拿着报纸走着。我看看他，他看看我，我们相互笑着。可想而知，走了半天我们连一份都没有买出去。路过一家公交站台的时候，我停了下来。这里上下的乘客比较多，我拿着报纸厚着脸皮到站台上转着，嘴里小声地喊着；“报纸，报纸”，声音小得我自己都听不到。
“什么报纸，给我拿一份。”一个声音从耳边传来。
真的，假的？我有点不相信自己的耳朵。回头一看，是个中年人。拿着一张五块钱，伸到我面前。我真的不敢相信，第一份报纸就这样很顺利的买出去了。可是接下来就不怎么顺利了，有些人卖报纸就是为了换一下坐车的零钱，可是我偏偏没有零钱找给他们。因为没有零钱耽误了好几茬“生意”。
各自的第一分报纸都已经卖出去了，给了我们很大的信心。接下来我们两个都敢吆喝了。我们从一个公交站台到另一个公交站台，基本上都是在人群密集的地方，最后临近中午的时候我们到了十字路口天桥，那里是商业最繁华的地方。它的旁边都是商场和服装市场，所以人流很大。我站在天桥上叫卖，大海站在天桥底下叫卖，还没有到中午的时候，我们手里的报纸都已经去了一大半了。
在天桥上买东西的人真不少，有卖小商品的，有看卦算命的，有为专门为人设计签名的，也有小孩子拦路乞讨的。这些卖东西的当中，有些人是吆喝的，有些人根本就没有吆喝，当然，吆喝基本上都是那些卖小百货的，都是同样的音调，“一块钱一件，便宜处理了”。我听到这些我突然有了灵感，想起上次我们上当受骗的那女的说的一句话，“推销无处不在，关键是要突出自己商品的买点”。为什么我就不能突出一下报纸的卖点啊！从报社出来，要么就不吆喝，要么就是“报纸，报纸”，或“晚报，一块钱一份”，这样根本就没有突出报纸的卖点。报纸的卖点不就是新闻吗？一些重大的，人们所关注的新闻就是报纸最大的卖点。
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想到这里，我简直兴奋地快要跳起来了。我在想要是把报纸里面一些重大的新闻吆喝出来卖报纸，一定会有更多的人来卖的。我赶紧把这个想法告诉了大海，大海听了以后就更加支持，没有想到他率先开始吆喝起来，“特别新闻，本市发生入室抢劫案”。随着他的一声吆喝，确实有些人开始向他靠拢，有些走过去的人回过头来特意得买一份。渐渐地手里的报纸很少了。最后我们手里的报纸只剩下十几份了。
“你想的这个办法真的很灵！我还有个更奇妙的想法！”大海说。
“什么奇妙的想法，说出来听听。”我问他。
“你看看时间，这十几份的报纸我多少分钟能卖出去。”他说，“从现在开始记时。”没有想到，他说完了以后，他做了一个让我惊恐万分的举动。
“特大新闻，小什布被枪杀了！”他话一出，所有的眼睛都盯着他。连我都不知道为什么他突然来了这么一句，报纸上没有登这么一个新闻啊？！
“特大新闻，小布什被枪杀了！”大海他又重复了一遍。
人们都用好奇的眼光看着他，开始有些人去解囊了。当卖完最后一份报纸的时候，他拉着我飞似的跑到一边。从开始吆喝到买完，三分钟不到的时间。
我们在远远地看着，有人买了报纸以后，把几个版面都翻来覆去看着，找着。大海则在那里嘻嘻地笑着。
“你怎么这样啊？”我问他。
“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”大海说。
“你这是制造假新闻啊！”我说。
“假新闻也是新闻，这个就是卖点！”他得意洋洋地说。
第一百四十九章 兴奋的想法
我和大海自从卖上报纸以后；有了那次成功的经历；我们感到非常的自豪。从此礼拜天时候就出去卖报纸，有时候在天桥，有时候到了晚上就在广场，或者就在公交车站，总之那里有人群，我们就在那里，那里有需要我们就到那里，从开始的一天的一百份，到后来的时候我们居然买到一天两百份的记录。虽然我们的工作很辛苦，但是利用这两天的时候可以给自己赚点生活费和零花钱也是非常高兴的一件事情。
当然，在这当中最让我们尴尬的就是遇到同学和熟人，张大的嘴突然间就会闭了起来。然后不好意思的点点头或者就问候一下，有时候就干脆装作没有看到，继续卖报纸，不过再也不吆喝了。但是时间长了，我们班的谁都知道我们两个在卖报纸。想通了也没有什么不好意思的，以后就坦然面对了。
从此以后我却对市场营销产生了浓厚的兴趣，我非常后悔这学期没有选修市场营销。没有想到，市场营销会有这么大的魅力，能够产生出这么大的作用。把一堆看似不中用的废纸变成钱。就连发行社的那管理人都感到吃惊，都问我们是怎么卖的，他们说以前跑零售的都是些下岗工人，看来你们大学生就是大学生，毕竟不一样啊。
