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他知道目前的经济大气候对开拓新的业务是十分不利的，没有好的方法是很难开创出业务工作新局面的。
善于综观世事风云变幻的余再来从中得到了一个启示：名人效应。他在业务市场摸底碰头会上对业务人员要求道：“现在什么都讲效应，有品牌效应，明星效应，名人效应，稀物效应等等的宣传取得效应，我们也可以利用公司的‘全国侦案英雄廖振山’和‘省人大代表代表、知名企业家赵一铭’两位名人做宣传取得业务效应呀。”他为此请了广告公司根据他的意图制成了宣传专页，每到一个单位都先递上宣传单然后再讲业务，他这一着确实很管用，客户听到‘全国侦案英雄廖振山’和‘省人大代表他表、知名企业家赵一铭’的名字后都十分惊喜和敬重，首先在心理上不会产生怀疑公司的虚假性，然后会坐下来认真听讲业务方面的事。
余再来带领业务人员每日早出晚归，非常敬业地跑单位为新公司联系业务，全靠一双腿跑市场，做业务是一件动脚动嘴的苦差事，他们每日回到公司时都已经累得筋疲力尽，口干舌澡，实属不易。
余再来接到我的电话就猜到要他来问什么事，所以手里拿了一大叠的业务合同意向书，脑子挺灵活的，是个做事的人。
“我们采取廖副总和赵总的名人效应开展业务沟通工作，取得了意想不到效果。目前已经完成了前期的市场调研摸底，前阶段我和其他俩位工作人员实行分片走访了市建设规划局，城市执法管理局，城市设施维护管理处，园林管理处等单位，他们表示会把业务让给我们专业公司来做，到时候要签个业务合同。”余再来汇报说。
我听了心中暗喜，这个余再来果然有灵气，争气，有思想，工作有办法，没有让我看错眼，是个可以培养的好苗子。
“公司员工是饭汤配窝窝还是牛奶配白馍全看你的业务量，你肩上的责任重大。你的前期业务摸底很有成效，为后面的签约打实了基础，工作很有思路，做每样事都得‘12’即敬业、勤劳灵动，这样工作肯定会做得好。接下来你还要组织转岗培训工作，这项工作做得好坏关系到今后工作质量标准化，工作质量标准是我们生存的法宝。”我鼓励道。
“好的，我一定好好向少帅学习，高标准严要求自己，把每样工作做好。”余再来祈诚地表示。
小星迫不及待地说：“余副主任，机械设备已完成试制和运行工作，现在的重点工作是分流出来的人员进入新的岗位开始新的工作，所以聚焦点转到了你的身上了，你要保证新上岗的人员有事做，保证他们的收入与原来的收入不降。”
余再来胸有成竹地说：“没有问题。我和其他两位业务人员经过这阵子的密集拜访，成效不错，目前基本能确定的业务有二大类：一类是卫生保洁和绿化维护工作，已经拿到了市政府大院、区政府大院、市水利局办公大楼、职业技能学院、第一中学等单位的卫生保洁和绿化维护的承包意向合同；第二类是城市基本设施建设和维护工作，项目包括城市排水沟盖板损坏修复、栏杆安装和维护、道路的损坏修复等属于城市环境设施建设的范围都算。这二大类工作就能容纳100多个一线人员上岗，加上公司正副职领导和管理部门编制19人，总共要122人上岗。”
说完后，他从背包里拿出了一大叠的业务合同意向书给我和小星看。小星认真地看着每一份意向合同。
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第七十八章 落实岗位定大局
余再来的工作虽然取得了很大成效，但我还是对关键性工作提出了更高的标准。
“这100多一线人员怎么安排，要根据工作性质设置好岗位，各个岗位编制多少人要预先做好计划。”我提醒道。
“我考虑好了，共需要103个一线人员，岗位是：卫生保洁方面设置清洁管理队，分市政府大院组、区政府大院组、市水利大楼组、学院组、中学组，人员编制根据楼宇面积核定。清洁管理队暂定30人，设队长1人，副队长1人。绿化方面设绿化管理队，也分5个组，人员编制14人，设队长1人，副队长1人。第二类是城市设施维护队，划分区域负责，下设道路修复组5个组，土方砌工组4个组，栏杆安装和维护组4个组，人员编制89人，设队长1人，副队长2人。”余再来一口气把103人的分流布局说得清楚楚，滴水不漏。
“新公司一级的管理岗位你有没有考虑过怎么设置？”我又问。
“我有了解相似的公司内部管理情况，初步设想我们新公司可以设经理1名，副经理2名，一位分管行政后勤，一位分管工程和业务。内设5个部门，即行政办公室，编制3名（含水电工1名）；人劳部，编制2名；工程部，编制4名；业务部，编制2名；财务部，编制2名；保安部，编制3名（含2名保安人员），新公司合计管理人员19人。”
作为博士生的小星听了余再来的工作汇报后着实感到惊讶。他真的没有想到一个一线的土工人，没有做过管理，没有做过业务的余再来会有那么大的能量在就业困难，经济下滑的形势下能顺利地拿下那么大的业务，这是100多号的饭碗啊，实属是一个创举。
可见余再来付出了很大的努力，他心中的朝阳腾然升起，觉得公司的希望就寄托在这么多忠诚、敬业的员工身上，他为余再来的工作能力和所取得的成效点赞。
