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我也是出生在美国，生长在美国啊，也同样受到美国文化的感染，这有何不可呢？”
秦俑心里明白，衣着正式寻是对谈判**的礼貌和尊重，可秦俑从小生长在美国，早就受够了美国人的白眼、鄙视。他有意不穿西装，其实是在报复美国人，鄙视美国人，让他们也品尝一下受人鄙视的味道。
朱莉娅听后微微一笑，真没有办法，这大男孩做事很出乎意料，不按常理办事，是个非常奇怪的人。朱莉娅看了看秦俑，也未再出声，默许了秦俑的做法，她也晓得，就算自己不默许也无用，秦俑根本不会听，这大男孩太有主见，他人的想法很难左右。
出了希尔顿酒店的门后，秦俑和卡洛琳坐上了朱莉娅的红色‘福特’跑车。卡洛琳坐在前面，后面只有秦俑一人坐。这辆红色跑车也很漂亮，也只有白领高管人士购买得起，一般的美国家庭可不会购买这么豪华的跑车。
进入华纳兄弟传播公司的大楼后，朱莉娅领着秦俑和卡洛琳直接到了公司2会议室。在总台见到尤卡莉茜那小美人时，尤卡莉茜小姐不停的向秦俑、卡洛琳二人道歉。
秦俑对尤卡莉茜微微一笑，调侃道：“尤卡莉茜美女，你不用道歉，这不是你的错，你很尽职，我对你有好感。再说了，过去的事就让它过去吧，不必再纠缠。”
尤卡莉茜听了秦俑的话，心中一喜，随后是一愣，什么有好感？这是什么话，也太暧昧了吧！尤卡莉茜还是丢了个媚眼给秦俑，走在前面给秦俑他们引路。
到会议室坐下后，仅仅是片刻时间，华纳兄弟传播公司的总裁史蒂夫先生立即带着手下高管进入会议室。
史蒂夫见到秦俑和卡洛琳后，虽然心里面有了点准备，可当看到二人时还是大吃一惊，就是眼前这二个小屁孩子，让自己昨天忐忑不安，这也太年青了点吧，那女孩也就十八、九岁的样子，那大男孩更小，估计只有十五、六岁，他们手中真的有那么好的技术吗？
朱莉娅未理会老板的傻相，连忙介绍卡洛琳和秦俑给他认识。“史蒂夫先生，这们就是博海控股公司的总经理卡洛琳·埃弗特小姐，这位是她的秘书秦俑先生。”
史蒂夫先生被朱莉娅的话打扰后，回过神来，马上轻轻握了一下卡洛琳的手道：“对不起卡洛琳小姐，由于我的失误，昨天给二位造成了很大的误会，请你见谅！”
卡洛琳微微一笑，和史蒂夫轻握一下手后道：“史蒂夫总裁，不必介意，这说明我们二家公司有缘分，就算是误会都无法打断双方的联系。”
史蒂夫看了看秦俑，一身休闲服，更是让他郁闷，这样重要的场合怎么能穿休闲服呢？可想想美国的年青人，不都是这样吗，都有反叛心理。“秦俑先生，你好！很高兴能认识你！”
秦俑呵呵一笑，握了一下史蒂夫的手后道：“认识史蒂夫总裁我很荣幸，希望我们双方能达成合作意向，这对双方来说都有好处，也会给我们双方带来大把的美金！”
朱莉娅介绍完毕后，马上就要告辞，她晓得谈判不是她的工作，自己的任务已完成，没有必要再呆在这里。
眼看朱莉娅要离开，史蒂夫总裁马上道：“朱莉娅，你也坐下来一起谈判吧？”
朱莉娅听后稍稍一愣，可马上就明白老板的意思，毕竟秦俑、卡洛琳二人和自己更熟悉一些，有自己在的话，谈判的气氛会好一点。想能后，朱莉娅坐下来一旁，并不发表自己的看法，只是负责当听众。
双方稍加客气了一番，马上进入谈判阶段。首先由卡洛琳将具体的项目和技术向史蒂夫及其手下的高管们进行详细的介绍3，让他们心中稍有一点点概念和认识。
