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荷花看着面前两张神情迫切的脸，露出几分为难。
“于掌柜的，芙蓉大娘，我家里最近事情太多，实在是没功夫做，这次就没带……”
“啊？没带！？”
听到这个答案，于掌柜和芙蓉大娘顿时满脸失望，尤其是芙蓉大娘，胖胖的脸都皱成了一团。
“荷花姑娘，你好不容易来一趟，咋不带几包药粉呢？现在可咋办啊，我这脸没了药粉，以后还能好看了么？”芙蓉大娘抚着脸，一副泫然欲泣的表情。
于掌柜见不得媳妇伤心，马上说道：“荷花姑娘，这药粉确实是个好东西，只要你肯卖，价钱咱们好商量……”
荷花摇了摇头：“不是价钱的事，我家里的药粉本就不多，这一个冬天都用得差不多了。再说这药粉做起来很麻烦，我娘正月里又生了两个小弟弟，家里事情多着呢，我是真没时间做啊。”
她说的也是实情，于掌柜想起她两个多月没来，也就信了几分。
“那，荷花姑娘，你这回有什么打算？”于掌柜到底是生意人，很快就看出了问题所在，试探着问道。
荷花也不绕弯子，直接说道：“于掌柜，我虽然研究出来这个方子，可是我年纪小，家离得又远，实在没法子做好了给您送过来，我就想啊，干脆把这个方子卖出去算了，于掌柜，您要买吗？”
看着荷花亮晶晶的眼睛，于掌柜愣了一愣，下意识地说道：“买！当然要买！只不过……”
这药粉真是个好东西，他买下那四十来包，除了芙蓉大娘和郑若云用的，卖出去那几包都有人回来问，还想再多买点儿，可见是有效验的。
可是他从没听说过这药粉能让人变白变漂亮，虽然亲眼看见了效果，可是他还没有像芙蓉大娘那样，被突如其来的美丽冲昏头脑。他又不懂药，如果自己买下了方子，怎么磨粉，怎么配制，怎么保存，以后会不会出现什么意外，这都是要考虑的问题啊。
一旁的芙蓉大娘听了他头半句确凿的回答，正高兴地直笑，听到他后面犹豫起来，顿时急了。
“相公，相公，不管多少钱，你一定要买下来啊！难道你不想让芙蓉永远这么漂亮么？”
荷花强忍住一身的鸡皮疙瘩，假装低头喝茶，不敢看眼前这煽情的一幕。
于掌柜被芙蓉大娘磨得没法，只好硬着头皮问道：“敢问荷花姑娘，这方子您打算怎么卖？”
荷花说道：“于掌柜，如果你买了这方子，第一，我会把药方和配制方法交给你；第二，我会在这铺子里停留几天，手把手教你如何选购药材，如何配制药粉，让您尽快就能有货可买，你有什么问题我都会解答；第三也是最重要的一点，于掌柜买了这方子之后，我保证在整个柳川县内，不会再把这方子卖个第二个人，只有您一家有这个独家秘方！”
听到最后一条，于掌柜眼睛顿时一亮。
“这么说，这方子您现在就带在身上呢？”
荷花拿出几张纸，折叠了一半，把最下面的一段给于掌柜看：“您瞧瞧吧，这就是那个秘方。”
于掌柜见那纸上写得工工整整的簪花小楷，上面的药材成分虽然看不到，下面的制作方法可是详细得很，不由得一阵激动。
一旁的芙蓉大娘也是看得脸上发光，见荷花一个小姑娘如此大大方方的，忍不住说道：“你这小姑娘，咋这么实诚呢？人家问你你就直接拿出来啊？要是在外面也这么没心眼子，不得吃大亏啊？”
这秘方在古代可是宝贝，肯定值不少银子呢，荷花就一个小姑娘，咋就这么放心大胆地拿出来了？
