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门生意。不愿意还没开张就先花出钱去。所以林玉扣一时也不是很顺利。他一连跑了好几家，一副手套袜子都没卖出去。后来还是个店老板指点了他几句，他才知道是怎么回事。想想还是先往学院走一趟，于是找到了正在送货的林桂禄交代了一声就自己往一家家私塾去了。
溱潼人的生活还是比较富足的。跟江南乡下是没得比的，可是比起全国的大部分农村来说又属中上了。所以读书识字的人还是不少的。镇上私塾大大小小的也有五六家，小镇最东头还有个名气很是不错的阳明书院。据说，成立至今已有七八十年。虽然进士出的不太多，但是秀才举人时不时的总出几个。这对附近十里八乡的读书人来说也算是个很好的学院了。
林玉扣自然也是按着顺序从西往东一家家打听。一家家推销。走了两家他才发现，私塾里多半还是启蒙的小儿，也有半大小子。大多又是住在附近的，身上最多也就一两文铜钱。十五文钱也不算少了，也没几个大人让孩子随身带了这么多钱的。没得到了街上瞎胡着乱买。
林玉扣看看自家织的这些手套，就是成年人的手也能套进去了。想想还是去阳明书院去推销了。至于这些小私塾嘛，少不得要教家中的姐妹再织两副小点的出来。到得私塾下课，家长来接时再来推销，肯定事半功倍。
一路走到了小镇最东头，走到书院门口已是快出了小镇。林玉扣抬头看了看，刻着阳明书院四个大字的匾额已经有了些风霜。匾额下的院门是敞开的，林玉扣就径直走了进去。但是没走几步就停了下来，因为他听到了读书声。另几间课室里还有先生在讲课。他就没敢这么鲁莽的再往前去。
他对读书人还是很敬畏的，他自己虽然认得几个字。但是跟这里的学生比起来那真是什么都不是了。再说了，人家上课自己也是不好打搅的。也只有退到门外等待下课时间。
等了好一会才看见有三两个学生出来走动，想来是课间休息一会，喝水如厕之类的。现在还没到中午吃饭时间呢，就这么回去又有点不甘心。看来自己以后要算好时间再来。想了想硬着头皮又重新走了进去，堵住两个学生行了礼。见学生都比自己大，嘴里又喊道“请两位大哥留步。”那两位学生自然是很诧异了，看这半大孩子的样子就不是自己书院的。不知道跑进来喊住自家有什么事。
林桂禄赶紧举起自己的右手，手上戴着一只藏青色的棉线手套，五根手指外露。“请两位看看这手套怎么样，戴着它在这冬天磨墨写字既暖和又一点都不碍事。”一遍说着手指不停的做抓捏各种动作。然后又把包袱摊开，给那两位学生一人递过去一只手套。“你们也套上试试就知道了，很好用的。”
这两人见了新奇东西也是很好奇的。心想试就试吧，接过手套一人一只套在手上。感觉还挺不错，虽然没有棉手套（里面填充棉花）的暖和。可是这个灵活啊，写字都能带呢。怎么的也比光着手强啊。
“怎么卖呀？”其中那个有点儿瘦高个儿的问道。
“只要十五文一副。”林玉扣说。
“这么贵呢？才一副手套”另一个个儿矮的听了嫌贵。
“哥哥们不知道啊，我可是看着家里人做的。先是把棉花捻成线，然后还要染色，最后再上机器织。很是麻烦的。你看这手套都有弹性的，又合手。就是特意为你们这样的读书人做出来的。”因为妹妹一直叮嘱要保密，织手套的方法一定不能教别人知道了。所以他只能胡诌说是机器织出来的。
