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玄学大师在八零年代-第55部分

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  倒不如暂时忍耐下来,干脆多花些心思把杂货铺做起来,多多攒下积蓄。
  到时候,你带出来的那些孩子倘若真要出了什么事,你也好有余力去帮着他们。”
  苏秀秀没说口的是,马叔这一年正好逢四,正是运气不好的灾祸之年。
  相反,大庄这两年却是运气上升期。一时半会,他顺风顺水的,还真闹出不了什么大事端来。
  等再过一两年,马叔的运气转好,大庄的运气反而下行。
  到时候,两人再交手,结果可就大不相同了。
  “这……”老马听了大侄女的话,还真是处处在理。他也知道不能和大庄闹起来。只是,他又忍不住问。“我这杂货铺当真能赚大钱么?”
  苏秀秀却笑道:“这您放心,杂货铺不是还有我一份么。说什么,我也得让它赚钱。再不济,我还能给您写生意兴隆符呢?”
  苏秀秀明明说得很认真,偏偏容五爷和老马两位老兄弟,听了她这话就忍不住笑了出来。
  老马又说道:“大侄女,你要写生意兴隆符,我老马自然欢迎。只是,你可别让我家小马驹再写百福了。我做手术那几天,小马驹为了给我写百福,连功课都耽误了。后来,他们老师叫惠兰去学校,我们才知道这事。”
  容五爷也笑骂道:“你这孩子以后不许太过胡闹了,多帮你马叔想想办法才是正理。”
  苏秀秀撇撇嘴,到底没再反驳他们。
  只是,她心话说,我那生意兴隆符可都是抢手货。
  上辈子,多少富商重金跪求我来写,还得看大师有没有心情呢。
  偏偏,到了这辈子,父亲和叔叔却都以为她是小神棍,多半是在胡闹而已。
  好吧,她本来也是个神棍。
  *
  等杂货铺装修好了,容五爷也帮他们找到了合适的货源,开店的其他手续也办得妥当了。
  苏秀秀就按照后世常见的方式,提出了一些开业促销的活动,还写了份简单易懂的计划书。
  什么打折、积分、兑换小礼物,老马根本就闻所未闻。
  他本来识字不多,看苏秀秀这计划书看得眼花缭乱。整个人都晕乎了,他心话说,一个小杂货铺不至于这样搞吧?
  可偏偏容五爷那边,看完苏秀秀写的计划,却忍不住连连点头,他带着一脸满意的微笑,又转头对老马说:
  “兄弟,看来我们家闺女可没少帮你动脑筋。我看了这些计划写得着实不错。年轻人就是想法多。有些办法我都想拿过来自己用呢。
  依我看,你还是先按照她这计划来吧,说不定倒有些奇效呢。要是你觉得哪里含糊,不能理解,或者应该删减,再跟秀秀商量就是了。说不定她还能再想出更好的办法呢。”
  老马自然信得过容五爷他们爷俩,也就接受了苏秀秀的这个计划。
  后来,他又跟秀秀详细商量了一番,确定了所有的细节。
  就这样,在他们的杂货铺开业前十天,就在大门口悬挂上大红横幅,公布了开业时间,并且宣布开业前半个月,店内的所有产品全部九折销售。
  街坊邻居看了横幅和广告宣传画,都觉得老马家这也未免太小题大做了。不就是开个小杂货铺么?至于搞成这样么?
  再说,店内所有产品都卖九折,这不是亏大发了么?
  大家在私底下没少议论,老马就是个冤大头。
  也有人说,“老马敢卖,咱们就敢买,倒要看他这杂货铺什么时候关门大吉?”
  还有人说,“老马到底只是个老混混,也没什么文化,眼界也未免太低了些。他这辈子只懂得江湖义气,哪里会做买卖呀?”
