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荷花给自己打着气，和田大强走进了玉容娇胭脂铺。
跟百花红相比，这里店面不大，顾客也没有百花红多，柜台上摆着各种胭脂水粉，看着外头的包装显得比较普通，更平民化一些。
荷花看了看四周，向一位伙计模样的人问道：“大哥，你们掌柜在吗？”
伙计看了她一眼，说道：“小姑娘，你想买点儿啥啊？我就能给你推荐，不用找掌柜。”
他也把荷花当成顾客了。
荷花很直接地说道：“我不想买东西，我想卖东西。”
伙计闻言一愣，看向荷花的目光多了几分打量，似乎在猜测她能卖什么好东西。
就在荷花准备好再次被拒绝的时候，伙计说道：“那你等会儿，我去问问掌柜。”
很快，一个穿着绸缎长袍，一脸精明的中年男子就走了出来。
正文 第323章郑四姑娘
“掌柜，就是这个小姑娘找你。”伙计说完，又向荷花介绍道，“小姑娘，这是我们于掌柜。”
于掌柜看了看荷花，眉头微微一蹙，面无表情地问道：“听说你要卖东西？”
荷花向他福了一福，开门见山地说道：“嗯，我有一种能滋养肌肤，让人皮肤变白的药粉，于掌柜要不要买？”
于掌柜面露惊奇，很快又变成了怀疑。
“有这种药粉？我怎么没听说过？”
荷花从容地答道：“是我自己研究出来的。”
“你！？”于掌柜脸上的怀疑越发明显，“你才多大，就会研究这东西？”
要是这小姑娘说祖传秘方啥的，他兴许还能信，可她却说是自己研究出来的，这让他怎么相信？
田大强在一旁不乐意了，硬邦邦地说道：“我老闺女可厉害了，她认识很多药材，还看过很多医书！”
谁看不起他家荷花，田大强第一个不高兴。
“爹！”荷花阻止田大强接下来要说的话，重新转向于掌柜，“怎么样，于掌柜有兴趣吗？”
她时间不多，如果这家不成，她还要去别家问问呢。
于掌柜顿了顿，说道：“你把药粉拿出来，我看看。”
荷花把早已准备好的纸包拿出来，放在柜台上打开。
只见里面是白色的粉末，磨得非常细腻，散发着淡淡的药香。
于掌柜捏起一抹药粉，用指尖捻了捻，又放在鼻端闻了闻。
“是有一股药味，这东西能让人皮肤变白？”他还是一脸地不相信。
荷花确定地点点头：“没错，我二姐和三姐都用过了，以前她俩皮肤黑不溜秋的，长得可磕碜了，才用了半个多月，现在就又白净又漂亮了！”
为了拓展药妆市场，她毫不犹豫地出卖了自己两个可亲可爱的姐姐。
她身旁的田大强冷不丁听到荷花这么说翠花和杏花，差点儿没被自己的口水呛到，赶紧转过头去咳嗽了几声。
听到有人已经试验过了，于掌柜的脸色缓和了一些。
“如果这个什么粉真的有你说的这么好，那倒是好东西。”他看了眼荷花，停顿了片刻才继续说道，“可是单凭你一人之言，我凭啥要买这个药粉啊？万一出了什么事儿可怎么办？”
这种来历不明的东西，他可不敢担责任。
荷花早有心里准备，立刻说道：“于掌柜说得没错。这样，我先给你一些药粉，不要你出钱，你留着用用看，过半个月我再来，到时候于掌柜要是觉得这个药粉好，咱们再商量价钱。”
于掌柜这么一听，对自己倒是稳赚不赔，而且还有半个月的时间研究这个药粉，脸色就好看多了。
“小姑娘果然有诚意，那就这么办吧。”于掌柜很痛快地答应了。
荷花拿出一堆纸包，里面都是她在家里提前分装好的药粉，数了十包交给于掌柜。
“于掌柜要是觉得这个东西好，可以放在柜台上先卖着，价钱是一包一百文钱。”
“一百文？”
于掌柜和田大强同时愣住了。
这么一点点粉末，要一百文一包？
荷花点点头，说道：“这个跟水粉不一样，这药粉能养颜美容，让人皮肤变得细腻白皙，要是用得久了，什么胭脂水粉都不用，脸上一样干净漂亮。”
就在这时，她身后响起一个清脆悦耳的声音。
“这药粉真的这么管用？”
荷花一愣，回头就看见一个十二三岁的女孩走了过来。
那女孩个头跟她差不多，面容秀美，气质不俗，一双大眼睛清亮有神，她穿着一条湖绿色锦裙，头戴着一对绿莹莹的翡翠鬓花，披着银白色的狐裘披风，在一众浓妆艳抹的女客中显得卓尔不群。
少女摘下兜帽，清澈的目光看向荷花。
“你说的这个药粉，真的能让人的皮肤变白变好吗？连水粉都不用？”
荷花不知道她的身份，便不肯多言，只是点点头：“是的。”
少女便向身后的丫鬟示意：“买几包，回去试试。”
于掌柜没想到这么快就有了生意，愣怔了片刻，马上换上了谄媚的笑脸。
“哟，这不是郑四姑娘嘛！四姑娘光临敝店，真是令小店蓬荜生辉啊！小店前儿有扬州新进的鸭蛋粉——”
这位可是郑府的四小姐郑若云，古代的千金小姐很少出门逛街，这位郑四姑娘因为年纪小性子活泼，又是被家里娇宠养大的，所以时不时会外出逛街。
只是郑府买胭脂水粉只买百花红的，今儿郑四姑娘怎么会来玉容娇呢？
“不用了。”郑四姑娘摆摆手，目光只看着荷花，“我想买她说的那个药粉。”