“余副主任你辛苦了，取得那么好的成绩真出乎我的意料，你为公司付出努力，我代表董事会感谢你！”
余再来被小星大大夸奖一番受宠若惊，心里感觉到有一种被尊重的自豪。
余再来万万没想到自己一个初中没毕业做苦力的能拥有今天的地位，能与旺族子弟，公司高管一起议大事，难道这就是常听到的风水轮回转转到我身上了，他更坚信了一位成功人士说的 “人的命运并不是上天生成的，机遇人人都会遇到，只要心存志向，努力搏击，机遇就会与你相伴而行。”他告诫自己一定要努力再努力！
“小星，我们不拘一格地选拔像余再来这样一位无学历、无资历、无职位、无经验的‘四无’员工，你有没发现公司出现了什么新的变化？”我也被余再来的业绩所震憾突发而问。
“我发现了公司政令畅通，所布置的工作一呼百应，成效超出我的想象。现在可以肯定了，你的不拘一格选拔人才的做法是对的。我还在国外时受西方教育的影响认为管理人才都必须是要受过高等教育的，回来后发现了你和公司的绝大多数其他管理人员都没受过高等教育，并且也没有什么大公司管理的经历，可是管理企业水平不比研究生、博士生差，余再来只有初中文化，但是他能在很短的时间里完成了公司的业务定单，这个工作就是大学生未必一定能完成。我从中得到的启示是做管理不比做科技需要专业知识，一般文化就可以，没有经验可以在实践中摸索，没有资历可以积累，没有职位给了就有，只要有责任心就可以。我会举双手一直支持你，你是对的。”经历了那多的事小星也确实改变了过去的观念，他说的这些话足以说明他内心的感悟。
“不拘一格用人不是盲目用人，用的是人才，什么是人才，各人的标准不一样，而我认为有一项专长，有热情、有责任就是人才，叫土人才，是不受学历资历、职称限制的，像余再来这样的人什么也没有，但他能提出重要建设性的改革提案，所管的工作完成得那样出色，你能说他不是人才吗！如果按清规戒律去选人，余再来就没有资格来当筹建办的副主任，也就会埋没一个有热血，有责任，有才干的人才，你说是吗！”
岗位的落实为下岗分流员工解决了就业出路。
我了解过码头工人之所以会来当码头工人绝大部分是因农村家庭贫困造成失学没有文化，要文化高技能强的城市岗位他们做不来，只好做这种苦力活，这份工作对于他们来说是很重要的，如果让他们下岗去另找工作就为难了他们。
这几年出现的城市农村潮现象，农村青壮年往城市涌入，里面大部分人文化较低，到城市后又遇到了谋求职业狭窄的困难，除了苦力行业、工厂普工外能适应他们工作的岗位有限，许多人找不到事做，只能打零工，经常歇工有一天没一天地过日子，他们是社会最底层的群体。公司有义务保证每位下岗人员重新上岗，这是人道主义和社会责任。
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第七十九章 动员大会安人心
双肩担义务，心中装责任。
我竭尽全力组织完成了为下岗分流人员创造新的就业岗位。
对“以机换人，分流人员”都是保密的，主要考虑到怕造成人心动乱，但不管怎样保密还是慢慢被工人猜破了天机。随着机械设备的试运行成功和正在安排生产的六台电子输送机设备，工人都已经清楚了公司接下来就要减人了，在目前武江市属于这类粗放型的行业工资收入最高的只有武江码头，很多人都担心自己下岗，一时间出现人心惶恐现象，人们不免议论纷纷。
“电子机械输送机制造好了，我们就要下岗了。”
“我们又面临下岗的威胁，有了机子就没有我了。”
“我没有关系肯定会被减掉。”
“队长对我不好可能会先下我。”
工人的议论对生产的影响越来越大，有的生怕自己被减下岗，开始向队长和相关的管理人员请吃送礼了，有的认为要下岗就干脆不上班了，去预先找单位。
“少帅，这几天我队里的工人请假的越来越多，活都快没人干了，怎么办呀？”马荣天向我告急。
我听了心里很着急，找来小星商议：“现在大部分人都知道下一步就会减人，已经不成秘密，分流人员动员大会不能再拖了，再不开会出乱子。”
“开吧，面对这样的局面我还是第一次遇到心有点虚。赶快把会开了，向他们说清楚，尽快结束这种危险的动荡。”
“那就明天开吧，材料我已经准备好了，上去讲讲就是了，你去通知各队明天上午停工不开班，包括机关管理人员全部参加动员大会，还要请出老爷子出席压阵。”说实话面对这么大的事我也诚惶诚恐的，就怕我的说服力达不到，有干爹在场压阵会好点。
动员大会到会员工空前的多，几乎没有一个请假的，就连员工家属也不请自到参加大会，会场座位坐满了，他们站在过道上旁听。由此可见，谁也怕下岗，谁也下不起岗，许多举家出外的农民工靠的是一个人的工资养活一家人，许多农村的贫困家庭等着在外打工亲人的那点钱寄回来维持一家老小的生活，这是她们唯一的经济来源。
我看到这一情景立感肩上担子重千斤，良心和责任告诉我，无论如何不能让一个人失业。
主席台上端坐着老爷子和公司的几位领导。
“各位员工同志们，今天大会的主睿怯晒靖弊芫砹握裆阶鲎诜至鞯亩北ǜ妗Ｏ衷谖医樯艹鱿裉齑蠡岬牧斓迹纠隙鲁ふ砸幻露