  “可不是么,把带小混混那套兄弟义气,拿到杂货铺里来,老马肯定会赔的当裤子。”
  老马听了这些话,也不免有些忧心忡忡。
  等到苏秀秀再来,老马就忍不住问道。
  “大侄女,咱们这小铺子要是赔了可怎么办?我当裤子倒是不要紧,只怕连累了你跟着叔叔白受累了。”
  苏秀秀却摆手说道:“马叔,你这还真是当局者迷。你听那些街坊邻居瞎说个什么劲。他们越是这么说,对咱们越有好处。说的人越多,咱们开业后就越是能赚钱。”
  老马又问:“秀秀,你这话是什么意思?”
  苏秀秀笑道:“您想呀,我爸给你找来的货都是低价进来的。有三折的,有五折的,也有七折的。咱们都按照七折进货算,打九折卖出去。除去人工成本,咱们也还能赚不少钱呢。反正这货卖的越多,咱们就越赚钱。这叫薄利多销。”
  这时,小马驹也在一旁插嘴道:“爸爸,爸爸,按照七折进货,九折卖出去,每样东西能赚两折呢。”
  苏秀秀听了他这话,忍不住走到小马驹身边,摸了摸他的头笑道:“这小家伙越来越聪明了。不过,这事千万不能在外面说,这可是咱们的商业机密。”
  小马驹立马点头道:“我知道,姐姐,你放心,我谁也不告诉。不然,咱们家就赚不着钱了。我爸现在身体本来就不好,还要攒钱帮他治病呢。”
  苏秀秀只觉得这孩子实在贴心懂事又可爱,忍不住又摸了摸他的头发。
  站在一旁的老马,听这两人的对话,这才反应过来。
  可不是么,每样东西最少也能赚两成呢,怪不得秀秀说,薄利多销,卖的越多越赚钱。
  一时间,他既感动儿子聪明懂事,也觉得苏秀秀这大侄女实在很可靠。她老早就想好了,也布下局了,他还瞎紧张个什么劲?
  倒不如以后都听秀秀安排就完了。所谓疑人不用用人不疑么?
  于是,在正式开业的前两天,老马反倒变得冷静下来。他跟老婆忙着盘点货物,又把苏秀秀说的那些小细节,统统都梳理了一遍。
  事实果然也像苏秀秀说的那样,街坊们的流言蜚语,反倒帮着老马家杂货铺打了很好的广告。
  等到杂货铺正式开业当天,很多人都贪小便宜,特意赶过来,买到九折的商品。
  一时间,老马家的小杂货铺倒是挤了不少人。
  老马也没想到会有这么客人光顾,顿时就有点傻眼。
  只是又想到苏秀秀那套薄利多销的说词,他也忍不住兴奋起来。
  还好苏秀秀过来帮忙了,也帮着应付了客人抢货的突发情况。
  老马曾经带着的小子苏志平也跑来帮忙了。
  苏志平这人就是当初帮着打听消息的苏太爷的孙子,也是苏秀秀的同乡。
  他年轻时因为打伤了人,在牢里蹲了两年。出来后,在家乡遭人指指点点。
  小伙子一赌气,就跑到城里来谋出路。刚来时也没少吃苦头,老马一看这孩子年纪轻轻也不容易,就干脆带着他一起干了。
  苏志平感激老马当初的知遇之恩,这几年一直兢兢业业地跟着老马。
  当初,他知道老马住院做手术,就没少往医院跑。后来,老马出院,他也过去帮忙接送。
  这人一向沉默寡言,性子也有点狠戾,又真有案底在身。
  大庄也拿他没办法,好在苏志平倒也不拉帮结队,也不打架闹事,只是爱过来帮衬马爷一把。
  大庄到底还没站稳脚跟,也就干脆放任苏志平暂时不管了。
  *
  苏志平长得又黑又瘦,还有一身腱子肉,看上去横眉立目就挺吓人。
  他这一来帮忙,店内秩序自然就好了许多,打架闹事也就没有了。
  第一天,总算有惊无险。
  等到关门后,老马两口子一算这一天赚的钱,都不免有些吃惊。
  这可比老马昼伏夜出倒腾票子,赚的钱要多得多。
  夫妻俩商量之后,都觉得他们俩脑子是跟不上了。就下定决心,以后凡事都听苏秀秀的安排。
