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埃文贝尔自己找了一张椅子坐了下来，“这件事，我觉得，迪士尼无论拿多大的利益来交换，最终的胜利者都是迪士尼皮克斯至多只能算是利益获得者罢了，谈不上合算与否，因为吃亏是注定的”
埃文贝尔的话让约翰拉塞特愣了愣，开始琢磨起来；而相反，史蒂夫乔布斯却是立刻就领会了这番话的意思，一脸兴致盎然地看着埃文贝尔上次在疗养院的时候，埃文贝尔对于这个问题的观点可没有如此敏锐，那时候还稍微模糊一点，但这次一下就抓住了问题的核心史蒂夫乔布斯猜测，应该是十一工作室现任的首席执行官泰迪贝尔的看法
其实埃文贝尔的这句话并不难理解史蒂夫乔布斯希望与迪士尼继续合作，谋求的是发行渠道和作品资源可是，如果皮克斯和迪士尼继续达成合作协议，而迪士尼的资源也与苹果iTunes达成协议，其实真正获益的还是迪士尼仔细推敲一下，迪士尼赢得了皮克斯的动画资源，这可以保证他们公司基础的经济来源，因为他们所有一切周边都是围绕动画片展开的；其次，资源赢得了iTunes的渠道，这也是推广迪士尼自己作品的兴方式所以，一旦协议达成，表面上的盈利者会是史蒂夫乔布斯，但真正的赢家，始终都是迪士尼，这笔生意，迪士尼从一开始，就坐在了胜利者的位置上史蒂夫乔布斯所能做的，只是利用手中筹码，赢得多的利益，仅此而已
“那么你觉得，皮克斯的未来应该如何发展，才能保证我们的最大利益呢？要知道，和迪士尼合作，我们可以拿到的利益绝对不是一点半点”史蒂夫乔布斯意味深长地说到
坐在旁边的约翰拉塞特不由看向了埃文贝尔，他似乎触摸到了一点端倪，但还是抓不住问题的重点的确，他不是一个优秀的经营者
埃文贝尔有些意外，这是史蒂夫乔布斯愿意听听十一工作室合作计划的信号，上次他在疗养院提起的时候，史蒂夫乔布斯完全就是滴水不漏可没有想到，今天只是过来皮克斯谈剧本，却得到了第二次谈合作的机会
不过埃文贝尔可没有慌张，只见他露出了一个沉着的笑容，“那就要看，皮克斯希望得到的有什么，发行渠道？作品资源？还是工作室的dú lì自主，以及长远稳定的未来？亦或者是……全部？”
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993 利益取舍
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“全部？呵呵”史蒂夫乔布斯听到了埃文贝尔的“大话”，不由轻笑了起来，不过他却没有多说什么，只是那一句“呵呵”的轻笑，就包含了太多的信息，似乎在说，“年轻人真爱说大话，也不怕风大闪了舌头”
作为苹果公司的首席执行官，史蒂夫乔布斯的大局观和对未来走向的敏锐直觉，总是为人称道想想，当初皮克斯被史蒂夫乔布斯从乔治卢卡斯手中买下来时，只是工业光魔公司旗下的一个动画部门而已，仅仅一千万美元，现在却成为了全美首屈一指的动画工作室，完全就是人人贪恋的香馍馍而埃文贝尔是清楚地知道，未来，迪士尼为了皮克斯，可是足足花费了六十七亿美元的代价这比起当年的一千万美元，足足翻了六百七十倍
这样的史蒂夫乔布斯，在考虑与迪士尼的合作时，自然是方方面面都想到了，发行渠道，作品资源，工作室的dú lì，未来的稳定，史蒂夫乔布斯都做了综合考虑得出的结论是，迪士尼的确是最出sè的选择，不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫乔布斯利益最大化的想法，不要说双方之前有过十几年的良好合作了当然，前提是迈克尔伊纳斯下台，否则合作就不可能达成可就算是迪士尼，也不可能满足史蒂夫乔布斯所有的想法，至少皮克斯的dú lìxìng就要受到严重挑战
埃文贝尔当然知道，在史蒂夫乔布斯面前说大话是什么样的结果，别人也许目前还看不到苹果公司的出sè，但他绝对是再清楚不过了可就是这样的情况下埃文贝尔依旧口出此言，自然是有他的考量
埃文贝尔知道，当初首次谈合作事项的时候，虽然只是试探，但却没有能够打动史蒂夫乔布斯，最主要的原因就是，他没有把十一工作室的优势阐述清楚当时，埃文贝尔分析了很多各种利弊情况都进行了阐述，但是这些东西史蒂夫乔布斯内心也都十分清楚，没有必要让埃文贝尔来和他分析不过，当时埃文贝尔也只是进行一个初步的试探所以没有达到目的也无所谓但是今天，是埃文贝尔的第二次机会，他必须把握住，他要让史蒂夫乔布斯清楚地意识到：十一工作室的优势是什么，这样才能让史蒂夫乔布斯内心的合作对象候补名单中增加上十一工作室的名字
所以，埃文贝尔说大话了
其实，严格说来，也不是“大话”因为埃文贝尔会如此说，都是有来源的
“首先让我们来看看皮克斯作品的发行渠道，迪士尼的发行资源长处所在就是拥有庞大的发行网络，还有动画片方面的良好名声但是，就目前来看，这两样似乎都不占据优势了目前发行网络方面，二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司；至于动画片，迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了所以，如果皮克斯是希望确保发行，和任何一家大型电影公司都能够达到目的，就算是自立门户，想必上门的公司也绝对不少”这个问题其实上一次就讨论过了，埃文贝尔也就没有多说，这也是十一工作室最不利的一点
“作品资源方面，呵呵，史蒂夫，你不会认为现在年轻人会登陆iTunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画？迪士尼的作品资源虽然丰富，但其实真正能够使用的十分有限，我看就算是梦工厂的作品，在这方面都比迪士尼有优势，不要说其他公司了当然，在我看来，十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大，虽然我们的作品资源十分少，甚至少得有些可怜，但仅仅一个‘美国偶像’，我想就有足够的吸引力了”埃文贝尔的这句话，一下就戳中了史蒂夫乔布斯心中的要害了