荷花笑嘻嘻地说道：“大娘，我要是害怕，哪会自己一个人出来啊？再说，我出来之前都跟家里人说过了，你们后面两条街上的永丰酒楼，是我老姑家开的，我老姑父跟谭县丞是一个村的发小呢，我在县里哪能吃亏？”
不是她吹牛皮，只是她现在不过是个十一岁的小姑娘，在外头很容易被人瞧不起甚至欺负，所以她选择狐假虎威一把。
她貌似不经意地瞟了于掌柜一眼，又笑道：“再说，我看得出来，于掌柜和大娘都是好人呢，大娘长这么好看，咋能是坏人呢？”
虽然这话说得有点儿亏心，但是为了银子，她只好言不由衷一次了。
果然，芙蓉大娘听了这话，掩面笑个不停，显然十分开怀。
这边于掌柜思量了片刻，小心翼翼地问道：“那这方子，荷花姑娘准备卖多少银子？”
荷花眨了眨清澈的大眼睛，说道：“掌柜的，您这话问得我多为难啊，我只是个啥也不懂的乡下丫头，哪里知道这方子卖多少钱合适？要不，还是于掌柜您开个价儿吧，要是我觉得合适，就卖。”
这个药妆市场连她自己都搞不懂呢，自然也不知道这方子值多少钱，她看于掌柜也不是个冤大头，万一自己狮子大开口，卖不出去就不好了，可要是说得价钱少了，自己又太不划算，所以她就把这个价格问题推给了于掌柜。
反正有郑若云和芙蓉大娘的例子，于掌柜也不可能说一个太低的价钱，他更怕把自己给气跑了呢，那他可就没地儿买这个秘方了！
这可让于掌柜犯了难，他左思右想，也不知道该出什么价格合适，可是眼前这形势由不得他优柔寡断，在芙蓉大娘连续戳了他四五次肋骨之后，他只好硬着头皮，伸出了一只手指头。
“一百两！？”荷花惊讶地瞪大了眼睛。
不是吧，这跟她的预期也差太多了！
或许是她的语气过于夸张，芙蓉大娘生怕这事儿被搅合黄了，手下立刻改戳为掐，狠狠地掐了于掌柜的腰一把。
“哎呦呦——”于掌柜忍不住痛呼出声，面对眼前一大一小同时对着自己瞪眼睛的女子，只好晃着手指头喊道，“不不，是一千两，一千两行了吧？！”
正文 第375章玉容粉
芙蓉大娘一愣：“一千两！？会不会太贵了！？”
她寻思让于掌柜再加几百两就行了，谁知道他直接喊出个一千两啊！
他们这铺子的生意不如百花红，一个月也就一二百两的收入，让他们拿一千两买一个药粉方子，实在是有些不划算。
于掌柜喊完也后悔了，皱着眉头不出声。
荷花看他们夫妻俩都是满脸肉疼的样子，便笑着说道：“要不，于掌柜，大娘，你们再商量商量？”
于掌柜略带埋怨地看了芙蓉大娘一眼，话都说出口了，怎么往回收啊？
芙蓉大娘则有些委屈，她是真的很想要这个方子，虽然一千两银子是贵了点，可是一来她可以保住青春美丽，二来又可以做成药粉卖银子，这不是一举两得的事么？
荷花将他们夫妻的表情看在眼里，低头喝了口茶，顿了顿才说道：“其实这个价钱，于掌柜也不算亏了。一来这个方子我只卖你们一家，整个柳川县只有你们一家才有，这独一份的东西，价钱自然由你们来定；二来，我包教包会，保证你们几天之内就可以开卖，于掌柜你也省得再自己研究，这省下来一天的时间，就能多卖一天的银子啊！第三嘛，我给你们算一笔账啊，就算你们一包药粉还卖一百文，这东西可是天天都要用的，就算一个人一个月用二十包，那就是二两银子，如果一个月有五十个人买，那就是一百两银子，要是用的人多了，一传十十传百，柳川县的人都来你们店里买这个药粉，那一个月要赚多少钱？于掌柜你那么精明，一定算得过来的。”
