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首席女设计师-第100部分

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她抬头看他一眼,想着有些话是不是她不说他就不会明白,她以前不说,以为他总会明白的,就像她知道他失业的时候也会很痛苦,但是这三个月后,结果她把所有的压力委屈独自承担,换来的却是叶小凯对她的冷脸冷色,所以她觉得有必要对他挑明。
“小凯,我想有些话我不说你大概不会明白,我一个人在外面,受了很多的苦,我一心只想我们两个人能够过得好一点,我很害怕我失业,那时候我和你都不知道怎么过。”
李文琳对他这些,叶小凯用他的大眼睛静静的看着她,那里面没有任何表情,他沉默,李文琳在心里叹了口气,拿起手袋出了门。





第九十八章 关于团购的猫腻
(九十八)
张莉莉最近一直在偷偷摸摸的忙团购的事情,她一个人忙不过来,想拉马畅入伙,两个人结成同盟,一个原因是自己势单力薄,对方仍然需要大量的设计师,马畅是很好的人选,他可以帮到她,又不会背叛她,比起其它同事,他是不二人选,让张莉莉百分之百的放心,另外一个原因,马畅对她有恩,她不想和他成为恋人,那么报复他就是理所当然的,所以她想拉马畅进来,因为如果参与团购,这其中肯定有很大的一笔提成。
所以一天下班后,张莉莉就直接走到马畅的阁子间处,笑微微的对他道:“马畅,我请你吃饭去。”
马畅正在收拾着他的办公桌,桌色的兰花已经长得有模有样了,张莉莉看了一眼那兰花,看他照顾得那么好,心里在想着,是不是因为她的缘故,因为这花是她给他怕。
未免多了一点心思。
马畅不知道张莉莉的想法,以为还是像平时一样,两个人下了班互相作个伴,一起吃吃喝喝,所以笑着说好,很爽快的答应了。
两个人到了老地方,点了菜,要了冰镇的啤酒,喝了几杯酒,张莉莉就开门见山的把事情提了出来,她对马畅道:“马畅,你也参加进来好不好,现在我们非常需要设计师,就是设计师和施工队太少,他们以前能包下我的业主所在的那个小区就不错了,没想到,后来又有七八个小区想一起把装修包给我们,因为所有的业主都认为是这样很便宜,呵呵,所以我们现在签单都签不过来了,有一天,我实在签得太多了,都有点担心呢,这么多,怎么忙得过来啊,呵呵,马畅,你参加进来吧,我们可以赚一大笔钱。”
张莉莉眉飞色舞的述说,劝说着马畅。
马畅一边喝酒一边在那里听着,张莉莉一个在那里滔滔不绝,把团购的前景说得无比的好,马畅看了一眼张莉莉,心想,在她的心里,有大把的钱赚就是好事吧,就像上次的材料返点一样,张莉莉其实看似成熟,未免有点天真,这事上都有这样好的事,凡事都是双刃剑,如果来钱多来钱快,意味着风险也越大。
马畅一边喝着酒一边在那里沉思着。
张莉莉等不及了,她对他道:“马畅,你到底想好了没有,给我一个答复啊,答应下来好不好,这是大机会啊,我们赚的会比公司多得多。”
张莉莉催着他马上答复,无奈,马畅放下酒杯,只能把自己的真实想法说出来:“莉莉,我不能参加这样的团购,而且,我也劝你不要参加。”
“为什么呀?”