虽然说，我们个人卖的报纸很多，但是我们的工作毕竟很累，一天下来有时候嗓子都喊哑了。太辛苦了！一天最多也只能挣到二十块钱。有时候遇到刮风下雨的时候，跟本就没有什么可以赚的。
有一次我把这个想法告诉了那个主管，没有想到那主管给我说，如果嫌零售太辛苦，你可以去尝试跑下业务，就是多联系几家客户，让他们定全年的报纸，那样你的业务量不就起来了吗？到时候就按照你的业绩给你提成了。
这个办法简直太妙了！如果我能联系都一百家客户，不用去跑，每天就可以有十块钱的收入了，那样该多好啊！我把这个想法告诉了大海，他听了以后也很赞成，可是上哪里去找一百家客户呢？这个问题就有点困难了。一时间我们找不到门路，不知道上那里去联系客户。
就这个问题我请教过发行社的主管，他说我可以到那些写字楼，一些小的企业或单位都可以去看一下，说不定他们都需要定报纸，再说了，一年的费用就一二百块钱也不是很高。后来主管给我们两个人都办了一个很简单的工作证。算是有个凭证吧。听了主管的这句话我似乎找到了方向一样。我就考虑着这一路上到底有那些公司。说试就试一下，在回来的路上我们路过一家广告公司，我就让大海进去问一问，可是我们两个谁都不好意思去问，谁也不肯第一个进去。最后石头剪子布，没有想到的是我输了。没办法只好硬着头皮进去了。我先进，大海也紧跟在后面。
“请问你有事吗？”迎面走来一个小姐，她笑吟吟地问我们。
“我。。。。。。我也没有什么事，你们公司订报纸吗？”我惶惶张张地说。
“报纸？我们公司订了报纸啊，今天早上已经送过来了。你们是……？”那小姐问。
“我们是报纸发行社的，就是想问一下你们要不要定本地的晚报。”大海补充说。
“对，对，对，你们定过我们的报纸？”我紧跟着说。
“对不起，我们已经定过报纸了。实在不好意思。”那小姐笑着说。
第一百五十章 一次失败
我们只好退了出来，想想自己刚才的那种表现和紧张，总是觉得很别扭，感觉到说话总是不太漂亮。表达也不是很流利，责怪怎么没有生就一副好口才。当天晚上就认真的看了看从图书馆借的几本关于市场营销和商务礼仪的书籍。从营销人员的自信心的树立，到话术的技巧，好好地看了一下。感觉到获益匪浅。
有一次，我们路过一家写字楼，在那里停了停，看了看门口的企业名目，里面有好多的公司。决定进去闯一闯，可是我们刚要进去，门口的门卫一个老头不让我们进去，问我们找哪个单位。我们就随便指定了一个，然后就登记，登记的时候随便写了一个名字，就径直上了楼。
根据我们以往的经验，像这样的事情一定要找老板或头，才可以拍板。我们就敲开了一间挂着“经理室”牌子的门，得到应允就进去了。
“经理你好，打扰一下，我们是报社发行部的，请问贵公司有我们的报纸吗？”我说。就这句话还是我和大海琢磨了半天，琢磨出来的自认为最漂亮的一句话，但是没有想到的是，我的话还没有说完，做在椅子上的那个胖子，勃然大怒。
“怎么搞的，这个门卫又把推销的给放了进来。让人一天办不办公了！”说完就拿起桌子上的一个电话给楼下的门卫打电话。“怎么又把推销的给放进来了，昨天给你们怎么说的？你上来一趟！快点！”吼完就把电话挂了。那胖子说完站起来就要我们往外赶，没有办法我们边说对不起，一边只好退出来了。
我们刚从那胖子的办公室出来，谁知道门卫已经跑了上来。那门卫怒气冲天，像个凶神恶煞一样，两个眼睛睁得很大，腰里系着皮带，皮带上挂着警棍。我一看到那架势就害怕了，心里想着今天完了，绝对完了，不打个残废，只少也会遍体鳞伤。心里异常的害怕，心跳得很厉害，砰砰砰的。自己多么希望有个救星能够从天而降。但是那是不可能的。那保安一边扑过来，一边嘴里喊着：“你们不是找装饰公司吗？怎么骗人啊！赶紧滚！”
他看大海有点小，就过来一把揪住大海，往门口推，大海最是机灵，没有让他抓住，自己就往外快步跑去。那人没有抓到大海就反过来用手推我，到楼梯口的时候，我都差点被他推倒。我紧紧地跟在大海后面。就这样，我们两个人就像是垃圾一样被人家扫地出门。
出来的时候，我们还惊魂未定。我的心还在仆仆地跳着，大海却好象一副无所谓的样子，还在哈哈地笑着，骂着。我感觉自己的尊严和人格受到了莫大的耻辱，甚至认为做为一个业务员很贱，自己的热脸总是贴着人家的冷屁股，受到不公正的待遇还要那笑脸向迎。有的时候遭遇的是尴尬，有的时候遭遇的是辱骂。但是无论怎么的酸甜苦辣，风风雨雨，都要把它吞下。一切的挫折和困难都要怎么抗着。每天却只有少得可怜的那点钱，甚至没有业绩就没有工资，难怪说这个行当不是人干的，是人才干的。
想想刚才发生的事情，我自己心里难受极了。一肚子的委屈没有地方去说，站在那写字楼的前面，再看看那里面悠闲坐着的保安，