听着她小嘴噼里啪啦地算着帐，于掌柜和芙蓉大娘都惊呆了，随即眼中都冒出了精光。
柳川县里有钱人家多，在普通人家看来，一个月用二两银子的药粉，只为了敷在脸上变漂亮，这事儿简直不可思议，可是对于有钱人家来说，二两银子都不够吃顿饭的，用一个月的美容药粉那是再正常不过。
荷花说一个月有五十个人买，那都是保守数字。
于掌柜心里也算开了，柳川县里的有钱人家有多少，一个月能卖多少包药粉，又能赚多少银子。
至于有钱人家会不会认可这个药粉，他根本不担心，这可是郑府的郑若云都抢着买的药粉，只要这事儿传出去，整个柳川县的官家小姐和太太奶奶们都会争先恐后地来买，这就是名人效应。
再说，荷花可说了，这秘方只卖给他一家，只有他们一家才有！
他想到这里又冷不丁想起一件事，因为郑若云最近总是往他们玉容娇跑，已经引起了百花红等几个胭脂铺的注意，听店里的伙计说，正有人跟他们打听这事儿呢，要是今天放跑了荷花，回头这方子被百花红或者其他铺子买去了，那他们玉容娇可就彻底完了！
于掌柜想到这里，立刻下定了决心。
“行，那咱就这么定了！荷花姑娘，一千两就一千两！只不过，您可一定不能再卖给别人了！”于掌柜一脸严肃地说道。
荷花郑重其事地说道：“于掌柜放心，回头咱们把这些都白纸黑字地写下来，咱们在字据上签字画押，要是于掌柜发现柳川县里有人卖同样的药粉，只管去县衙告我！”
荷花说得认真，于掌柜才放了心。
“好，荷花姑娘真是个痛快人！”于掌柜站起身，跟面对生意伙伴一样，冲荷花拱了拱手，“容我回去准备银两，明天这个时候，荷花姑娘过来立字据，取银子。”
荷花理解，像玉容娇这样的铺子，要一下子拿出一千两银子也不是小数目，得给人家一点儿时间筹备。
再说，荷花今天是自己过来的，就算今天给她一千两银子，她也不敢带在身上回去啊。
两人说定了明天立字据，于掌柜和芙蓉大娘就把荷花送出门，还雇了马车送她回永丰酒楼。
看着马车远去，于掌柜夫妻俩站在原地，都是一脸喜悦。
一个想着自己白嫩的脸蛋可以保住了，满心欢喜。
另一个则是踌躇满志，买了这个方子，玉容娇的生意就会越来越红火了！
荷花回到永丰酒楼，田大强已经醒了，田芳也在屋里，两人正说着田家大房的二儿子，也就是田二民的事儿。
这田二民今年十七岁了，约莫八九年前，他被爹娘送到县里的一家小杂货铺子做学徒，一年也回不了家几次。
说是学徒，其实就是个打杂做粗活的，这孩子从小吃了不少苦头，只因为大哥田一鸣读书有了点儿出息，就被田根发和田王氏以及田大壮他们送到杂货铺里干活，只为了能赚点儿钱贴补田一鸣读书。
田芳来县里也有两个月了，前不久去那个杂货铺子里看看，见田二民个子虽然长得挺高，身子骨却瘦了吧唧的，杂货铺掌柜的媳妇是个粗人，当着外人的面冲田二民也是大呼小叫的，指挥着他搬又大又沉的箱子柜子，稍不合心意就大声骂了起来。
到底是田芳的亲侄子，田芳看了实在心疼，想为田二民出头，又想起年前在田家那些糟心事，就不愿意再管大房的事情，万一管得不好，又给自己惹了一身麻烦。
此刻田芳跟田大强说起这事儿来，还是愤愤不平的。
“二哥，不是我说，那个二民还真是个好孩子，看见我过去，还拦着我不让我跟那婆子吵，又拉了我出