  之前,苏秀秀也曾说过,前期开业打折,只能是这几天的事。
  以后,他们势必要把价格涨回来。
  到时候,肯定有一批客人见无利可图,就会放弃他们的杂货铺。为了巩固留住这批客人,还需要别的手段。
  一方面,他们的服务要跟得上,对客人说话要客气,礼貌,和气,体贴。
  这方面老马就差了许多,只能坐在柜台上,等着收钱。
  还好有他媳妇在,惠兰是个带点小精明的女人,说话平时就总是笑脸迎人。原本跟街坊邻居处得关系就不错。这一开杂货铺,她更是如鱼得水。
  不然,单单是老马自己开杂货铺子,估计效果还不会这么好。
  没办法,老马在这条街上,早已凶名在外。
  另一方面,为了应对提高价钱之后,客人流失的问题。苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。
  在打折期间最后三天,老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。
  每人只要一次性花够六毛钱,就会盖上一个小图章。图章印满一整页9个,就可以兑换相应的小礼品。
  一开始看到计划书的时候,老马只觉得白送东西,实在太亏本了。
  可后来,按照秀秀说得办,的确赚了大钱。老马也就对她心服口服了,再说送的东西只是一些小玩意,并不值几个钱。所以,他们还是按照计划把这个小卡片使用上了。
  而且,按照苏秀秀说的,兑换的东西也并不重样。
  小孩子可以换铅笔、橡皮、本子;大人们可以换手纸、火柴、肥皂等其他生活用品。
  就这样,在打折促销的时候,老马又给顾客发了小卡片,告诉他们怎么用。
  人们都或多或少,带着点占小便宜的心理,何况老马家杂货铺卖东西又实在不贵。还可以白白兑换礼物,买谁家的不是买,干嘛不来老马家?
  于是,在恢复正常价位以后,大家仍是愿意来老马家,花够六毛钱,盖一个图章。
  再后来,真的有人领到礼物了。其他人也就更愿意相信老马杂货铺了。有的人家宁愿绕道,也要来老马家买东西凑图章。
  *
  这时候,在大多数人看来,老马就是个冤大头。
  搞出这花招手段,不过是自己亏本赚吆喝罢了,完全就是瞎折腾。
  他们哪里又知道,这些花招手段,使得客流量不断上涨。
  容五爷帮着他们找的进货渠道成本本来就低。老马就算走薄利多销的路线,也能赚不少钱。
  这样积攒下来,到了月底一清算。老马又被收入吓了一大跳。
  这些钱,他从前想都不敢想。
  捧着这些钱,他才明白过来容五爷为什么当初要说,秀秀的计划书很好。
  还好当初他有远见,想到拉苏秀秀入伙。
  老马为人大气,又讲义气。赚钱之后,除去成本。转过天来,他抽空就把那一成分红,给苏秀秀送到家里去了。
  苏秀秀本来还说做生意,有赔有赚,还是到年底再分红才好。
  可老马却笑着说,“有大侄女你帮我出谋划策,恐怕这生意要赔本也很难。这钱你还是先收好吧。你要是不肯收,马叔心里该过不去了。”
  没办法,老马好说歹说,苏秀秀最后还是把那钱收下了。
  当天晚上,苏秀秀就把钱上交给容五爷,容五爷却不肯收。
  “这是靠你自己赚到的钱。你自己拿着花就完了,何必上交到家里?”
  苏秀秀想了想,又开口说道:“我这吃穿都不愁,也没什么地方要花钱。倒不如,爸您帮我把钱攒起来,看见古董文玩,或者其他什么能增值的东西,帮我买下来收着就是。等我有用的时候,再兑换出钱来就完了。”
  容五爷一听苏秀秀这话,只觉得他闺
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