也不知道是手套确实好用还是特意为读书人制作的给打动了他。那个瘦高个儿说“那小兄弟你给我来一副吧，就这藏青色就行。喏，十五文钱给你。”说着掏出荷包，点出十五文钱递给了林玉扣又扭过头去问自己同伴“你要不要也来一副？”
那同伴说，“我呀不急，现在天还没那么冷呢。我看看你戴着好用不，好用我再买。”林玉扣一听这样看来这位今天是不会买了。前面跑了好多家都没卖出去一副，现在开了个张，林玉扣心里总算定了，这手套还是有人买的。
“两位大哥，我能走到你们学堂门口去卖么？”林玉扣顺便问了一句。
“现在夫子也都去休息了，有一刻钟时间我去与你叫来。问问他们需要不。”瘦高个儿还满热心的。
“那真是谢谢您了。”说着林玉扣又弯腰行了个礼。
“么得事。”说着两人回到教室。远远的只见那瘦高个儿也学着林玉扣举起一只手给大家看看他的新鲜玩意儿。一时间还留在教室的学生也有五六个围了上来好奇的看着这种新奇的手套。七嘴八舌的问着，然后见瘦高个儿指了指自己。又一会会过来了三个学生，其中一个问道“这手套是你卖的？”林玉扣答“是，几位哥哥，也看看？有黑色，藏青色，还有副红色的。您要哪种颜色？”
“黑色吧，给我戴了看看好不好用。”这个学生说道。林玉扣赶紧拿了副黑色的递给他，他接过以后套到手上，伸出五指“嘿，好用，这颜色写字磨墨也不怕弄黑了。”另两个见了也一人拿过一副试戴，都说好用。
林玉扣一听心中欢喜，这是又要卖出三副拉。满脸带笑的说“几位哥哥，手套是十五文一副。”领头的那个刚才就问过自己同学价钱了，有心想还价没好意思。只有掏了荷包付给林玉扣十五文，另两个一个也爽快的付了钱，剩下一人手里没带钱跟同伴借了也都买了。林玉扣一看这回没费什么事，又拿出袜子跟三人推销。三人看了看也没再买。
一共就带来七副手套，转眼卖出去四副。林玉扣心中暗美，又继续兜卖。不过别人也多是观望，剩下的手套也没有再卖出一副。他见这里没什么生意，人家又快要上课就又转移阵地。只得向这些学生打听他们每天的上下课时间，明天掐着点儿来才好。又想着从这阳明学院回到街西头自家船上一路上有很多店铺呢。自己再挨个儿问一遍去。一路问下来，总算有家老板也花了十四文钱买了一副。挑的是藏青色，红色的不耐脏买手套的人都没考虑过要买它。看来这手套还是黑色好卖，自己回家要跟家里人说一下才行。这么一直走到桥上，看见林桂禄在船上正等着他呢。
“怎么这么久才回来？我等你半天都没看见你回来，又上街找了你一趟还没看见你。都急死我了。”林桂禄看见儿子回来了嘴里忍不住叨叨两句。
第二十章 接受预定（）
“爸爸，私塾里的都是小孩子。哪里有人带了钱的啊。我又去了最东头的阳明书院，人家没下课，我一直等到他们下课。还好卖出去四副。下次再来的话时间就要改改了。”林玉扣解释道。
“那你下次是中午来？”林桂禄问道。
“不了，下次先在街上卖卖看。自己家有孩子的父母也会买的。等到街上人散了，我再去店铺，私塾书院转转。”林玉扣说。
“嗯，这个主意也行。起锚，回家。”林桂禄也同意儿子的说法。
父子二人到了家中后，林桂禄跟家里的姆妈还有姐妹说了下情况。七副手套卖掉了五副得了七十四文钱，对于没什么活儿干的冬季来说也算可以了。娘三个都微微松口气，总算没白干啊。
“姆妈，你们多织些黑色的。这个耐脏好卖些。再织两副小些的，我能戴的。可以卖给私塾里的孩子。”林玉扣向三人说了自己的意见。