张莉莉双手一摊,身子往后面一仰,靠边椅背上,不解的看着马畅,想着有这么多钱不去赚,不是傻瓜是什么。
她甚至诱惑他,对他道:“马畅,你想啊,只要做了这一笔团购,你肯定能够赚够你出去旅游的钱了,你就再也不用工作了。”
马畅笑了笑,想着她为了拉他进去,真是千方百计,他笑道:“莉莉,你还真说对了,我还真的是无所谓,我大不了出了事,辞职不干,但是你不能啊,你不是想买房子吗,还指望着这份工作长久稳定下去,你能够按揭贷款呢。”
张莉莉不明白了,她皱眉对他道:“你不要乌鸦嘴,怎么可能会出事情。”
马畅看她一眼,对她说道:“莉莉,你是真不明白,还是被金子的光闪花了你的眼睛,这么简单的事情你都看不明白。”
张莉莉有点急了,皱眉对他道:“你有什么话就直说,不要拐弯子了,我都要火了。”
马畅点点头,两只手合在一起,对她说道:“你刚才说的我都认真清了,现在心里也大概有了数,你听听,我给你分析分板,你参加这种团购,如果一旦出了什么问题,绝对是有百害而无一利。”
张莉莉有点害怕了,她不再吱声,紧张的看着马畅。
马畅对她道:“你刚才给我说,一个小区有一千多户商品房要装修对不对,你们还打算包七八个小区,那么保守估计,也就是说有七八千多户,对不对。”
“对啊,这样才有很多钱赚啊。”
张莉莉被钱迷了心,兴奋至极。
马畅笑了笑,对她说道:“莉莉,其实这团购,里面有很多猫腻,说白了,就是一个骗局,受骗的是业主,而你们呢,不管是施工队,还是设计师,还是组织这起团购的所谓小型的装修公司,就是骗子,骗子能长久吗?骗来的钱,如果有一天,业主终于醒悟,他们会找你们麻烦的。”
张莉莉不作声。
马畅继续说道:“我估计你现在被钱迷了心,我这样说你不会相信,那么,你听我分析给你,莉莉,在设计这一行,我比你早进来三四年,我比你懂得多,我不是为业主着想,我没这么伟大,有人受骗上当,那是他们的事情,我是为你着想,我不想有一天,你惹火上身,给自己带来无尽的麻烦,你听我说,你仔细想想吧,一个小区一千多户,七个小区七千多户,这么多商品房的装修,七个小区的,哪家装修公司有这么强的实力接这么多单?我们按市场平均水平来估算一下,打个比方,每家装修公司通常只有几十个施工队,这样一来,他们就必需到外面到处找施工队来挂靠他们做,挂靠相信你很明白吗,很多游击队也挂靠在装修公司的名下,不打外面的施工队不行啊,不然单接不过来,于是外面的游击队就直接成了他们的施工队。只要想到联盟公司来做的,施工队就要上交二万元的押金,也就是说有钱就能进来,不管装修队的水平如何,外面游击队的水平怎么样,人的素质怎么样相信你也清楚,是不是,这样会是什么结果,你想过没有。联盟公司得到了这些资金后,他们就可以一起去到外面买大量的材料,这是他们资金的来源。这是第一个方面,我一个方面一个方面给你讲。
第二点,我们从设计方面考虑,签单的业主很多,设计上不可能给业主一个一个出,联盟的这几家公司就最多把每个户型出二三个方案出来,业主只能在这些方案中挑选一个,然后就签单。你们是不是这样做的,有没有这样打算过,因为不这样做,你们没有别的办法。
公司这样做对设计师就没有任何挑战性了,所以就把设计师的提成打低,原来是给4到7个点的,现在只给二个点的提成。另外再加上还没有底薪,而几家联盟的老板们是不会让自己吃一点亏的,于是这个点数大大影响了设计师的利益,所以明确表明一个规定就是………设计师只负责签单,施工过程不用设计师来负责,一律由项目经理来管。所以莉莉你不要以为你真能拿到很多钱,不会的,你不要被表象疑惑,事实上没有返点可拿,单拿那点提成你拿不到多少钱的,你相信我,我对于这一行,对于外面这些小装修公司的作法太熟悉了。
第三点,再来说说项目经理,一家公司的项目经理一般只有几个人,本来人数就不多,那么这么多单要管,怎么能管得好?因此所谓的项目经理仅仅是个表面现象而已。表象就只能做表面文意,到时候工程出了事,是没人负责的,没人负责的话,到时候业主找不到人,你能保证他们不会闹起来,如果业主联名闹起来的话,那些游击队不怕,真正该害怕是你。
第四点,材料方面,以前施工队伍都有自己买材料的地点,现在由联盟公司负责配送,这样他们以前常期合作的关系就没有了,他们拿来不到中间的差价了,而联盟公司一样提25个点,造成很多施工队不满意。可是如果这个施工队不做,后面一堆人等着接单。
联盟公司保证给每个施工队五个单以上,他们必需做到量才能有钱挣,所以会有几个施工队能给业主保证工程质量的?哪个不急着想接下一个单,都希望尽快做完了接下一个单,那装修的质量如何保证?业主的要求如何保证?我有没有说错,这样的团购装修肯定会出问题
所以莉莉,你要三思!不要冲动!这种团购风险性太大!没有必要冒这个险!”