的确，其实史蒂夫乔布斯对于迪士尼最大的渴求，不是发行渠道，反而是作品资源一个稳定的发行渠道固然重要，但正如埃文贝尔所说，以皮克斯作品的质量，发行公司肯定是不缺乏的，只是谈判过程麻烦了一点罢了但作品资源却不同，这对于iTunes未来的发展有着至关重要的作品史蒂夫乔布斯很清楚地知道，埃文贝尔把数字音乐商业化推广了开来，这对于iTunes有多么重要；他还很清楚地知道，“美国偶像”目前强大的影响力的确，也许十一工作室在量方面没有任何优势，但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司
“至于工作室的dú lì自主，我想只要不是和大型电影公司合作，皮克斯就不会面临这方面的问题了”埃文贝尔简单地说到，“所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和梦工厂，或者是十一工作室达成合作，会是一个十分不错的想法”不同于上一次，埃文贝尔没有再提什么自立门户了，而是把十一工作室直接就推了出来，十分直接地就表达了合作的意愿
约翰拉塞特这时才反应过来，原来，十一工作室和皮克斯有合作的想法如果可以和十一工作室合作，这的确是再好不过了也许，十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势，但确实可以让皮克斯有一个zì yóu发展的未来
第二次的谈判，比起上一次，史蒂夫乔布斯的脑海里只是增加了一点内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值如果说，上一次史蒂夫乔布斯十分颇感兴趣罢了，并没有任何的表示，不要说具体举动了；那么这一次，史蒂夫乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围
再看看埃文贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多说了，史蒂夫乔布斯已经从约翰拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案所谓合作，就是一个利益取舍的问题，以前是如此，现在是如此，未来也是如此现在，十一工作室身上的筹码加重了，所以史蒂夫乔布斯愿意把其纳入考虑范围，但是最终的决定，依旧是一个利益取舍的问题
看着史蒂夫乔布斯脸上淡定的笑容，埃文贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口，他对今天自己的表现十分不满意因为在与皮克斯合作的方案之中，十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了，要与迪士尼相抗衡，难度太大
“你刚才说晚餐要吃什么？”史蒂夫乔布斯才不管话题转换得是否生硬，对于埃文贝尔的话，直接就没有回应，跳回了刚才的话题上
埃文贝尔心中有些泄气，但脸上还是笑呵呵地说到，“法国料理，怎么样，有兴趣吗？我下午和布拉德他们说了许久的法国料理，现在满脑子都是这些东西”
“布拉德的屋子里全部都是老鼠，难为你了，现在没有满脑子都是老鼠”约翰拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商业上的事情还是要史蒂夫乔布斯拿主意，不仅因为史蒂夫乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份，也因为史蒂夫乔布斯才是真正的经营好手所以，约翰拉塞特也没有在这个话题继续下去
听到这句话，埃文贝尔的整张脸顿时就皱了起来，“我真佩服布拉德，他对这个问题一点都不介意”刚才进去布拉德伯德的会议室，里面至少摆放了二十多个老鼠笼子他们说，为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现，他们必须近距离观察老鼠的形态，所以弄了一堆的老鼠过来
其实如果只是几只的话，那感觉还好，但是二十几只，在他们讨论的时候，老鼠就不断在笼子里爬，那种吱吱叫的声音，让人鸡皮疙瘩全部都束了起来“布拉德还说，他们一开始也觉得很奇怪，但是习惯就好了上帝，习惯？”
埃文贝尔和约翰拉塞特、史蒂夫乔布斯一起离开了会议室，加入了一起前往享用晚餐的行列
虽然表面上埃文贝尔没有太大的动静，但他心中很清楚，今天这第二次机会，他还是没有把握住史蒂夫乔布斯依旧没有任何动容的模样这让他有点沮丧
埃文贝尔其实很清楚地知道，十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道如果有了发行渠道，估计和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底气就会充分许多了
关于发行渠道，其实当初大卫格林布拉特还在公司的时候，他们是有讨论过的可是十一工作室本来就是一家小公司，当初就连十一制作这个部门都没有完全建立起来，根本没有jīng力去经营发行这一块的事宜所以，埃文贝尔决定，没有必要太过贪心，还是把jīng力放在作品的制作上可是现在看来，发行渠道的问题，却制约了十一工作室的进一步发展
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994 发行渠道
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自从十一工作室成立以来，埃文贝尔等人前后两次讨论过发行渠道的问题，两次都是因为工作室的人手不足、jīng力不足，最终决定放弃而大卫格林布拉特离开十一工作室之后，这块领域是