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“特色？”田芳疑惑地皱起了眉头，“开酒楼还要啥特色，菜做得好吃点儿，整得实惠点儿，不就行了么？”
田芳是在七里铺开面馆出身的，如今到县里开酒楼，还觉得把饭菜做得可口些，送些免费的小菜，就能继续生意兴隆了。
荷花略带无奈地笑，耐心地解释道：“老姑，你这开的是酒楼，又不是大车店，整那么大的菜码干啥？人家有钱人还能吃不饱？人家求的是精致，有特色，能吸引他们的东西，明白吗？”
看田芳还是一脸懵懂，荷花只好更进一步地说道：“就拿酒菜来说吧，比如人家用的都是百年陈酿，你用的是五年十年的酒，喝着能一样吗？还有菜，我上次来的时候都看了，这柳川县有钱有势的人多，各地的菜馆子都有，咱从小地方来的，能跟人家比么？”
几句话说的田芳忐忑起来：“荷花，那你说咋整？你让我去整百年陈酿，一个是找不来，再一个，咱生意本钱不多，也不能都投酒里头啊！还有这些菜……唉，荷花，我这阵子正愁呢，眼瞅着就要开张了，我这心里真是不踏实。”
荷花安慰道：“没事儿，老姑你不是也说了，再不济咱还能回七里铺呢，照样儿开得好。再说，我这不是来给你出主意了么！”
“老姑就知道荷花你最贴心了，有啥好主意，快跟老姑说说。”田芳迫不及待地问道。
荷花就把之前想好的办法说给她听：“这菜品，先做菜单子上这些，然后每十天推一次新菜，这样就会让客人有所期待，时不时就会来尝个新鲜，我这里有二十个菜谱，都是咱这儿没有的，详细的做法都写着呢，老姑你拿着，每十天推出一个两个的，一定要精细着做，你这开店头一年，最重要的是把名声做起来，等有了名声，客人自然就多了。”
“再说酒吧，县里其他酒楼都开了几年了，常见的酒都是应有尽有，我看这儿的人都爱喝烧刀子，就琢磨哪里有好的烧酒，老姑，离咱小田村二三十里，有个傻子屯，你知道不？”
“咋不知道呢？那村子的人都爱喝酒，成天喝得傻了吧唧的，要不人家咋都管他们村叫傻子屯呢？咦，荷花你的意思是……”田芳露出几分若有所思的表情。
荷花笑道：“是啊，老姑你可以以这个傻子屯做示范，就说这地方酿的酒有多好喝，保证卖得好。”
田芳拍手笑道：“果然是个好主意，那傻子屯没啥名气，卖的烧酒也不贵，我头些年倒是喝过，确实不错，回头我就叫你老姑父去傻子屯买酒去。”
正文 第373章芙蓉大娘
“还有个事儿，老姑，我刚才看见你这儿的小二，穿得都是粗布衣裳，老姑你想啊，这小二可是招呼客人的，要是他们穿得不好，客人看在眼里也不好看，你说是不是？”
田芳说道：“那倒是，可是这些店小二在大堂里端茶送水的，成日里忙着干活，也没法穿得利整好看啊。”
荷花拿出小毛笔，蘸了点茶水磨的墨，给田芳画了个简单的图。
“回头你找个裁缝铺子，让人家给你设计一套工装，类似这样的短衣，长裤，围裙，最好戴个轻便的帽子，以免头发落在酒菜里，再加几个口袋，衣裳上绣上永丰酒楼的名字……”
“工装？”田芳疑惑地看着那张图，考虑了半晌才隐约明白，荷花说的工装可能就是专门给小二的衣裳。
田芳拿起那张纸，吹了吹上头的墨迹，小心地收了起来。
“行啊，明儿我就去裁缝铺。”