随后，马光将带来的CD机连接到华纳兄弟传播公司会议室里的音响上，随后拿出一张光谍放到CD播放机后，片刻时间，一首动听的美国乡村音乐随音响而出，接下来还分别播放了古典音乐、流行歌曲、摇滚音乐等曲目。这种全数字的播放器和传统的LP那种模拟式的播放是其然不同的，效果那是天上的地下，不在一个档次。
在坐的都是金耳朵，他们对声音、音符的辨别都是炉火纯青，只要有细小和误差都逃不过他们的耳朵。CD机中播放的音乐彻底震撼了在坐人，这样优美的音乐如同是在现场听演唱会，这和以往的LP模拟播放器音乐是二回事，比原来的更加的逼真，更加的动听。
音乐过后，会议室响起了一阵掌声，秦俑瞄了一眼史蒂夫及其手下华纳兄弟传播公司的高管们，随口道：“这就是数字音乐，它比模拟的LP音乐更加的逼真，在播放中不会出现任何差错，只要出现一个字符的错误，都无法播放出来。当然，在谍片制作过程中，会出现字符遗失的现象，可CD播放器有强大无比的纠错能力，光盘上微小的错误会让CD机给纠正，从而播放出全数字、很完美的音乐出来，这也就是说，数字时代来临了，模拟时代即将过去。”
史蒂夫看了看秦俑，又看了一眼卡洛琳，很慎重的问道：“请问卡洛琳小姐，整个CD播放机的技术及计光谍技术都在贵公司手中吗？”
卡洛琳听后微微一笑，从包里拿出世界各国的专利保护证书递交国书给史蒂夫先生。这些证书都是卡洛琳花了一月左右时间才在世界主要国家中办法完毕，都受到这些国家的保护。
卡洛琳拿出来的发明专利证书仅仅是她这次办理中的很小一部分，只是涉及到CD及光谍方面的发明专利技术证书，可也有数十项之多，加上各国的专利保护证书，堆起来都是一大码。
史蒂夫非常认真的翻看那些专利技术证书，全部看完后也花了他差不多半个多小时。看完后，史蒂夫先生又将这些证书弟给自己的手下查看。
此时的史蒂夫先生已经再也不敢小看对面坐着的二名年青人了，刚才查看的各种技术发明专利已经说明了一切问题。他们确实掌握了高端的技术手段，而且还都申请的专利保护，只能和他们合作，否则别无他法，想要重新避开他们的技术堡垒也不是件容易之事。
还未等史蒂夫开口，秦俑马上道：“史蒂夫先生，和你说实话，这些技术保护只是我公司手中的一部分，还有一部分是视频方面的。我想等时机成熟时，我们4也会推出VCD、DVD等全新的播放器，这类播放器不仅是在音乐方面，在视频方面也很完美。而且一张光谍的贮存量，目前的是高达600多MB，可是不用多长时间，我们能研发出贮存高达1G、2G、甚至6G以上的光谍，到那时其用途更加的广泛。当然，CD也好，还是VCD、DVD光谍，我们都针对电脑发明了相应的光谍，让谍片的销售更加的宽广。到那时，我想每年我们二家公司都会有大把的美金进帐。”
随后秦俑又将一些专业技术方面的东西向在坐的诸位进行了一翻讲解，这让史蒂夫及手下的高管们惊世骇俗。他们都未想到的是，这么大的男孩居然对技术了如指掌，很多专业技术知识讲得头头是道，比刚才的卡洛琳说得还详细。
第101章 达成共识
接下来是艰苦的利益分配谈判，也是此次谈判的重点。所有CD机、光谍方面的技术全部由博海控股公司负责；而标准的制定，技术的推广、普及，侵权的监督由华纳兄弟传播公司负责。并且是立即着手，在最短的时间内完成。
史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼后道：“卡洛琳小姐，那我公司在这次合作中能得到什么样的回报呢？”