马畅把话说完,松了一口气。
张莉莉不再作声,但是她摸摸良心问,她就算只拿那些提成,也是一大笔收入啊,她平时一个硬币都要掰成两半花的人,怎么可能眼睁睁看着有钱赚不去赚?
她说道:“你也未免太杞人忧天,很多团购最后也没出事的。”
马畅就无可奈何了,他摇头说道:“我该说的都说了,你要是非要参加不可,我也不拦你,我是无论如何不会参加的。”
张莉莉也不吭声了,知道想说服马畅参加这个团购是不可能的。
她说道:“我原本想让你加入进来,也只是想报你一个人情,你上次把业主让给我签了,我都不知道怎么报答你。”
马畅倒是有几分感动,想难得她还记得。
无奈,接下来张莉莉抬起头来紧张的对他说道:“哎呀,这团购的事我可只对你说了啊,你可千万不要让公司知道啊。”
马畅立马一颗心难受起来,想他们私交了这么久,她竟然还如此不信任他,这个女人真是又可爱又讨厌。




第九十九章 调适心情
(九十九)
时间过得很快,转眼就到了李文琳和广兴的常务副总朱杰约定的时间。
李文琳一直心中忐忑,避免去想这个问题,但是逃避只是一时的,她不可能永远逃避下去,迟早要面对的。
见面的那一天,她已经画好了广兴的第四套图纸,乔振天站在她的面前,苦口婆心的给她做战前总动员。
李文琳手里紧捏着那一卷图纸,只有看到这些图纸,她才能意识到自己的真正身份,才能让自己在这样难堪的处境里不致于那么愤恨和难过,才能够硬着头皮撑下来。
“文琳,我对你说的你都记住了吗?”
乔振天叮嘱完所有的事情,最后出声问李文琳,李文琳今天穿着一袭红色的连衣裙,长长的黑亮卷发风情万种的披在肩头,看上去不是去谈合同,而像是赴情人的约会。是的,平时乔振天教导她的她都认为是对的,但是如果要她真正面对,去和朱杰见面,她的心里就一切都听不进去了,她还是做不到。
她早上来上班时不是穿的这身衣服,她原先就是简单的T和陈旧的蓝色仔裤,舒适的平底鞋,头发随便扎了一个马尾,但是乔振天看到了,就强烈反对,亲自叫了一辆车子送她回了家,让她换一身衣服出来。
李文琳起初不同意,对他说道:“老乔,这样有什么不好,我是谈合同,接洽业主。”
她想着打扮得这样随意,潜意识里也是一种自我保护,看上去普普通通,心静如水,也不会激起对方业主什么不好的想法。
但是乔振天不这么认为,他是男人,他懂得男人,他对她道:“文琳,你想不想事情快点结束,想不想今天把广兴这个单签下来?”
李文琳说道:“当然想。”
这场战争打得太久,她已经身心俱疲。
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