荷花回忆着刚才看到的大堂情形，又跟田芳说了不少布置上的建议，比如什么地方放个大花瓶，什么地方摆个鱼缸对风水好，墙上挂什么样的画，两人直说到后半夜才结束。
幸好田大强和梁忠在前面边喝酒边唠嗑，也没说完呢，荷花给田大强留了门，自己上炕头先睡了。
今儿先把田芳这边的事情办完，明天她还有事儿呢！
次日一早，荷花见田大强酒醉后睡得正沉，也没叫他，自己出了门。
时隔两个多月，荷花再次走在柳川县的大街上，忽然有一种不安的感觉。
上次她把药妆的面膜粉放在玉容娇代卖，也不知道效果怎么样了。
她本想半个月之后过来打听效果的，没想到周氏提前生了孩子，家里又要伺候月子又要照顾孩子，好容易出了月子，她家又买了后山，紧接着她又病了，一来二去拖到这个时候才来。
不知道胭脂铺的掌柜还记不记得自己，不知道他会不会怪自己不守信用，不知道药妆能不能获得市场的肯定，不知道自己到底能不能靠着药妆赚钱……
她心里转过无数念头，脚下越走越慢，好半天才挪到玉容娇的门口。
荷花看着铺子里头，跟两个月前她来的时候没什么分别，她想了想，鼓足勇气走了进去。
“小哥儿，请问你们于掌柜在吗？”
听到这个似曾熟悉的声音，正在柜台后面埋头写着什么的于掌柜猛然抬起了头。
一看到门口那个俏丽娇小的身影，于掌柜顿时激动万分，一个箭步从柜台后面蹿了出来。
“哎哟哟，荷花姑娘，荷花姑奶奶！您老怎么才来啊！”于掌柜也顾不得什么男女之防了，拉着荷花就往后头走，似乎生怕自己一撒手，荷花就跑了似的。
“快进来，后院安静，咱去后面说话啊。”于掌柜一边拉着荷花走，一边提高嗓门，“来人，快倒茶来，要那个最好的金骏眉！”
荷花完全摸不着头脑，被于掌柜拉得脚底踉跄，心里直发虚。
这是啥情况，难不成自己的药妆出了问题，于掌柜这是找她顶包来了？
可是看他这欢天喜地的样子，也不像是生气啊？
荷花心里直打鼓，被于掌柜硬按在上座坐下，还浑身不自在。
“于掌柜的，您有话就直说吧。”荷花心一横，索性直接问出了口。
反正是福不是祸，是祸躲不过，事到如今，她就算怕也没啥用。
“荷花姑娘，我这盼了您老两个月了，您怎么就不来了呢？您再不来，那郑四姑娘就要把小店拆了啊！”于掌柜想起这一个多月，郑若云每隔三五天就要带人来问问荷花来了没有，到最近几次脸色越来越难看了，就不由得打了个哆嗦。
这知道的，知道郑若云来他店里是来寻人，不知道的，还以为自己店里的胭脂水粉出了问题，得罪了郑若云呢！他这小本生意，哪里禁得住郑家的千金小姐这么折腾啊？
荷花愣了愣：“郑四姑娘？她找我干啥？”
“还不是为了您那个药粉么！？”于掌柜急得不行，又不敢得罪荷花，小心翼翼地问道，“您这回来，带了药粉没有？带了多少，我都要了！”
荷花没有回答他的问题，而是反问道：“你要那么多药粉干什么？”
于掌柜是生意人，本想留个心眼子，可又怕把荷花给得罪了，只好说了实话：“荷花姑娘您是不知道吧，这位郑四姑娘这么急着要那个药粉，是因为……”
他看了看门外，压低声音说道：“郑四姑娘的嫡亲二姐，郑家的二小姐下个月就要出嫁了，我听人说啊，这位郑二姑娘琴棋书画样样精通，是个难得的才女，只有一样儿……皮肤长得黑了些……”
荷花听到这里，隐约猜到了什么。