于掌柜碰了个软钉子，忙陪笑道：“是是，只不过……这药粉我还没试过，不知道效果如何……”
他是怕不知道这个药粉的底细，要是没效果倒还罢了，万一要是郑四姑娘用着不好，这个后果他可承担不起。
郑若云身后的丫鬟不耐烦了，说道：“我们姑娘又不是跟你买，是跟这位姑娘买，你急什么？”
于掌柜不敢说话了，只好陪着笑脸在一旁候着。
郑若云看着荷花，秀丽的脸上露出一抹微笑：“这药粉是你自己做的？”
荷花点点头，一时不知道该如何措辞。
看于掌柜的表现，这少女应该是大户人家的千金小姐，她姓郑，难道是郑如松的妹妹？
荷花心里正猜测着，只听郑若云继续说道：“好，给我来十包。”
有生意上门，荷花自然不会客气，立刻数出十包交给郑若云的丫鬟，丫鬟则拿出一锭一两有余的银子递给了荷花。
那边于掌柜巴结地去帮丫鬟把十包药粉包好，郑若云含笑看着荷花，问道：“你怎么会做这个药粉的？”
荷花斟酌了片刻，说道：“看书中有这个方子，就做来试试。”
郑若云笑道：“我也是在古书里看见过，可到处都买不到，没想到还真有人做出来了！”
刚才她在百花红无意中听到荷花的话，正想要进一步追问，没想到荷花却已经被掌柜赶走了，她只好带着丫鬟匆匆跟到了玉容娇。
不过，只要能买到这个药粉，多走几步路又算什么呢？
郑若云自然跟这几个掌柜不一样，郑家向来重视子女的教育，女儿也不例外，她小小年纪就读了很多书，也曾经在家中藏书中得知有这样的药粉，可以让人的肌肤变得白嫩。
女孩子嘛，对变白变漂亮的事情都很有兴趣，可是古书中只提到过这种药粉，对药粉的成分和用量用法都是语焉不详，越是得不到的，她就越是好奇。
所以一听说荷花说有这种药粉，她立刻就要买下来看看。
反正也不贵，对她来说，一两银子都不够赏人的呢。
荷花把用法详细地说给郑若云，又叮嘱道：“用温水拌匀就好，不过，要是能加些牛奶子，效果会更好的。”
现代用牛奶做面膜已经很普及了，她告诉郑若云，是因为这里用牛奶不方便，而郑若云的条件应该可以用牛奶，那样美白滋养的效果会更好。
郑若云又问道：“你叫什么名字？要是这药粉用完了，我以后怎么找你？”
荷花没想到这位千金小姐对自己这么有兴趣，只好笑道：“我叫田荷花，是七里铺那边小田村的，这十包药粉你先用着，再过半个月，我还会来的。”
郑若云这才放心：“好，那再过半个月，咱们还在这里见面。”
见荷花应允了，郑若云才带着丫鬟离开。
于掌柜在旁边忍了好久，见郑若云走了，赶紧凑了过来。
“那个，荷花姑娘，你这次带了多少包药粉啊？都留给我吧！”
正文 第324章定金
于掌柜是个生意人，之前对荷花怀疑，那是对新鲜事物的正常反应，可如今一看，连郑四姑娘都抢着要买这药粉，那铁定是好东西啊！
荷花只留给自己十包，还不够几个人买的呢！
荷花却收起了自己的东西，不咸不淡地说道：“我不能都留给你一家啊，我还得去别家看看呢！”
鸡蛋不能放在一个筐里，这么简单的道理她不会不明白。
于掌柜听了这话，心一下子就提起来了。
“别呀，荷花姑娘，俗话说得好，跑三家不如坐一家，这外头大冷天的，您何必遭这个罪呢？”于掌柜一副为荷花着想的样子，又豪气干云地说道，“您看，要不就把这药粉卖给我，您今天带了多少，我都买了！”
荷花被他一口一个“您”叫得鸡皮疙瘩都快起来了，不过有人愿意买，她自然也不会把生意推出去。
“也没多少，你看，我总共才带了四五十包，刚才又卖给郑四姑娘十包……”她打开包，让于掌柜自己看。
她今天来主要就是来考察市场的，家里药材不多，她试着做了几十包，都带来了。
于掌柜只看了一眼，立刻掏出一锭五两的小元宝，硬塞给荷花。
“好好，剩下的我都要了！”
荷花捏着小元宝有点儿愣神，其实她今天真没想第一天就能卖出去的，她想着让人免费试用，只要有了效果，市场自然就打开了，没想到借了郑四姑娘的光，第一笔就赚了银子。
“其实，用不了这么多……”
总共就带了五十包左右，又卖给郑若云十包，此刻她手里最多也就四十包。
于掌柜笑眯眯地说道：“多余的算定金，荷花姑娘，半个月以后，你可一定要来啊！”
不管这个药粉管用不管用，冲着郑四姑娘的面子，他也得把荷花拉拢过来。
荷花略带无奈地点点头：“好，半个月后我再来。”
就这样，荷花卖掉了所有带来的面膜药粉，换了六两多银子。
田大强直到出了门，才敢跟荷花说话。
“荷花，就那么一点点药粉，要卖一百文一包！？”
他从刚才听见荷花报出的价格，就觉得震惊了，可之后的事情更让他震惊，那个郑四姑娘和于掌柜连价儿都没还，直接买下了所有的药粉，还多给了荷花定金。
对一辈子在小田村里打猎种地的田大强来说，有钱人的世界是他无法理解和想象的。
这几十包药粉就换了六两多银子，要知道田大力买了头牛才花了六两银子啊！
荷花却显得有些心事重重的