“嗯，好的。要不我们把剩下的这两副手套给爷爷奶奶送去吧。事先都答应过的。”林玉娟见红的不太好卖就想着给奶奶戴着做针线也好。
“行吧，你们晚上去的时候带过去吧。”齐氏也没反对。
齐氏娘儿三个一天下拉最多也就织个四五副手套，所以林玉扣也用不着天天往街上跑。就在家里帮忙喂猪养羊，好让她们三个腾出手来专心的织手套。这次她们织了大多是大些的手套都是黑色的，小些的手套红色和藏青色各一副。又过了三天后，林玉扣再次上街。他把织好的手套全带了出来，一共十二副大的，两副小的。因为嫌弃包袱拿东西太麻烦，这次就提了个小篮子。怕勾坏了手套还在篮子里铺了件旧衣服，十多只手套就包在衣服里面。
齐氏母女三个自然还是在家织手套，林小弟给跑跑腿，给她们三个干些杂活儿打打下手什么的。林玉扣随林桂禄的船一路到了街上。林桂禄送泡菜去，他就在桥上以前卖蔬菜的地方也摆个小摊。来往的百姓都不知道摆的是个什么东西，林玉扣只有自己手里也戴上那副藏青色的小手套。这样一边吆喝一边跟人讲解就容易的多。
“大叔大婶过来看看我带的这手套怎么样啊？”林玉扣吆喝道。
“不怎么样，手指头都露在外面。没缝好就急着出来卖拉。”一个大婶儿接道。
“嘿，大婶您说的好。为什么手指头都露在外面呢？呵呵，露着手指头好做事情啊。比如大婶您在家缝衣服，绣花儿，纳个鞋底儿的时候戴这个手套不是最好了。还有那写字，算账，做细致手艺活儿的都能用的上啊。”林玉扣手里舞着一副大手套，跟周围的人解释道。
“哦，怪不得要露出手指来。你这手套是怎么做的？跟平常见到的不一样啊，咦还有弹性呢。”这大婶儿拿起一副手套好奇的摸了摸，又套在手上试了试。
“我这手套啊，先用棉花捻成线，然后再染好颜色，最后再用特别的机器给织出来的。您看这手套戴着整个手都是很灵活的，一点都不妨碍您做针线什么的。也适合学堂里的学生用。大伙儿谁家有孩子念书的千万要给孩子买一副回去，戴着这种手套写字很方便的，手不冷呀。”林玉扣是越来越会忽悠了。这大半年经常在这里卖菜，倒是有不少人认识他这张小脸蛋儿了。
有人还好奇的问，“小伢子，你怎么不卖菜卖上这什么手套拉？”
“呵呵，大叔，我家现在是卖腌菜了。这手套都是我姆妈和姐妹们织出来的。您要买一副么？”林玉扣很耐心的回答人家的疑问。
“那你这手套怎么卖啊？”又有一人插嘴问道。
“大的小的都是十五文钱一副。”林玉扣笑眯眯的说道。
“什么？怎么都是一个价，那小的用料还少呢。”有人很诧异。
“大叔大婶儿，其实小手套也没少用多少线。但是它很小呀，织的时候比织大的还麻烦呢。一点都不比织大的功夫少。你看这么小的手指头多难织。”林玉扣很耐心的解释着。
人都有个好奇心，这乡下镇上的人平时见着的东西来来去去就是那么些，多少年都没变过。这儿有个小稀奇的东西就都来瞧上两眼，林玉扣趁着人都围过来赶紧推销。今天运气还不错，还真有几个人掏钱买了。两副小手套也有人买，林玉扣只得把手里戴的那副也脱下卖给人家。等到了集市上人快散了时，大手套也卖掉了七副。
林桂禄早送完泡菜过来这里等着他了。现在人散的差不多，林桂禄就问他儿子是回家还是怎么的？林玉扣说想把剩下的这五副手套也卖了。
“可现在离学院午休还早着呢，我们两个干什么去？到船上歇歇？”林桂禄问道。