就听于掌柜继续说道：“这郑四姑娘和她二姐关系最好，上次她一听说你有这个药粉，硬是一路跟了过来，就是要带回去给郑二姑娘用的。用了十几天用完了，又来小店找，可小店也只剩了几包了，她出了高价把剩下的药粉都买走了，如今早就用完了，一直盼着荷花姑娘您再来呢！”
荷花按捺住欣喜的心情，问道：“这么说，那郑家姑娘用这个药粉，效果挺好的？”
于掌柜陪着笑脸说道：“这个我没亲眼见过，不敢乱说。那郑二姑娘要出嫁的人，已经好久不出门了，也没人见过。不过我琢磨着，要是没效果的话，郑四姑娘也不会着急要这个药粉了，荷花姑娘，你说是不？”
荷花不置可否地笑了笑，没接他的话，又问道：“那旁人用了怎么样？”
于掌柜还没等说话，就听见外头传来一个女子的声音：“掌柜的，茶来了。”
“哎，进来吧。”于掌柜随口应了一声，抬头看见捧茶进来的人，不由得愣了，“芙蓉？你咋来了？”
荷花见这位叫芙蓉的女子约莫四十岁左右，面如满月，身材丰满，穿着一身海棠红的绸缎裙子，梳着百合髻，头上戴着一对玫瑰瓒金押发，笑容满面如同一个大号版的福娃欢欢，一摇一摆地走了进来。
荷花赶紧移开目光，轻咳了几声，掩饰自己过于惊诧的目光。
幸好于掌柜没注意到荷花的眼神，赶紧上前接过芙蓉手里的茶，说道：“这种活计叫小丫头做就行，你这么还亲自端来了？”
芙蓉嗔笑着看了他一眼：“听说荷花姑娘来了，我想来瞧瞧嘛，这位就是荷花姑娘？”
眼看着一位四十来岁的中年女人撒娇，荷花只觉得脊背一阵发凉。
只是人家都叫到自己头上了，荷花总不能装作没听见。
她站起身，笑着叫了一声：“芙蓉姐姐好。”
芙蓉自然不知道她心里想的是现代的某位雷人天后，听见一个小姑娘叫自己姐姐，顿时笑得花枝乱颤。
“哎哟，我都四十来岁的人了，叫什么姐姐呀？还是叫大娘吧！你这个小丫头嘴巴真是甜，难怪我们家这位天天挂在嘴边夸呢！”芙蓉说着，便靠近荷花坐下，双眼亮晶晶地问道，“荷花姑娘，上回你带来的药粉，这回还有没有了？”
荷花一愣，随即喜上眉梢，也顾不得芙蓉姐姐凑得很近的脸了。
“那个药粉，大娘你也用了？”
正文 第374章一千两银子
她正想亲眼看看药粉的效果呢，眼前这位不是现成的么？
芙蓉大娘笑得十分得意：“那可不？你瞅瞅，我这脸是不是好看多了？”
这话倒让荷花不知道咋回答了，她以前也没见过这位芙蓉大娘啊，怎么知道以前她什么样呢？
幸好旁边有一位宠妻狂魔的于掌柜，满眼爱怜地看着芙蓉，说道：“是好看多了，我看哪，比你二十岁的时候还漂亮！”
荷花想象着这位芙蓉大娘二十岁的时候就长这样，紧抿着嘴唇才没有爆笑出声。
芙蓉大娘美滋滋地扶了扶头上的金簪，说道：“就是少了点儿，要是再好好用上几个月，我能比现在还好看呢！”
说到这里，夫妻俩一齐把充满希冀的目光投向了荷花。
“荷花姑娘，你这次带来药粉了吗？”
这可真是个好东西啊，只用了几次，脸上的皮肤就白净多了，只要淡淡地抹点儿胭脂，整个人就漂亮起来了呢。
女人谁不爱美？更何况是这样的好东西？
这不，芙蓉大娘一听说上次送药粉的荷花来了，迫不及待地亲自出来要药粉了。
她是于掌柜的媳妇，有好东西自然都紧着她用了，连郑若云来买都只剩下几包了呢，再想想连郑府的千金小姐都急着要这东西，可见这药粉是真好。
荷花看着面前两张神情迫切的脸，露出几分为难。
“于