卡洛琳听后马上回答道：“史蒂夫先生，我公司可是花费了大量的人力、物力及数十年时间才完成这些技术的研发，我想贵公司占10％，我公司占90％，这样的利益分配应该说是合理的。”
史蒂夫先生听后摇摇头道：“你们占的利益太多，我公司太少，这肯定不行。”
卡洛琳反驳道：“史蒂夫先生，你应该知道一项技术发明是要花多少时间和金钱，我公司现在手中享有这些技术是独一无二，我们看中贵公司的是你们善于推广和普及。如果贵公司不愿意的话，我们还可以找环球公司、哥伦比亚公司、梦工场等诸多公司，甚至是日本公司。具我们得到的情报，现在小日本的日立公司正在和荷兰的飞利浦公司洽谈合作，他们现在手中也掌握着一部分技术，可他们都还不知道这些技术早已经被我公司给申请了专利技术保护。我们急着想和贵公司飞快达到协议，无外乎就是需要我们双方制定的行业标准早公布，这样就能把日立公司、飞利浦等电器公司玩死，到时候他们都会来求咱们。”
史蒂夫考虑了一阵，继续讨价还价道：“卡洛琳小姐，贵公司能否再多让点利给我公司，这样双方合作起来更容易，虽然技术方面都掌握在贵公司手中，可我公司也要花大量的人力、物力进行保护、推广和普及，这些工作也是长期的。还有我公司在制作光谍时，你们手中的技术是否免费提供给我公司？”
靠！免费提供，这也太狠了点，那发明技术做什么呢？如果你公司拼命的扩张，甚至是参投的话，那我们还赚什么钱啊，反到成了为你们公司创造财富罢了。
秦俑正要开口，旁边的卡洛琳呵呵一笑，出声道：“史蒂夫先生，免费提供技术那肯定是不可能的，比其他公司少收点使用费还是可以商量。当然，这只是局限于贵公司的直属企业，不包含参股企业，贵公司要想享受优惠政策，必须是控股公司才行。”
史蒂夫心里也明白，要想让对方全免费那肯定是不现实的。对方现在开出的条件已经非常合理了，如果再争的话，就多少有点无耻的感觉。“卡洛琳小姐，那我公司的利益分配能否提高到20％，贵公司占有80％，这样应该2是合理的。况且要想飞快将CD这种全新的数字音乐推广开的话，我公司还想联合一些大的音乐、影视、传播方面的公司进行合作，到那时我公司也要给那些公司分配利益啊？”
秦俑听了史蒂夫的话，心里非常清楚，要想把一个新产品快速推广、普及，那确实是要花大力气，在人力、物力上也会投入很多。世界上有那么多的传播公司、影视公司、音乐制片公司，如果不联合一些大公司进行操作的话，是很难推广、普及开的。
卡洛琳见史蒂夫先生让了一步，她向秦俑稍稍瞄了一眼，意思是到老板你拍板定案的时候了，你不能再装孙子。
秦俑当然明白卡洛琳眼神的意思，他考虑了一下后道：“史蒂夫先生，你看这样好了，贵公司占15％，我公司占85％，另上我公司对于贵公司控股的企业只收取半价的费用，我想这个条件应该更加的优惠，这也是我公司的最后心理底价。”
史蒂夫听了秦俑的话，思考了一下，觉得这样的条件能接受，他马上向卡洛琳问道：“卡洛琳小姐，秦俑先生的话是否代表你的意见？”
卡洛琳听后呵呵一笑道：“史蒂夫先生，秦俑先生的话能代表我的意见，这你放心好了。”
史蒂夫站直身来，首先和卡洛琳握了握手，再次和秦俑也轻轻抽了下手，就才道：“合作愉快！那么咱们现在就来起草合作协议书。”
条件都谈妥了，起草协议书这类事就显得很简单，也容易，合作协议书在十多分钟后由史蒂夫先生的秘书打印出来。双方认